Universidad De El Salvador

Facultad De Ciencias Económicas

Escuela De Administración De Empresas

Docente: Vitelio Henríquez Menjivar

Asignatura: Psicología Organizacional.

Tema: Teoría de la existencia, relación y progreso.

Grupo: 1-6

Integrantes: Carnet:

Núñez Guzmán, Miguel Antonio NG11010

Ortiz Rosales, Wendy Emely OR18034

Padilla Lovo, Nathaly Ivonne PL16023

Pérez Renderos, María Alicia PR16038

Pérez Rodríguez, Bryan Alexis PR17045

Pineda Meztizo, Manuel de Jesús PM16039

Portillo Mendoza, Douglas Armando PM13091

Belloso Huezo, Marielos Estephany BH13016

Ciudad Universitaria, 16 de octubre de 2020.

 Índice

Capítulo I........................................................................................................................................... 3
Objetivos. ..................................................................................................................................... 3
Objetivo General. .................................................................................................................... 3
Objetivos específicos ............................................................................................................ 3
Capítulo II ......................................................................................................................................... 4
Marco Teórico. ............................................................................................................................ 4
Teoría de la existencia, relación y crecimiento. ............................................................. 4
Categorías de la teoría ERC ................................................................................................ 5
Características ........................................................................................................................ 7
Capitulo III ...................................................................................................................................... 11
Conclusiones............................................................................................................................. 11
Recomendaciones ................................................................................................................... 11
Capitulo IV ...................................................................................................................................... 11
Bibliografía ................................................................................................................................. 12
Anexos ........................................................................................................................................ 13
 Introducción.

Por todos es conocida la famosa pirámide de Maslow, aquella en la que se

colocan de forma jerárquica varios niveles, cada uno de ellos representando una
serie de necesidades de más a menos básicas.
Pese a su popularidad, esta teoría no ha estado exenta de polémica y ha sido
varias veces reformulada, siendo una de las nuevas propuestas más famosas la
del modelo jerárquico ERC de Alderfer también llamado teoría motivación ERC,
basada en evidencia empírica.
Este psicólogo Americano ha tenido el acierto de reorganizar la estructura
piramidal de Maslow en tres grupos de necesidades básicos, que corresponden a
las siglas de su teoría. Existencia, Relación, Crecimiento
Esta propuesta fue planteada por el psicólogo norteamericano Clayton Paul
Alderfer durante la década de los 60’.En este trabajo de investigación vamos a
conocer más a fondo qué es lo novedoso de este modelo.
Capítulo I
Objetivos.

Objetivo General.
❖ Exponer la Teoría de la Existencia, Relación y Crecimiento, de manera
ordenada y entendible, para que los compañeros obtengan, la información y
los conocimientos necesarios sobre esta teoría.

Objetivos específicos

❖ Detallar las categorías de teoría de la Existencia, Relación y Crecimiento,

dadas por Clayton Alderfer.

❖ Diferenciar las categorías de Maslow de las de Clayton Alderfer.

❖ Mencionar las características de la teoría de Clayton Alderfer para que los

estudiantes puedan obtener más conocimientos.
Capítulo II
Marco Teórico.
Teoría de la existencia, relación y crecimiento.

Abraham Maslow (1908 – 1970), fue uno de los principales exponentes de la

psicología humanista, una corriente psicológica que postula la existencia de una
tendencia humana básica hacia la salud mental, que se interpreta como una serie
de procesos de buscar la autoactualización y autorrealización.

Maslow propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una

jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía
identifica cinco categorías de necesidades los cuales son: fisiológicas, de
seguridad, de amor y pertenencia, de estima y de autorrealización. y considera un
orden jerárquico ascendente de acuerdo con su importancia para la supervivencia
y la capacidad de motivación.

La Jerarquía de las necesidades de Maslow es el motivo de la creación de la

Teoría de la existencia, relación y progreso ambas teorías consideran todo aquello
que puede motivar a las personas.

Clayton Alderfer, nació en Sellersville, Pensilvania, Estados Unidos en el año de

1940 y su muerte fue en el año 2015. Fue un psicólogo y consultor que realizo sus
estudios en la Universidad YALE en el año de 1966, El cual fue conocido por llevar
cabo una revisión de la teoría de las necesidades de Maslow, la cual se convertiría
en su teoría ERC existencia, relación y crecimiento.

La revisión efectuada por el autor tuvo como resultante la agrupación de las

necesidades humanas en las tres categorías mencionadas.

