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Analisis de Caso Quala

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Pontificia Universidad Javeriana Posgrados en Administración Gerencia de Costos

ANÁLISIS – CASO QUALA

Martha Lucia Ochoa Ortiz Juan Camilo Tovar Cabrera

20 de Febrero de 2.012

la excelencia en la ejecución y con las mentes y corazones de toda nuestra gente en el juego La búsqueda continua de una alta rentabilidad Fuente: www.Quala S. la cual se logra con las mejores ideas.com. atracción. operaciones.A. conservación y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. Se define como “Una multinacional colombiana dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo.” Misión Un profundo conocimiento del consumidor local popular y de las oportunidades en los canales en donde se abastece y de los diferentes casos. ideas. que gracias a gente talentosa se ha convertido en una de las empresas de consumo más importantes de la región. HONESTO Y COMPROMETIDO Una cultura centrada en la innovación con claridad de propósito. conceptos y ejecuciones del mercado local e internacional La identificación.quala.co .

Portafolio de Productos • Bebidas de preparación instantánea:  Dulces: .

Portafolio de Productos • Helados:  Condimentos y productos culinarios: .

Portafolio de Productos • Higiene Personal: .

Análisis Estrategia .

¿Cuál es la Estrategia? 3. Basado en “Casos empresariales: Quala. Necesidades del Mercado Clientes de bajos recursos (precios acordes) Fuente: Elaboración propia. Productos de consumo masivo Comunicación masiva Buen Diseño Buena Calidad 1. Productos Innovadores 2. pasión por alcanzar el éxito” .

fuerza de ventas Nuevos Productos Fuente: Elaboración propia. Innovación y Costos 5. Elementos Diferenciadores Publicidad –Alta Recordación 6. pasión por alcanzar el éxito” .¿Cuál es la Estrategia? 4. Grupos Focales. Nombre Empaque Proceso Producción Bajos Costos Orientada al Consumidor Investigación y Desarrollo Mercadeo – Conoce al consumidor. Basado en “Casos empresariales: Quala. Análisis del Consumidor Cercanía – Mercado Objetivo Encuestas.

Análisis de Precios .

000 $ 3.170 $ 8.040 $ 930 $ 12. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero .000 $ 600 $ 1.600 $ 1.000 Fuente: Elaboración propia.050 $ 3.200 $ 9.750 $ 7.850 $ 3.000 $ 800 $ 11.170 $ 1.Análisis Precios – Portafolio Productos Productos Quala Precio – Grandes Superficies Carrefour Precio – Grandes Superficies Exito Precio – Tienda de Barrio Ricostilla x 12 cubos Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 2.040 $ 620 $ 940 $ 690 $ 3.860 $7.050 $ 900 $ 12.170 $ 8.500 $ 7.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 3. Basado en investigación de precios de Éxito.200 $ 1.

050 $ 2. En las bebidas de preparación instantánea el precio no tiene variaciones importantes. 620 Shampoo Ego x 350 ml Savital x 350 ml Fortident x 100 ml La Sopera x 1 sobre $ 7.750 Caldo de Gallina Knorr x 12 cubos Gelatina Royal x 1 sabor Fresco Royal $ 3.Análisis Precios – Productos Competencia Productos Quala Precio – Grandes Superficies Productos Competencia Precio – Grandes Superficies Ricostilla x 12 cubos $ 2. mientras que en los productos de Higiene Personal los precios de Quala están muy por debajo de los de la competencia.310 $ 4. Basado en investigación de precios de Éxito.990 $ 950 $ 570 $ 880 $ 620 $ 11. Carrefour y tiendas en barrio Chapinero Analizando los precios de los productos de Quala con la competencia.050 $ 3.180 Fuente: Elaboración propia.100 $ 950 $ 590 Gelatina Frutiño x 1 sabor Frutiño x 1 sabor Lightyá x 1 sabor Naranyá x 1 litro Insta Crem x 450 gr Clight x 1 sabor Tang x 1 sobre Nescafé con leche Clear men Sedal x 350 ml Colgate $ 810 $ 610 $ 12.170 $ 8.190 Knorr Crema x 1 sobre $2.750 $ 9. la tabla nos muestra que en los productos alimenticios y culinarios el precio no varía significativamente. .110 $ 9.

Productos Quala .Iva .

Análisis de Estados Financieros .

donde se analiza:  Segmento bebidas en polvo. Quala no cuenta con el producto líder del mercado debido a que otras marcas como El Rey y Sasoned cuenta con más del 70%.3%).A con una participación del 20% y 70% respectivamente.3%  Quala pertenece al sector de Bebidas y Alimentos. La marca Del Fogón es un producto relativamente nuevo y hasta ahora comienza a tomar fuerza en el mercado. lideraron el crecimiento de la industria : La industria de transformación y conservación de carne y pescado (21.5%). la industria de bebidas (13. este segmento se encuentra liderado por dos grandes multinacionales que son Kraft Foods y Quala S. productos de molinería y almidones (13.7%) y los productos minerales no metálicos (9. en el mes de noviembre del 2011: De acuerdo a su contribución.  Para el sector de condimentos en Colombia.Análisis Cualitativo del Sector Bebidas  Según el informe de Ministerio de Industria y Comercio. .  Participación de la Industria en el PIB: El sector de Bebidas participa en 6.2%). otros productos químicos (7.4%).

Fin De La Presentación .

gov. Editorial Prentice . • Trabajo de Campo: Investigación de Precios en Éxito y Carrefour y tienda Villa Fruver en Chapinero.mincomercio. • Van Horne. James C.12 de: www. Décima Edición.co Publicaciones /Estudios Económicos Fecha de consulta 19 de Febrero de 2012.Bibliografia • Casos Empresariales: Quala.co • Ministerio de Industria y Comercio : www.02.quala. pasión por alcanzar el éxito. • Consultado el 18. 1995.com. Administración Financiera.

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