UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

“NORTE DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL”

CURSO : PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE : Ec. REQUEJO CORDOVA OSCAR EDUARDO

INTEGRANTES : BECERRA CORREA HERALD YOSSIMAR

PISCO GODOY DANIEL

CICLO : X
FECHA : 14– 05 – 2021
MARCA
JAÉN
 Exportación de productos agroindustriales para el mundo,
superando las expectativas de nuestros clientes
internacionales, en cuanto a calidad, frescura, sabor e
inocuidad alimentaria; enfocándonos en una producción
MISIÓN personalizada por cada uno de ellos, a través de la colaboración
del mejor talento humano y de la aplicación de un eficiente
compromiso con la comunidad y el medio ambiente.

Ser reconocidos internacionalmente, como una marca

exportadora de productos agroindustriales de la mejor calidad;
ampliando la cartera de productos rentables y diversificados,
ingresando a los mercados más exigentes del mundo,
caracterizándonos por la alta calidad y frescura de nuestros VISIÓN
productos, generando valor y bienestar a nuestros
colaboradores, a nuestros proveedores y a nuestros clientes.
La Marca JAÉN es una herramienta que busca impulsar la exportación de productos como el café, arroz y
cacao , formando asociaciones de agricultores para manejar el mercado en lo productivo como en los
precios de exportación. Impulsando la economía local, regional y nacional.

ACERCA DE LA MARCA JAÉN

 valores
Los valores que serán aplicados a nivel integral en el
proyecto de marca Jaén será:

a) Responsabilidad social empresarial. d) Integridad. g) Innovación.

b) Responsabilidad medio - Ambiental. e) Honradez. h) competitividad.
c) Identidad. f) Equidad. i) Trabajo en equipo.
Código de ética
1. Trato justo.
2. Combatir el hostigamiento laboral.
3. Administración justa.
4. Protección del patrimonio.
5. Anuncios engañosos
6. Compromiso a la comunidad.
La Marca JAÉN en su interés de impulsar la economía nacional asociara a todos los productores de el valle
JAÉN – SAN IGNACIO, y a todos lo productores interesados en formar parte de este fin común que es
manejar un solo mercado favoreciendo a los productores en el manejo de un precio de venta adecuado,
garantizando sus ganancias y su amplia dedicación para cada vez mejorar su producción.

NUESTROS PRODUCTORES
TENER EMBAJADORES EN EL MUNDO
ESTRATEGIAS PARA HACERSE CONOCIDOS
 MATRIZ EFE DEL GRUPO DE LA MARCA JÁEN

PONDERACIÓ
N° FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR N
OPORTUNIDADES
Estabilidad política y democrática, promoviendo la inversión para los próximos años
0.13 3 0.39
1 para los próximos años.
La tecnología y servicios en la captura de datos como
producto se encuentran en la etapa de crecimiento en su 0.14 3 0.42
2 ciclo de vida
Fuentes de financiamiento bancario a bajo costo, debido
a la crisis internacional.
0.09 2 0.18
producto se encuentran en la etapa de crecimiento en su
3 ciclo de vida

Particpar en eventos presenciales nacionales e internacionales, para aumentar la credebilidad y reputación. 0.09 4 0.36
4 sdsdsd
ASISTIR A CANLES DE TV RADIO Y CANALES DE YOUTUBE QUE ESTEEN ENFOCADOS EN EL AREA
0.08 3 0.24
DE COMERCIO Y ASI PROMOBER Y INLFUENCIAR EL CONOCIMIENTO DE LA MARCA JAÉN
5
AMENAZAS
6 Dependencia de equipos importados 0.1 2 0.2
Mayor competencia por la importación de productos por
0.1 2 0.2
7 el Tratado de Libre Comercio (TLC).
8 Mercado informal: contrabando en el país. 0.1 3 0.3
Crisis económica nacional e internacional, causada por la enfermdedad del COVID-19
0.07 2 0.14
demanda, tanto externa como interna.
9
ESTRATEGIAS PARA HACERSE CONOCIDOS
muchas marcas poseen presencia en los medios digitales y con grandes comunicaciones. 0.1 2 0.2
10
TOTAL 1 2.63
 Comentario de la matriz EFE Marca Jaen

