RESUMEN EJECUTIVO

La presente propuesta de este proyecto, surge en respuesta a la descontrolada

contaminación, por desechos sólidos, que sufren los ríos, lagos, canales y cañadas de República
Dominicana. La contaminación por sólidos se hace sentir con mano fuerte en los cauces hídricos
dominicanos, por lo que, eliminando este tipo de contaminación, el agua de éstos proporcionará
mayor calidad y facilitará los procesos industriales que de estas aguas hacen uso.

La solución propuesta por CM Ingeniería, consistirá en una estructura construida y

montada sobre el cauce del río, lagos, cañadas y/o canales. La estructura radicará en dos pilotes
colocados en las orillas, que servirán para anclar y sostener la malla, una Biomalla que se encargará
de retener los desechos sólidos que naveguen en estado suspendido o parcialmente suspendidos a
través del cauce hídrico, al mismo tiempo que permita el flujo del agua y en una serie de aparatos
mecánicos que complementaran al sistema. Una vez que, la malla se aproxime a los límites de
retención de sólidos, ésta será retirada con sus respectivos sólidos, limpiada y colocada en otro
sistema de Biomalla, para seguir con su función de retener los sólidos que contaminan el río.

El servicio consistirá en la construcción e instalación del sistema, desde el hincado de los

pilotes hasta la colocación de la Biomalla, contemplará también la supervisión, mantenimiento y
administración del sistema como un todo.
 INTRODUCCIÓN

El medio ambiente natural, es el hábitat de cualquier ser vivo en el planeta tierra, a pesar
de que los seres humanos hemos evolucionado y hemos construido una civilización y modo de vida
“alejado” de la naturaleza, no hay verdad más absoluta que cualquier cambio o perturbación en el
medio ambiente afecta rápidamente a todos los seres vivos, los seres humanos no somos la
excepción.

Lamentablemente, en estos últimos siglos el ser humano a sido el principal causante de

las variaciones en el equilibrio medioambiental de nuestro planeta ¿Cómo lo ha hecho? Pues
contaminando el medio que lo rodea. Si bien es cierto que el ser humano ha presentado pasos
agigantados, tecnológicamente hablando, y ha conseguido tener una vida más cómodo y
automatizada, no menos cierto es que estos avances y descubrimientos han perturbado el equilibrio
y naturaleza de nuestro medio ambiente.

Con el descubrimiento del petróleo y sus posibles aplicaciones, el ser humano incursiono
en una nueva forma y etapa de vivir, sin marcha atrás. Lastimosamente, desde ese momento, el
medio ambiente ha sufrido graves cambios que atentan contra la vida de cualquier organismo que
en él habite. El petróleo es la materia prima para la fabricación de plásticos, los cuales son
productos inorgánicos y de muy elevado tiempo de degradación.

Un tipo de contaminación que afecta gravemente el medio ambiente en la que ésta hace
presencia, es la contaminación hídrica, especialmente la producida por desechos sólidos
inorgánicos (plásticos). La contaminación provocada por ser el humano, tanto atmosférica como
hídrica u oceánica, ha llegado a tales niveles de extinguir especies de plantas y animales y hasta ha
sido causante de la desaparición de ecosistemas completos.

En República Dominicana, como país globalizado, el plástico es un componente esencial

para millones de productos disponibles en los mercados nacionales, siendo utilizados desde la
industria de la alimentación hasta la industria de la construcción y salud. El mal manejo que las
autoridades y la población dominicana le dan a los desechos plásticos han provocado grandes
niveles de contaminación atentando contra la fauna y flora nacional.

Meses atrás, el país fue testigo de la gran contaminación por desechos sólidos que hace
presencia en el país, cundo el arroyo Lebrón, en Sato Domingo, presentó una crecida en la cual, el
agua no era protagonista, sino una gran ola de desechos plásticos.

El presente estudio socio-económico, trae como respuesta la empresa CM Ingeniería;

empresa que se encargará de hacer frente a la gran contaminación que afecta a los cauces hídricos
dominicanos, haciendo uso de un sistema pionero y vanguardista. En este documento se detallarán
todos los aspectos para definir la factibilidad y rentabilidad de una empresa de estas categorías.
 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.1. Objetivo General

CM Ingeniería tiene como objetivo general, descontaminar por un método físico, las aguas
de los ríos, lagos, canales y/o cañadas, haciendo uso de un Sistema de Biomalla, que se encargará
de filtrar y retener la basura sólida de mayor tamaño, como lo son los desechos plásticos.

1.2. Objetivos Específicos

❖ Conocer la factibilidad del mercado de una empresa de descontaminación hídrica-

ambiental.

❖ Saber los aspectos legales para el registro e instalación del proyecto.

❖ Determinar los datos financieros necesarios para el proyecto.

❖ Identificar los factores socioeconómicos que influyen en el proyecto.

2. PARTE ORGANIZACIONAL

DEPARTAMENTO DE

ADMINISTRACIÓN

DEPARTAMENTO DE GERENCIA

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE

COMPRA Y VENTA CONTROL Y INNOVACIÓN

SECRETARÍA
3. FILOSOFÍA OPERATIVA

3.1. Misión

Establecer CM Ingeniería como empresa líder en la limpieza por desechos sólidos de ríos,
cañadas, arroyos y canales. Siendo amigable con el medio ambiente y disminuyendo los impactos
medioambientales como consecuencia de la contaminación antropogénica.

3.2. Visión

Tener ríos, arroyos, cañadas y canales, libres de contaminación por desechos sólidos. Que
CM Ingeniería, al igual que República Dominicana sean ejemplo de superación y trabajos en
cooperación con nuestro medio ambiente.

3.3. Valores

❖ Compromiso. Hacer nuestros los objetivos de nuestros clientes y damos el 100% para
conseguirlo.

❖ Excelencia. Buscar la perfección en nuestro producto y servicio.

❖ Calidad. Dar a nuestros clientes la máxima calidad posible en nuestro producto y

servicio.

❖ Honestidad. Ser coherente con lo que pensamos, sentimos, decimos y actuamos.

❖ Eficiencia. Hacer nuestro trabajo con el mínimo de recursos y en el menos tiempo

posible.

Innovación. Cambiar, evolucionar y ofrecer nuevos productos y servicios.

 1. CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN.
1.1. Planteamiento del problema.

En contramedida a la gran contaminación por desechos sólidos que afecta a la República

Dominicana, especialmente a los ríos, cañadas y canales; surge CM Ingeniería, con lema: “el
cambio para la mejoría con la ingeniería”. Una empresa que será destinada y enfocada a la
limpieza y descontaminación de los cauces hídricos dominicanos.

La solución propuesta por CM Ingeniería, consistirá en una estructura construida y montada

sobre el cauce del río, cañadas o canales. La estructura radicará en dos pilotes colocados en las
orillas, que servirán para anclar y sostener la malla, una Biomalla que se encargará de retener los
desechos sólidos que naveguen en estado suspendido o parcialmente suspendidos a través del río,
al mismo tiempo que permita el flujo del agua y en una serie de aparatos mecánicos que
complementaran al sistema. Una vez que la malla se aproxime a los límites de retención de sólidos,
ésta será retirada con sus respectivos sólidos, limpiada y colocada en otro sistema de Biomalla,
para seguir con su función de retener los sólidos que contaminan el río.

El servicio consistirá en la construcción e instalación del sistema, desde el hincado de los

pilotes hasta la colocación de la Biomalla, contemplará también la supervisión, mantenimiento y
administración del sistema como un todo.

1.2. Objetivos de la investigación.

 1.3. Propuesta de valor y funcionalidades

Las motivaciones para que un cliente se decida a comprar el servicio del Sistema de Biomalla
radica en la necesidad de vivir e interactuar con un medio ambiente limpio y descontaminado,
en la necesidad de disponer de aguas limpias, con la menor contaminación humana posible y en
la problemática que presentan muchas cañadas dominicanas, en las cuales desde que se precipitan
varios milímetros de lluvia éstas presentan una crecida de basura sólida en vez de agua, tal es el
caso ocurrido en el arroyo Lebrón.

