Qu es Inbound Marketing?

Descbrelo en 5 minutos

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 Quieras o no el marketing
tradicional ha

cambiado

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 El comportamiento de las personas ha cambiado
Las personas estn ignorando las
prcticas tradicionales de Marketing

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 El antiguo modelo
de marketing tradicional est

QUEBRADO.

86% 91% 44% 200M

Se salta los Elimina sus De los correos Contactos son
anuncios de TV suscripciones masivos no son clasificados como
abiertos No Contestar

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 Si lo que queremos es atraer
clientes, debemos darles algo que
ellos quieran recibir

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 AQU ES
DONDE EL
inbound
ES RELEVANTE.

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unaDemostracin
Demostracingratuita
gratuita
 Definicin

Inbound Marketing
es un enfoque holstico, basado
en datos que atrae a las
personas convirtindolos en
clientes fieles y duraderos

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Cul es la diferencia del Inbound Marketing?
TRADICIONAL INBOUND

vs.
Llamadas en fro SEO
Emails masivos(SPAM) Contenido de Calidad
Anuncios que interrumpen Atraccin
Centrados en el Marketing Centrado en el Cliente

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 Cuando usas Inbound Marketing,

los clientes vienen a ti

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Metodologa
La metodologa Inbound te permite convertir a los
extraos en clientes y luego en promotores de tu marca

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El Inbound Marketing utiliza contenido

Blogs Herramientas Fotos & Videos & Presentaciones

Interactivas Infografas Podcasts & eBooks

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 y contexto
Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo
apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y til para tus
clientes,
no los interrumpe

Contenido

Lugar Tiempo

Esto es marketing que las personas disfrutan.

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Es marketing en mltiples canales
El inbound marketing utiliza mltiples canales por naturaleza ya que est
donde las personas estn en el canal donde ellas quieren interactuar
contigo.

Palabras Clave
Blog
Sitios web &
Llamadas a la accin
Pginas de destin
Redes Sociales
Email
Automatizacin de
Marketing
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La metodologa inbound es como un embudo
Crea contenido para tu blog optimizalo
Obtn Trfico para los motores de bsqueda (SEO) y
promuevelo en redes sociales
Coloca llamdos a las accin (CTA) en tu sitio
web que lleve a tus clientes a tus pginas de
Obtn Prospectos destino con formularios. Las visitas llenern el
formulario para obtener lo que ests
ofreciendo y se convertirn en un prospecto

Enva emails automatizados a tus prospectos para

Obtn conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a
Clientes tu equipo de venta informacin sobre los
prospectos para que puedan hacer ventas efectivas.

Analza el xito de tu campaa de marketing, y

Analiza determina qu reas funcionan y cules deben ser
optimizadas en el futuro.

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 Que considera el recorrido del prospecto
El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas
antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una.

Etapa Etapa Etapa

Exploracin Consideracin Decisin

El prospecto tiene un El prospecto ha definido su El prospecto ya ha decidido

problema o est en busca problema o oportunidad y le qu tipo de
de una respuesta. En esta ha puesto un nombre. En esta solucin/producto necesita.
etapa realiza investigacin etapa est informndose En esta etapa est armando
educativa para poder acerca de las distintas una lista de soluciones para
entender mejor su problema soluciones/productos poder comparar y tomar una
disponibles decisin final.

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 El inbound
ES EFECTIVO.

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Inbound genera ms prospectos
ms oportunidades de venta son
54% generadas por el inbound y no
de outbound

Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013

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Los prospectos cuestan un 61%
menos que con el marketing outbound
OUTBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$346

INBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$135

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Los canales de Inbound Marketing
son ms baratos que cualquier canal
outbound
LA ESTRATEGIA DE
PROSPECTOS ESTA BAJO EL
COSTO PROMEDIO

Blogs Redes SEO Mails Telemarketing PPC Ferias

Sociales dirigidos (pago por clic)

Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2012

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Cmo implementar una estrategia Inbound
de manera exitosa
Existen muchos canales y una herramienta diferente
para cada uno. Tratar de manejar una campaa
unificada en todas plataformas puede tomar mucho
tiempo y recursos

Y esto disminute la efectividad.

Aqu es cuando entramos

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 Nosotros hacemos que
el Inbound Marketing sea

simple.

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Quines somos?
es la plataforma de marketing N#1
en el mundo diseada para reemplazar el marketing
intrusivo por una estrategia que las personas
disfrutan
Ms de 11,000 clientes en 70 pases usan el software de
HubSpot y sus servicios para atraer, convertir y deleitar visitas,
prospectos y clientes.

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Software de Marketing todo-en-uno:
Inbound Marketing + Automatizacin
HubSpot
ayuda a las
empresas Optimizacin de
Software de Redes
motores de
aumentar Blogging Sociales
bsqueda (SEO)
la calidad
y la cantidad
de trfico
a tu sitio web Y HubSpot
mientras Llamadas a la Pginas de Manejo de
accin (CTA) destino Prospecto
ayuda a las
realiza ofertas empresas a
personalizadas convertir
a los ms
prospectos prospectos
Marketing por Automatizacin de Anlisis de a clientes
Email Marketing Marketing

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Plataforma Integrada

Ms informacin Ms informacin Ms informacin Ms informacin

Ms informacin Ms informacin Ms informacin Ms informacin

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 El software todo en uno me da las
herramientas necesarias y el anlisis
Para manejar mis esfuerzos inbound en slo
un tablero. Tiene un CRM gratis integrado
que provee a mi equipo de ventas con
informacin clave sobre los prospectos. Las
capacitaciones (gratuitas y en el sitio) son
invaluables.

Mark Pendleton, Director de Marketing,

NEC

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 ESTO ES
LO QUE
SUCEDE
CUANDO USAS

HubSpot.
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 Ms trfico

92% de las empresas usando el software de

Inbound Marketing de HubSpot

aumentaron su trfico.

Fuente: MIT Sloan ROI Report

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 Significativamente ms trfico

40% de estas empresas

aumentaron su trfico
en 75%
(Eso es muchsimo!)

Fuente: MIT Sloan ROI Report

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 Ms prospectos

93% de las empresas usando el software de

Inbound Marketing de HubSpot

aumentaron sus prospectos

Source: MIT Sloan ROI Report

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 Ms prospectos

93% de las empresas usando el software de

Inbound Marketing de HubSpot

aumentaron sus prospectos

65% Report un aumento

en menos de 4 meses

Fuente: MIT Sloan ROI Report

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Crecimiento exponencial de prospectos
Los Clientes de HubSpot obtienen un crecimiento exponencial en sus
En promedio los clientes tienen ms deprospectos
Los
9.100 prospectos despus de 1.5 aos de inbound
marketing

Crecimient
o de
prospectos
por
clientes de
HS

Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013

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Ms ventas

50% de las empresas usando HubSpot

aumentaron la conversin
de sus ventas.

Fuente: MIT Sloan ROI Report

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 Inbound
es el futuro del
marketing.
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 UNA ESTRATEGIA QUE
AUMENTA TUS VENTAS
LANZA TU SIGUIENTE
CAMPAA CON HUBSPOT
El software todo en uno de HubSpot HTTP://OFFERS.HUBSPOT.ES/DEMO
tiene todo lo que necesitas para
lanzar una campaa exitosa y duplicar
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SOCIALES

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