Productos de consumo

Son todos estos productos o artículos que lo que seria el cliente final llega adquirir principalmente
para su uso personal

1. Los productos de conveniencias: Son los productos que el consumidor final logra
conseguir sin mínimo esfuerzo y rápidamente, estos serian como lo son los detergentes
para la ropa
2. Los productos de compra: Serian productos o servicios que el consumidor no consume
con frecuencia y los eligen cuidadosamente por términos de lo que serian calidad, estilo,
precio y conveniencia, como lo serian los muebles para el hogar, automóviles y la ropa
3. Los productos especialidad: Son productos o servicios de marca única que un pequeño
grupo está dispuesto a pagar como lo seria un auto Lamborghini
4. Los productos no buscados: Son productos que seria el consumidor no conoce o que llega
a conocer, pero no tiene la intención de comprar, El consumidor no busca las innovaciones
más importantes hasta que las puede conocer gracias a una estrategia de publicidad

Productos industriales

Son todos aquellos que se utilizan para lo que sería procesamiento posterior o para utilizarse en la
realización de negocio, estos se llegan a dividir en lo que seria 3 grupos

1. Materiales y refacciones: Son todo lo que seria la metería prima, materiales y

componentes de manufacturación
2. Los bienes de capital: Son los productos que llegan ayudar en el área de producción o en
otras áreas del comprador, esto también incluye las instalaciones, el equipo de accesorio y
equipo de oficina
3. Suministro y servicio: Estos abarcan los productos de operación que son los productos de
conveniencia del campo industrial ya que los pueden conseguir sin ningún esfuerzo aquí
llegan a entrar lo que seria los servicios de mantenimiento y reparación, asesoría de
negocios, consultoras entre otros.

Primera dimensión

El beneficio sustancial

Esto hace referencia a lo mas importante del producto o del servicio que seria para que sirve o
siendo mas claros seria que es lo que quieren o lo que está buscando el cliente, la razón mas
eviten por la que hemos lanzado este producto o servicio al mercado, sin esta dimensión no hay
producto
Segunda dimensión

Producto genérico

En la primera dimensión comienzan a lo que es perfilar el producto, mientras que en la segunda

dimensión los productos genéricos continúan su diseño. En términos generales, incluye los
beneficios básicos de especificar el producto real y debemos convertir los beneficios sustanciales
en la versión básica del producto.

Tercera dimensión

Producto esperado

Cuando se trata de la tercera dimensión, debemos poner en marcha una serie de atributos o
condiciones que los usuarios esperan obtener y aceptar del producto o servicio que buscan. Esta
es la denominada satisfacción básica, que puede ayudarnos a satisfacer las necesidades básicas o
combinar productos de la competencia.

Cuarta dimensión

producto incrementado o aumentado

Si coincidimos con los intereses de la competencia en la tercera dimensión, entonces en la cuarta

dimensión, hemos descubierto aspectos que brindan un valor único a nuestros productos y
servicios, lo que nos puede ayudar a lo que sería diferenciarnos de nuestra competencia. Aquí,
debemos incidir en el valor de la marca, y también debemos incidir en el aumento de actividad
competitiva o escala.

Quinta dimensión

producto potencial

El quinto y último está orientado al futuro, se refiere a todas las adiciones y conversiones que
podemos agregar a nuestros productos o servicios en el futuro. Puede referirse al desarrollo
futuro, el lanzamiento de versiones avanzadas, etc. En este caso, es muy importante para la
empresa contar con un excelente equipo para investigar nuevas formas de satisfacer las
necesidades del cliente, distinguiéndolo de la competencia.

Características Intrínsecas

Son también llamadas características internas que corresponden al peso, tamaño, forma, color y
olor.
Tamaño
Independientemente de la forma del producto, cambiar el tamaño del producto requiere un
análisis más cuidadoso de factores como el tamaño del hogar, la tasa de consumo y la
ubicación de almacenamiento.

Forma
El tipo de competencia entre exhibiciones del mismo producto (y posiblemente de la misma
marca). Un ejemplo podrían ser los detergentes en polvo que compiten con los detergentes
líquidos.

