Características

UNIVERSIDAD DEL SOCONUSCO, HUIXTLA, CHIAPAS.

UNIVERSIDAD DEL
SOCONUSCO.
HUIXTLA, CHIAPAS.

GESTIÓN DE MARKETING
INTERNACIONAL.

L.T.S. BELISARIO ORANTES

TORRES.

INVESTIGACIÓN: CARACTERISTICAS DE LOS

MERCADOS INTERNACINACIONALES.

By:
CAROLINA CORZO JUAN.
SOLEDAD GOMEZ HERRERA.
LUIS ANTONIO DEL ANGEL
VALDERRABANO.
GONZALO GONZALEZ GUTU.

SEXTO CUATRIMESTRE, LAE.

SDO.MODULO, SDO. PARCIAL

FECHA DE ENTREGA 15/O6/2019.

INTRODUCCIÓN

Es de gran importancia conocer los elementos que determinan la

globalización para poder comprender su funcionamiento, en que afecta y
beneficia a los países.
Se le nombra comercio internacional, exterior o mundial al intercambio
de bienes o servicios entre países del mundo. Este movimiento se realiza
a través de divisas (capitales) y persigue el beneficio mutuo a través del
posicionamiento de productos y la satisfacción de las necesidades.
La participación en el comercio exterior hoy en día trasciende a nivel
mundial.
Se le nombra “economías abiertas” a las que se participan en el comercio
exterior, mientras que las “economías cerradas”, como la de Corea del
Norte, se niegan al intercambio con los demás países y se centran en el
desarrollo en aislamiento.
Existen implicaciones políticas vinculadas al comercio exterior, que son
parte de las dinámicas mundiales de organización del poder.
La dinámica de la economía mundial que las empresas deban buscar
oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas
buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser
acordes con esta realidad.
El comercio internacional dentro de México, se consideran elementos
importantes, la mayoría de las empresas que dominan son extranjeras,
Americanas, Alemanas. Por tal razón poner atención en las Pymes para
lograr un crecimiento de las mismas y así crear un desarrollo sustentable
dentro de donde se encuentran.
EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Es el intercambio de satisfactores de acuerdo con el precio que se

considera justo a su valor.
Toda economía, necesita del comercio para lograr tener una estabilidad
mayor entre la gente de la población, permitiendo que la calidad de
vida mejore con el tiempo y las situaciones que se presenten por
medio de los comercios e inversiones extranjeras como nacionales.

Criterios comerciales.
El economista Enrique Cornejo establece lineamientos concretos que nos
ilustran las tendencias del mercado:
 El comercio mundial crece más rápido que el producto mundial.
 Ha cambiado la estructura del comercio mundial.
 Productos diferenciados para mercados particulares.
 Acelerando cambio tecnológico.
 Mercados relativamente más abiertos.
 Consumidores mejor informados y más exigentes.
 Nueva organización del comercio mundial.
 Nuevos temas en la agenda de negociación.
 Nuevo regionalismo.
 El paradigma competitivo.
En los nuevos regionalismos hay dos factores que influyen:
1. El nuevo escenario geográfico, como la aparición de nuevos países
que antes no eran independientes (ex repúblicas soviéticas y el
proceso viviso en los Balcanes).
2. La conformación de bloques comerciales que cambian las reglas de
comercio. Hacer negocios implica saber que existen Europa o que la
cuenca del Pacífico tiene un peso mayor que naciones aisladas.
Si no se utilizan bien estas tendencias de regionalismos dentro de los
procesos de globalización, se pierden campos, se crean conflictos
de interés, se ve mediante protestas o golpes de estado, las malas
decisiones repercuten a la población en general.
Dentro de las oportunidades de desarrollo de una empresa se pueden
utilizar las nuevas herramientas que son parte del comercio
electrónico, las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes),
se ven provistas de esta ventaja, sin embargo solamente el 10%
hace uso de estas por el gran potencial que presentan, esto en los
aspectos nacionales. No son bien aprovechadas estas nuevas
formas de comunicar, pues no utilizan con el potencial completo que
ofrecen, determinado una pérdida de espacio publicitario gratuito y
al que miles de personas tienen acceso todo el día, todos los días.

Competitividad.
La competitividad comercial de una economía nacional, de acuerdo con
Calva (2007-Globalización y bloques económicos mitos y
realidades): suele ser medida sobre la base de la proporción que
representan sus exportaciones en las importancias totales de otra
economía nacional.
Un estándar de competitividad se da por la dinámica comercial de la
región: si hay mayor comercio significa que se produce más y que
los bienes circulan sin tanto obstáculo.
Se debe tener cuidado cuando se elige algo, no existe la sana competencia
y se engaña al público, haciendo que éste pueda salir afectado
económicamente o se dañe algún aspecto más personal, como la
salud, la familia, la forma de vida, etc.