Los resultados que se proporcionarán con el servicio del Sistema de Biomalla será, que se
mantendrán en buen estado nuestros ríos, arroyos, cañadas y canales, lo cual proporcionará el
motor que impulsará a los futuros clientes a seguir comprando los servicios que ofrecerá CM
Ingeniería, ya que, encima de los grandes beneficios que reflejaría sobre el medio ambiente este
sistema, será una empresa pionera en el área en República Dominicana.

CM Ingeniería será una empresa con fines de lucro, al mismo tiempo, una empresa que vela por
el bienestar e integridad del medio ambiente, lo que conlleva a establecer un precio para los
servicios que serán ofrecidos sean factible y rentable tanto para los futuros clientes como para
CM Ingeniería como empresa, generando un balance equitativo en costo-beneficio entre la
empresa y sus clientes. La idea es establecer un mercado que sea demandado por la ciudadanía
y/o empresas dominicanas al mismo tiempo que impulsa el crecimiento de CM Ingeniería.

Como se había mencionado anteriormente, CM Ingeniería, será una empresa pionera en el

mercado nacional de Biomalla para la retención de sólidos fluctuantes en el medio acuoso, por lo
que esto nos proporcionaría la ventaja de posicionarnos en el primer lugar dentro del mercado de
este tipo.

CM Ingeniería, a lo hora de crear, vender o proporcionar sus servicios prioriza los siguientes
aspectos como los más importantes, en orden descendente:

• Experiencia de Uso y/o Compra.

• Servicio.
• Características del Producto.
• Precio.
 • Acceso al Producto.

La empresa CM Ingeniería, atendiendo el servicio se ofrecerán, se coloca dentro del mercado

secundario, ya que, a pesar de ofrecer un servicio propio, dicho

1.4. Propuesta de negocio

CM Ingeniería será la empresa pionera en el mercado nacional en la República Dominicana de

proporcionar el Sistema de Biomalla, que servirá para la retención de sólidos fluctuantes en el
medio acuoso. Por otro lado, será una empresa con fines de lucro que velará por el bienestar e
integridad del medio ambiente que nos rodea, ya que se mantendrán en buen estado nuestros ríos,
arroyos, cañadas y canales.

Las motivaciones para que un cliente se decida a comprar el servicio del Sistema de Biomalla
radica en la necesidad de vivir e interactuar con un medio ambiente limpio y descontaminado,
con lo cual se proporcionará el motor que impulsará a los futuros clientes a seguir comprando
los servicios que ofrecerá del Sistema de Biomallas.

Este servicio que ofrecerá CM Ingeniería del Sistema de Biomalla, estará basado en rentar por
un determinado tiempo los productos de este, con lo cual atraerá empresas y/o entidades capaces
de propulsar este proyecto, recibiendo estas empresas beneficios en regresiones de impuestos al
mismo que son publicitadas en el lugar de trabajo por medio de vallas publicitarias.
 11

Según estadísticas proporcionadas por la Oficina Nacional de Estadísticas, en el año 2002 un

total de 81,431 de hogares, a nivel nacional, eliminaban su basura tirándola hacia un río, estas
cifras presentaron una baja de 23.89%, con un total de 61,972 hogares que tiraban sus
desechos, en su gran totalidad sólidos, a un río.

Los primeros clientes de la empresa CM Ingeniería, serían otras empresas y/o entidades,
capaces de propulsar este proyecto, recibiendo estas empresas beneficios en regresiones de
impuestos al mismo que son publicitadas en el lugar de trabajo por medio de vallas
publicitarias. Para llegar a esas empresas, se les planteará los grandes focos de contaminación
que presentan los ríos, arroyos, cañadas y canales en la nación avalados por las estadísticas
nacionales. Al mismo tiempo, se les ayudará a ver los beneficios que éstas empresas pueden
obtener al comprar los servicios que se les ofrecerán, además, de que estarían ayudando a
reducir la contaminación en la República Dominicana.
 12

2.Capítulo II:
Diseño del producto o servicio.
 13

2.1. Entendiendo lo que el cliente desea.

Como se sabe, en un negocio o cualquier empresa, una de las principales claves del éxito
es comprender al cliente y poner a su disposición un producto o servicio que satisfaga sus
necesidades. De este modo, CM Ingeniería reconoce la importancia que representa el cliente
para que la compañía pueda alcanzar sus objetivos.

Sabiendo que los clientes potenciales de CM ingeniería son en su gran mayoría empresas u
organizaciones interesadas en cambiar la forma en la que los clientes perciben su marca. Del
mismo modo, en la actualidad el cuidado del medio ambiente ha cobrado especial importancia
frente a los ojos de las autoridades publicas y empresas privadas. Esto crea el escenario perfecto
para que la empresa ofrezca sus servicios de limpieza y filtrado de ríos, a cambio de una
remuneración monetaria.

Las empresas necesitan que los clientes perciban su marca como algo mas que simplemente
una institución que se lucra de ellos. Necesitan que los clientes se sientan identificados con
ellos y logren desarrollar cierta preferencia hacia la misma. Una de las principales formas de
lograr esto es ayudando a solucionar sus problemas y mejorando su calidad de vida. Esto es
precisamente lo que CM ingeniería busca lograr ofreciéndoles el patrocinio en la acción del
cuidado de medio ambiente.

2.2. Desplazamiento de la Función de Calidad.

2.2.1. Requerimientos del cliente, los “Qués”. Importancia de cada uno.
- Lograr proyectar una buena imagen a sus clientes:
- Sistema eficiente de limpieza:
- Que todos reconozcan cual es la empresa patrocinadora:
- Publicidad por distintos medios:
- Realizar un aporte al cuidado del medio ambiente:
- Facilidad de mantenimiento: Si se descompone, ¿se puede arreglar?
- Instituciones del estado, tienen un especial interés en limpiar los ríos del país:
- Confiabilidad y durabilidad: Producto libre de fallas durante su uso.
 14

2.2.2. Requerimientos del diseño. Vector por niveles de “Cómos”.

2.2.2.1. Características del Producto.

Cumplimiento de normas: Contaminación.

Confiabilidad: 95%, con el mantenimiento indicado el producto no

debería presentar ningún tipo de percance.

Disponibilidad del producto: Cada río podrá ser patrocinado por unas 3 empresas al
mismo tiempo. Cada una recibirá igual promoción o
también podrá ser patrocinado por una sola, recibiendo
esta toda la promoción.

Desempeño: La Biomalla retiene el 100% de los sólidos que llegan a

ella debido a sus características de resistencia y el exacto
tamaño de sus aberturas que solo dejan pasar el agua.

Temperatura (ºC) Los materiales que la componen son resistentes a muy

altas y bajas temperaturas.

Ciclos de operación Semanalmente la Biomalla será removida para su limpieza

y nueva colocación durante una semana más.

Facilidad de mantenimiento Fácil acceso y desmonte de la Biomalla y demás

componentes.

Tiempo de reparación La mayoría de sus componentes son fácilmente

reemplazables, por lo que se estima que su reparación esta
entre 1-2 horas.

Durabilidad Vida útil de aproximadamente 3 años de uso continuo.

Serviciabilidad Siempre.
 15

2.2.3. La dificultad de implementación del proceso diseñado.

La principal limitante del proceso es contar con la estructura de negocio que permita llevar
a cabo todas las tareas necesarias para que la empresa pueda llevar a cabo sus acciones de
manera eficiente desde un comienzo. Es decir, la necesidad de dar mantenimiento a la Biomalla,
su retiro y nueva colocación al momento de recoger los residuos, e innumerables acciones se
deberán llevar a cabo desde el principio, teniendo la empresa que costear dichos gastos quizás
antes de visualizar grandes ganancias.

Por eso la inversión para colocar la Biomalla resulta un poco elevada, esto es debido a que
la misma conlleva a que se realicen labores igual de costosas.

Otro elemento a tomar en cuenta es la dificultad que puede presentar el tener que convencer
a los clientes potenciales de las ganancias que pueden conseguir a corto y largo plazo al
financiar nuestro producto.

