FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

AGUA KALEC – PRECIO EN FUNCIÓN DEL VALOR DE MERCADO

INTEGRANTES:
Merlo Espinoza, Amparito (N00164550)
Terrones Plasencia, Kimberly (N00150484)
Zelada Pizango, Grecia (N00109630)

CURSO:
Gestión Estratégica de Precios

DOCENTE:
Romero Gonzales, Alejandro

Trujillo – Perú
2020
EMPRESA:

 AGUA KALEC

RESULTADOS DE LA ENCUESTA REALIZADA:

 De todos los encuestados, el 40% dijo que CALIDAD

es el atributo que consideran más importante o
relevante al momento de realizar la compra o el
consumo de agua embotellada.

PUNTUACION PARA CADA UNO DE LOS ATRIBUTOS, EN BASE

A 100:
CALIDAD GLOBAL – ATRIBUTOS – ANÁLISIS DE LAS
DIFERENTES EMPRESAS:

• CALIDAD GLOBAL - ATRIBUTOS AGUA KALEC

• CALIDAD GLOBAL - ATRIBUTOS AGUA FIEL

• CALIDAD GLOBAL - ATRIBUTOS AGUA BENEDICTINO

• CALIDAD GLOBAL – TOTALES

EN LOS CÁLCULOS REALIZADOS, PARTIENDO QUE LA MEDIA DE LAS
CALIDADES, FUE:

• 38 + 31.08 + 26.96 = 96.04.

Dividiendo,

96,04 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑢𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

𝑀𝐶𝐺 = = 32,01 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑔𝑙𝑜𝑏𝑎𝑙𝑒𝑠
3 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑒𝑡𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠

RESULTADO DE LAS SIGUIENTES ICES:

- Del análisis realizado hemos obtenido según los resultados, que solo la
primera marca ("Agua Fiel") presenta un nivel de calidad superior al
mercado. Mientras que, las dos últimas ("Agua Benedictino" y "Agua Kalec")
proporcionan al consumidor un nivel de calidad media inferior al mercado.

EN EL ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS "AGUA EMBOTELLADA" ES DE 1

SOL:

• Cada botella de agua cuesta S/. 1.00 --> 1 + 1 + 1 = 3.

3 𝑠𝑜𝑙𝑒𝑠
Dividiendo, 𝑃𝑀 = 3 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑒𝑡𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠
= 1 𝑠𝑜𝑙 𝑒𝑠 𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜.

- Solamente la primera marca presenta un PVA que supera el precio medio.