UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

DOING BUSINESS

NOMBRES Y APELLIDOS: Edison Salomón Salamanca Mendez

CORREO INSTITUCIONAL: edison.salamancam@campusucc.edu.co

1. Nombre 3 países de Asia Oriental vistos en clase.

i China
ii Japón
iii Corea del sur

1.1 ¿Qué rasgos y características tiene Asia Oriental frente a su cultura y en hacer negocios?

Dentro de los rasgos, se encuentra la puntualidad al momento de una reunión, si es posible llegar
con anticipación mucho mejor, adicional tener una tarjeta de presentación con una información
básica de la empresa y si es posible también tenerla en su idioma mucho mejor. la jerarquía es
muy importante para ellos.

2. Para Asia Central, específicamente Emiratos Árabes Unidos, nombre 5 elementos claves para
hacer negocios.

a. El tono de las reuniones debe ser amistoso o amigable

b. Se debe saludar primero siempre a las personas que tenga más edad
c. Las reuniones se hacen en ingles
d. Evitar tener un contacto físico con las mujeres
e. Rechazar los regalos

3. En los encuentros de negocios con Asia, ¿se recomienda tener interprete?

o Si. X
o No.

Argumente su respuesta.

Es muy importante tener un interprete ya que el no tener un buen dominio del idioma, puede
afectar las negociaciones, además es bien visto como una buena estrategia y genera confianza
entre los asiáticos y hace que las reuniones sean más fluidas.
4. ¿Besarse, cogerse de la mano, tomar el sol en topless, lucir tacones, vestir con shorts, piezas
escotadas o cantar en público son acciones o conductas plenamente aceptadas en Emiratos
Árabes Unidos?

o Falso
o Verdadero x

5. ¿Cuáles son los elementos y características del Desarrollo, Acuerdo y Cierre de la Negociación?
 Una característica es tener una buena presentación personal y ser cordial en cuanto al
saludo.
 Evitar comentarios políticos y religiosos.
 Tener una buena presentación de la empresa, apoyarse con videos o presentaciones
además tener la información al alcance y no depender de otros factores como el internet,
preferiblemente en el idioma en que se está presentando.
 Presentación de la empresa del comprador, tener en cuenta toda la información que
brinda la persona de dicha empresa, identificar la necesidad del cliente.
 Tener respuestas acertadas a las preguntas que nos realicen sobre los productos o
servicios, método de pago y precios.
 Generar compromiso al momento de cerrar la reunión, una visita a la empresa o alguna
actividad o llamada.