Existencia: Agrupa las necesidades más básicas consideradas por Maslow como
fisiológicas y de seguridad.
Relación: Estas necesidades requieren, para su satisfacción, de la interacción con
otras personas, comprendiendo la necesidad social y el componente externo de la
clasificación de estima efectuada por Maslow.

Crecimiento: Representado por el deseo de crecimiento interno de las personas.

Incluyen el componente interno de la clasificación de estima y la de
autorrealización.

Esta propuesta fue planteada por el psicólogo norteamericano Clayton Paul

Alderfer durante la década de los 60’. Este modelo se fundamenta en la
investigación empírica llevada a cabo por este psicólogo en una fábrica situada en
Easton, Pennsylvania, Estados Unidos.

La pirámide de Maslow nunca ha estado exenta de polémica, por ser considerada

poco demostrable a nivel científico y fundamentarse más en una visión teórica que
no empírica. Desde que fue propuesta se han ido elaborando revisiones a esta
teoría, siendo probablemente el modelo jerárquico ERC de Alderfer la propuesta
más científica al modelo original.

Una de las diferencias que este modelo presenta en comparación con la de

Maslow es la de que condensa los cinco niveles originales en solamente tres,
haciendo referencia a necesidades de Existencia, de Relación y de Crecimiento,
motivo por el cual esta teoría ha sido denominada modelo ERC. No obstante, al
igual que lo hace la pirámide de Maslow, en el modelo jerárquico ERC de Alderfer
estos niveles representan necesidad con un grado de prioridad variable.
Categorías de la teoría ERC

Alderfer plantea que hay tres grupos de necesidades primarias: existencia, rela-
ciones y crecimiento, por ello su nombre (ERC).

✓ El grupo de la existencia se ocupa de satisfacer nuestros requerimientos

básicos de la existencia material.
✓ El segundo grupo de necesidades es el de las relaciones: la necesidad que
tenemos de mantener relaciones interpersonales importantes.
✓ El tercer grupo incluye las necesidades de crecimiento; un deseo intrínseco
de desarrollo personal.

Se detallan a continuación:

• Necesidades de existencia

Las necesidades de existencia (‘existence needs’ en inglés), corresponden a lo

que Maslow denominó en un principio como necesidades fisiológicas y
necesidades de seguridad.

Este nivel engloba a todas las necesidades que tiene el cuerpo humano las
cuales, en caso de ser satisfechas garantizan su correcto funcionamiento orgánico
además de no ponerse en peligro su integridad física.

Este nivel es el más importante de los tres, dado que de no ser satisfecho puede
implicar el fallecimiento del individuo. Las personas necesitan alimentación, sueño,
vivienda y ropa para poder seguir viviendo.

Cabe mencionar que, si bien la mayoría de estas necesidades expuestas pueden

ser fácilmente satisfechas materialmente, la necesidad de sentirse protegido
implica toda una serie de factores a tener en cuenta que, por motivos políticos
puede ser de difícil garantía.

También se considera necesidad existencial la estabilidad económica y de salud.

 • Necesidades de relación

El nivel de las necesidades de relación (‘relatedness needs’) correspondía con el

de afiliación del modelo de Maslow. Las personas necesitan relacionarse con otros
individuos, teniendo relaciones de amistad, familiares e íntimas.

Es una necesidad considerada universal, aunque sí que es cierto que hay

personas que presentan unos rasgos de personalidad más bien introvertidos y que
prefieren mantener las distancias y no afiliarse mucho con los demás.

• Necesidades de crecimiento

Por último, se encuentran las necesidades de crecimiento (‘growth needs’), las

cuales estarían relacionadas con el deseo de la persona por prosperar como
individuo, mejorando su autoestima además de querer adquirir nuevas
experiencias.

Este nivel se corresponde con los dos últimos de la pirámide de Maslow, a saber,
reconocimiento y autorrealización.

Características de la Teoría

La teoría ERC no representa solamente una forma distinta de agrupar las

necesidades consideradas por Maslow, ya que se distingue de la teoría de este
último en los siguientes aspectos:

• La Teoría ERC no considera una estructura rígida de necesidades, en

donde debe seguirse un orden correlativo para su satisfacción.
• En contraposición a Maslow, quien considera que las personas permanecen
en un determinado nivel de necesidades hasta tanto sean satisfechas, esta
teoría considera que si el individuo no logra satisfacer una necesidad de
 orden superior aparece una necesidad de orden inferior (frustración-
regresión)
• Pueden operar al mismo tiempo varias necesidades.
• Variables tales como antecedentes familiares y ambiente cultural pueden
alterar el orden de las necesidades, ejemplo de esta situación son culturas
como los japoneses que anteponen las necesidades sociales a las
fisiológicas.

