Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

AGENDA SIMPLIFICADA

Unidad de Aprendizaje: VENTA ESPECIALIZADA.

Competencia a desarrollar: Diseñar Técnicas de Venta identificando la importancia de la especialización de los

productos y servicios en los diferentes mercados para la realización de transacciones comerciales exitosas.

Profesor Asesor: L.R.C. María Teresa Hernández Pérez.

Inicio del curso: 12 de Septiembre 2011 Fin del curso: 21 de Octubre 2011
Horario de atención en línea: Lunes de 9 a 13:00 hrs. Martes y Jueves de 9 a 11:00 hrs. Miércoles de 9 a
(Foro de orientación académica) 12:00 hrs y Viernes de 8 a 12:00 hrs.
Día:
VIDEOCONFERENCIA Horario:
Tema:

Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje:

1. Es importante que consideres las fechas de entrega de trabajos o tareas a fin de obtener un mejor
aprovechamiento en tu proceso de aprendizaje y por ende, los mejores resultados en tu calificación final.
2. El cumplimiento de tus tareas dentro de las fechas establecidas en la agenda simplificada permite al asesor la
revisión oportuna y retroalimentación de los trabajos entregados, podrás realizar una entrega posterior pero sin
rebasar la fecha límite de entrega para poder ser evaluado.
3. La fecha límite de entrega marcada en la agenda general indica que puedes entregar tus trabajos hasta esa
fecha, mismos que serán evaluados pero sin posibilidad de recibir retroalimentación.
4. Tu Unidad de Aprendizaje tiene foro de orientación académica y es el espacio para hacer llegar tus dudas,
comentarios o inquietudes al asesor. Utilízalo cuando tengas dudas sobre los temas a trabajar.
5. En las actividades con foros de discusión te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus
experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas.
6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, lo que te da posibilidad de socializar ideas, desarrollar
habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinación. Organízate con tus compañeros para desarrollar la
actividad.
7. Para apoyarte en aclarar dudas o precisiones sobre el tema, realizaremos sesiones de Chat en turno matutino y
vespertino. Todas las charlas que se establezcan estarán publicadas en el Blog de la Unidad de aprendizaje, es
recomendable que las consultes ya que pueden ayudarte a resolver tus dudas.
8. En actividades que requieran investigación documental, haz búsquedas de información en sitios especializados
sobre el tema o de instituciones reconocidas.
9. Recuerda que la agenda simplificada te permitirá administrar y organizar el curso, por lo que debes consultar los
detalles y particularidades de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados de aprendizaje
esperados.
10. En cuanto a las Actividades de Recuperación, éstas se realizarán durante la 6ta. Semana, y se te indicará su
realización a partir del desempeño alcanzado; por lo tanto, serás informado de que debes o no realizar las
actividades de recuperación y la dinámica de trabajo a seguir.
11. Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autoría, en caso contrario no serán considerados para la
evaluación.

Estaré al pendiente de tus inquietudes

¡Mucha suerte!
 PRIMERA SEMANA Del 12 al 18 de Septiembre

Unidad Temática I. La Venta de Productos y Servicios Agropecuarios.

Sesión 1. La Venta de Productos y Servicios Agropecuarios.
Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Act1 La venta de Productos y
Servicios Agropecuarios Ensayo.
(Buzón) 13 Septiembre. 14 Septiembre. 3%

Act2 Clasificación de los Mapa conceptual

productos agropecuarios 14 Septiembre. 15 Septiembre. 2%
(Buzón)
Act3 La venta de productos y Técnica de ventas
servicios agropecuarios 15 Septiembre. 17 Septiembre. 5%
(Foro)
Sesión de chat el día 19 de agosto de 2011 de 10 a 11 horas para recibir conclusiones de cada uno de los
participantes y retroalimentarnos mutuamente. La Sesión de chat será a través de su correo
personalizado emplearemos Messenger así que de no contar con una cuenta deberán de crearla.
 SEGUNDA SEMANA Del 19 al 25 de Septiembre

Unidad Temática II. La Venta de Productos y Servicios Industriales.