2.3. Análisis del sector.

2.3.1. Análisis de mercado.

La empresa CM Ingeniería, dentro del mercado económico, se posicionará en el renglón de

Sector de Servicio, debido al servicio de instalación y supervisión de biomallas que esta
empresa ofrece a sus clientes.

Para realizar el análisis de mercado, del sector en el cual desea incursionar CM Ingeniería,
implementará un modelo de análisis estratégico llamado “las cinco fuerzas de Porter”.

2.3.2. Formas de competir

La cantidad de competidores para este tipo de negocios en muy baja, ya que al ser un sistema
nuevo y de poco tiempo de creación, pocas personas conocen de este método. La única
institución que implementa el uso de las Biobardas es el ayuntamiento del municipio de
Santiago, y solo tiene una Biobarda colocada en toda la provincia de Santiago.

Según la Oficina Nacional de Estadísticas (ONE), la cantidad de personas que arrojan

desechos sólidos a los ríos y cañadas, son menos al pasar de los años, no obstante, cada vez más
es más evidente la gran problemática que representan los
 16

plásticos en nuestros ríos, arroyos y cañadas. Por lo que la implementación del sistema de
Biomalla será cada vez más solicitados para limpiar y desinfectar los cuerpos de agua
nacionales.

Como CM Ingeniería, será una empresa pionera en este tipo de sistemas de limpieza de los
cuerpos de agua, no tenemos competencia directa, por lo que el riesgo de que el mismo servicio
se ofrezca a un costo inferior que el que la empresa ofrecerá no es una barrera o preocupación
latente.

2.3.3. Barreras de entrada

El capital requerido para iniciar este negocio y entrar en el mercado, es relativamente bajo,
ya que la construcción de las biomallas es, por utilizar en gran parte plásticos reciclados, fácil
y de bajo costo. Igualmente, las biomallas no requieren de un elevado número de personal para
ser supervisadas y darle mantenimiento. La flotilla de vehículos, para un inicio, bastaría con 2
vehículos (Pick up) para la empresa. En lo que concierne al local, no es necesario que exceda
los 120 m2, y en el peor de los casos puede ser rentado. Por lo que se estima que el capital
inicial, construyendo un local, este en el rango entre los RD$1,800,000.00-RD$2,500,000.00.

Los servicios del Sistema de Biomalla, al no ser ofrecidos a gran escala y de manera técnica
por ninguna otra empresa, serán únicos, dándoles a CM Ingeniería la ventaja de poder sobresalir
con el resultado de las biomallas.

Una barrera para el proyecto, es el hecho de que la facilidad con las que pueden ser creados
e implementados los sistemas de biomallas, tornando los servicios ligeramente independientes
de los impactos medioambientales positivos, sin embargo, la empresa CM Ingeniería estará
enfocada a proteger el medio ambiente con la mayor calidad y responsabilidad posible, por lo
que dicha calidad, se reflejará en nuestros productos, dándonos ventajas sobre los demás.

La curva de aprendizaje para la implementación, operatividad y supervisión de las biomallas

es bastante sencilla, por lo que casi cualquiera persona, en sus capacidades físicas y mentales,
puede ser apta para trabajar en el campo con las biomallas.

En general, las barreras para este tipo de negocios son bajas, debido a la sencillez, bajo costo
y alta efectividad medio ambiental que proporcionan las biomallas. No
 17

obstante, al poseer barreras bajas, este tipo de negocios está susceptibles, en un futuro, a
tener muchas competencias dentro del mercado.

2.3.4. El poder de los proveedores

Para la nueva idea de negocio “CM Ingeniería” tendrá un gran poder sobre los potenciales
proveedores, debido a la circunstancia de que los insumos, mercadería o materias primas para
la creación del “Sistema de Biomallas” se podrá obtener de grandes cantidades de empresas, ya
que estas materias primas son muy comunes en el mercado nacional de la República
Dominicana

Por otro lado, se tendrá una vertiente que nos va a dificultar debido a que la mayoría de los
posibles proveedores trabajan con varias industrias o sectores, que pueden darle una
rentabilidad y un potencial crecimiento mayor que la empresa CM Ingeniería, es decir, será
pionera en la venta de este producto y servicio de Biomallas, lo que en principio no tendría
grandes ventas y producción de estos producto y servicio.

2.3.5. Elementos diferenciadores

Mencionamos, en primer lugar, que CM Ingeniería será una empresa pionera en la

implementación del sistema de Biomallas, actualmente, no existe, a nivel nacional, una empresa
que se dedique a la instalación y supervisión del sistema de Biomallas, ya que la idea es original
de está empresa. No obstante, el Ayuntamiento de Santiago, ha hecho uso del sistema de
Biobardas, el cual consiste en una barda flotante de muy baja altura, que se limita a retener,
únicamente, sólidos que circulen a través de los cauces en estado completamente suspendidos.

Podemos establecer como sustitutos el sistema de Biobardas, ya que este sistema, al ser más
simple y sencillo, puede ser implementado por casi cualquier persona que, no necesariamente,
necesita amplios conocimientos sobre el tema. No obstante, el sistema de las Biomallas,
garantizará un trabajo más profesional y eficaz.

Dentro de los elementos diferenciadores, se podrá citar los siguientes:

• Es un sistema revolucionario de Biomallas, el cual retendrá tanto los sólidos

suspendidos en el medio acuoso como los semisuspendidos.
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• CM Ingeniería, será la empresa encargada de ejecutar y supervisar todas las fases de pre
y pos instalación de las Biomallas, garantizando así, un trabajo más íntegro, técnico,
eficiente y organizado.
• Ofreceremos publicidad gratuita a la empresa que ha alquilado el servicio de las
Biomallas en lugar donde dicho sistema esté operando.
• CM Ingeniería, brindara atenciones y soluciones exclusivas y personalizada a cada uno
de nuestros clientes.
• Las empresas que pagan impuestos al Estado Dominicano, pueden invertir o, más bien,
redirigir sus egresos en impuestos para alquilar el servicio de Biomallas, logrando así
una mayor integración social en la comunidad donde están colocadas las Biomallas, por
medio de la publicidad gratuita, al mismo tiempo, que van creando una imagen más
amigable con el medio ambiente.
• La estructura del sistema de las Biomallas es mucho más segura que la de los sistemas
de Biobardas que pueda implementar cualquier persona, inclusive el ayuntamiento,
garantizando la estabilidad del sistema y evitando posibles fugas de los sólidos ya
retenido.

2.4. Análisis de la demanda

En la República Dominicana es muy notorio la contaminación que invade los ríos, lagos,
canales y/o cañadas que circulan por todo el territorio nacional. Según la Oficina Nacional
Estadística la cantidad e basura que se arrojan a los ríos o cañadas, en el 2002 fue de 81341,
con una disminución en el 2010 de 61,972, con lo que provoca una severa contaminación
hídrica que hace inadecuada la calidad de agua para uso de los seres vivos por los grandes
contaminantes que se encuentran.

En los resultados obtenidos de la ONE, podemos observar una disminución gradual de

la cantidad de hogares que tiran o arrojan basura a las fuentes hídricas, sin embargo, a sido en
estos últimos años que se ha denotado con fuerza la contaminación hídrica en este país.
Debemos de tomar en cuenta que las estadísticas están sujetas a variaciones o márgenes de
errores por motivo a que no siempre se pueden obtener todos los datos requeridos para ello,
además, es muy poco probable que la veracidad de los encuestados sea del 100% seguro.
 19

Guiados por los altos índices de contaminación hídrica que presentan nuestro país, la
cual ha sido motivo de alerta nacional y por los factores presentados anteriormente,
consideremos que la demanda aparente puede alejarse un poco de la demanda real, siendo esta
última mayor.

2.5. Análisis de la oferta.

Se estima que cada hogar produce 0.010 m3 de basura al día, lo que sería equivalente a
3.65 m3 al año de basura vertida a los ríos por cada hogar. Dependiendo de la cantidad de
residentes de la zona, se podrá tener un estimado de la cantidad de basura que la malla deberá
ser capaz de recolectar. La empresa, se encuentra en capacidad de recolectar toda la basura que
llega a los ríos, debido al eficiente sistema de recolección que permite simplemente recoger la
basura acumulada, para ser colocada nuevamente la biomalla.