Color
El problema de selección de color del producto está relacionado con el problema de
selección de estilo que involucra la expresión artística. El color se ha convertido en una
forma muy importante de competencia entre productos en el campo de los bienes de
consumo.

Características Extrínsecas

Son también llamadas características externas estas son:

Calidad o seguridad del producto:

los fabricantes deben cumplir con leyes específicas sobre seguridad y calidad del producto. La Ley
Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos protege a los consumidores de productos
inseguros y adulterados.

Precio

Es una expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Se dice que los productos tienen
la misma calidad. Esto significa que las transacciones deben estar equilibradas

¿Qué es una prueba de mercado?

El mercado de prueba es una herramienta de marketing que se utiliza para comprobar si hay
suficiente demanda de nuevos productos introducidos en el mercado.

¿Para qué sirve?

Se puede decir que el mercado de prueba puede ayudar a los especialistas en marketing a
comprender si un nuevo producto satisface las necesidades de su mercado objetivo.
Objetivos de una prueba de mercado

 Medir el rendimiento de un nuevo producto o servicio en relación con otros productos

que pueden competir con él, también

 Determinar si una versión nueva y mejorada de un producto o servicio debe reemplazar la

versión actual.

 Verifique si los bienes o servicios pueden o deben reemplazar bienes o servicios similares a
un costo menor<

 Determinar qué versión del producto o servicio y sus diferentes variantes para hacerlo
más coherente con la información transmitida en la campaña publicitaria

Segmentación de prueba de mercado

Homogénea: Es un mercado que tiene todos los consumidores que llegan a tener a próximamente
unas preferencias similares, algo para aclara seria que el mercado no llegar a mostrar lo que serían
segmentos similares y la mayoría de marcas que se encuentra en el mercado son similares y todas
ellas estarían ubicadas en lo quería el centro de las preferencias

Difusas: En este segmento seria el lado opuesto al anterior punto que es el homogénea porque en
estos los consumidores por que las preferencias estas dispersas en todo el espacio y esto hace que
sea el lado contrario del otro punto anterior, los consumidores sus preferencias suelen ser muy
variadas y una marca que entre en el mercado suele estar ubicada en el centro del mercado para
atraer un mayor numero de consumidores y una marca que se llegue a encontrar en el centro
suele disminuir lo que seria la insatisfacción de los consumidores, pero llegado el caso que una
segunda marca que quiera entrar al mercado podría ubicarse cerca de la primera para hacerle
competencia por el mercado o también podría tomar la decisión de ubicarse en la esquina para
atraer al grupo de consumidores insatisfechos con la marca del centro. Si llegan a existir variedad
de marcas están deben estar posicionadas y esparcías por el espacio y llegan a mostrar diferencias
reales que llegan a coincidir con las diferentes preferencias del consumidor

Agrupadas: En lo que seria el mercado se podrían llegar a mostrar una varia de grupos con sus
preferencias que se llegan a denominar segmentos de mercado, hagamos un ejemplo para
entender mejor el tema, la primera empresa tendrá a elegir entre tres opciones las cuales seria
coger la posición central para así de esta manera la empresa estará atraer todo los grupos que se
podría denominar mercadotecnia no diferenciar, la segunda opción que tendría la empresa seria
estar en la posición del mayor segmento de mercado esto se llamaría mercadotécnica concreta y
la tercera opción sería que la empresa llegue a desarrollar unas nuevas marca para que se
posicionen en cada segmento de mercado diferente esto se llamaría mercadotécnica diferenciada
Ciclo de vida de un producto

En pocas palabras lo que es el ciclo de vida de un producto se podría decir que es el recorriendo
que tiene a través un producto pasando por cuatro etapas de su tiempo en el mercado, pero
cuales serían esta etapa, bueno son las siguientes: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive,
pero te estarás preguntado cual es la importancia del ciclo de vida de producto pero te digo que es
de gran importancia en todo lo que seria su proceso de comercialización, lo que es la existencia de
la competencia que tendría, los comportamientos que tiene el mercado y todas la situaciones del
entorno llegan a cambiar a lo largo del tiempo durante lo que seria todo este proceso. Entonces un
ciclo de vida de un producto y sus características nos podrían permitir que seria diseñar una buena
política de comercialización por lo que sería a cada producto y mercado.

