SEMANA 15

NEGOCIACIÓN
Y PRESUPUESTO

NEGOCIACIÓN
Las negociaciones son esfuerzos interactivos destinados a formar ganancias.

INTERACCIÓN: En la negociación, tiene dos o más personas que intentan

crear beneficios para usted, los demás o la organización que representan, basados en
su realidad humana, sus influencias emocionales, psicológicas, su comportamiento
de patrones de pensamiento y comportamiento.

PRINCIPIO BASE BUSQUEDA DE BENEFICIOS

Las negociaciones deben satisfacer a ambas partes, La posibilidad de producir beneficios es la sustancia
esto marca que el procedimiento fue llevado a cabo de que da origen a una negociación. Una interacción
forma correcta ya que ninguno de los bandos obtiene humana que no tiene por objetivo generar beneficios, no
todo lo que desea ni pierde todo lo que posee. es una negociación.

TIPOS DE NEGOCIACION
Negociacion Inmediata.
Negociación Progresiva
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Negociación de única ocasión
Negociación continua
PANORAMA ACTUAL DE LA
NEGOCIACION
. Este enfoque, llamado Negociación por Principios o Principled Negotiation,
también se llama a veces de obtención de mutuos beneficios. El enfoque de
ganancias mutuas se ha aplicado con eficacia en situaciones medioambientales así
como en las relaciones de trabajo en las que las partes enmarcan la negociación
como vía de solución de problemas.

PRESUPUESTO
Es la delimitación en términos dinerarios de las condiciones que rodean al
proyecto elegido y los resultados que se espera conseguir tras su realización
dentro de un tiempo determinado.

3 TIPOS DE PRESUPUESTOS:

1.Presupuesto Maestro: Es el conjunto de presupuestos individuales de la empresa. Sirve como presentación de la

imagen completa de su actividad y salud financiera.Este presupuesto combina factores como las ventas, los gastos
operacionales, los activos o las fuentes de ingreso, para permitir a las empresas establecer objetivos y evaluar su
rendimiento general.

2.Presupuesto de Flujo de Caja: Es un medio de proyectar cómo y cuándo el dinero en efectivo entra y sale del
negocio durante un periodo de tiempo específico. Puede ser útil a la hora de ayudar a una empresa a decidir si está
administrando sus fondos de forma correcta.El presupuesto de flujo de caja considera aspectos como los pagos y
cobros, con el fin de ver si la empresa tiene el flujo suficiente para continuar operando, si lo está usando de forma
productiva o si es probable que genere una mayor liquidez en el futuro.

3.Presupuesto de Producción: Es el encargado de estimar cuánto ha de producir la empresa. Está relacionado con
el anterior (ventas), ya que debe tener en cuenta lo vendido para saber cuánto producir.Este documento tiene que
considerar las materias primas, las herramientas, los costes de la mano de obra y los posibles gastos de servicios
profesionales si los hubiera, entre otros.

Universidad Mariano Galvez

M.A. Allan Morales

Campus Central

Sofia Isabel Tista Ixpatac

Facultad de Arquitectura

Carne: 605-17-9335
Diseño Grafico

Administracion 1 29 de Octubre del 2020