I.S.F.T.

UOCRA ISLAS MALVINAS

TEC. SUP. EN LOGÍSTICA
PRÁCTICA PROFESIONALIZANTE II
2º AÑO
ACTIVIDAD: Cultura Emprendedora

Consignas:

Actividad Nº 1
1-Lean el texto: “Animarse a Emprender”.

ANIMARSE A EMPRENDER
Los términos “emprendedor”, “emprender”, “emprendimiento” y “espíritu emprendedor” son vocablos muy
utilizados en estos días, y los encontramos con gran frecuencia en el ámbito de los negocios y los medios de
comunicación. No obstante, poco hay desarrollado sobre ello en el ámbito educativo. La velocidad frenética de
los cambios económicos, sociales y tecnológicos ameritaba que la escuela se encamine también hacia una
“cultura emprendedora”.
Antes de definir qué entendemos por “Cultura emprendedora” veamos cómo definimos “Cultura”. Dentro de la
amplia gama de definiciones, quizá la más adecuada para la materia que estamos estudiando sea de la Phillip
Kotler1, quien define a la cultura como: “el conjunto de esquemas mentales y de conductas mediante los
cuales la sociedad consigue una mayor satisfacción para sus miembros”.
Veamos entonces en qué consiste la tan mentada “cultura emprendedora” mencionada por James Coleman.2
“La cultura emprendedora es un comportamiento social, donde las personas actúan por sí mismas para
resolver los problemas que les preocupan. La iniciativa individual y la solidaridad, son componentes
esenciales de la cultura emprendedora. Y como producto de este accionar resulta la construcción de Capital
Social”.
Como pueden observar desde el punto de vista de la sociología existe una estrecha relación entre el
desarrollo social y el desarrollo de la “cultura emprendedora”, siendo esta segunda motor de la primera. El
sujeto de estos conceptos anteriormente citados es el llamado emprendedor, pero ¿cómo lo definimos?

EL EMPRENDEDOR
El profesor Valsechi en su libro “La microempresa en el aula” define al emprendedor diciendo que es: “un
individuo que tiene capacidad de iniciar un negocio, identificando una o más necesidades no satisfechas,
modificando un bien o servicio existente para presentar un factor diferenciador, que reúne los recursos
necesarios para producir bienes o servicios capaces de satisfacer la necesidad, o de diferenciarse de la
competencia, con el fin de obtener un beneficio”.
Veamos otras definiciones:
De acuerdo con Gerber3(1996), “el emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos
métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo
desconocido, transformando posibilidades en oportunidades, caos en armonía”.
Para Lezana & Tonelli 4(1998), “emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando
individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean
oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción),
para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.
Obviamente el lector podrá, si es que lo desea, ampliar este tema y encontrará seguramente otras
definiciones de diversos autores con diferentes perspectivas, aquí simplemente señalamos algunas a modo de
ejemplo.
Definido de esta manera vemos que para ser emprendedor una de las características más importantes es la
“innovación”, intentando brindar un producto/servicio diferente al que existe en el mercado, identificando
“oportunidades” de negocio que le permitan obtener beneficios a partir de ello.
“Un individuo que tiene capacidad de iniciar un negocio, identificando una o más necesidades no satisfechas,
modificando un bien o servicio existente para presentar un factor diferenciador, que reúne los recursos
necesarios para producir bienes o servicios capaces de satisfacer la necesidad, o de diferenciarse de la
competencia, con el fin de obtener un beneficio”.
“Los emprendedores crean algo nuevo, algo diferente, ellos cambian o transforman valores […] tienen una
perspectiva diferente de la realidad, eso posibilita la implementación de innovaciones extraordinarias que
generan la consecuente revolución que les da notoriedad. El ser innovador es mucho más que ser creativo, es
capaz de raciocinar en una faja diferente de pensamiento y ver la realidad de una manera singular, nueva
pero no desprovistas de sentido, al contrario, el emprendedor le da sentido al caos, crea un método innovador
para luchar con las demandas y genera soluciones donde todo el mundo se acostumbra a convivir con
problemas”.5
Tanto es así que, en la vorágine de transformaciones, el emprendedor necesita buscar herramientas que le
permitan desarrollarse, sobrevivir y crecer en un panorama económico y social en constante cambio. Esta
flexibilidad le dará una mejor visión del contexto y sus consecuencias, consiguiendo así adaptarse de manera
más rápida a los cambios surgidos e incluso, en algunos casos, adelantarse a ellos.

