Selección del mercado de interés

Mercado
Un conjunto de comportamientos de compra y venta asociados con un producto o servicio
en particular, sin involucrar espacio. El mercado se compone de todas las relaciones de
oferta y demanda de productos y servicios. Entre ellos, podemos encontrar todas las
situaciones de competencia de las empresas que luchan por hacerse un hueco en ellas, y
todas las personas que necesitan productos. En un mercado tan altamente competitivo, es
difícil para una empresa cubrir a todo el público, por lo que divide a la empresa en
segmentos de mercado dirigidos de manera más eficaz.

Tipos de mercado

Mercado del Consumidor

En este tipo de mercado, los bienes y servicios adquiridos son para uso personal, por
ejemplo, un ama de casa que compra una lavadora para su casa.

Mercado del Productor

Está compuesto por personas, empresas u organizaciones que obtienen productos, materias
primas y servicios para producir otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor

Está compuesto por personas, empresas u organizaciones que obtienen ganancias mediante
la reventa o el alquiler de bienes y servicios, por ejemplo, un supermercado que revende
diversos productos.

Mercado del Gobierno

Está integrado por agencias gubernamentales o del sector público que adquieren bienes o
servicios para realizar sus principales funciones, por ejemplo, para la administración estatal,
prestación de servicios sociales, mantenimiento de la seguridad, entre otros.

Mercado de Competencia Perfecta

 Este tipo de mercado tiene dos características principales: los bienes y servicios en venta
son los mismos, y hay tantos compradores y vendedores que ningún comprador y vendedor
puede influir en el precio de mercado, por lo que se considera que aceptan precios.

Mercado Monopolista
En esta industria, solo hay una empresa. Los productos producidos o vendidos por esta
empresa son completamente diferentes de otros productos.

Mercado de Competencia Imperfecta

Es un tipo que opera entre dos extremos.
Mercado de Competencia Monopolística
Aquí es donde muchas empresas venden productos similares, pero no iguales.

Mercado de Oligopolio 
Este es un lugar donde hay pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede
ser: primero perfecto, cuando algunas empresas venden productos similares. La segunda
imperfección, cuando unas pocas empresas venden productos heterogéneos.

Mercado de Monopsonio
Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen una posición dominante en la
regulación de la demanda, lo que les permite intervenir en el precio, determinar el precio o
al menos hacer el cambio de precio debido a la toma de decisiones. Esto sucede cuando la
demanda de un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total que tiene un
alto poder de negociación. Hay tres tipos de monopsonio:

Duopsonio
Ocurre cuando dos compradores ejercen una posición dominante para regular la demanda

Oligopsonio
Esto sucede cuando hay pocos compradores y cualquiera puede influir en el precio.

Mercado de Productos
Está compuesto por empresas, organizaciones o personas que necesitan productos tangibles.

Mercado de Servicios
Está compuesto por empresas, particulares u organizaciones que necesitan actividades,
beneficios o satisfacción, y estas actividades, beneficios o satisfacción pueden ser objeto de
transacciones: por ejemplo, limpieza, seguridad, servicios de lavandería, etc.

Mercado de Ideas
Las empresas y organizaciones necesitan constantemente "buenas ideas" para ser más
competitivas en el mercado. Por tanto, la mayoría de ellos están dispuestos a pagar una
determinada tarifa por "buenas ideas", como campañas publicitarias, diseño de nuevos
productos o servicios, etc. Es una exposición de proyectos universitarios y escolares, el
propósito es atraer emprendedores, inversores, head-hunters de talento, etc.
Mercado de Lugares
Está formado por empresas, organizaciones y personas que desean comprar o alquilar un
lugar (para instalar una oficina, construir una fábrica o simplemente para vivir). También
está formado por personas que quieren conocer nuevos lugares, pasar las vacaciones,
recrearse en algún lugar, etc.
Mercado de Materia Prima
Está integrado por empresas u organizaciones que requieren ciertos materiales (madera,
minerales u otros) en su estado natural para la producción y procesamiento de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo

Se considera un factor de producción y, por lo tanto, está integrado por empresas u
organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y / o expertos
para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero
Está compuesto por empresas, organizaciones e individuos que necesitan fondos para un
proyecto específico o para la compra de bienes y servicios, además, tienen la capacidad de
pagar intereses y devolver los fondos prestados.

Tipos de Consumidores

Consumidor personal
Quien compra lo que necesita en su vida diaria solo piensa en sí mismo y en su núcleo
familiar.

Consumidor organizacional
Personas que compran acciones en una empresa, institución u organización completa, o
consideran las necesidades del negocio en el que operan o participan.

Consumidores finales
Aquellos que hacen uso de los bienes o servicios adquiridos agotarán su demanda una vez
que se agoten. Son el último eslabón de la cadena.

Consumidores intermedios
Aquellos que son el eslabón intermedio de la cadena en lugar del punto final, es decir, las
personas que compran nuevos productos y luego fabrican nuevos productos y luego los
venden, o aquellos que compran bienes para revenderlos a precios más altos (generalmente
llamados revendedores). Estos consumidores no agotaron sus necesidades de consumo, sino
que las actualizaron (invirtieron) constantemente.
Tipos de Segmentación

Segmentación geográfica
Divida el mercado en diferentes regiones geográficas, como países, estados, regiones,
municipios, ciudades o comunidades. Sus variables son: el tamaño, densidad y clima del
mundo o país / región, país / región, ciudad o área metropolitana.

Segmentación demográfica
El mercado se divide en varias categorías basadas en variables demográficas como edad,
género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación,
religión, raza y nacionalidad. Sus variables son: edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de
vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, generación.

Segmentación psicográfica
Según la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad, los
consumidores se dividen en diferentes grupos. Las personas con las mismas características
demográficas pueden tener características psicológicas completamente diferentes. Sus
variables son: clase social, estilo de vida y personalidad.

Segmentación conductual
Los consumidores se dividen en varias categorías según su conocimiento, actitud, uso o
reacción al producto. Muchos especialistas en marketing creen que las variables de
comportamiento son el mejor punto de partida para la segmentación del mercado. Sus
variables son: ocasión, ingresos, situación del usuario, frecuencia de uso, situación de
fidelización, etapa de preparación y actitud hacia el producto. Kotler, Philip, Armstrong,
Gary.

Segmentación por comportamiento

Algunos especialistas en marketing intentarán periódicamente segmentar el mercado en
función de los comportamientos relacionados con el producto, es decir, realizarán un
posicionamiento conductual. Sus variables son: rendimiento esperado y tasa de utilización.
Stanton, William J., Etzel, Michael J., Walker, Bruce J