¿En qué se diferencia de la pirámide de Maslow?

Como se menciona anteriormente, las diferencias entre el modelo jerárquico ERC

de Alderfer y la pirámide de Maslow no se limitan únicamente a que uno tiene tres
niveles mientras que el otro tiene cinco.

En el caso de la pirámide de Maslow, se sostiene que no es posible satisfacer un

nivel superior sin antes haber satisfecho adecuadamente un nivel inferior. Por
ejemplo, de acuerdo con esta teoría, si no se tiene satisfecho el tercer nivel, que
se corresponde con el de afiliación, no sería posible pasar al siguiente, que es el
de reconocimiento.

Esto no es del todo así en el caso de la propuesta de Alderfer. Aunque sí que se

sugiere que primero irían las necesidades existenciales, seguidas de las
relacionales y, por último, las de crecimiento, el modelo plantea la posibilidad de
satisfacer varios aspectos de varios niveles de formas simultáneas. No hay tanta
rigidez en comparación con la pirámide clásica de Maslow.

Además, otro aspecto a destacar del modelo de Alderfer es que, si bien estos tres
niveles son universales, los individuos pueden priorizar de forma muy diferente
unas determinadas necesidades. Es decir, este modelo admite diferencias
individuales, habiendo, por ejemplo, unas personas quienes optan por priorizar su
crecimiento personal y otras optan por darle mayor atención a sus relaciones
interpersonales.
Por último, pero no menos importante, cabe destacar que la propuesta de Alderfer
plantea algo nuevo con respecto a la pirámide de Maslow, y es el principio de la
frustración-regresión. De acuerdo con este, si una necesidad superior no es
satisfecha, la persona se frustra y opta por satisfacer necesidades más bajas en la
jerarquía.

En resumen, la teoría ERC argumenta, al igual que la de Maslow, que las

necesidades satisfechas de orden inferior conducen al deseo de satisfacer
necesidades de orden superior; pero las necesidades múltiples pueden operar al
mismo tiempo como motivador, y la frustración al intentar satisfacer una necesidad
de nivel superior puede dar como resultado la regresión a una necesidad de nivel
inferior.

La teoría ERC es más consistente con el conocimiento que tenemos de las dife-
rencias individuales entre la gente. Variables como la educación, los antecedentes
familiares y el ambiente cultural pueden modificar la importancia o la fuerza
impulsora que tiene un grupo de necesidades para un individuo determinado. La
evidencia que demuestra que la gente de otras culturas clasifica de manera
diferente las categorías de necesidades, por ejemplo, los españoles y los
japoneses colocan las necesidades sociales antes de sus exigencias fisiológicas.
Seria consistente con la teoría ERC. Diversos estudios han apoyado la teoría
ERC, pero también hay evidencias de que no funciona en algunas
organizaciones. Sin embargo, en general, la teoría ERC representa una versión
más válida de la jerarquía de necesidades que la fórmula original de Maslow.

La teoría ERC también contiene una dimensión de frustración-regresión. Maslow

plantea que un individuo permanecerá en el nivel de una determinada necesidad
hasta que ésta quedara satisfecha. Por el contrario Alderfer en su teoría menciona
que cuando un nivel de necesidad de orden superior se ve frustrado, se
incrementa el deseo del individuo de satisfacer la necesidad de un nivel inferior.
Por ejemplo, la incapacidad de satisfacer una necesidad de interacción social
puede incrementar el deseo de tener más dinero o mejores condiciones de trabajo.
Así que la frustración puede llevar a la regresión a una necesidad inferior.

La jerarquía de necesidades de Maslow es una progresión rígida en escalones. La

teoría ERC no supone una jerarquía rígida en la que una necesidad inferior deba
quedar suficientemente satisfecha, antes de que se pueda seguir adelante. Por
ejemplo, una persona puede trabajar sobre el crecimiento, cuando las
necesidades de relación o existencia todavía estén insatisfechas, o puede operar
las tres categorías de necesidades al mismo tiempo.
Capitulo III
Conclusiones

✓ Se concluye que la teoría ERC de Clayton Alderfer clasifica las necesidades

en un orden de inferior a superior, sin embargo no es rígida al hecho de que
se alcance una necesidad superior y no una inferior. Estas pueden operar al
mismo tiempo.

✓ La teoría de Alderfer, se caracteriza porque no tiene estructura rígida y que

a variables que pueden alterar el orden de las necesidades.

