UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA

Sistema Corporativo

PRESENTADO POR:
María Vanessa Genao
1-18-9641
ASIGNATURA:
Presupuesto Empresarial
TEMA(s):
Presupuesto de Ventas
PRESENTADO A:
Anny García, MA.
29/06/2020

Dajabón, Rep. Dom.

 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO (UTESA)

RECINTO DE DAJABON

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

Facilitadora Anny García, M. A

Presupuesto de Ventas Valor 3 Puntos

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Llenar las siguientes preguntas con el material disponible en la Plataforma Guía de

Presupuesto No. 3

1.- ¿Que es el presupuesto Maestro?

Es una estimación económica que ayuda a pronosticar y proyectar el futuro de la empresa y a

establecer el proceso administrativo que se debe seguir para obtener las ganancias y
utilidades esperadas. Es el conjunto de los distintos segmentos o renglones de presupuesto
que se formulan en una empresa u organización. Este es el principal presupuesto de tu
empresa, es decir, la culminación de todo un proceso de planeación y, por lo tanto,
comprende todas las áreas de tu negocio, como son ventas, producción, compras, etc.

2.- Mencione algunos aspectos del comportamiento de la presupuestacion

- El grado de participación en la elaboración del presupuesto maestro.

- La representación de un consenso y un compromiso pactado entre muchas personas dentro

de la organización.

3.- Defina lo que es un presupuesto de ventas

Es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el

volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto
de ingresos). También, es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de cualquier
empresa: el plan financiero

4.- ¿Por cuales Partes está compuesto el Presupuesto de Ventas

* Pronóstico de Ventas.

* Plan de Mercadotecnia.

* Presupuesto de Publicidad y promoción.

*Presupuesto de Gastos de Ventas.

5.- ¿Que es el pronóstico de Ventas?

Es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o
varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Estos
constituyen el punto de partida de la presupuestación de la empresa en su parte de cálculos
convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios, estrategias
planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las acciones agresivas
para lograr las metas de ventas.

6.- ¿Qué significa recolección de datos de la información?

Es la recopilación u obtención de los datos y las informaciones ya sea de un producto,

mercado o consumidores para así poder definir la demanda actual y aceptable y poder definir
la demanda futura.

7.- ¿Cuál es la diferencia de los métodos de proyección y los métodos no estadísticos?

Los métodos de proyección disponen de varias alternativas metodológicas para proyectar

el mercado y la selección, mientras que, los métodos no estadísticos son todos aquellos
basados criterios personales.

8.- Explique cómo se realiza el cálculo o el proceso del método de Incremento Absoluto

El método de incremento absoluto calcula los incrementos (disminuciones) en valores

absolutos.

IA= XU – XO Donde: IA= Incremento Abs

XU= Año de cálculos

Xo= Año de base (anterior)

9.- Explique el procedimiento del método de Incremento Porcentual

Consiste en calcular el aumento (disminución) porcentual del volumen de actividad para cada
año con el fin de determinar un promedio de aumento (disminución) para la muestra.

Xu – Xo IA= Incrementos Abs

IA= _________ donde: Xu= Año de cálculos

Xo Xo= Año de base (anterior)

El Cambio absoluto se logra restando el año de cálculo menos anterior dividido entre
anterior.
10.- Explique el Procedimiento o el cálculo del método mínimo cuadrado

Este método requiere de registros históricos que sean consistentes, reales y precisos, son
utilizados con el fin de sacar el total de las desviaciones elevadas al cuadrado a un valor
mínimo y así poder determinar los coeficientes a y b, que son conocidos como coeficientes de
regresión, donde X es la variable independiente (tiempo), Y es la variable dependiente
(pronóstico de la demanda).

y= a + bx X= Años

y= n.a + x.b Donde: Xu= Ventas

xy= x.a + x2.b Xo= Numero de años

El método de mínimos cuadrados ajusta la anterior información a una recta que sea
representativa de cada uno de los puntos. Esta recta tendrá la forma Y= a +bX; donde a es la
porción fija y b la pendiente. Para encontrar el valor de los parámetros a y b se aplican las
siguientes fórmulas:

y xy y= Variable dependiente

a= ______ b= _______ Donde: x= Variable independiente

n x² n= Numero de años