Criterios de competitividad.
La globalización estandariza, y los criterios que permiten obtener valores
agregados pueden ser lo que identifica Ferré (1994-Marketing y
competitividad):

•Management
•Mix de mercadotecnia
•Gestión y acción
Cualidades a •Competitividad
getionar

•Producto
•Precio
•Distribución
Elementos •Comunicación / Promoción
procesales •Estudios de mercado

La implementación de este modelo, incluye ciertas condiciones y armonía

para que una empresa tenga ventas altas.

Enfoque competitivo.
Todos pueden comercializar, pero los elementos hacen la diferencia. Estos
pueden ser la calidad de negociación, planes de cobertura,
condiciones de distribución, entre otros aspectos que dependen más
del nivel de calidad de la empresa y las hace competitivas en tanto
permiten aumentar el grado de satisfacción de sus clientes.
Deben determinarse al iniciar una campaña y no cambiarlos a la mitad de
ésta pes se puede perder el sentido de la misma, el cual ya conoce
la gente y podría ser una falla estratégica trayendo graves
consecuencias. Con esto nos referimos a que se debe tener un
enfoque bien realizado para que las cosas funcionen como deben.

Organización de la práctica comercial internacional.

Así como se estandariza la gestión de la competitividad, los términos de
negociación se igualan con el fin de facilitar la transacción y ahorrar
tiempos.
Para esto se requiere de Términos de Negociación Internacional, lo que
en el entorno del comercio se conoce como incoterms, es decir,
términos claros y concretos de responsabilidades en el comercio
internacional.

Incoterms.
Tiene como finalidad establecer reglas internacionales para interpretar los
términos más utilizados en el comercio internacional, de tal modo
que se eviten o reduzcan incertidumbres producidas por las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes países.
Los incoterms surgieron en 1936, promovidos por la Cámara de Comercio
Internacional, y su última revisión y actualización fue en el año
2000.
La mecánica del incoterm explica situaciones en diferentes niveles de
compromiso entre vendedor y comprador, de tal forma que al pactar
un Incoterm quien oferta específica hasta dónde llegan sus
responsabilidades, punto en el cual inicia la responsabilidad del
comprador.
 El alcance
del precio.

El momento
Documenta
en donde se
ción
producen
requerida.
los riesgos.

Los incoterms
determinan:

Lugar de
Pagos de
entrega de
seguro.
mercancias.

Logística.

Clasificación.
De incoterms reconocidos a la fecha:

EXW: "Ex Works" ("En FCA: "Free Carrier" CFR: "Cost and Freight" DAF: "Delivered At
Grupo F:
Grupo E:

Grupo C:

fábrica") ("Franco transportista");
FAS: "Free Alongside Ship"
("Franco al costado del
buque"); FOB: !Free On
Board" ("Franco a bordo")
Grupo D:
("Coste y flete); CIF: "Cost,
Insurance and Freight"
("Coste, seguro y flete");
CPT: "Carriage Paid To...
("Transporte pagado
hasta..."): CIP: "Carriage
and Insurance Paid
to..."("Transporte y seguro
pagados hasta...")
Frontier" ("Entregando en
frontera"); DES:
"Delievered Ex Ship"
("Entregado sobre el
buque"); DEQ: Delievered
Ex Quay" ("Entregado en
muelle"); DDU: "Delivered
Duty Unpaid" ("Entregado
sin pago de derechos"),
DDP:"Deliveed Duty Paid"
("Entregado con pago de
derechos").

Al ver el esquema parece complicado, pero si observas detenidamente te

darás cuenta de que cada grupo tiene una letra, con la cual se identifica
la numeración, la cualidad de operación.
La manera de pactar es de acuerdo a las necesidades de las empresas,
costos de operación, capacidad logística, experiencia de exportación,
capacidad financiera, contactos a gestionar, entre otros.

Regulación del registro del comercio internacional.

Considera que el comercio global estandarizada procesos de producción,
de administración, de operación administrativa y de distribución, pero a
la vez personaliza el consumo.
El nombre de la marca, el contenido o la etiqueta requiere contar con un
instrumento más efectivo, global, que en cierta manera agilice la
clasificación de los productos para su fácil ordenación y colocación. Sin
importar que se traten de los mismos productos, la diferencia que se crea
por la barrera del idioma puede cambiar el concepto.

Sistema armonizado.
Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, sirve
para armonizar la clasificación de mercancías. Se busca una clasificación
universal.

Estructura.
El código del sistema armonizado consta de los siguientes elementos:
5019 subpartidas del seis dígitos, mismos que se agrupan en:
1. 1241 subpartidas.
2. 97 capítulos.
3. 21 secciones.

