Hoja de tarea 2- capitulo 2

Nombre: Carnet:

Centro Estudios: Fecha: 6-02-21

Instrucciones: Desarrolle sus respuestas si lo considera necesario puede adjuntar otra hoja de
trabajo.

2-1) En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera Su Casa S.A planea vender
10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q 50.00 cada juego, con la información de las
ventas trimestrales de los 3 años anteriores presente un plan de ventas para el primer trimestre
del año 4, utilice el método de distribución mensual media.

VENTAS EN VALORES
Años
Año 1 Año 2 Año 3 Promedio porcentaje Año 4
Anteriores
Enero 90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 30% 150,000.00
Febrero 90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 30% 150,000.00
Marzo 120,000.00 140,400.00 160,000.00 140,133.33 40% 200,000.00
Total 300,000.00 351,000.00 400,000.00 350,333.33 100% 500,000.00

2-2) La gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines de
sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido
estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio, si las Ventas del año anterior fueron
8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el presupuesto en unidades y
valores para el siguiente periodo:

AÑO ANTERIOR
VENTA PRECIO TOTAL
8,000.00 50.00 400,000.00

PRESUPUESTA DE VENTAS SIGUIETNE PERIODO

VENTA PRECIO TOTAL
9,600.00 55.00 528,000.00
2-3 La gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de Su Casa
S.A , presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones cíclicas, por lo tanto sugiere
se utilice la técnica de promedios móviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor
externo le solicitan lo siguiente:

a) Utilizar el método de promedio móvil simple de 2 periodos para estimar el pronóstico de

ventas de 6 años.

Promedio Móvil 2
Ventas periodos
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00 501,000.00
Año 3 400,000.00 575,500.00
Año 4 500,000.00 700,000.00
Año 5 480,000.00 730,000.00
Año 6 845,000.00

b) Utilice el método de promedio móvil ponderado para estimar el pronóstico del año 6.
Las ponderaciones asignadas para los 4 últimos años fueron 0.4 para el año 5, 0.30 para
el año 3 y .10 para el año 2.

Promedio Móvil 2
Ventas Ponderado
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00 0.10
Año 3 400,000.00 0.10
Año 4 500,000.00 0.20
Año 5 480,000.00 0.40
Año 6 367,100.00

C. A su criterio, como asesor externo que método recomendaría usted considerar y por qué,
Razone su respuesta:

El método promedio móvil simple se ajusta más a la realidad de las ventas

2-4) Si la empresa Su Casa S.A decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el
panorama de sus pronósticos, le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6

a. Determine cuál sería el resultado

Año Ventas
Año 1 300,000.00
Año 2 351,000.00
Año 3 400,000.00
Año 4 500,000.00
Año 5 480,000.00
Año 6 558,900.00

Ventas
800,000.00
600,000.00
400,000.00 Ventas
200,000.00 Lineal (Ventas)
0.00
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6

b. Qué opinión le merece este método en comparación con los otros 2 resultados de la
pregunta anterior.
Es un método muy práctico y efectivo el cual se puede utilizar para ver la tendencia de las
ventas en este caso de un siclo de 6 años el cual nos da un resultado positivo.

2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercadería y necesita

comenzar con un plan d ventas y un presupuesto para su primer año de operaciones, que
método de pronostico utilizaría y por qué, Razone su respuesta.

En este caso por ser un negocio nuevo sin historial de ventas, se utilizaría el método Cualitativo ya
que este se utiliza cunado no hay registro históricos de ningún tipo, se encuentra en estudio para
medir el impacto en clientes y tener un buen nivel para definir la cantidad de producto para poner
a la venta.