Pontificia Universidad Javeriana Posgrados en Administración Gerencia de Costos

ANÁLISIS – CASO QUALA

Martha Lucia Ochoa Ortiz Juan Camilo Tovar Cabrera

20 de Febrero de 2.012

Quala S.” Misión Un profundo conocimiento del consumidor local popular y de las oportunidades en los canales en donde se abastece y de los diferentes casos. conservación y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. que gracias a gente talentosa se ha convertido en una de las empresas de consumo más importantes de la región.com.co . atracción. la excelencia en la ejecución y con las mentes y corazones de toda nuestra gente en el juego La búsqueda continua de una alta rentabilidad Fuente: www. ideas. la cual se logra con las mejores ideas. operaciones.A. conceptos y ejecuciones del mercado local e internacional La identificación.quala. Se define como “Una multinacional colombiana dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo. HONESTO Y COMPROMETIDO Una cultura centrada en la innovación con claridad de propósito.

Portafolio de Productos • Bebidas de preparación instantánea:  Dulces: .

Portafolio de Productos • Helados:  Condimentos y productos culinarios: .

Portafolio de Productos • Higiene Personal: .

Análisis Estrategia .

¿Cuál es la Estrategia? 3. pasión por alcanzar el éxito” . Necesidades del Mercado Clientes de bajos recursos (precios acordes) Fuente: Elaboración propia. Productos Innovadores 2. Productos de consumo masivo Comunicación masiva Buen Diseño Buena Calidad 1. Basado en “Casos empresariales: Quala.

Basado en “Casos empresariales: Quala.¿Cuál es la Estrategia? 4. Análisis del Consumidor Cercanía – Mercado Objetivo Encuestas. Grupos Focales. fuerza de ventas Nuevos Productos Fuente: Elaboración propia. Innovación y Costos 5. pasión por alcanzar el éxito” . Elementos Diferenciadores Publicidad –Alta Recordación 6. Nombre Empaque Proceso Producción Bajos Costos Orientada al Consumidor Investigación y Desarrollo Mercadeo – Conoce al consumidor.

Análisis de Precios .

860 $7.000 $ 600 $ 1.500 $ 7.050 $ 900 $ 12. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero .000 $ 3.000 Fuente: Elaboración propia. Basado en investigación de precios de Éxito.000 $ 800 $ 11.200 $ 1.750 $ 7.600 $ 1.Análisis Precios – Portafolio Productos Productos Quala Precio – Grandes Superficies Carrefour Precio – Grandes Superficies Exito Precio – Tienda de Barrio Ricostilla x 12 cubos Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 2.200 $ 9.850 $ 3.040 $ 930 $ 12.170 $ 8.170 $ 8.050 $ 3.170 $ 1.040 $ 620 $ 940 $ 690 $ 3.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 3.

Basado en investigación de precios de Éxito.310 $ 4.170 $ 8.750 Caldo de Gallina Knorr x 12 cubos Gelatina Royal x 1 sabor Fresco Royal $ 3.110 $ 9. 620 Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 7.Análisis Precios – Productos Competencia Productos Quala Precio – Grandes Superficies Productos Competencia Precio – Grandes Superficies Ricostilla x 12 cubos $ 2.180 Fuente: Elaboración propia.750 $ 9.190 Knorr Crema x 1 sobre $2. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero Analizando los precios de los productos de Quala con la competencia. la tabla nos muestra que en los productos alimenticios y culinarios el precio no varía significativamente. En las bebidas de preparación instantánea el precio no tiene variaciones importantes. mientras que en los productos de Higiene Personal los precios de Quala están muy por debajo de los de la competencia.100 $ 950 $ 590 Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Clight x 1 sabor Tang x 1 sobre Nescafé con leche Clear men Sedal x 350 ml Colgate $ 810 $ 610 $ 12.050 $ 3.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 11.050 $ 2. .

Iva .Productos Quala .

Análisis de Estados Financieros .

la industria de bebidas (13. donde se analiza:  Segmento bebidas en polvo.A con una participación del 20% y 70% respectivamente.7%) y los productos minerales no metálicos (9. Quala no cuenta con el producto líder del mercado debido a que otras marcas como El Rey y Sasoned cuenta con más del 70%. en el mes de noviembre del 2011: De acuerdo a su contribución. La marca Del Fogón es un producto relativamente nuevo y hasta ahora comienza a tomar fuerza en el mercado.  Participación de la Industria en el PIB: El sector de Bebidas participa en 6.3%). lideraron el crecimiento de la industria : La industria de transformación y conservación de carne y pescado (21.3%  Quala pertenece al sector de Bebidas y Alimentos. este segmento se encuentra liderado por dos grandes multinacionales que son Kraft Foods y Quala S. otros productos químicos (7.2%).  Para el sector de condimentos en Colombia.Análisis Cualitativo del Sector Bebidas  Según el informe de Ministerio de Industria y Comercio. .5%).4%). productos de molinería y almidones (13.

Fin De La Presentación .

quala.co Publicaciones /Estudios Económicos Fecha de consulta 19 de Febrero de 2012. • Consultado el 18.com.mincomercio.Bibliografia • Casos Empresariales: Quala. Editorial Prentice . 1995. Décima Edición.02. • Trabajo de Campo: Investigación de Precios en Éxito y Carrefour y tienda Villa Fruver en Chapinero. • Van Horne.co • Ministerio de Industria y Comercio : www. James C. Administración Financiera.gov.12 de: www. pasión por alcanzar el éxito.

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