2.5.1. Factores de la oferta

2.5.1.1. Precio

El precio de los servicios de Biomalla, dependerá, directamente del tamaño que posea
el río a tratar y de la contaminación que esté presentará, debido a que serán más necesarias las
labores de mantenimiento y aumentarán las ocasiones en que la basura que esta posee deberá
ser recolectada. Es decir, que para proporcionarle al cliente el precio al que se le cobrará el
servicio, será necesario un levantamiento y un análisis del rio a tratar.

2.5.1.2. La disponibilidad de recursos

Los servicios consistirán en la utilización de materiales reutilizables que con el correcto

mantenimiento no serán necesarios reemplazar durante un tiempo considerable. Por lo que, con
la inversión inicial se podrán adquirir biomallas suficientes para abastecer de manera suficiente
los principales ríos del país, y mientras vayan aumentando los ingresos estos se reinvertirán en
la compra de otra, y en la publicidad que se le dará a la empresa. Esto quiere decir, que la oferta
no estará limitada por factores productivos, sino que será suficiente para los clientes que puedan
adquirir nuestros servicios.
 20

2.5.1.3. Los precios de las materias primas

Los costos de las materias primas se utilizarán en la implementación de la biomalla

pueden ser costosos al principio, lo que quizás mantenga un poco estática la oferta que podamos
hacer simultáneamente a los futuros clientes, pero conforme vayan adquirirán nuevos clientes,
la oferta podría aumentar.

2.5.1.4. La intervención del mercado

Este es un mercado nuevo a explotar, por lo que aún no se han establecido impuestos
específicos para los que dan este servido, sin embargo, en vista de que nuestra empresa está
enfocada a realizar una labor social y ecológica, se estima que los impuestos que podrían
aplicarse serían los mínimos ya que lo que se hace es también a beneficio del estado.

2.5.1.5. La competencia

La oferta estará en su punto máximo, debido a que no existen otros competidores. Por
lo que se podrían establecer los precios que se consideran correctos y la calidad ideal de los
servicios que se ofrecerán.

2.6. Plan de mercado y comercialización.

2.6.1. Plan de mercadeo

Para que CM Ingeniería, conjuntamente con su idea de negocios de las Biomallas, crezca
y sea rentable, se debe diseñar y ejecutar un plan de marketing o de mercadeo, el cual,
organizará de una manera eficaz el cómo la empresa se dará a conocer, cómo va a persuadir a
sus clientes y cómo se va a mantener en el mercado.

Para elaborar este plan de mercadeo, se utilizará la metodología del "Mix de Marketing"
o también conocido como "Las 4 P del Marketing". Estas 4 P, son las siguientes:

Producto: Es el producto que CM Ingeniería ofrece' a su mercado meta. El producto

consiste en el alquiler del sistema de Biomallas, el cual lo hace un producto tangible, pero al
mismo tiempo los beneficios de la publicidad gratuita y la mayor integración social de la
empresa del cliente en la sociedad medio ambientalista, lo cual lo convierte 'también en un
producto intangible.
 21

Precio: Será el valor monetario que los clientes de CM Ingeniería deberán pagar por el
alquiler del servicio de Biomallas, esto expresado en valor por días de seVelo.

Plaza: Incluye todas las actividades de CM Ingeniería para poner a disposición su

producto al mercado meta. También implica la localización física-geográfica déla empresa CM
Ingeniería, para lograr así la disposición de los productos a su mercado meta.

Promoción: Para CM Ingeniería, es uno de los aspectos más complejos e importantes

para el proyecto de las Biomallas, ya que, ya que todo el proyecto gira entorno a la efectividad
de este aspecto.

Ya conceptualizadas las cuatro P que regirán este plan de mercadeo, se procede a dar
detalles precisos y concisos de cada una de ellas. Puesto que cada uno de estos cuatro aspectos
juega un papel de suma importancia para la sostenibilidad del proyecto de Biomallas de CM
Ingeniería.

2.6.1.1. Producto.

El producto que CM Ingeniería ofrecerá y comercializará a sus clientes es el servicio de

alquiler del sistema de Biomallas. Este sistema es una estructura que se instala a orillas de los
cauces de ríos, canales, lagos, arroyos o cañadas, con la finalidad exclusiva de retener, para su
posterior reciclaje y eliminación, los desechos sólidos inorgánicos en estado de suspensión y
semisuspendidos que se encuentran en las corrientes hídricas. De este modo se consigue una
serie de beneficios medioambientales que, más que beneficiar directamente la localidad donde
esté instalado el sistema de Biomallas, ayudaría a evitar que los océanos de nuestro planeta se
sigan contaminado con estos desechos sólidos inorgánicos.

El servicio estará especialmente enfocado al mercado empresarial, ya que es este mercado

que tiene el potencial económico para hacer sustentable un proyecto de esta índole. Además, de
alquilar el servicio completo del sistema de Biomallas, CM Ingeniería, ofrece una metodología
de publicidad gratuita por medio de bailas publicitarias, colocadas estratégicamente en el lugar
donde estará instalado el sistema de biomallas, ayudando de esta forma al crecimiento mutuo
de CM Ingeniería y la empresa que alquila el servicio.
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2.6.1.2. Precio

La tarifa monetaria del servicio ofrecido por puesto que de este aspecto depende en gran
empresa como proveedor.

CM Ingeniería es otro aspecto muy importante para la empresa, medida la rentabilidad del
proyecto y los beneficios propios de la

Para establecer una tarifa aproximada, que se apegue a la realidad del proyecto, se tendrán
en cuanta las siguientes variables:

1. Estudios preliminares a la instalación del sistema: que implicaría estudio topográfico

de la sección del río y un sondeo para determinar las características geotécnicas del terreno
donde se van a instalar los pilotes.

2. Construcción de los pilotes de anclaje: CM Ingeniería, contratará una empresa

especializada en sistemas de fundaciones para que construya y supervise todas las etapas de
construcción de los pilotes.

3. Personal involucrado, directa e indirectamente, en todo el proceso: Es el personal

que operará desde las oficinas y encargados de negociación y el personal que operará el sistema
de en sí de las biomallas.

4. Tiempo de uso de la Biomalla, establecido en función de su vida útil: se determinará

el tiempo en vida útil de las biomallas y en función a este y a su costo de adquisición se
determinará el costo por día de su uso.

5. Equipos y herramientas utilizados en todo el proceso: son todos los equipos y

herramientas que se utilizaran como gastos directos e indirectos, para garantizar el adecuado
funcionamiento y administración del sistema.

6. Ubicación del sistema de biomallas: comprenderá que tan lejos puede estar instalado
el sistema de las oficinas, a mayor distancia, implicaría un mayor gasto de traslación del
personal para la supervisión y mantenimiento de las biomalla.

7. Porciento de beneficios monetarios para la empresa: son las ganancias que CM

Ingeniería espera recibir por el servicio ofrecido.
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No todos los gastos detallados anteriormente serán cargados a la empresa que alquila el
servicio, sino, que hay costos que no requieren ser considerados cada vez que una empresa
alquila el servicio, tal es el caso del número 1 y 2, para recuperar la inversión realizada en estos
costos, se establecerá un plazo, y en función a este plazo se cobrará un por ciento a la empresa
que alquile el servicio de las biomallas.

A continuación, se detallan las actividades en las que es necesario invertir una sola vez, las
cuales pertenecen a la construcción de los pilotes de anclaje.

Actividad Encargado Costo

Supervisión de procesos Ingeniero Jefe 10,000.00

Sondeos Tab. de Suelos 25,000.00

Construcción de pilotes. Constructora 40,000.00

Total 75,000.00

CM Ingeniería tiene previsto recuperar este costo inicial de RD$75,000.00, en

aproximadamente dos años de servicio, lo que se traduce en que los pilotes deben de soportar
la Biomalla durante 730 días para obtener el valor del costo de inversión para su construcción.
Lo que se traduce en un monto de RD$102.74 cada día de alquiler por la construcción de los
pilotes, para los clientes.