Sesión 2. La Venta de Productos y Servicios Industriales.
Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Act1 La venta de productos y Ensayo. 20 Septiembre. 21 Septiembre. 10%
servicios industriales

Act3 La venta de productos y Técnica de ventas. 22 Septiembre. 24 Septiembre 10%

servicios industriales

Sesión de chat el día 26 de Septiembre de 2011 de 10 a 11 horas para recibir conclusiones de cada uno de
los participantes y retroalimentarnos mutuamente. La Sesión de chat será a través de su correo
personalizado emplearemos Messenger así que de no contar con una cuenta deberán de crearla.
 TERCERA SEMANA Del 26 de Septiembre al 02 de Octubre

Unidad Temática III. La Venta de productos y servicios de Consumo.

Sesión 3. La Venta de productos y servicios de Consumo.
Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Act1 La venta de productos y Definición 26 Septiembre. 27 Septiembre. 4%
servicios de consumo (foro)

Act2 Productos y servicios Cuadro Comparativo 27 Septiembre. 28 Septiembre. 6%

de consumo (Buzón)

Act3 Técnica de ventas en Técnica de Ventas 29 Septiembre. 01 Octubre. 10%

el mercado de consumo
(Buzón)

Sesión de chat el día 03 de Octubre de 2011 de 10 a 12 horas para recibir conclusiones de cada uno de los
temas esta participación deberá estar todos participantes y dar critica de clínica de ventas . La Sesión de
chat será a través de su correo personalizado emplearemos Messenger así que de no contar con una
cuenta deberán de crearla.
 CUARTA SEMANA Del 03 al 9 de Octubre

Unidad Temática IV. La Venta de Servicios.

Sesión 4. La Venta de Servicios.
Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Tarea: u4 act1 La venta de Cuadro Comparativo, 4 Octubre. 5 de Octubre. 4%
servicios

Foro: u4 act2 La venta de Lista de características y 05 Octubre. 06 Octubre. 6%

servicios ejemplos

Tarea: u4 act3 Técnica de Técnica de ventas 06 Octubre. 08 Octubre. 20%

ventas para el mercado de
servicios

Sesión de chat el día 10 de Octubre de 2011 de 10 a 12 horas para recibir conclusiones de cada uno de los
temas esta participación deberá estar todos participantes y dar critica de clínica de ventas. La Sesión de
chat será a través de su correo personalizado emplearemos Messenger así que de no contar con una
cuenta deberán de crearla.
 QUINTA SEMANA Del 10 al 16 de Octubre

Unidad V. Venta Especializada.

Sesión 5. Venta Especializada.
Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Tarea: u5 act1 La venta Mapa Mental 10 Octubre. 11 Octubre. 5%
especializada.

Tarea: u5 act 2 Procesos de Diagrama de flujo. 11 Octubre. 12 Octubre. 10%

la venta especializada en
otros mercados.

Foro: u5 act3 Técnicas de Técnica de ventas 13 Octubre. 15 Octubre. 15%

venta especializada

Sesión de chat el día 17 de Octubre de 2011 de 10 a 12 horas para recibir conclusiones de cada uno de los
participantes y retroalimentarnos . La Sesión de chat será a través de su correo personalizado
emplearemos messanger así que de no contar con una cuenta deberán de crearla.
 SEXTA SEMANA Del 17 al 23 de Octubre

Sesión 6. Semana de recuperación.

Actividad Evidencia de aprendizaje Fechas Valor
De entrega De retroalimentación
Entregar de portafolio de Portafolio de evidencia
17 Octubre. 19 Octubre.
evidencias.

retroalimentación

Sesión de chat el día 24 Octubre de 2011 de 10 a 11 horas para cierre de curso y aclaración de dudas con
respecto a calificaciones.