Contenido.
El sistema armonizado en su articulado contiene:
 Reglas generales para la interpretación del sistema.
  Notas de sección o capítulos, incluidas notas de subpartidas.
 Una serie de partidas clasificadas sistemáticamente y subdivididas,
en su caso, subpartidas.
Esto quiere decir que todo producto que se comercializa es ubicado de
acuerdo con su característica específica para así ser codificado en el
comercio.
Maneras en que se organiza el sistema armonizado:
1. Nomenclatura polivalente: el sistema está planeado para clasificar
mercancías transportables, incluso objetos que no son parte del
comercio internacional son llamados polivalente porque las 5019
grupos de mercancías con códigos de seis cifras que se pueden usar
con distintos sentidos.
2. Nomenclatura estructurada: porque es una estructura legal y
lógica con un total de 1241 partidas agrupadas en 97 capítulos en
21 secciones diferentes.
Son de utilidad porque todo lo que aplica al comercio internacional, es
decir, todo lo que se produce puede encontrarse ahí. Se hace evidente
con las XXI secciones reconocidas por la Organización Mundial del
Comercio (OMC), es necesario ubicar la organización básica:
Los apartados:
I. Animales vivos y productos del reino animal.
II. Productos del reino vegetal
III. Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su
desbordamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen
animal o vegetal.
IV. Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos
alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados.
V. Productos minerales.
VI. Productos de las industrias químicas o de las industrias conexas.
VII. Plástico y sus manufacturas; caucho y sus manufacturas Pieles,
cueros, peletería y manufacturas de estas materias; artículos de
talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa.
VIII. Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus
manufacturas; manufacturas de espartería o cestería.
IX. Pasta de madera o de las demás materias fibrosas celulósicas; papel
o cartón para reciclar (desperdicios y desechos); papel o cartón sus
aplicaciones.
X. Materiales textiles y sus manufacturas.
XI. Calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles,
bastones, látigos, fustas y sus partes; plumas preparadas y
artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de cabello.
XII. Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto
(asbesto), mica o materias análogas; productos cerámicos; vidrio y
manufacturas de vidrio.
XIII. Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o
semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso
(plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería; monedas.
XIV. Metales comunes y manufacturas de esos metales.
XV. Máquinas y aparatos, material eléctrico y sus partes; aparatos de
grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o
reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y
accesorios de estos aparatos.
XVI. Material de transporte.
Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de
medida, control o precisión; instrumentos y aparatos médico
quirúrgicos; aparatos de relojería; instrumentos musicales; partes
y accesorios de estos instrumentos o aparatos.
Armas, municiones y sus partes y accesorios.
XVII. Mercancías y productos diversos.
XVIII. Objetos de arte o colección y antigüedades.
El sistema armonizado es algo más profundo, es relevante saber la
existencia de este tipo de sistema, por ser de uso común en el comercio
internacional, de manera que cuando se necesites profundizar en el tema,
ya se tenga una orientación.

Aranceles.
Sistema internacional de codificación de dicho bienes, pago de aranceles,
es decir, de impuestos.
Es de gran importancia ya que pare del ingreso de una nación y permite
hacer frente a la producción “pirata”, es decir, no todo lo que viene de
China es pirata.
Arancel es un impuesto en el comercio internacional, existen tres tipos:

Arancel ad valorem:
Un arancel que se impone en terminos de porcentajes sobre el valor de la mercancía.
por ejemplo: 5% de arancel, significa que el arancel de importación es 5% del valor de la mercancia en
cuestión.

Arancel específico:
Arancel que se impone en términos de cargas o cobros monearios específicos por unidad o cantidad de mercancía
importada.
por ejemplo: $100 por tonelada métrica de la mercancía.

Arancel mixto:
Un arancel que combina arances ad valorem y eespecíficos.
Considera que el uso de aranceles, en la lógica de la actual globalización,
tiende a desaparecer, pues los acuerdos de libre comercio, hace que estos
disminuyan, ya sea de manera inmediata, o paulatina a tasa cero.

¿Qué pasa con los impuestos comerciales? Son remplazados por la

inversión y dinámica del comercio.

Los tipos de aranceles se clasifican en:

 Arancel convencional: determinado como consecuencia de
tratados bilaterales o multilaterales.
 Arancel de exportación: es el menos empleado pues las
mercancías deben quedar exentas de aranceles.
 Arancel de importación: utilizado por todos los países, su uso se
da durante todo el tiempo.
 Arancel de valoración: es un sistema de tributación de
mercancías dependiendo del valor de las mismas.
 Arancel diferencial: este otorga ventaja preferenciales
dependiendo del tipo de acuerdo que se tenga.
 Arancel específico: es el tipo de pago de aduanas.
 Arancel externo común: este rige dentro de un espacio
económico determinado, pues cumple con una función específica.
Esto se puede ver de esta manera:
A. México deja de comprar aranceles al comercio con Estados Unidos.
B. México debe ser un mejor lugar de inversión para capitales
americanos, pues con el libre comercio hay relaciones de negocio
más ventajoso para miembros del acuerdo comercial.
C. México mejora su infraestructura, marco legal, social y de
supervisión.
D. Lo que deja de cobrar en impuestos lo capta en inversiones
estratégicas.
Esta es la manera en que la filosofía global (neoliberal) funciona. Los
impuestos frenan el flujo comercial, pero las reformas y regulaciones
deben fundamentarse en la competitividad.