A continuación, se presenta una proyección de los gastos mensuales que CM ingeniería,

es susceptible a presentar.

Producto Costo

Recepción 13,000.00

Chofer 15,000.00

Material gastable 5,000.00

Conserje 10,000.00
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Energía eléctrica 3,500.00

Agua potable 800.00

Encargado de Negocios 20,000.00

Biomalla 7,000.00

Obreros 30.00

Mantenimiento vehículo 1,500.00

Combustible 25,000.00

Herramientas 4,000.00

ARL 3,600.00

Total 180,430.00

Mensualmente, la empresa presentará un gasto de RD$108,430.00 pesos, lo cual se traduce

en un gasto fijo diario de RD$3,614.33. Para que el proyecto de Biomallas de CM Ingeniería,
sea rentable, la cantidad de Biomallas mínima en operación simultánea deberá ser de 5 mallas
colocadas en diversos puntos. Esto significa, que el servicio de las biomallas va a presentar un
costo fijo de RD$722.87 por día para la empresa que alquile más el costo por día de la
construcción de los pilotes.

El servicio completo de las biomallas por día de alquiler será de RD$909.00.

2.6.1.3. Promoción.

En el aspecto de promoción, CM Ingeniería se propone los siguientes objetivos, en

relación al mercado meta.

1. Informar sobre nuestro servicio.

2. Persuadir
3. Recordar
 25

Informar: Por medio de visitas exclusivas y personalizadas, el encargado de negocios

visitará los clientes objetivos de CM Ingeniería. Estas visitas tendrán por finalidad dar a conocer
la empresa, el servicio que ésta ofrece y las grandes ventajas que recibirá la empresa visitada.
Por medio de charlas y diálogos personalizados, CM Ingeniería, atenderá las necesidades de
particulares de cada cliente, brindando así atenciones y servicios únicos a cada cliente.

Persuadir: Nuevamente, entra en juego el encargado de negocios de CM Ingeniería.

Utilizando como herramienta principal los beneficios que CM Ingeniería ofrece con su servicio
de Biomallas y en un acogedor ambiente, el encargado de negocios persuadirá a los clientes
objetivo de CM Ingeniería para que comiencen a alquilar el servicio que ésta ofrece al mismo
tiempo que garantiza que continúen utilizándolo. Una herramienta MY potente es el beneficio
medio ambiental que proporciona este proyecto.

2.6.1.4. Actividades claves

Al igual que los recursos claves, cm ingeniería, también necesitará de una serie de actividades
esenciales para mantener en pie el proyecto de las biomallas. estas actividades son
denominadas “actividades claves”, su importancia radica en que, si se dejan de ejecutar a lo
largo del proyecto, entonces, este corre el riesgo de colapsar o decrecer su rentabilidad. estas
actividades son.

• Resolución de problemas.
• Mercadotecnia.
• Reuniones o visitas personalizadas.
• Acciones orientadas a trabajos y resultados de calidad.

2.6.2. Plan de comercialización.

El objetivo con el plan de comercialización es poner lograr con CM Ingeniería que los por
servicios que se ofrecerán esté al alcance de los consumidores.

Como futuro proveedor de los Sistemas de Biomallas, CM Ingeniería deberá de poner el marcha
el plan de comercialización que se estará presentando a continuación, con el cual veremos
 26

detallado todos los procedimientos, con este se logrará el- cierre de todas las ventas de los
servicios en el tiempo establecido.

CM Ingeniería tiene el objetivo de incorporar en las superficies hidrográficas contaminadas un

sistema de biomallas con el cual se podrá retener los sólidos orgánicos e inorgánicos presentes
en el agua. Es importante recalcar que este sistema de filtrado de las aguas, servirán para
eliminar potencialmente las impurezas que puedan encontrarse en el agua debido a la
contaminación que se encuentran en ella.

2.6.2.1. Análisis del FODA

A. Fortalezas de la empresa

B. Oportunidades externas de la empresa

C. Debilidades internas de la empresa

D. Amenazas externas de la empresa

Fortalezas.
- CM Ingeniería proporcionará mayor calidad a las fuentes de aguas que nos rodean, a las
que facilitará todos los procesos para la limpieza de este vital recurso.

- CM Ingeniería ayudará por medio del sistema de biomallas a filtrar y retener la basura
solida y las materias orgánicas, y en suspensión que se encuentren en el agua.

Oportunidades
- CM Ingeniería tendrá las oportunidades de darle nuevos servicios a todas aquellas personas
y/o entidades capaces de contribuir a la limpieza de nuestros recursos hídricos.

Debilidades
- CM Ingeniería tendrá la debilidad de que al entrar en el mercado con un producto que muy
pocos conocen, algunos posibles consumidores desconfíen y posiblemente no lo quieran
adquirir debido a esto.
-
 27

Amenazas.

- CM Ingeniería tendrá la amenaza de que los posibles clientes no confíen en el producto que
les estamos ofreciendo como solución a sus fuentes hídricas cercanas a su comunidad

2.6.2.2. Esquema y canales de comercialización.

2.6.2.2.1. Socio de negocios

Un socio de negocios es una entidad comercial con la que otras entidades comerciales
tienen alguna forma de alianza. Esta relación puede ser contractual, un vínculo
exclusivo en el que ambas entidades se comprometen a aliarse con terceros.

2.6.2.2.2. Canal directo

La venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y servicios

directamente a los consumidores. Consta únicamente de dos elementos: fabricante y
consumidor final. Directo (Equipo comercial, sitio e-commerce )

2.6.2.2.3. Canal indirecto

Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor
y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número
de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Indirecto (tiendas,
mayoristas, distribuidores).
 28

3. CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO.

3.1. Localización geográfica de las instalaciones.

 29

3.1.1. Distribución de la demanda.

La empresa estará ubicada en la región Cibao, sin embargo, se busca que esta opere en todo
el territorio nacional. Debido a la naturaleza del producto que ofrece la empresa. La
distribución de la demanda estará concentrada principalmente en las zonas que posean ríos
que se vean afectados por la contaminación.

3.1.2. Localización macro y micro.

Considerando las necesidades que deberá suplir el local, se han seleccionado tres posibles
opciones que se irán evaluando para saber cuál es la más viable.

Local A: Edificio Gubernamental ex presidente Silvestres Antonio Guzmán Fernández

Local B: Plaza Los Jardines, ubicada en la calle 27 de febrero

Local C: Plaza Barcelona, estrella Shadalá, avenida Bartolomé Colón

Local A Local B Local C

Cali Valor Cali Valor Cali Valor
Factores Ponder
ficació Ponderad ficació Ponderad ficació Ponderad
Clave ación
n o n o n o
Parqueo 15.00% 9 1.35 8 1.2 9 1.35
Agua 5.00% 7 0.35 8 0.4 7 0.35
Internet
vía Fibra 15.00% 10 1.5 10 1.5 10 1.5
Óptica
Energía
15.00% 10 1.5 10 1.5 10 1.5
24h
Confort 15.00% 7 1.05 7 1.05 9 1.35
Ubicación
15.00% 6 0.9 9 1.35 9 1.35
Céntrica
Seguridad 10.00% 7 0.7 8 0.8 8 0.8
Espacio
para 2 10.00% 0 0 0 0 10 1
oficinas
100.00 Tota Tota Tota
7.35 7.8 9.2
% l l l
 30

El local C, es la opción más viable para el negocio debido a que suple las necesidades más
importantes de la empresa.

- El establecimiento posee un parqueo, ya que la mayoría de los clientes serán

representante de empresas que vendrán en vehículo privado.
- Internet vía Fibra Óptica, lo que garantiza la posibilidad de contar un servicio de internet
rápido y eficaz para llevar a cabo todas las labores de la empresa relacionadas con la
publicidad.
- Servicio de energía eléctrica 24h para poder trabajar siempre sin necesidad de recurrir
a plantas eléctricas u otro elemento.
- Ubicación céntrica y de fácil acceso para los clientes.
- Amplio espacio para dos oficinas, una principal y otra donde se llevarán a cabo las
reuniones con los representantes de las empresas para proponer los proyectos de la
compañía y tratar temas importantes.

