Internacionalización de una empresa

Ónix Téllez

Hace mas de 70 años iniciaron trabajando la piedra de ónix a mano con

herramientas rudimentarias en un pequeño taller.

A través del tiempo han innovando con dedicación, pasión, emoción y

creatividad, apoyándose con las habilidades de los mejores artesanos que se
han forjado en sus talleres.

Creando increíbles obras de arte para la decoración, así como bellos regalos de
buen gusto y excelente Calidad.

Esta empresa esta comprometida en diseñar y transformar de forma innovadora

el ónix y el mármol en hermosas obras de arte.

Las piedras son extraídas de canteras milenarias de diferentes

partes del país.

En Téllez ponen especial cuidado en la calidad de cada una de ellas.

Podemos considerar que es una empresa que va en crecimiento por el concepto

que usa y debido a que ofrece productos de calidad y a un precio accesible,
considerando otras marcas bajo el mismo concepto.
Análisis de PORTER

Amenaza
Amenaza dede
productos
productos
sustitutos
sustitutos

Poder
Poder de
de
Amenaza
Amenaza de
de Rivalidad de negociació
negociació n
n
nuevos
nuevos
competidores de
de
competidores
competidores proveedores
proveedores

Poder
Poder de
de
negociacion
negociacion
de
de clientes
clientes

Amenaza de nuevos competidores

De acuerdo con Mincomercio36 , para llevar un proceso de importación a

Estados Unidos, Canadá y colombia se debe determinar si es necesario llevar
este proceso con una agencia de aduanas, en caso contrario estar registrado
como importador ante la DIAN, analizar un estudio de mercado y de factibilidad
económica, verificar los términos de negociación internacional (INCOTERMS),
entre otros. El riesgo de ingreso de nuevos competidores es bajo debido a que
los procesos de importación y manipulación de este material demandan altos
costos. AMENAZA BAJA.
Se identifican barreras altas en la adquisición de equipos y/o máquinas de
producción debido a los altos costos que en ocasiones se manejan en monedas
extranjeras, la complejidad en los procesos de compra puesto que en su
mayoría deben ser importadas y esto acarrea pago de aranceles, el gran tamaño
que ocupan y por consiguiente el espacio necesario para ubicarlas y
manipularlas. AMENAZA BAJA. El aspecto legal es otra barrera debido a las
nuevas políticas de producción medio ambiental y de seguridad en el trabajo. Así
mismo cuando el consumidor es una empresa de construcción pueden exigir el
cumplimiento de dichas normas para poder concretar una negociación.
AMENAZA MEDIA.

Amenaza de Productos sustitutos

El ónix se enfrenta a la fuerte competencia de objetos semejantes
manufacturados a base de cerámica, cristal o metal. Esta competencia se basa
sobre todo en el precio y el consumidor tiene pocos o ningún incentivo para
optar por un artículo en ónix en vez de otro fabricado con un material distinto.
En la actualidad se contempla que la proliferación en el mercado de minerales
traslucidos o de mayor valor agregado (por ejemplo ágatas o acrílicos), pudieran
constituir una amenaza potencialmente importante para la producción del ónix.
Se percibe que la tendencia a futuro es Verde Pakistán Rojo Naranja Blanco
Café Miel Arcoiris Rosa Zacatecas Fantasía 9 que estos materiales de mayor
valor acaparen el mercado, y por ende se conviertan en los sustitutos más
cercanos del ónix.