La economía de la provincia de Jaén se basa principalmente en actividades del sector primario, como las
agrícolas y pecuarias, siendo incipiente la transformación agroindustrial. Dicha provincia es reconocida
por la producción de café, que se exporta al Japón, Alemania y EE.UU.; así como por la producción de
arroz, maíz amarillo y maíz amiláceo, comercializados en los mercados regionales. El aporte de la
producción agrícola de los distritos de Bellavista y Jaén es muy significativo y suma más de la mitad de la
producción de la provincia. La fertilidad de los suelos, el clima, las extensas áreas de bosque y pastizales y
la existencia de dos áreas biogeográficas diferenciadas, como los Andes o páramos y la yunga tropical,
permiten la producción de una gran diversidad de productos.

Jaén es de maravilla

ESTRATEGIAS PARA HACERSE CONOCIDOS

 INVESTIGACION DE MERCADOS

❑El café, el arroz son conocidos con el mismo nombre a nivel nacional.

❑Aparte de la venta en pie, existe una gran demanda por adquirir

carcasa eviscerada, por el laborioso trabajo de su beneficio, lo cual
permitirá su comercialización con valor agregado.

❑El potencial de comercialización resalta mas el café

❑Mercado local y nacional.

Jaén es de maravilla
 ANALISIS DEL ENTORNO

MACROAMBIENTE
Políticos:
❑ Promoción a la actividad agrícola (financiamiento, búsqueda de oportunidades productivas y generadoras de
empleo y con valor agregado, etc.)
Económicos:
❑ Estabilidad macroeconómica
Tecnológicos:
❑ Tecnología generada en el país (transferencia de tecnología)
Medio Ambientales:
❑ Factores climáticos favorables
Socio culturales:
❑ Elevar los niveles nutricionales de la población beneficiaria.
❑ Elevar los ingresos familiares, el nivel y la calidad de vida de la población beneficiaria al constituirse el proyecto en
fuente generadora de empleos y en una actividad económico productiva rentable.
MATRIZ DE INTERES ORGANIZACIONAL
INTERÉS ORGANIZACIONAL Intensidad de interés
VITAL IMPORTANTE PERIFÉRICO
Generar mayor volumen de venta en la industria
agroexportadora del café jaeno. X

Generar mayor rentabilidad en la industria agroexportadora y X

así generar mayor empleo en dicha empresa.
Ingreso de una nueva marca exportadora en la región X

Ampliar y mejorar las relaciones con sus clientes, buscar

agentes distribuidores y ejecutar las acciones de promoción y X
publicidad.

Fortaleces las practicas medioambientales para el cultivo del X

café mejorando la calidad y la productividad de nuestros
proveedores.
OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (OLP) DE LA MARCA JAÉN

✓ INCREMENTAR LA PRODUCTIVAD Y AUMENTAR LA GANANCIAS.

o Objetivo de Largo Plazo 1: Al 2029 el café de Jaén facturará por exportación US$ 1,200 millones.
En el año 2021 facturó US$ 420 millones por exportación.
✓ HACER DE LA INDUSTRIA AGROEXPORTADORA UN NEGOCIO RENTABLE PARA NUESTROS
PROVEEDORES.
o Objetivo de Largo Plazo 2: Al 2029 el café de Jaén tendrá un margen de rentabilidad sobre el
patrimonio [ROE] del 22%. En el año 2021 el margen de rentabilidad sobre el patrimonio fue de 10%
✓ GENERAR MAYORES PUESTO DE TRABAJO PARA LOS PROFESIONALES DE LA REGIÓN.
o Al 2029 la industria del café de Jaén empleará a 8 mil personas. En el año 2020 empleó a 4 mil
personas.