3.1.3. Principales fuentes de Insumos.

Entendiendo que los insumos son los elementos que serán utilziados por la empresa para
producir el servicio ofrecido o simplemente para desenvolverse durante sus operaciones. Se
puede determinar que las principales fuentes de insumos serán:

Para los equipos de oficina, se espera contar con varios suplidores que suministren el
equipamiento para la empresa, así como también el material gastable.

Para las maquinarias de construcción, se cuenta con varias empresas de alquiler con las que
se establecerán contratos para contar con la disponibilidad de los equipos y pagarles un monto
fijo.

Para los componentes de la Biomalla, se obtendrán elementos como ganchos, nylon, etc. En
las principales ferreterías del país.

Para la Biomalla, se importarán desde otros países ya que su producción en república

dominicana aun esta en edad muy temprana.

3.2. El proceso del negocio.

3.2.1. Descripción del proceso de producción
 31

El proceso de producción está orientado a la transformación de recursos o factores productivos

en bienes y/o servicios. En este proceso intervienen la información y la tecnología, que
interactúan con personas.

En el caso de CM Ingeniería cuyo servicio consiste en ofrecer a las empresas la posibilidad de

colocar Biomallas en los principales ríos del país, a cambio de que se realice una promoción a
la misma por medio de distintas plataformas que la ayude a mejorar su imagen frente a la
sociedad, el proceso de producción consistirá principalmente en tomar todos los elementos
físicos como local, herramientas, equipamiento, personal, etc. Y colocarlos en un mismo
espacio que sería el local de ubicación del negocio. Lugar que funcionaría como oficina para
llevar a cabo juntas, dar información y ofrecer el servicio.

Otro proceso de producción es el que se llevará a cabo al momento de la elaboración y

colocación de la Biomalla. Esto significa que, al llegar la materia prima, es decir, los elementos
que la conforman, estos deberán ser ensamblados para la construcción de la misma en el rio
seleccionado. Finalmente, este es el verdadero producto que ofrece la empresa.

3.2.2. Edificaciones y construcciones.

CM Ingeniería contara con un local ubicado en la localización descrita anteriormente,

cuyas características se tomaron en cuenta en la localización macro y cuya distribución y forma
será detallada mas adelante en el acápite “Distribución final y arreglos”.

3.2.3. Capacidad operativo del proyecto.

La capacidad Operativa se refiere a la utilización de la infraestructura y conocimientos

disponibles para fabricar productos o bienes y servicios que optimicen su uso, con el fin de
lograr niveles de eficiencia y productividad.

El hecho de disponer de sistemas de procesos productivos que conduzcan a una mayor cantidad
de producción o de ventas con menor costo menor infraestructura, es un signo verídico de
fortaleza estructural de una compañía. Derecho es el elemento esencial de la competivilidad,
que si se acompaña del producto adecuado para el cliente, puede garantizar importantes retornos
plazo. Esta característica es indispensable para participar mercados altamente competitivos y
globalizados.
 32

CM ingeniería contara con infraestructuras de buena calidad y duración, siempre estará a la

innovación de cada vez dar un servicio que les garantice la seguridad a cada consumidor del
sistema de biomallas, como también de tener un equipo a la disposición con capacitación y
conocimientos.

3.2.4. Distribución final y arreglos de las instalaciones.

La empresa CM ingeniería es una organización que contará con espacio se desenvolverán y se

llevará a cabo el proceso productivo de la misma. De ahí lo importante de que cada decisión
que sea tomada en cuanto al diseño y a la distribución de la empresa, sea lo más acetada

posibles.

Tomando en cuenta que el espacio debe ser lo mas confortable posible, y favorecer de manera
significativa al desenvolvimiento de la labor de la empresa, se ha establecido la siguiente
distribución del local.
 33

3.3. Determinación de los requerimientos de operación.

1. CM Ingeniería, para sustentar su idea de negocio de las biomallas, se sustentará en los

siguientes recursos, los cuales son de vital importancia, y se han denominado “recursos
clave”.

• Recursos Financieros.

• Recursos Físicos.

• Recursos Tecnológicos.

• Recursos Humanos.
3.3.1. Recurso financiero

Es un recurso de vital importancia para la sostenibilidad del proyecto. Implica las inversiones
iniciales para la puesta en marcha del proyecto, los costos operacionales y los beneficios
monetarios obtenidos por parte de CM Ingeniería.

3.3.2. Recursos físicos

Son recursos tangibles que hacen posibles el proyecto. Este recurso está compuesto por
elementos como: la biomalla, los sistemas mecánicos de la biomalla, los pilotes del anclaje del
sistema, el local de la empresa, el material de oficina, entre otros.

3.3.3. Recursos tecnológicos

Es un recurso que se hace esencial para mantener el proyecto al día en un mundo que se
mantiene a la vanguardia. Utilizando recursos tecnológicos (tales como investigaciones,
creación de nuevos materiales, etc.) CM Ingeniería evitará que el proyecto de las biomallas
quede obsoleto con el pasar del tiempo.

3.3.4. Recursos humanos

Un recurso de suma importancia, ya es el motor que mueve el proyecto y la futura empresa.

Es un recurso tan esencial que, será utilizado desde labores como el mantenimiento y la
limpieza del local hasta la misma manipulación y supervisión del sistema de biomallas.

3.4. Requerimientos de materias primas y materiales por unidad de producto.

• Biomalla.
• Ganchos de acero.
 34

• Cuerda de nylon.
• Gancho recogedor.
• Bolsas biodegradables para basura.
• Cemento hidráulico portland.
• Barras redondas de acero de refuerzo.
• Encofrado de madera.
• Clavos.
• Alambre dulce.
• Martillo.
• Taladro Martillo.
• Tarugos de pared.
• Boyas flotantes.
• Arena.
• Grava.
• Agua potable.
• Planta de energía eléctrica.
• Pico y pala.
• Botas y guantes impermeables.
 35

4. CAPITULO IV:
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
 36

4.1. Proyección de los ingresos. (Ingresos por ventas y otras partidas de ingresos).

El tipo de negocio al que se dedicará CM ingeniería es relativamente nuevo en el país y no

existe una empresa que se dedique a esta actividad más que dicha empresa. Esto le otorga la
posibilidad de ajustar los precios de una manera que resulten altamente rentables para la
empresa, y al mismo tiempo atractivos para los clientes.

Esto quiere decir que los clientes, al no tener otra empresa que ofrezca el mismo servicio,
estarán dispuestos a pagar, hasta cierto punto, el precio que establezca la empresa, siempre y
cuando los beneficios sean justificados.

Los medios de pago de la empresa será el depósito bancario, ya que las grandes empresas a
menudo suelen preferir esta vía para así no tener que manejar grandes sumas de dinero de
manera física.

Los precios, variarán dependiendo de la magnitud del proyecto, esto es debido a que cada río
tiene dimensiones y situaciones diferentes que deben ser analizadas para poder realizar una
cotización del costo que tendrá el servicio para el cliente final.

CM Ingeniería será una empresa pionera en la colocación de las biomallas, pero no se limitará
solo a su colocación, sino que también venderá de manera independiente los componentes
necesarios para su instalación para que cualquier empresa o institución que desee adquirirla
e instalarla por su propia vía, tenga la posibilidad.