✓ La diferencia entre la teoría de Maslow y la teoría ERC de Alderfer, yace en

que la pirámide de Maslow sostiene que no es posible satisfacer un nivel
superior sin antes haber satisfecho adecuadamente un nivel inferior. La
teoría ERC no se considera una estructura rígida de las necesidades, y esta
contiene una dimensión de frustración-regresión que aparece cuando el
individuo no logra satisfacer una necesidad de orden superior.

Recomendaciones

❖ Se recomienda que al aplicar cualquiera de estas teorías es necesario

profundizar en ella para hacer un mejor uso.

❖ Analizar si es viable utilizar esta teoría para crear planes motivacionales

que ayuden a un mejor rendimiento en los miembros de una Organización.

❖ No hay duda que la lectura nos ayuda a una mejor comprensión, por lo que
es recomendable profundizar en cada nivel de esta teoría para un mejor
entendimiento de cómo funciona.
Capitulo IV

Bibliografía
• Luis. (nov,3 2019). TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN: SU EVOLUCIÓN Y
CLASIFICACIÓN (PARTE 1). 06/10/2020, de actualidad empresa Sitio web:
http://actualidadempresa.com/teorias-de-la-motivacion-su-evolucion-y-
clasificacion-parte-1/
• Luis. (Nov 2, 2019). TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN: TEORÍAS DE
CONTENIDO (PARTE 2). 06/10/2020, de actualidad Empresa Sitio web:
http://actualidadempresa.com/teorias-de-la-motivacion-teorias-de-
contenido-parte-2/
• Alderfer, C. P. (1969). An Empirical Test of a New Theory of Human Needs;
Organizational Behaviour and Human Performance, 4(2), 142–175.
• Alderfer, C. P. (1972) Existence, Relatedness, and Growth; Human Needs
in Organizational Settings, New York: Free Press.
 Anexos
• Cuadro comparativo de la teoría jerárquica de las necesidades y
Teoría de la existencia, relación y crecimiento.

Teoría Definición Característica Comparación

Establece que las Define una Maslow basó su
necesidades no pirámide de las teoría en
satisfechas necesidades Establecer un
influyen en el básicas del orden jerárquico o
comportamiento individuo de una de prioridad de las
de todas las manera necesidades
personas pues las jerárquica, humanas básicas
necesidades colocando las Comenzando por
satisfechas no necesidades más las necesidades
generan básicas o simples fisiológicas en la
comportamiento en la base de la base de las
Jerárquica
alguno, alavés pirámide y las necesidades más
De
que la persona más relevantes importantes o
Las
logra controlar sus fundamentales En esenciales en La
necesidades
necesidades la cima de la Cúspide de la
(Maslow)
básicas aparecen pirámide, a pirámide. El
gradualmente medida que las individuo al
necesidades de necesidades van sentirse motivado
orden Superior. siendo satisfechas con sus
surgen otras de necesidades
un nivel superior o primordiales
mejor, puede pasar al
encontrándose así siguiente nivel.
con la auto-
realización.
 Plantea que hay Motivación de La diferencia entre
tres grupos de existencia: la pirámide de
necesidades corresponde con Maslow y la de
primarias: las necesidades Alderfer es que él
existencia, fisiológicas y de sólo identifica tres
relaciones y seguridad. fases a
crecimiento, de Motivación de comparación de

Teoría de la ahí surge el relación: las cinco

existencia, nombre de la interacciones propuestas por

relación y teoría "ERC". sociales con otros, Maslow. y dice

crecimiento. Se ocupa de apoyo emocional, que no es

(Aldenfer) satisfacer reconocimiento y necesario

nuestros sentido de satisfacer las
requerimientos pertenencia al primeras para
básicos de la grupo. llegar al nivel
existencia Motivación de máximo de
material. crecimiento: se satisfacción.
centra en el
desarrollo y
crecimiento
personal.
 Matriz de Autoevaluación

TRABAJO
RELACION
CRITERIOS/ALUMNOS APORTE ASISTENCIA PUNTUALIDAD EN PUNTAJE PROMEDIO
INTERPERSONAL
EQUIPO
Núñez Guzmán
10 10 10 10 10 50 10
Miguel Antonio
Ortiz Rosales Wendy
10 10 10 10 10 50 10
Emely
Padilla Lovo Nathaly
10 10 10 10 10 50 10
Ivonne
Pérez Renderos
10 10 10 10 10 50 10
María Alicia
Pérez Rodríguez
10 10 10 10 10 50 10
Bryan Alexis
Pineda Mestizo
10 10 10 10 10 50 10
Manuel de Jesús

Portillo Mendoza
10 10 10 10 10 50 10
Douglas Armando

Belloso Huezo,
10 10 10 10 10 50 10
Marielos Estephany