Caso exportación de vajillas.

La empresa GAIA cl ltda. Ubicada en la ciudad de armenia en donde su actividad

económica es la comercialización de productos artesanales los cuales no son muy
demandados en el mercado puesto que no satisfacen las necesidades del mercado es por tal
razón que la empresa se vio obligada es sumergirse en la internacionalización
comercializando y exportando vajillas de otros artesanos a costa rica e Inglaterra en unas
ventas de 35.000 dólares anuales, los socios se reparten las unidades y juntan 150.000.000
para así poder invertirlos en un proyecto con más rentabilidad para lograr exportar vajillas a
Alemania .Para esta acción la empresa GAIA ha mostrado en su estudio de mercado que la
investigación muestra el valor de un total de os productos cerámicos del país colombiano en
los últimos 5 años en el cual se muestra un crecimiento del 108% entre el 2001 y el 2005, y
teniendo en cuenta la demanda de Alemania se puede mostrar un crecimiento del 1070%
entre 2001 y 2005 y se puede apreciar un crecimiento de importaciones del producto en
Alemania que aumento su consumo de vajillas importadas en un 69% entre los años del
2002 y el 20004 , con crecimiento del 30% anual .En cuanto respecta a competencia
Alemania posee un gran número se productores locales , además de que este le compra
productos al resto de Europa (Italia, Holanda ,España)etc, y de igual a los países cercanos a
china. Así la empresa GAIA posee una ventaja en cuanto refiere a la productividad y
volumen para responder a la demanda internacional, esto representado por la tecnología y el
bajo costo de la materia prima este último por su ubicación. En Alemania se encontró un
potencial de 13,600,000 consumidores y se encontraban 30 empresas que comercializan
vajillas de cerámica exportada, asi mismo Alemania no cuenta con barreras que impidan la
entrada de este producto a su mercado, un producto como lo es la vajilla artesanal muestra
gran potencial para ser exportada a Alemania por su alta demanda.
En la reunión inicial se propuso que se produciría vajillas de cuatro puestos, pintadas a
mano, con acabo rustico, embaladas individualmente en guacal con un peso de 21,0 kg
-22,5 kg con un sistema de empaque y embalado de aproximado 5000, se piensa que en el
2008 se venderían 300 U. y que la tasa anual de crecimiento es 5% en los siguientes 4 años.
esto se hará con 2 (X) anuales a un solo distribuidor alemán. Se determinó un precio de
venta inicial en la introducción a Alemania por USD 250 EXW , con incremento anual del
5%,preciendose un precio de 2,400 en el 2008.
En la reunión final Se propone que la compañía divida sus actividades en ods ciudades y se
exporte por Pereira , logrando beneficiarse con la planta de armenia y sin depender de
intermediarios y productores pequeños ,de igual manera se deja claro que hay una empresa
que cumple con estándares internacionales en el esmaltado ACME ,proponiéndose un
sistema de transporte conformado por 4 personas para que esto se lleve a cabo, con un
gasto promediado de 300,000$, hablándose así de la construcción de la empresa de
esmaltado con un aproximado de $96,78 millones al mismo tiempo se propone un contrato
en donde ACME se comprometa a entregar el 100% de la producción esmaltada en
óptimas condiciones, después se propone centralizar todo la producción en armenia
contratando un empresa externa para el esmaltado de los productos. Ahora al terminar las
propuestas se hablan de problemas para la inversión dándose a conocer una propuesta que
es el préstamo a bancoldex en donde se puede hacer un préstamo del 26% en donde no
excedan los 5 años
2. Los indicios que hicieron llegar a la compañía a tomar una decisión empezaron cuando el
análisis de mercados arrojo resultados positivos en cuanto al aumento de forma increíble de
las exportaciones generales de cerámicas colombianas entre 2001-2005 y como si fuera
poco la demanda de productos colombianos en Alemania mostro un crecimiento
extraordinario del 1070% durante ese mismo periodo. Este análisis se consideró como un
punto de partida ya que la organización apenas estaba empezando pero que también era ese
empujón hacia su objetivo principal que era comercializar sus productos en el mercado
internacional.
Luego el aumento del consumo de vajillas importadas en Alemania durante el periodo de
2002-2004 con un aumento del 30%. Se considera un punto clave ya que este mercado líder
de la moda en Europa le exigía unos diseños de alta calidad por la competencia, por otro
lado se encontró la suma de 13.600.000 consumidores y más de 30 empresas distribuidoras
de vajillas importadas lo que generó un potencial alto y atractivo. Cabe destacar que las
decisiones de Gaia CI Ltda lograron tener fuerza gracias a la flexibilidad de barreras
comerciales que existían en el momento, grandes canales de distribución que ofrecían
grandes márgenes de rentabilidad.