4.2. Inversiones Totales.

4.2.1. Inversiones fijas.

CM Ingeniería, al igual que todas las empresas, necesitará suplirse de productos

fabricados y comercializados por otras empresas. También, necesitará respaldar sus proyectos
con equipos fabricados por otras empresas. Estos productos, equipos y herramientas que, CM
Ingeniería adquirirá serán de vital importancia, unos más que otros, para garantizar el adecuado
y fluido funcionamiento del proyecto y de la empresa como tal.
 37

Estos productos, herramientas, equipos y servicios se pueden clasificar en los siguientes

grupos: material gastable, equipos eléctricos, equipo de oficina, licencias de software, equipo
pesado, equipo en general…, estos grupos lo podemos desglosar como sigue:

4.2.1.1. Material Gastable:

• Detergentes de limpieza.
• Papel de baño.
• Aromatizantes de lugar.
• Hojas de impresión.
• Tinta para impresoras.
• Lápices y lapiceros.
• Grampas para grapadoras.
4.2.1.2. Equipo de Oficina:
• Sillas de oficina.
• Escritorio.
• Ordenadores.
• Teléfonos.
• Equipo de Fax.
• Impresoras con escáner.
• Tablet.
• Video proyector.
• Tv pantalla plana.
• Guillotina para papel.
• Calculadora financiera.
4.2.1.3. Equipos Eléctricos:
• Cafetera.
• Aire Acondicionado.
• Luminaria.
• Ventiladores.
• Microondas.
• Equipo de sonido.
 38

4.2.1.4. Softwares y Licencias:

1. Paquete Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Skype, MS Project, One Drive).
4.2.1.5. Vehículos y Maquinaria Pesada.
▪ Camioneta Pick Up.
▪ Trompo mezclador.
▪ Pala mecánica retroexcavadora.
• Retro Piloteadora.

4.2.2. Inversiones intangibles.

Las inversiones intangibles de la empresa serán auquellas que no necesariamente representan

un recurso físico. Estos pueden ser los gastos de operación que se tendrán en el local tales como
agua, luz y demás servicios, así como también los pagos deberá realizar la empresa a
trabajadores y contratistas por sus servicios.

CM Ingeniería será una empresa que se posicionará en el sector de servicio, por tal motivo la
unidad de medida de nuestro servicio se realizará por días del servicio ofrecido. Esta unidad
esta en coherencia con nuestro sector de trabajo, debido a que el tarifado del servicio que
ofreceremos se medirá en costos diarios, el costo total del servicio ofrecido se desglosa en
los siguientes subtotales:

COSTOS DE MONTAJE

Representan una variante de los costos por órdenes específicas utilizada para las compran de
las piezas determinadas para ser usadas en nuestro producto Biomallas, además este tipo de
costo requiere de mano de obra.

COSTOS POR DESMONTE

El costo de los servicios vendidos es aquel que es directamente aplicable al proceso de

producción de estos servicios.
 39

COSTOS POR SERVICIO

Por estos costos de servicios entendemos que deberán de estar incluidos los gastos reales,
directos e indirectos, incluyendo un margen razonable de beneficio.

4.2.3. Análisis de costos en materiales, materia prima, herramientas y/o equipamento.

Artículo Unidad Costo Utilidad

Adq.

Cloro Galón $ 250.00 Se sobre entiende

Mistolín Galón $ 280.00 Se sobre entiende

Detergente en polvo Saco $ 500.00 Se sobre entiende

Papel de Baño Faldo $ 900.00 Se sobre entiende

Ambientador en Spray Lata $ 810.19 Se sobre entiende

Hojas de Impresión Paquete $ 200.00 Se sobre entiende

Tinta para impresora Cartucho $ 1,155.00 Se sobre entiende

Lápices y lapiceros Caja $ 280.00 Se sobre entiende

Grampas Caja $ 50.00 Se sobre entiende

Sillas de Oficina und. $ 3,440.00 Se sobre entiende

Escritorio und. $ 7,400.00 Se sobre entiende

Ordenadores und. $ 13,107.00 Simplificar las labores de administración y

comunicación.

Teléfonos und. $ 1,929.00 Se sobre entiende

Equipo de Fax und. $ 6,976.00 Se sobre entiende

Impresoras con escáner und. $ 6,342.00 Se sobre entiende

 40

Tablet und. $ 1,444.00 Se sobre entiende

Video proyector und. $ 17,441.00 Se sobre entiende

Tv pantalla plana und. $ 33,000.00 Proyectar imágenes sobre la empresa en el área

de recepción

Guillotina para papel und. $ 1,533.00 Cortar papel

Calculadora financiera und. $ 1,268.00 Se sobre entiende

Cafetera und. $ 3,700.00 Producir bebidas de café

Aire Acondicionado und. $ 33,244.00 Se sobre entiende

Luminaria und. $ 110.00 Se sobre entiende

 41

Ventiladores und. $ 2,079.00 Se sobre entiende

Microondas und. $ 5,170.00 Calentar alimentos de empleados

Equipo de sonido und. $ 12,640.00 Utilizar audio en charlas y conferencias

Paquete Microsoft Ofice mensual $ 660.00 Se sobre entiende

Biomalla $ 7,000.00 Se sobre entiende

Ganchos de acero und. $ 48.00 Anclar la Biomalla

Cuerda de nylon $ 630.00 Mantener la forma de la Biomalla

Pinzas recogedor und. $ 250.00 Facilitar la recolección de los desechos sólidos

Bolsas biodegradables und. $ 2,300.00 Para almacenar los desechos recolectados

Cemento hidráulico funda $ 285.00 Para la creación de los pilotes

Acero de refuerzo kintal $ 2,228.00 Para la creación de los pilotes

Encofrado de madera pie tablar $ 95.00 Para dar forma al vaciado del concreto

Clavos lb $ 70.00 Para el encofrado

Alambre dulce lb $ 25.00 Para el encofrado

Martillo und. $ 300.00 Se sobre entiende

Taladro Martillo und. $ 42,000.00 Para fijar los ganchos de acero

Tarugos de pared lb $ 42.00 Para fijar los ganchos de acero

Boyas flotantes und. $ 484.11 Para ayudar a la flotabilidad de las biomallas

Arena m3 $ 950.00 Para la fabricación del hormigón

Grava m3 $ 1,045.00 Para la fabricación del hormigón

Planta de energía und. $ 21,932.75 Proporcionar energía eléctrica en la instalación

 42

eléctrica del sistema

Pico y pala und. $ 750.00 Se sobre entiende

Botas y guantes und. $ 900.00 Para proteger a los trabajadores que recolecten

impermeables la basura

Camioneta Pick Up. und. $ 460,000.00 Para trasladar los trabajadores

Trompo mezclador. und. $ 60,000.00 Para mezclar el hormigón in situ

Pala retroexcavadora. hora $ 1,500.00 Para acondicionar el terreno

Retro Piloteadora. hora $ 3,000.00 Para excavar el hueco de los pilotes de hormigón
 43

EVALUACIÓN ECONÓMICA

3.4. Presupuesto de Ventas

El presupuesto de ventas del servicio de biomallas que CM Ingeniería ofrece se

establecerá teniendo en cuenta las siguientes consideraciones: Los gastos fijos de la empresa,
los costos fijos por nómina de los empleados, el tiempo de recuperación de la inversión inicial
de los gastos únicos y el beneficio esperado o ganancias estimada por servicio.

Según los estudios realizados CM Ingeniería presenta un gasto fijo mensual de

RD$300,489.00, lo que se traduce en un gasto diario de RD$10,016.30. Para cubrir este gasto
fijo CM Ingeniería establece un mínimo de 12 Biomallas, requeridas en operación simultanea
para sustentar los gastos de la empresa. Basados en esta información, el costo mínimo al que
será vendido la unidad del servicio de biomallas, dicha unidad es el día de servicio, es de
RD$919.00 por día de servicio prestados por parte de CM Ingeniería, dentro de este presupuesto
de venta total se incluye el beneficio monetario que la empresa espera recibir de la inversión y
el servicio ofrecido, el cual es del 10% del costo total.
3.5. Proyección de Ventas Anuales
Proyección de Ventas Anuales
Servicios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Biomallas $ 13,271,400.00 $ 11,280,690.00 $ 8,958,195.00 $ 8,626,410.00 $ 8,294,625.00 $ 8,294,625.00 $ 9,289,980.00 $ 10,617,120.00 $ 8,626,410.00 $ 8,958,195.00
Reciclaje $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00
Total $ 13,351,400.00 $ 11,360,690.00 $ 9,038,195.00 $ 8,706,410.00 $ 8,374,625.00 $ 8,374,625.00 $ 9,369,980.00 $ 10,697,120.00 $ 8,706,410.00 $ 9,038,195.00
 44