Pago de mercancías en el comercio internacional.

El pago de productos en el mercado internacional no se hace con pagos
en efectivo ni tampoco con transferencias electrónicas comunes. En el
comercio internacional se paga por medio de lo que se llama cartas de
crédito, su estructura es bastante elaborada y es generada y administrada
por instituciones de crédito, es decir, bancos.
Cuando no se cumple o se rompe cláusulas de los contratos que se
realizaron en la transacción de los bienes, se deben pagar con multas y
recargos, los cuales son determinados por organismos reguladores
quienes deciden la legalidad de los documentos y la validez de lo que se
realiza para no cometer fraude o crímenes de cuello blanco (lavado de
dinero).

Carta de crédito.
Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales,
mediante el cual un banco (Banco emisor), obrando por solicitud y
conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante), debe pagar
a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos,
siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones de crédito.
Los participantes del comercio internacional facilitan su gestión
administrativa (de pagos) por medio de un banco, implica un mayor nivel
de compromiso y de requisitos.
Tipos de cartas de crédito comercial:
 Cartas de crédito comercial.
 Carta de crédito Standby.
  Carta de crédito de importación.
 Carta de crédito de exportación.
 Carta de crédito nacional.
En general los datos que tiene una carta de crédito son:
1. Nombre y dirección del ordenante y beneficiario.
2. Monto de la carta de crédito.
3. Documentos obligatorios:
 Conocimientos de embarque marítimo.
 Guía aérea.
 Factura comercial.
 Lista de empaque.
 Certificado de origen.
 Lista de precios.
 Certificado de análisis.
 Certificado de seguro.
4. Puntos de salida y destino.
5. Fecha de vencimiento de la carta de crédito.
6. Descripción de la mercancía.
7. Tipo de carta de crédito (irrevocable, confirmada, etc.)
8. Tipos de embarques parciales (permitidos o no permitidos)
9. Cobertura de seguros.
10. Formas de pago.
En una operación de comercio exterior se tiene que considerar muchas
situaciones, mismas que dependen de la experiencia de asesores o
consultores que gestionan, así como el carácter metódico del proceso.
CONCLUSIÓN.
Los mercados internaciones permiten el desarrollo de las economías de
cada país, con la producción y distribución de distintos bienes. Logrando
la globalización de un determinado producto.
Colocarlos en dichos mercados para su adquisición genera un proceso
donde se consideran muchas situaciones, todas con el afán de lograr
cumplir los objetivos trazados por las empresas, políticas del producto,
distribución y promoción.

La forma de entrada elegida por la empresa condicionará el control que

pueda ejercer sobre los canales de distribución dentro de cada mercado.

¿Cómo introducir una marca en mercados internacionales?

1.- Los empresarios deben preocuparse de la calidad de
los productos que pretenden comercializar para poder entrar en
competencia con otras marcas que comercializan productos idénticos o
similares.
2.- El impacto de La Marca en ocasiones es tan fuerte que un producto
puede llegar a conocerse por un nombre concreto que relaciona más al
fabricante que al artículo en sí mismo.
3.- El precio está siempre en relación directa con el costo de las materias
primas utilizadas, la complejidad en su elaboración o fabricación, los
requerimientos de la comercialización y la franja de mercado a la que está
destinado.

El comercio exterior como objetivo persigue la integración económica de

los diversos países o bloques regionales de países en un gran flujo de
intercambio de bienes, servicios y capitales, que permita a cada país
vender sus excedentes productivos y comprar los que sea incapaz de
producir, tendiendo así al desarrollo de todos los polos globales.
Las condiciones de intercambio rara vez son del todo equitativas y
permiten también, como en el comercio interno, formas de explotación,
intercambio injusto, etc. En ese sentido, el objetivo del comercio exterior
y sus estudiosos tendría que ser el de alcanzar dinámicas cada vez más
justas de intercambio entre las naciones.
WEB-GRAFIA

https://www.incp.org.co/marketing-internacional-caracteristicas-y-
principales-beneficios/
https://www.caracteristicas.co/comercio-internacional/
https://www.monografias.com/trabajos107/introduccion-al-marketing-
internacional/introduccion-al-marketing-internacional.shtml
https://prezi.com/yrv17huznf7b/introduccion-a-la-mercadotecnia-
internacional/https://www.lifeder.com/caracteristicas-del-comercio-
internaciona/