1
Philip Kotler (Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931), es un estadounidense, economista y especialista en mercadeo.
2
James S. Coleman (1926-1995) fue un sociólogo norteamericano, fundador de la revista Rationality and Sociology,
presidente de la American Sociological Association, pero sobre todo es conocido por el desarrollo de la Teoría de la
elección racional.
3
Gerber, Michel, El mito del emprendedor, Paidós Ibérica, España 1998.
4
Visto en: [Link]
5
Garzón Castrillón, Manuel Alfonso, Modelo intraemprendedor para la innovació[Link] de administración, Bogotá.
Centro editorial Rosarista. 2005. Página43.
Características de los Emprendedores:
El profesor Valsecchi 6 destaca las cualidades más importantes que debe reunir un emprendedor, aquí se las
citamos:
• Tener la motivación suficiente para actuar en forma entusiasta en situaciones de riesgo.
• Ser honesto y realista a la hora de fijarse los objetivos.
• Tener la capacidad y el deseo de aprender constantemente.
• Tener voluntad para mejorar sus conocimientos y habilidades.
• Pensar con calma antes de tomar decisiones y buscar alternativas.
• Concebir a su propia persona como un instrumento de acción capaz de enfrentar y superar diversas
circunstancias.
• Tener la capacidad de recuperar el estado de ánimo después de haber pasado por situaciones negativas
(resiliencia). Esto es poseer capacidad para recuperar el estado de equilibrio después de un impacto
negativo. Para ello se requiere temperamento, fortaleza, resistencia, tenacidad y perseverancia.
• Sobre todo debe tener la capacidad de descubrir oportunidades, apreciarlas, efectuar un juicio crítico,
reunir los recursos necesarios para aprovechar estas oportunidades, y finalmente gestionarlas para hacerlas
realidad.
• Saber escuchar a los demás (escucha activa).
Cuanto más crezca la empresa, más necesarias serán estas capacidades en los dueños. Claro está que nada
asegura el éxito de un emprendimiento, pero estas cualidades sin lugar a dudas disminuyen el riesgo de
fracaso.

ESPÍRITU EMPRENDEDOR
Cuando hablamos de emprendedores es necesario también hacer mención al “espíritu emprendedor”, término
que está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción. “El espíritu emprendedor supone querer desarrollar
capacidades de cambio, experimentar con las ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad”.7
Poseer “espíritu emprendedor” implica no solamente desarrollar, pensar, crear y llevar adelante una idea
propia sino también tener la capacidad de llevar adelante las ideas de los demás. Más aun cuando hablamos
de trabajo en equipo y de redes de contacto (Networking), cuestión que abordaremos más adelante.
Esta disposición interior a la que hacemos referencia se educa y exige formar en responsabilidad,
compromiso, esfuerzo, dedicación, perseverancia y espíritu de trabajo.8 Valores que, coincidirán con nosotros,
se han ido perdiendo y son esenciales para el trabajo en equipo y la puesta en marcha de cualquier
emprendimiento, ya sea un negocio o un emprendimiento político o social.
El espíritu emprendedor está íntimamente relacionado con una serie de valores, virtudes, habilidades y
actitudes que deben reunir aquellos que decidan emprender, éstas se pueden adquirir o ya poseerse, pero no
pueden ser obviadas. Aquí citamos aquellas que, particularmente, creemos son indispensables.

VALORES PERSONALES
• Creatividad.
• Facilidad para imaginar, crear y proponer soluciones originales.
• Saber analizar e investigar.
• Autonomía.
• Funcionar sin necesidad de una supervisión inmediata.
• Capacidad de elección y decisión.
• Tomar iniciativas.
• Confianza en uno mismo.
• Autoestima. Confiar en los propios recursos y posibilidades.
• Tenacidad. Constancia. Firmeza.
• Excelencia.
• Capacidad para asumir riesgo.

