UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

F ACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS

Asignatura:

Juego de Negocios

Tema:

Teoría de juego de negocios

Docente:

Dr. Javier Valdiviezo Miranda

Especialidad:

Administración De Empresas

Alumno:

Fiestas Zapata Jesus Alexis

E L DILEMA DEL PRISIONERO:
El gerente de producción de la empresa Sapolio está a cargo de la
comercialización de un detergente líquido para lavar platos y tiene en el
mercado un solo competidor importante /Empresa Poett). Debe decidir si
emprenderá o no una campaña publicitaria que les dé a los consumidores
información negativa sobre el producto del competidor.
Las campañas destacarán las consecuencias negativas que tiene cada
detergente sobre las manchas que deja en la vajilla, etc. Lamentablemente la
empresa Poett al mismo tiempo está pensando en publicitar los aspectos
negativos del detergente que fabrica Sapolio. Las ventas futuras de su producto
dependen no solo de la decisión que sapolio tome, sino también de la que toma
la otra empresa.
Combinación de Decisiones:
 Si ninguna de las dos empresas publica anuncios negativos: cada una
ganará un millón de soles.

 Si una empresa lanza los anuncios de desprestigio pero la otra no: La

primera ganará dos millones de dólares y la competidora perderá la
misma cantidad.

 Si cada una de las dos empresas publicita información negativa sobre la

otra: Las ventas totales de detergentes para lavar platos caerán y ambas
empresas perderán un millón de soles.

A continuación coloca en la siguiente tabla las posibles opciones como

resultado de las decisiones de cada una de las empresas, es decir, cuánto
gana o en su caso pierde cada empresa.

Poett

No anuncia Anuncia

No anuncia S: gana 1 millón S: pierde 2 millón

Sapolio P: gana 1 millón P: gana 2 millón

Anuncia S: gana 2 millón S: pierde 1 millón

P: pierde 2 millón P: pierde 1 millón
Como resultado de la tabla se puede observar que si ninguna de las dos
empresas decide publicar información negativa de cada una de ellas las dos se
verán beneficiadas con ganancias de dos millones.
¿Dónde utilizar el Dilema del Prisionero?
En aquellas situaciones en donde se requiere encontrar el máximo beneficio
sabiendo con anticipación las distintas alternativas por las que se puede optar,
lo que se conoce como información completa para ambos jugadores y que
busca resolver los conflictos que generan los intereses de los involucrados.

L A BATALLA DE LOS SEXOS

Dos empresas deben elegir, ignorando la elección del rival, entre dos posibles
estándares industriales A y B.
Las empresas tienen preferencias opuestas sobre los estándares (la empresa
Cristal está mejor preparada para A y la empresa Pilsen para B), pero prefieren
un estándar común para conseguir que los consumidores compren el nuevo
producto.
En caso de coordinarse se estima que el beneficio total de mercado será de 5
millones de soles y la empresa mejor preparada obtendrá cuatro quintas partes
de este beneficio.
La forma matricial de este juego es:

Estándar A Estándar B

Estándar A 4,1 0,0

Estándar B 0,0 1,4

Para cualquiera de las empresas la mejor respuesta a la acción A del oponente

es elegir también el estándar A y a la acción B elegir B.
E L JUEGO DE LA GALLINA:
Si Inca Kola desarrolla una innovación incurre en unos costes de investigación
de 1 millón de soles, pero la empresa Triple Kola puede entonces imitar al
instante y sin costes (y ambas empresas compartirían a partes iguales el
mercado).
Los beneficios totales del mercado con innovación son de 4 millones de soles.

Innovar Imitar

Innovar S/1,000,000 S/1,000,000

Imitar S/2,000,000 0,0

La mejor respuesta, si la otra empresa innova es imitar y si el oponente imita la

mejor respuesta es innovar.