CASO PRACTICO UNIDAD 1

ELECTIVA - VENTAS

ROCIO REYES CAMPO

Profesor *

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

POPAYAN

04/OCTUBRE 2019

* Daniel Andrés Rodriguez 

INTRODUCCIÓN

Ananlizar el porque unos vendedores incrementan sus ventas en mayor

proporcion y cuales son las tecnicas utilizadas para lograrlo.
Enunciado ¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen
más éxito que otros?

Razón 1: Manejan una estrategia clara para llegar y atraer al cliente, tienen
iniciativa , son excelentes analizando el entorno, la competencia, tratan de
conocer que es exactamente lo que el cliente quiere y trata de resolverlo de la
mejor manera.

Razón 2: Total seguridad en si mismo y en sus productos. Tienen una segurida

sobre lo que quieren , hacia donde van, cuales son sus metas, estan convencidos
que su producto es el mejor y lo transmiten al cliente.

Razón 3: Saben que el cliente es el motor de su negocio y lo colocan en

primer lugar , su gusto su necesidad, siempre buscando atraerlo y mantenerlo.
CONCLUSION

Un vendedor aprecia y valora su cliente, por lo tanto siempre es su prioridad

satisfacerlo.
BIBLIOGRAFIA

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?
a=3660&currentorg=ORG-81B0313A-492F-10D3-0AD3-
906C6E5A2B8C&scoid=7967

https://bienpensado.com/vendedor-ninja-claves-para-atraer-clientes-y-aumentar-las-
ventas/