UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS -

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Asignatura de Opción de Graduación

Asignatura: Comercio Internacional Facilitador: Prof. David Pimentel

Tema 3: Investigación de mercados internacionales Fecha: 1 de marzo de 2019

GUÍA INICIAL DE PROYECTO FINAL

Objetivo:

1. Analizar las implicaciones posibles que debe enfrentar una empresa para exportar a
mercados internacionales.

Activdad: Estudio de Caso.

Procedimiento: Cada grupo de trabajo constituido hará lectura del caso “El proyecto de Exportación
de vajillas” de Cuevas Villegas, Torres García, Guzmán Potes & Holguín Pontón publicado en la
revista Estudios Gerenciales 2007 de la Universidad ICESI de Cali, Colombia. Seguidamente harán
el análisis del caso considerando las cinco preguntas que se formulan al final del caso:

 ¿Qué criterio se debe aplicar para evaluar las alternativas presentadas por los socios de la
empresa?
 ¿Cuál es el papel que debe asumir Lucas Argomanis en el proceso de selección del proyecto
de exportación?
 ¿Qué tan arriesgada es cada una de las alternativas propuestas para apoyar el proceso de
internacionalización de Gaia CI Ltda.?
 ¿De qué manera influyen los datos del estudio de mercado en las proyecciones de venta del
proyecto de Gaia CI Ltda.?
 ¿Cuál es la mejorar alternativa para la ejecución del proyecto de exportación de vajillas de
acuerdo con las propuestas presentadas por los socios y cómo se relaciona esto con los
objetivos corporativos de Gaia CI Ltda.?

Un grupo responsable hará la presentación formal del caso y su análisis en el aula. Posteriormente,
los demás participantes harán sus aportes en base al análisis hecho por cada grupo.

Reporte: Presentar un reporte impreso o electrónico al facilitador, siguiendo las cinco preguntas de
análisis del caso. El Informe escrito tiene un puntaje de 35 puntos y la participación de los integrantes
de cada equipo de trabajo sumarán el resto del puntaje.

Fecha de Evaluación en aula: jueves 7 de marzo de 2019.

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