VALORES SOCIALES
• Liderazgo. Implicar a los demás en la realización de proyectos.
• Influir en los otros y contar con sus cualidades personales, conocimientos y habilidades.
• Espíritu de equipo.
• Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con otros.
• Honestidad.
• Solidaridad.
• Responsabilidad: aceptar y sentirse responsable de las elecciones del grupo u organización.
Y no perder de vista de que el primer capital y el más importante en un emprendimiento es uno mismo.9

¿NACE O SE HACE?
Cuántas veces hemos escuchado la pregunta, “el líder ¿nace o se hace?“. Y también aplicada al
emprendedor: “el emprendedor ¿nace o se hace?”, “¿cualquier persona está capacitada para emprender?”
6
Valsecchi, Pedro Pablo; Vadillo, José Victoriano; Echaide, Marcela J. de, La microempresa en el aula, Consudec,
Buenos Aires, 2004.
7
Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa. Secretaría General
de Educación y Formación Profesional. El espíritu emprendedor: motor de futuro: guía
del profesor, Madrid, Septiembre 2003, pág. 10.
8
Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa. Secretaría General
de Educación y Formación Profesional. Obra citada.
9
Sérvulo, Anzola, taller “El impacto de la cultura emprendedora” realizado en la ciudad de La Paz, Bolivia el 2 de
diciembre del 2003 por Funda-Pro.
Si bien, como mencionamos anteriormente, existen ciertas cualidades que favorecen el poner en marcha un
emprendimiento según ciertos autores como Antonio Verde, director del Parque Científico y Tecnológico de
Extremadura, en todas las personas existe un gen emprendedor, es consustancial al género humano, pero
éste puede ser reprimido o expresado en función de las reglas y el marco de juego en el que nos movamos.
Expresar el gen emprendedor o desarrollarlo, es una cuestión social, que excede el ámbito académico. Debe
fomentarse en primer lugar en el ambiente familiar, porque si coincidimos que los valores mencionados en
esta obra son parte sustancial del perfil emprendedor, no podemos dejar sólo a la escuela, y más aún, solo a
la educación secundaria, o el extremo de situar en el último año de la educación media un espacio para su
estudio y aplicación.
En la Argentina, el posicionamiento de figuras de la talla de Andy Freire, Santiago Bilinkis, Pablo Simón
Casarino, Alejandro Tamer, Narda Lepes, Claudio Rodríguez, Juan Carr, Manuel Lozano, Ricky Sarkany y
decenas de casos de emprendedores nos inspiran con sus historias y logros. Sin embargo, no basta con la
conmoción y la admiración de estos líderes, muy jóvenes en su mayoría, como si fueran una figura destacada
alejada a nuestra realidad. Ellos surgieron de entornos que nos resultan familiares, cercanos.
Por esta razón creemos que es momento de ANIMARSE, de disponerse.
Estamos en la era de la innovación, de la creatividad. Cada vez más el futuro de los países dependerá de su
capacidad de generar nuevos emprendedores.
Emprendedores empapados de movilidad social, de una visión integral de la persona humana.
Ésta es la principal motivación que nos ha convocado y refleja lo que nos proponemos: generar cada vez más
emprendedores que, como un efecto viral, contagioso, ascendente, movilicen a la sociedad entera a
emprender proyectos –económicos o sociales– que contribuyan a la construcción del Bien Común.

Fuente: Domínguez, Sergio y otros. Animarse a Emprender. De la idea al proyecto de negocio. Ediciones Logos.