Al mantener una fijación muy firme hacia las cuatro etapas del ciclo de vida del producto, las
empresas pueden maximizar los retornos y darse cuenta de cuándo es el mejor momento para
vender o deshacer del producto. Ignorar esto causará pérdidas a la empresa y dará lugar a un ciclo
de vida limitado del producto.

Introducción

En esta etapa es cuando el producto ingresa al mercado y lo que es el negocio tiene lo que seria un
punto de apoyo en lo que seria la escalera de ventas, lo que es estar estableciendo la marca y
asegurándose a todo el mercado que el producto de una buena calidad, también incluyen una
política de precios bajos para poder llegar al mercado con mas facilidad, aunque con una escasa
competencia, el precio podría ser algo alto inicialmente para que la empresa pueda recuperar los
costos del desarrollo, en esta etapa también tenemos que tener en cuenta lo que seria un buen
modelo de distribución para que llevemos el producto a todo el mercado y como esta es la
primera etapa podemos hacer promociones del nuevo producto para lo que es el público
especifico como podrían ser foros en línea.

Crecimiento

Después de lo que sería la primera etapa el crecimiento estaría buscando llevar todos los
desarrollos de la primera etapa aun siguiente nivel, esta etapa llegue a mantener lo que es la
calidad del producto y también agregando uno que otro servicia extra, manteniendo el precio en
un buen nivel para así de esta manera mantener el crecimiento en ventas, seguido paso también
se tiene que tener un incremento la distribución y también proporcionado unas nuevas y más
rápidas maneras de hacer que el producto llegue más rápido a los anaqueles, se harán unas
campañas de marketing para abarcar un público más amplio y una cuota de mercado creciente
para el producto.

Madurez
Con lo que seria el crecimiento ya establecido, la siguiente etapa que se realizara seria la de la
madurez, los negocios para lidiar con esto tendrá que hacer es añadir características que hagan
que el producto difiera de todos los competidores que estarían llegando al mercado, se deberían
reducir un poco los productos para que así se pueda contrarrestar a la competencia, hacer una
minuciosa revisión de todos los canales de distribución y usar lo que serian incentivos para que
todas las tiendas se puedan animar a tener la mercancía del producto original en lugar que ellos
prefieran o elijan los nuevos producto y hacer una nuevas promociones con el único fin de mostrar
la diferencia entre los productos .

Declive

Cuando una empresa o negocio llegue a lo que es el declive tendrá que considera lo que será
mantener lo que es el producto pero obviamente lo que sería añadiéndole una nuevas
características o quitándosela o poder buscar unos nuevos usos para este mismo, en este punto el
negocio considera lo que es la reducción en los costos este y en la producción y así poderlo
mantener por nichos de mercados y ya por ultimo se descontinuara el producto o venderle lo que
seria los derechos a otra empresa tener alguna ganancia.

Desarrollo de un producto

Lo que es el desarrollo de un producto podría significa que una empresa tiene en mente un
proceso de lo que es marketing y economía por el cual una empresa o negocio piensa en lo que
sería la participación en un determinado sector del mercado a través de lo que sería una inclusión
de un bien o servicio que sea algo novedoso, o con una completa modificación o también podría
ser el caso de actualizar uno anterior, la etapas para desarrollar un producto son las siguientes:

Lluvia de ideas

Esta primera etapa de lo que sea hará será empezar generar una idea para el producto,
comenzando preguntándole a los empleados más concretamente a lo que trabajan mayormente
tratan con los clientes directamente para así de esta manera obtener ideas de los clientes y
también hacer algunas encuestas a los clientes para una retroalimentación de los productos ya
existentes, se podría decantar por la idea de hacer también encuestas a todos los clientes aporte
todas sus ideas o opiniones para un nuevo producto.

Evalúas las ideas

Se tendría que hacer una lista de todas las ideas recolectas y compartirlas con lo que seria el
equipo de gestión para que así ellos puedan discutir todos los pros y contras de todas las ideas
para que de esta manera la lista pueda ir reduciéndose para solo las mejores ideas, basándose en
lo que seria el potencial para generar ingresos, así de esta manera con el tiempo y los recursos que
tienen para crear realmente el producto.

