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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

GAES 2

Heilen Florez Navarro

Karen Julieth Melo Coral

Negociación Internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje

2021
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Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”
Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y
ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir en una
empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar el material
de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente
el subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.
Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un
ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las
estrategias a incluir en el cuadro son:
TIPOS DE ESTRATEGÍAS
ESTRATEGÍAS DE Esta estrategia se refiere a las empresas cuando
INTEGRACIÓN buscan adquirir en propiedad o tener mas control
sobre otras empresas que funcionan como
HACIA ADELANTE
distribuidores.
Ejemplo:
En noviembre del 2020 Bajaj, la marca de motos
más vendida en Colombia, estreno distribuidor en
el país. Se trata de la alianza que firmaron con el
Grupo UMA a mediados de año y con la que
esperan mantenerse en los primeros lugares del
mercado nacional.
HACIA ATRÁS Se refiere al momento cuando una empresa crea
pequeñas empresas que producen materiales que
posteriormente emplea para la fabricación del
producto final.
Ejemplo:
Grupo éxito, compra pequeñas empresas y algunos
proveedores de esa empresa proveen al almacén
con productos de su propia marca. Como la
industria de alimentos así los productos son de su
propia marca.
HORIZONTAL Consiste en adoptar una compañía cuando busca
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ofrecer sus productos o servicios en diferentes

mercados.
Ejemplo:
En el 2020, la firma Novator Partners ratifico su
estrategia de aterrizaje en el mercado colombiano,
al oficializarse la adquisición del operador móvil
Avantel.
Avantel confirmó la adquisición de Novator
Partners de una participación mayoritaria de las
acciones de la compañía.
ESTRATEGÍA Estas tienen como fin incrementar la participación
INTENSIVA en el mercado mediante una mayor
comercialización de su producto, lo cual puede
PENETRACIÓN DE
lograrse incrementando la fuerza de ventas o a
MERCADO
través de campañas publicitarias o promociones.
Ejemplo:
En el 2020 Koaj, estableció promociones como 4
pares de medias x$20.000 y en diciembre de ese
mismo año agrego el 20% de descuento en todas
sus prendas.
DESARROLLO DEL Consiste en mejorar la posición competitiva de la
MERCADO empresa introduciendo nuevos productos o los
existentes en nuevos mercados.
Ejemplo:
La tienda Bohor en el 2018 abrió una nueva tienda
en Barranquilla; ofreciendo las mismas prendas al
mismo precio.
DESARROLLO DEL Consiste en mejorar los productos o servicios para
PRODUCTO aumentar las ventas.
Ejemplo:
En el 2020 Bajaj mejoro la versión de la moto
anteriormente conocida como Bajaj Pulsar 200NS;
esta es una motocicleta deportiva fabricada por el
fabricante indio de motocicletas Bajaj Auto.
ESTRATEGÍA DE Consiste en añadir productos o servicios nuevos a
DIVERSIFICACIÓN los que ya tenemos. Pero que están relacionados
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CONCÉNTRICA con la actividad principal de nuestro negocio.

Ejemplo:
En el 2020 Cementos Argos desarrollo una nueva
fórmula de ‘cemento verde’ usado para la
fabricación de cemento más ecológico y amigable
con el medio ambiente. Adicionalmente, lanzaron
en el Caribe una flota de 25 camiones mezcladores
con innovaciones que hacen su operación más
segura.
CONGLOMERADA Es una estrategia de crecimiento que implica
agregar nuevos productos o servicios que son
significativamente diferentes de los productos o
servicios actuales de la empresa.
Ejemplo:
En el 2020 Onda de Mar, la cual es una marca
colombiana fundada en la ciudad de Medellín en
el año 2000. Dedicada principalmente a hacer
vestidos de baño premium. sin embargo, con el
paso de los años, han ampliado su portafolio para
crear otro tipo de prendas para hombres y mujeres.
Durante la pandemia ha sido una de las empresas
colombianas innovadoras, destacándose por
apostarle al diseño de tapabocas. Ofrecen a sus
clientes diseños únicos, lavables y creados a partir
de materiales prácticos como el poliéster, además
de un recubrimiento que no permite el acceso de
microorganismos.
HORIZONTAL Se da cuando la empresa lanza productos o
servicios nuevos en mercados que tienen relación
con el entorno comercial en el que desarrolla su
actividad habitual.
Ejemplo:
PepsiCo, su diversificación con los snacks le ha
permitido hacer frente a Coca-Cola y tener a día
de hoy 22 marcas de aperitivos: Doritos, Frito-
Lay, Boca Bits y otras bebidas como Gatorade o el
agua Aquafina.
ESTRATEGÍA Cooperación entre 2 o mas empresas con el fin de
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DEFENSIVA alcanzar un objetivo común.

ALIANZA Ejemplo:
ESTRATÉGICA
En el 2020, Ecopetrol sumo cinco alianzas
estratégicas, fortaleciendo su operación nacional e
internacional con aliados estratégicos de talla
global. La empresa suscribió un acuerdo con Shell
EP Offshore Ventures Limited (“Shell”) con el
objetivo de que la multinacional adquiera 50% de
participación en los bloques Fuerte Sur, Purple
Angel y COL-5, áreas ubicadas en la costa del
caribe colombiano.
ATRINCHERAMIENT Se da cuando la empresa limita su compromiso a
O sus productos existentes, optando por retirarse de
los mercados más débiles. De hecho, esta
estrategia se opone al desarrollo de mercado.
Ejemplo:
En el 2020 Frisby cerro uno de sus locales de
comida en el tradicional barrio bogotano de
cedritos; la confundadora de Frisby anuncio que
“Antes de la pandemia querían cambiar ese
espacio, ya que necesitaban muchos cambios que
implicaban altas inversiones económicas. Por ello
se reubicaron de una vez con la nueva imagen de
la marca.
Frisby señaló que han tenido que hacer algunos
movimientos “porque la gente se ha movido a sus
casas por el teletrabajo”, por lo que han hecho
“cierres temporales” para reubicarse donde puedan
ser “más eficientes y generar mayor flujo de caja
así sea por domicilios”.

DESINVERSIÓN consiste en la venta de una parte de la empresa o

del cese de una serie de actividades de la misma,
reducción de inversiones o retirada de un mercado
concreto. La finalidad que persigue la estrategia de
desinversión es la de conseguir más recursos.
Ejemplo:
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En el 2019 Avianca anuncio plan de desinversión

de activos buscando mínimo US$100 millones.
Avianca buscará vender seis empresas de las ocho
que tiene bajo su sombrilla y, con base en ello,
obtener como mínimo unos ingresos de US$100
millones.
LIQUIDACIÓN consiste en vender los activos de una compañía en
partes, a su valor tangible. Cuando la organización
ha seguido la estrategia de encogimiento y la
estrategia de desinversión y ninguna de las dos ha
tenido éxito.
Ejemplo:
En el 2017 Grainger, el mayor distribuidor de
productos industriales de los Estados Unidos fue
liquidado.