2- Completen las frases:

“SER EMPRENDEDOR ES…”
“EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR SUPONE…”

Actividad N° 2

1- Lee atentamente el caso de estudio:

Caso de Estudio: Alejandro González; una pasión que se convirtió en un emprendimiento rentable y con
proyección

Alejandro González 10 es un joven emprendedor correntino que fabrica triciclos recumbentes (recumbents
trikes, una variante del ciclismo que aún no es muy popular en el país). Estos aparatos permiten combinar la
actividad física con el transporte. O pueden utilizarse simplemente por el placer de pasear y observar la
naturaleza con la estabilidad que permiten las tres ruedas montadas en un marco de acero y aluminio. En esta
nota dialoga con Emprender en la Región sobre el traspaso desde la visión, el amor por la construcción y el
diseño al negocio propiamente dicho.
“Comencé orando”, declara González quien es una persona de mucha fe. “Tenía siempre latente el amor y la
pasión por la construcción y el diseño de piezas mecánicas y en particular por esta clase de vehículos,
aunque soy abogado y también trabajé en departamentos comerciales de algunas empresas y no estudié
formalmente ingeniería ni mecánica herrería.

Sin embargo, un día estaba meditando la idea de construir un prototipo de triciclo recumbente, un vehículo
que siempre me llamó la atención, y entonces me lancé a la tarea en el 2009. Así fue que luego de investigar
muchos diseños en Internet comencé a perfeccionarlo, a agregarle cosas y a hacerlo más operativo.

Y entonces descubrí que podía montar un negocio de fabricación de triciclos recumbentes y que podría haber
un nicho importante dado que en casi todo el país no existen otros fabricantes y aun no es tan popular como
en Europa o Canadá.
Fue ahí –continúa– cuando mi experiencia en ventas me dijo: ¡Esto se va a vender! “Y lo primero que vino a
mi mente fue: ¡Gracias a Dios!, y de allí nace la marca: “GAD ciclo diseño”.
A partir del año 2010 y el 2011 comienza a fabricar, aunque todavía de forma part-time, nuevos modelos
destinados exclusivamente a la venta gracias al préstamo de un amigo y ahorros propios.
Para promocionarlos lleva a cabo una campaña de e-mails destinada casi exclusivamente a aquellos clientes
potenciales los que su olfato de negocios le decía que podrían ser buenos compradores: Las cabañas y
hospedajes que realizan paseos y actividades al aire libre y turismo aventura. Al mismo tiempo le encargan
otros aparatos como bicicletas de agua para la playa municipal y un par de vehículos a pedales para personas
con capacidades diferentes.
“El boom se produjo cuando creamos nuestra propia página web”, comenta el emprendedor. “Porque a partir
de allí la gente de todo el país que visitaba la página de forma directa o era enviada allí desde los links de los
anuncios que subimos a Mercado Libre; comenzó a hacer pedidos y consultas masivas”. Tal es así que GAD
Ciclo Diseño lleva vendidas unas 14 unidades desde aquel primer prototipo, y algunas han sido enviadas a
lugares como Mendoza, Córdoba, Buenos Aires, entre otros.
El proceso de elaboración y montaje de los triciclos es aún bastante artesanal, pero minucioso y muy
controlado por González y un trabajador más del taller. “Nosotros elaboramos todo el cuadro, hacemos las
soldaduras MIG eléctricas de alimentación continua, las cuales otorgan mucha resistencia a las uniones y

