Pontificia Universidad Javeriana Posgrados en Administración Gerencia de Costos

ANÁLISIS – CASO QUALA

Martha Lucia Ochoa Ortiz Juan Camilo Tovar Cabrera

20 de Febrero de 2.012

conservación y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. operaciones.Quala S.co . que gracias a gente talentosa se ha convertido en una de las empresas de consumo más importantes de la región. HONESTO Y COMPROMETIDO Una cultura centrada en la innovación con claridad de propósito.com. conceptos y ejecuciones del mercado local e internacional La identificación. Se define como “Una multinacional colombiana dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo. ideas.A.quala. la excelencia en la ejecución y con las mentes y corazones de toda nuestra gente en el juego La búsqueda continua de una alta rentabilidad Fuente: www.” Misión Un profundo conocimiento del consumidor local popular y de las oportunidades en los canales en donde se abastece y de los diferentes casos. la cual se logra con las mejores ideas. atracción.

Portafolio de Productos • Bebidas de preparación instantánea:  Dulces: .

Portafolio de Productos • Helados:  Condimentos y productos culinarios: .

Portafolio de Productos • Higiene Personal: .

Análisis Estrategia .

Necesidades del Mercado Clientes de bajos recursos (precios acordes) Fuente: Elaboración propia. Basado en “Casos empresariales: Quala. Productos de consumo masivo Comunicación masiva Buen Diseño Buena Calidad 1. Productos Innovadores 2. pasión por alcanzar el éxito” .¿Cuál es la Estrategia? 3.

pasión por alcanzar el éxito” . Grupos Focales. Innovación y Costos 5. fuerza de ventas Nuevos Productos Fuente: Elaboración propia. Análisis del Consumidor Cercanía – Mercado Objetivo Encuestas. Elementos Diferenciadores Publicidad –Alta Recordación 6. Basado en “Casos empresariales: Quala. Nombre Empaque Proceso Producción Bajos Costos Orientada al Consumidor Investigación y Desarrollo Mercadeo – Conoce al consumidor.¿Cuál es la Estrategia? 4.

Análisis de Precios .

200 $ 9.000 $ 3.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 3. Basado en investigación de precios de Éxito. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero .Análisis Precios – Portafolio Productos Productos Quala Precio – Grandes Superficies Carrefour Precio – Grandes Superficies Exito Precio – Tienda de Barrio Ricostilla x 12 cubos Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 2.500 $ 7.860 $7.040 $ 620 $ 940 $ 690 $ 3.200 $ 1.000 $ 800 $ 11.050 $ 900 $ 12.170 $ 8.000 $ 600 $ 1.170 $ 8.750 $ 7.600 $ 1.050 $ 3.040 $ 930 $ 12.850 $ 3.170 $ 1.000 Fuente: Elaboración propia.

En las bebidas de preparación instantánea el precio no tiene variaciones importantes.Análisis Precios – Productos Competencia Productos Quala Precio – Grandes Superficies Productos Competencia Precio – Grandes Superficies Ricostilla x 12 cubos $ 2.180 Fuente: Elaboración propia.110 $ 9. . mientras que en los productos de Higiene Personal los precios de Quala están muy por debajo de los de la competencia. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero Analizando los precios de los productos de Quala con la competencia.050 $ 3.050 $ 2. 620 Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 7. la tabla nos muestra que en los productos alimenticios y culinarios el precio no varía significativamente.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 11.310 $ 4.170 $ 8. Basado en investigación de precios de Éxito.750 Caldo de Gallina Knorr x 12 cubos Gelatina Royal x 1 sabor Fresco Royal $ 3.100 $ 950 $ 590 Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Clight x 1 sabor Tang x 1 sobre Nescafé con leche Clear men Sedal x 350 ml Colgate $ 810 $ 610 $ 12.190 Knorr Crema x 1 sobre $2.750 $ 9.

Productos Quala .Iva .

Análisis de Estados Financieros .

. productos de molinería y almidones (13. este segmento se encuentra liderado por dos grandes multinacionales que son Kraft Foods y Quala S.5%). La marca Del Fogón es un producto relativamente nuevo y hasta ahora comienza a tomar fuerza en el mercado.Análisis Cualitativo del Sector Bebidas  Según el informe de Ministerio de Industria y Comercio.  Para el sector de condimentos en Colombia. otros productos químicos (7. la industria de bebidas (13.7%) y los productos minerales no metálicos (9.2%). donde se analiza:  Segmento bebidas en polvo.A con una participación del 20% y 70% respectivamente. lideraron el crecimiento de la industria : La industria de transformación y conservación de carne y pescado (21.3%  Quala pertenece al sector de Bebidas y Alimentos.  Participación de la Industria en el PIB: El sector de Bebidas participa en 6. Quala no cuenta con el producto líder del mercado debido a que otras marcas como El Rey y Sasoned cuenta con más del 70%.4%). en el mes de noviembre del 2011: De acuerdo a su contribución.3%).

Fin De La Presentación .

co Publicaciones /Estudios Económicos Fecha de consulta 19 de Febrero de 2012.12 de: www. • Van Horne. Editorial Prentice . Administración Financiera. Décima Edición.co • Ministerio de Industria y Comercio : www.gov.Bibliografia • Casos Empresariales: Quala. 1995. James C.mincomercio.quala. pasión por alcanzar el éxito.02.com. • Consultado el 18. • Trabajo de Campo: Investigación de Precios en Éxito y Carrefour y tienda Villa Fruver en Chapinero.