Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.
R/ País seleccionado México

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2019 3.239.783.497 2,3% $ 26.772.406
2018 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2017 3.349.286.720 2,3% $27.979.205
2016 3.257.587.199 1,4% $27.512.942
2015 3.164.454.604 4,0% $27.032.965
2014 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2013 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2012  2.202.938.132  -4.7%  $19.521.332
 1.2. Análisis:
En el 2012 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2013 se
ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes
baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2016 tiene una gran caída que lo
deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos
cambios pasando de un 2017 con el 2.3%, un 2018 de 2.6% y volviendo en 2019 con
un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB (Productos
interno Brutos) y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario % + o - del

Año INPC Inflació del Devaluación mínimo variaci poder de
final n dólar final ón compra
2019 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%

2018 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%

2017 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%

2016 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%

2015 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%

2014 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%

2013 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%

2012 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2012 y cerrando
con 6.164% en 2019. Casi el doble que 7 años atrás, lo que genera que la
devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con
un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario
mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que
significa que el país no tiene poder de compra muy grande y es de analizar si se
debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se
dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norte américa. La crisis tiene su
clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 -1994) el cual
incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras el
peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones
y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las
inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control.
Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y
había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo).
Los fondos provenientes de estas ventas y delas de otras compañías del gobierno se
invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y
alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de
Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y
credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era
estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que
«México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la
primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994.
No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un
20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los
políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias
decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2019 190 -1.95%
31/12/2018 232 1.31%
31/12/2017 232 2.20%
31/12/2016 182 0.55%
31/12/2015 155 -2.52%
31/12/2014 126 -3.86%
31/12/2013 187 0.00%
31/12/2012 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2012 y 2013 en rojo
con 6.43% y 0.00%, en 2014 y 2015 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente
del 2016 al 2017 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del
año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana DellFex S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en
diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto
de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más
cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en
constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a
las familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente
agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C DellFex S.A

.V.
Nike Confecciones Inducon
Apple Studio F International Fashion Corporati
on.
Coca-Cola ModyMarca
 
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Apple y Coca-Cola; así mismo la empresa DellFex S.A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como Chevignon,
americanino y NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera:

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. 
Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, 
Teléfono +52-55-522683000 
Fax 55-52683348 
Web: www.liverpool.com.mx 

DellFex S.A
Dirección, Medellín, Colombia
Tel +57-98-76345540888
Fax 98-7349000
Web: www.dellfex.com.co 

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la
razón social DellFex S.A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos
de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco
emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es BancolDell en
Colombia. 
Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz México DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de julio del año 2019. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de
las empresas en sus respectivos países.
 

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa DellFex S.A son propiamente, el poder

realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y
producto. Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayend
o masclientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de
nuestra empresa se conozcan a nivel internacional. En cuanto a la negociación propia
como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que
se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras
propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.