GUIA DE ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD

“AGENCIAS DE PUBLICIDAD”
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 

OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN
Describir el comportamiento de compra del mercado de negocios en el sector de la
publicidad.
  
AUTORIZACIÓN PARA GRABAR
Por metodología de investigación esta entrevista debe ser grabada para posteriormente
transcribirla, nos gustaría tener su autorización para grabar esta reunión ¿Está de
acuerdo con que iniciemos la grabación?

DATOS DEL/LOS ENTREVISTADO(S): 

Nombre del (los) Entrevistado(s):  
Cargo:  
Formación académica:  
Tiempo de vinculación en la empresa:  
Tiempo en el cargo actual:  

Nombre del (los) Entrevistado(s):  

Cargo:  
Formación académica:  
Tiempo de vinculación:  
Tiempo en el cargo actual:  
Fase: 1 Determinantes de compra de una empresa en el sector de la publicidad
1. ¿Cómo segmenta la agencia a sus clientes?
2. ¿Cómo es el procedimiento que realiza la agencia para adquirir nuevas cuenta o
nuevos clientes?
3. ¿Cuáles son los aspectos que evalúan las marcas para seleccionar la agencia de
publicidad?
4. ¿Cómo hace la agencia para formular sus campañas de publicidad?
5. ¿Cuáles aspectos tiene en cuenta a la hora de hacer una campaña de
comunicación?
6. ¿Cuál es una experiencia significativa que recuerda sobre alguno de sus clientes?
Fase 2: Proceso de adquisición/compra de los clientes empresariales de las agencias de
publicidad
7. ¿Cómo es el proceso que desarrolla el cliente para iniciar a trabajar en una nueva
campaña de comunicación?
Fase 3 Funciones de los departamentos al interior de las agencias de publicidad
8. ¿Cuáles son los cargos que tiene una agencia y qué hace cada uno?
9. ¿Podría darnos una recomendación sobre lo que espera una agencia de un
profesional de Mercadeo y Publicidad?
Cierre
¡Muchas Gracias!