10
Suburu, Enrique, para Emprender en la Región. [Link]ó[Link], Revista N° 72, Diciembre de 2012,
Director: Jorge Farizano.
también permiten cierta flexibilidad, ambos factores cruciales en el cuadro de un vehículo que debe soportar
diversas fuerzas y mantener intacta su estructura”. “Aunque estamos en todo el proceso de construcción
desde el inicio hasta el final, nos vemos obligados a tercerizar la elaboración de algunas partes, como los
asientos, el centrado de las ruedas de bicicleta, la pintura y los stickers”, comentó.
Entre los actuales clientes de GAD Ciclo Diseño, uno de los más poco comunes ha sido una empresa
constructora de Córdoba que encargó un triciclo con luces y algunos accesorios especiales destinados a la
inspección de obra de alcantarillas realizadas en una ciudad de Chaco en la que ésta lleva a cabo una
importante obra civil.
Para González la capacitación permanente y el estudio tanto a nivel de nuevos y mejores diseños, materiales,
marketing y desarrollo comercial son herramientas clave. Por ello ha participado de numerosos talleres de
emprendedores como los realizados por ZICOSUR en Resistencia, Tecnópolis, entre otros. En estos eventos
los emprendedores se fortalecen al conocer los casos puntuales de sus pares y adquieren contactos que
pueden llegar a ser claves en el desarrollo de sus proyectos, como le ocurrió a él cuando conoció a referentes
de la Agencia de Desarrollo de la Municipalidad, la cual lo ha apoyado con un micro crédito lanzado como
parte del programa de microcréditos de alrededor de veinte mil pesos destinado a la compra de medios de
producción y herramientas.
También ha participado de eventos como el concurso Corrientes Emprende, organizado por el IFE (Instituto
de Fomento Empresarial).En estos momentos, según González, “estamos transitando el paso de la
manufactura individual a la cadena de producción, para lo cual nos mudamos a un taller con las dimensiones
necesarias y adquirimos matrices y nuevos diseños de cuadros que nos permiten optimizar la fuerza
productiva, dado que nuestra demanda está creciendo día adía, e incluso ya hay consultas de países como
Chile y España, así que no descartamos en un futuro realizar nuestras primeras exportaciones”. Asimismo,
comenta que la idea es colocar los modelos en diferentes puntos de venta de las grandes ciudades de
Argentina y en lugares turísticos como Río Cuarto, Mar del Plata o Baradero, donde el poder adquisitivo y el
potencial de ventas son muy tentadores.
Actualmente la empresa diversificó su producción creando y vendiendo un trike para rehabilitación de un
deportista de Red Bull, de actividades extremas de origen suizo, que vive hace 15 años en la Cumbre
(Córdoba).
Después de meses de diseño y experimentación, sale al mercado su segundo producto, una bicicleta
semirecumbente. El primer modelo se llamó Ubibike y el segundo modelo de bici semirecumbente, la Balance
bike, que es una evolución del anterior modelo (UBI). En el ámbito internacional también se genera presencia
de esta empresa vendiendo el primer trike a un cliente de Santiago de Chile, a Montevideo (Uruguay) y Lima
(Perú). También ha vendido un tráiler a un cliente de Asunción (Paraguay).
No solamente a clientes particulares ha realizado ventas, y es el caso de una empresa de Villa la Angostura,
Neuquén que alquila a clientes extranjeros, tres triciclos adquiridos para tal fin y la primer parte de una gran
operación de ventas de triciclos a una estancia de turismo ecológico en Colón, Entre Ríos. También en el
orden social la empresa ha fabricado una silla de ruedas con motor eléctrico para unas niñas siamesas.
Actualmente la empresa ha vendido unos 53 triciclos y 12 bicicletas más otros productos a 15 provincias y 4
países limítrofes.

2- a-Identifica las cualidades, actitudes y valores del emprendedor.

b- Establece semejanzas y diferencias entre los valores propios (tuyos) y los presentados en el caso de
estudio (Alejandro).
3- Redacta un texto argumentativo sobre las características emprendedoras que posees considerando las
“cualidades del emprendedor” citadas en el capítulo. Menciona también qué fortalezas y debilidades propias te
pueden ayudar o limitar a la hora de llevar adelante una actividad emprendedora.
4-Observa e identifica en tu contexto personas, grupos de personas y organizaciones que posean actitudes
emprendedoras. Explica qué cualidades observas y las implicancias de éstas en el medio.
5-Redacción libre: ¿Qué te impide ser emprendedor?

Actividad N° 3

1-Ver: Historias Compartidas con Lape: Hoy 'El remisero" - Sergio Lapegüe. Disponible en:
[Link]

2-A partir de lo observado en el video:

a- Respondan:
¿Quién es el protagonista de esta historia?. ¿Cuál es su sueño?.
¿Es un emprendedor?. ¿Por qué?. Identifiquen las características emprendedoras que observaron.
b- Estableciendo relaciones con los momentos del video, expliquen las siguientes características y valores:
 Liderazgo.
 Creatividad y talento.
 Actitud, servicio y calidad.
c- Respondan: ¿Qué mensaje les dejó?. ¿Qué relaciones encuentran entre el protagonista del video y el
protagonista del caso de estudio?.

Fecha de entrega: Miércoles 29/4

Enviar a través del Aula virtual
De la actividad N1
SER EMPRENDEDOR ES….