Evaluación de mercado

Después de evaluar las ideas y escoger las mejor hablar con todos los clientes que tenga, los
empleados de la empresa y los socios para que pueda elegir cual idea es mas atractiva para ellos,
hacerle una encuesta algunos clientes por medio de correo electrónico o por medio de llamadas
telefónicas, igualmente con empleados y socios, para preguntarles su opinión de cual de las ideas
podría ser más útil o valiosa y así de esta manera reducir la lista a una o dos ideas para lo que seria
los productos.

Análisis

En esta etapa se debería es hacer un analices profundo para que pueda quedar en lo que seria una
perspectiva del negocio y para ver cuanta seria la competencia para producto similares.
Determinar lo que seria la demanda y poder hacer una estimación de lo que seria los costos acerca
del producto, como lo serian los costos de desarrollo y todos los costos operativos para que de
esta manera determinar el total del margen de ganancias

Prototipo y mercadeo

Se tenia que hacer un prototipo que se quiere dejar que algunos clientes y socios claves lo puedan
probar y de estar manera que ellos den sus opiniones sobre el prototipo cosas que le gustan y
cosas que no y para ver si se tienen que cambiar algunas cosas o no y si la aceptación es buena se
podría hacer cosas información hacer algunas estrategias de marketing, ejemplos de prototipos
seria los videojuegos antes de ser lanzado primero se hace una beta para que un grupo selecto lo
prueba y den sus opiniones sobre el juego y ver que cambiar o no y después de varias pruebas se
saca el videojuego ya finalizado.

Prueba de mercado

Se tendría que hacer ajustes al prototipo si es que las necesita o desarrollar lo que sería una nueva
versión y también se tendría que desarrollar prototipo para hacer varias pruebas de mercado.
Hacer una pequeña versión de producto en áreas preseleccionadas y ver si el producto se llega a
ver bien y poder evaluar la razón de porque las ganancias son buenas o malas, evaluar el precio y
si el mensaje de marketing si está dando resultado y un lanzamiento pequeño podría ayudar a lo
que es determinar lo que se debe hacer antes de un lanzamiento oficial

Preparación para el lanzamiento

En esta etapa se comenzará lo que será la primera ronda del lanzamiento del producto, evaluando
la cantidad de productos con base en los análisis de mercado que se hizo previamente y lo que
seria previamente. Publicitar y hablar con los que seria los distribuidores del producto sobre lo que
sería la adquisición del nuevo producto, si el producto se venderá en tiendas

Formas de aplicar las pruebas de mercado

Prueba de mercado libre

El propósito de esta prueba mercado es poder ver lo que es el potencial de ventas del producto
nuevo, estar en constantes pruebas lo que seria la estrategia de marketing para ver que esta bien
o mal con ello y de esta manera se podrá descubrir cuales problemas que podría el plan de
lanzamiento del producto. El tiempo de lo que seria esta prueba de mercado les deben permitir el
que quien es el consumidor llegue a usar el producto y pueda poder llegar a comprobar sus
características y debe ser muy corta para que se pueda evitar lo que sería la reacción de la
competencia debe ser duradera para el tiempo necesario para que así de esta manera se pueda
comprobar y medir la tasa de recompra. En quienes se realiza esta prueba es en un grupo de
consumidores potenciales que se podría conseguir en centro comerciales y supermercados

Prueba de mercado cerrada

Para que esta prueba de mercado se puede llevar a cabo se debe preparar al grupo seleccionado
de clientes potenciales a un tratamiento un tiempo determinado, dales algunas oportunidades al
que es el grupo de prueba poder probar las características del producto y por ultimo exponer al
grupo de prueba a tiempo mas prologando para que puedan probar el producto

Prueba de mercado simulada

Esta prueba llega a obtener la información mediante lo que seria de lo que es un modelo de
computadoras con base lo que serían hipótesis y teorías que llegan ha ser parte del marco teórico
y de esta manera se podría obtener una aproximación para una buena concepción del mercado,
pero incluso con esto no se puede esperar que sean concluyentes. Para poder realizar lo que seria
este procedimiento se deberá que la empresa cuente con recursos y algunos datos pasados que
pueda representar alguna analogía con el producto o servicio y cual será el mercado con el que se
debe exprimir