3.6. Presupuesto de Gastos Anuales

Proyección Gastos Anuales
Gasto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Administrador $ 480,000.00 $ 482,000.00 $ 484,000.00 $ 486,000.00 $ 488,000.00 $ 490,000.00 $ 492,000.00 $ 494,000.00 $ 496,000.00 $ 498,000.00
Gerente $ 360,000.00 $ 361,450.00 $ 362,900.00 $ 364,350.00 $ 365,800.00 $ 367,250.00 $ 368,700.00 $ 370,150.00 $ 371,600.00 $ 373,050.00
Encg. Compra y Venta $ 204,000.00 $ 204,900.00 $ 205,800.00 $ 206,700.00 $ 207,600.00 $ 208,500.00 $ 209,400.00 $ 210,300.00 $ 211,200.00 $ 212,100.00
Recepcionista $ 186,000.00 $ 186,700.00 $ 187,400.00 $ 188,100.00 $ 188,800.00 $ 189,500.00 $ 190,200.00 $ 190,900.00 $ 191,600.00 $ 192,300.00
Chofer $ 186,000.00 $ 186,700.00 $ 187,400.00 $ 188,100.00 $ 188,800.00 $ 189,500.00 $ 190,200.00 $ 190,900.00 $ 191,600.00 $ 192,300.00
Conserje $ 120,000.00 $ 120,500.00 $ 121,000.00 $ 121,500.00 $ 122,000.00 $ 122,500.00 $ 123,000.00 $ 123,500.00 $ 124,000.00 $ 124,500.00
Obreros $ 864,000.00 $ 864,500.00 $ 865,000.00 $ 865,500.00 $ 866,000.00 $ 866,500.00 $ 867,000.00 $ 867,500.00 $ 868,000.00 $ 868,500.00
Mat. Limpieza $ 5,300.00 $ 5,300.00 $ 5,300.00 $ 5,600.00 $ 5,600.00 $ 5,600.00 $ 5,600.00 $ 5,600.00 $ 5,600.00 $ 6,000.00
Energía Eléctrica $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00
Agua Potable $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00 $ 15,300.00
Teléfono $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00 $ 6,600.00
Internet $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00 $ 8,400.00
Material Oficina $ 60,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00 $ 43,000.00
Uniformes $ 55,600.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 25,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 25,000.00
Biomalla $ 84,000.00 $ - $ - $ - $ 30,000.00 $ - $ - $ - $ - $ 30,000.00
Mantenimeinto $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00 $ 39,000.00
Combustible $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00 $ 230,400.00
Camioneta $ 450,000.00 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Herramientas $ 15,000.00 $ - $ - $ 15,000.00 $ - $ - $ 15,000.00 $ - $ - $ 15,000.00
ARL $ 164,268.00 $ 164,615.49 $ 164,962.98 $ 165,310.47 $ 165,657.96 $ 166,005.45 $ 166,352.94 $ 166,700.43 $ 167,047.92 $ 167,395.41
Gastos Financieros $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50 $ 3,896,632.50
Total $ 7,502,500.50 $ 6,890,997.99 $ 6,898,095.48 $ 6,920,492.97 $ 6,964,590.46 $ 6,919,687.95 $ 6,941,785.44 $ 6,933,882.93 $ 6,940,980.42 $ 7,015,477.91

3.7. Utilidad Neta

Utilidad Neta
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
*Ingresos Procedentes
de las Actividades $ 13,351,400.00 $ 11,360,690.00 $ 9,038,195.00 $ 8,706,410.00 $ 8,374,625.00 $ 8,374,625.00 $ 9,369,980.00 $ 10,697,120.00 $ 8,706,410.00 $ 9,038,195.00
*Costos de Ventas $ 7,502,500.50 $ 6,890,997.99 $ 6,898,095.48 $ 6,920,492.97 $ 6,964,590.46 $ 6,919,687.95 $ 6,941,785.44 $ 6,933,882.93 $ 6,940,980.42 $ 7,015,477.91
*Utilidad Bruta de
las Ventas $ 5,848,899.50 $ 4,469,692.01 $ 2,140,099.52 $ 1,785,917.03 $ 1,410,034.54 $ 1,454,937.05 $ 2,428,194.56 $ 3,763,237.07 $ 1,765,429.58 $ 2,022,717.09
*Gastos del Procesos de
Ventas $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00 $ 123,580.00
*Gastos de Administración $ 540,000.00 $ 525,000.00 $ 527,000.00 $ 529,000.00 $ 531,000.00 $ 533,000.00 $ 535,000.00 $ 537,000.00 $ 539,000.00 $ 541,000.00
*Utilidad Operativa $ 5,185,319.50 $ 3,821,112.01 $ 1,489,519.52 $ 1,133,337.03 $ 755,454.54 $ 798,357.05 $ 1,769,614.56 $ 3,102,657.07 $ 1,102,849.58 $ 1,358,137.09
*Ingresos Financieros $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20 $ 4,232.20
*Gastos Financieros $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00 $ 19,560.00
*Utilidad Antes de
Impuestos $ 5,181,087.30 $ 3,816,879.81 $ 1,485,287.32 $ 1,129,104.83 $ 751,222.34 $ 794,124.85 $ 1,765,382.36 $ 3,098,424.87 $ 1,098,617.38 $ 1,353,904.89
*Gastos por impuesos de
Sociedad $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00
*Utilidad Neta $ 4,681,087.30 $ 3,316,879.81 $ 985,287.32 $ 629,104.83 $ 251,222.34 $ 294,124.85 $ 1,265,382.36 $ 2,598,424.87 $ 598,617.38 $ 853,904.89

3.8. Periodo de Recuperación de la Inversión Inicial

Años Ingresos Egresos

1 $ 13,351,400.00 $ 7,502,500.50
2 $ 11,360,690.00 $ 6,890,997.99
3 $ 9,038,195.00 $ 6,898,095.48
4 $ 8,706,410.00 $ 6,920,492.97
5 $ 8,374,625.00 $ 6,964,590.46
6 $ 8,374,625.00 $ 6,919,687.95
7 $ 9,369,980.00 $ 6,941,785.44
8 $ 10,697,120.00 $ 6,933,882.93
9 $ 8,706,410.00 $ 6,940,980.42
10 $ 9,038,195.00 $ 7,015,477.91
Total $ 97,017,650.00 $ 69,928,492.05
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Estado de Resultados

Para calcular el ROI se utiliza la siguiente fórmula:

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 − 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛
𝑅𝑂𝐼 = ( ) 𝑥100
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

𝑅𝐷$13,351,400.00 − 𝑅𝐷$7,502,500.50
𝑅𝑂𝐼 = ( ) 𝑥100
7,502,500.50

𝑹𝑶𝑰 = 𝟗𝟓. 𝟔𝟐%

Durante los próximos 7 años se espera tener un retorno de la inversión de 95.62%.

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CONCLUSIÓN

Tras la finalización de este estudio socioeconómico para la factibilidad de la creación

de la empresa CM Ingeniería, concluimos que el proyecto es factible tanto social como
económicamente, generando impactos sociales positivos en los lugares donde el proyecto sea
ejecutado, además reflejando valores positivos para la empresa, económicamente hablando.

Con este proyecto se restaurará la naturaleza del agua de los cauces hídricos
dominicanos, por medio del sistema de biomallas haciendo uso de métodos y principios físicos.

Se ha observado, por medio de encuestas realizadas a empresas nacionales y la

población en general, que este proyecto de descontaminación y limpieza tendrá un gran nivel
de aceptación en la ciudad Santiago de los Caballeros. De igual forma, el análisis de resultados
presentados demuestra la rentabilidad económica de la empresa.

Basados en la misión, visión y valores de la futura empresa, concluimos que el impacto

que tendrá CM Ingeniería como empresa estará orientado al desarrollo sostenible y más
amigable del ser humano con el medio ambiente, preservando la fauna y flora de este.

Finalmente, se espera haber cumplido con los requisitos establecidos por el facilitador
y que este proyecto investigativo sea de agrado para cada lector y sirva como referencia para
futuras investigaciones referentes al tópico “sistemas de biomallas” para la descontaminación
y limpieza de los cauces hídricos.
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