Poder de negociación de clientes

Un gran porcentaje de los clientes se desempeñan en el sector de la construcción, una industria grande y
organizada, a pesar de ello, el producto ofrece en conjunto características específicas -como la resistencia,
sus veteados únicos, versatilidad para la decoración, diversidad de colores, elegancia y sofisticación, entre
otros- que no son reemplazables, los clientes lo adquieren buscando estas características a pesar de que esto
represente un precio alto. Estos precios son bastante uniformes y estables entre la competencia por lo tanto
el poder de negociación de los compradores es muy bajo y esto para la empresa se presenta como una
OPORTUNIDAD ALTA
En el sector de comerciantes del mármol, el consumidor busca el
acompañamiento,
calidad, distribución y servicio de postventa ofrecido por la empresa y son
factores
determinantes al momento de escoger un distribuidor de sus productos. La
empresa
suele brindar información oportuna respecto a nuevas referencias y/o tarifas que
les
favorezcan, y facilitar el acceso al material adquirido; todo esto ha sido valioso
en la tarea de fidelización de los clientes y por eso se presenta como una OPORTUNIDAD ALTA

Poder de negociación de proveedores

Es un aspecto favorable que los proveedores de material no tienen puntos de

distribución en el país así que es poco probable la integración hacia adelante;
adicionalmente el producto que entregan no ha sido manipulado para que sea
apto para la venta al consumidor puesto que viene en grandes bloques; todo
esto conlleva a un alto costo de cara al cliente. OPORTUNIDAD ALTA. En caso
de escases de material por factores inesperados como el clima, alto precio de la
moneda, protestas etc., la empresa puede verse obligada a buscar nuevos
proveedores sin embargo la cantidad de éstos es limitada. Dependiendo del país
desde donde se decida importar el material, se deben considerar todos los
factores que tengan impacto en el proceso, y principalmente en el costo final del
producto; todo esto constituye para la empresa una AMENAZA ALTA.
Rivalidad de competidores
En este mercado no se manejan estrategias publicitarias o de promoción por parte de las
empresas, esto significa una AMENAZA MEDIA puesto que se si se desea empezar a
implementar dichas estrategias, la empresa Onix Tellez será pionera en estas actividades
suponiendo riesgos por la inexperiencia y adicionalmente abriendo el mercado a la
competencia que adicionalmente no ha asumido los costos que esto acaree.

El mercado de distribución de mármol en Colombia es un oligopolio en donde se identifica una rivalidad

reducida en la cual los precios del material son muy similares entre las empresas distribuidoras de material.
Esto para Onix Tellez es una AMENAZA MEDIA puesto que empresas con mayor potencial económico
pueden decidir reducir sus precios y existe la posibilidad de no poder competir con dichas acciones

Estados Unidos Alemania Italia

Políticos Estaba en una México se ha visto México se ha visto

nueva beneficiado con beneficiado con
negociación el dicho acuerdo: dicho acuerdo:
TLC debido a que TLCUEM. Hasta TLCUEM.
por parte del el momento no sé
presidente de EU ha presente
Donald Trump ninguna
quería cancelación de
implementar un acuerdo comercial
5% a los entre estos dos
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mexicanos en
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que esto no
afectara a los
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 Mexicanos

Económicos En caso de que se En materia de economía En el caso de estos dos

hubiera aprobado este en el caso de México se países México se ha
aumento del 5% en ha beneficiado más en visto beneficiado con la
aranceles, se hubiera este aspecto. En el 2018 porción un monto de 4
afectado de forma ambos países se 982.75
económica a todas las beneficiaron por el
empresas que se dedican intercambio comercial
a la exportación de de 28 millones de
nuestros productos, ya dólares
que de acuerdo con el
economista el ingreso de
las aportaciones
asciende
aproximadamente a 208
millones de dólares.

Sociopolíticos

Tecnológicos El uso de internet para la Por parte del dominio puede que no sea compatible
empresa representa una con la página de internet Sin embargo, se cuenta con
herramienta para poder la herramienta de Facebook para la compra del
vender su producto. producto. Uso de Comunicación por WhatsApp,
Comunicación vía chat Skype para poder responder dudas Por parte del
para una comunicación dominio puede que no sea compatible con la página
más personalizada. de internet

Ecológicos

Legal

https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/18751/PROYECTO
%20-%20M%C3%81RMOLES%20DE%20LA%2024.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

http://www.2006-
2012.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/informacion_sectorial/mi
neria/CadenaProductivadelOnix.pdf

file:///Users/fabiolagonzalezflores/Downloads/DOC2018788601.pdf