CONCLUSIONES
Diversas variables del mercado determinan que la oportunidad actual para el café jaeno es muy
buena. Una de ellas es la tendencia mundial a consumir más café de buena calidad, a esto se le
suma el hecho de que el café de Jaén a ganado ya muchos premios internacionales siendo
catalogado como un buen café y de excelente calidad para el mundo.
 MATRIZ IFI DE LA RCA JAEN

N° FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN

FORTALEZAS
1 interconecion cultural estrategica 0.13 4 0.52
2 reconocida marca cientifica 0.14 4 0.56
3 crecimineto cultural de jaen en los proximos años 0.09 3 0.27
4 demanda creciente en el sector turismo 0.09 4 0.36
5 reconocido productor de café organico y certificado 0.08 3 0.24

DEBILIDADES
6 minima inversion en envestigacon y desarrollo 0.1 1 0.1
7 falta de vias de interconesion vial 0.1 1 0.1
8 poca gestion y ejecusion de proyectos de inevrsion 0.1 2 0.2
9 ahumento en el nivel de delincuencia 0.07 1 0.07

poco interes de las autoridades locales en turismo y agricultura 0.1 2 0.2

10
TOTAL 1 2.62

Comentario
La provincia de jaén tiene un potencial en turismo y agricultura, para mostrar al Perú y al mundo, de
igual manera de su tradición a su cultura
 MATRIZ PC DE LA MARCA JAEN

MATRIZ PC DEL GRUPO DE LA MARCA JÁEN

N° FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO VALOR PONDERACIÓN

1 Participacion del producto en el mercado local 0.13 3 0.39

2 lealtad del consumidor con el producto 0.14 3 0.42

3 capacidad de producion 0.09 2 0.18

4 administracion capacitada 0.09 4 0.36

5 publicidad, posicion financiera 0.08 3 0.24

6 oferta y promocion de servicos e infraestructura apropiados e innovados

7 alineaminto de los esfurzos de los participantes 0.1 2 0.2

8 atributos climaticos, geografios o historicos unicos 0.1 2 0.2

9 costos de produccion 0.1 3 0.3

10 calidad del producto, y utilizacion de variedades anuales 0.07 2 0.14

11 disponibilidad del producto, infraestructura, rendimiento 0.1 2 0.2

TOTAL 1 2.63
 COMENTARIO DE LA PC DE LA MARCA JAEN

La matriz de PC DE LA MARCA JAEN del Perú cuenta con 11 factores clave de éxito con
pesos adecuados, aunque un número ligeramente alto de factores. La MARCA JAEN
peruana está mejor posicionada que sus competidoras. Estar mejor posicionada no
implica no hacer nada, en este caso, debe mejorar las dos debilidades menores y las
tres fortalezas menores para posicionarse
mejor en el sector.
JAEN ES DE MARAVILLA
 MATRIZ PEYEA DE LA MARCA DE JAEN

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSISCION ESTRATEGICA EXTERNA

N° FORTALEZA FINANCIERA (FF) N° ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Se encuentran alineados a la
1 Rendimiento sobre la inversion 3 1 tasa de inflacion -3 visión, a los intereses y a los
2 Riesgos implicitos del negocio 2 2 presion competitiva -2 principios cardinales de la
3 capital de trabajo 2 3 competidores -3 provincia, y todos ellos son
2.33 -2.67
específicos, medibles, realistas,
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1 calidad del producto -1 1 estabilidad finaciera 5
desafiantes y
2 ciclo de vida del producto -2 2 aprovechamiento de recursos 3 alcanzables al año 2027. El
3 lealtad a los clientes -1 3 potencial de crecmiento 5 principal objetivo es reducir la
-1.33 4.333 tasa de pobreza y elevar el nivel
de educación de la población
X= 3
Y= -0.3
GRÁFICA PEYEA DE LA MARCA DE JAEN

• Desarrollar programas de capacitación a los

productores de café para el uso de
tecnologías agrícolas que mejoren la
productividad y la calidad del café, y darle otra
visión a jaén

• Suscribir convenios con instituciones

(3,-0.33)
privadas para desplegar un plan de
capacitación en temas de emprendimiento y
creación de negocios relacionados con la
comercialización y el turismo.

• Motivar alianzas estratégicas entre el

gobierno regional y el sector privado para
aumentar la investigación, desarrollo y
tecnología de la provincia.