“el emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar
nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando
posibilidades en oportunidades, caos en armonía”. Gerber (1996).

Una de las características más importantes es la “innovación”, intentando brindar un producto/servicio

diferente al que existe en el mercado, identificando “oportunidades” de negocio que le permitan obtener
beneficios a partir de ello.
EL ESPIRITU EMPRENDEDOR SUPONE…

“El espíritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades de cambio, experimentar con las ideas
propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad”.
Poseer “espíritu emprendedor” implica no solamente desarrollar, pensar, crear y llevar adelante una idea
propia sino también tener la capacidad de llevar adelante las ideas de los demás.

2-a: • Tener la motivación suficiente para actuar en forma entusiasta en situaciones de riesgo. “Tenía
siempre latente el amor y la pasión por la construcción y el diseño de piezas mecánicas y en particular por
esta clase de vehículos, aunque soy abogado y también trabajé en departamentos comerciales de algunas
empresas y no estudié formalmente ingeniería ni mecánica herrería.

 Tener la capacidad y el deseo de aprender constantemente.

Para González la capacitación permanente y el estudio tanto a nivel de nuevos y mejores diseños, materiales,
marketing y desarrollo comercial son herramientas clave.
VALORES PERSONALES
• Creatividad.
• Facilidad para imaginar, crear y proponer soluciones originales.
• Saber analizar e investigar. … “Sin embargo, un día estaba meditando la idea de construir un prototipo de
triciclo recumbente, un vehículo que siempre me llamó la atención, y entonces me lancé a la tarea en el 2009.
Así fue que luego de investigar muchos diseños en Internet comencé a perfeccionarlo, a agregarle cosas y a
hacerlo más operativo…”
VALORES SOCIALES
• Liderazgo. Implicar a los demás en la realización de proyectos.
• Influir en los otros y contar con sus cualidades personales, conocimientos y habilidades.
• Espíritu de equipo.
• Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con otros. …”Ha participado de numerosos talleres de
emprendedores como los realizados por ZICOSUR en Resistencia, Tecnópolis, entre otros. En estos eventos
los emprendedores se fortalecen al conocer los casos puntuales de sus pares y adquieren contactos que
pueden llegar a ser claves en el desarrollo de sus proyectos” …
2b)

Semejanzas Diferencias

Tener la motivación suficiente para actuar en forma

entusiasta en situaciones de riesgo. No soy dogmática.

Tener la capacidad y el deseo de aprender Nunca pensé en construir un vehículo o algo similar
constantemente.

Creatividad. Facilidad para imaginar, crear y

proponer soluciones originales.
Liderazgo. Implicar a los demás en la realización de
proyectos.
Influir en los otros y contar con sus cualidades
personales, conocimientos y habilidades
Capacidad para trabajar en estrecha colaboración
con otros
3)
Creo que hablar de emprendedor, no es solo pensar en gestionar un negocio y ser “mi propia jefa”.
Bueno por lo menos para mí. Es más bien un estilo de vida marcada por una postura pro activa, en los
diversos ámbitos mi trabajo mi casa mi roll de madre etc. Ser emprendedora no es tarea fácil y está claro que,
aunque a veces no lo vemos somos valientes, porque corremos riesgos como el de perder quizás una y otra
vez hasta lograr alcanzar la meta.
Como fortalezas no me intimida lanzarme a un mundo de críticas, de desafíos, de aventuras y caídas que
seguro me hacen ser más fuerte, y segura de mi misma.
Cambiar los hábitos y estilos de vida inclusive hasta cambiar de amigos. También exigirme ponerle pasión y
disciplina.
Ser emprendedora no solo es importante para una empresa, le decía más arriba, también, lo es para nuestra
familia, amigos y personas que nos rodean debido a que el hecho de tener el espíritu emprendedor, conlleva a
ser un líder y hacer que las demás personas te tomen como ejemplo para poder alcanzar sus metas y sueños.
Como debilidades podría decirle que no soy buena vendiendo ningún tipo de producto.
Me cuesta muchísimo cobrar no soy insistente para eso, hasta me daría vergüenza insistir mucho.