El modelo costo-volumen-

utilidad,
herramienta de la contabilidad
Administrativa
fundamental y poderosa para
poder llevar a cabo
MODELO
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD la planeación operativa de las
empresas.
Por tanto:

El modelo costo-volumen-utilidad:
• Es una Técnica para la toma de decisiones a Cuál de las 3 variables puede
corto plazo controlar la empresa, cuál no y
• Busca la planificación del beneficio de la
empresa por qué?
EL COSTO: costo variable y costo fijo
Mediante el estudio de variables que inciden en el PRECIO DE VENTA
mismo. VOLUMEN O CANTIDAD –
EL COSTO: costo variable y costo fijo
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN O CANTIDAD – (mezcla de productos)
El éxito depende de la creatividad e
inteligencia con que se manejen las tres
variables

1
 Para la aplicación del modelo CVU
es necesario hacer una distinción entre
costos fijos y variables
Por tanto se utiliza el sistema de:
“costeo directo o variable”
o “enfoque de contribución”
PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO O UMBRAL DE UTILIDAD… DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

RENTABILIDAD- PUNTO MUERTO Analizar cómo se comportan los
En cantidades: Ingresos
El nivel de ventas en el que los ingresos y costos
los costes totales (fijos y variables) de la
empresa coinciden, en relación al
volumen de actividad,
por tanto, precio de venta
 costos variables por unidad
el resultado o beneficio es cero. costos fijos

2
 UTILIDAD DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Instrumento de análisis para la

planeación, control y toma de decisiones. a)Costos Variables

Permite evaluar el efecto producido en las

utilidades por diferentes combinaciones de b)Costos Fijos
costo y precio.

Presenta la interrelación de los cambios c)Costos Mixtos

en costos, volumen y utilidades.

GRÁFICA ALGEBRAICA

Práctica No. 6

• Industrias Valle desea conocer que cantidad de

unidades debe vender para llegar al Umbral de
Rentabilidad o Punto de Equilibrio, si tiene los
COSTO TOTAL = COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES
siguientes datos:

• Precio de venta por unidad = $30.00

CT = CF + Cv*Q
• Costos variable por unidad = $20.00
• Costos fijos = $20,000.00

3

Cálculo del punto de equilibrio en términos
de unidades vendidas
Contribución marginal = $30.00 - $20.00= $10.00
Punto de
Equilibrio q = Costos Fijos
Contribución Marginal (mcu)
PEq = $20,000.00 / $10= 2,000 unidades
Conclusión
• La empresa requiere producir y vender 2.000
unidades para no ganar ni perder.
Punto de Equilibrio Q = Costos Fijos
Contribución Marginal
Punto de Equilibrio (Pe$)= = Costos Fijos
% Contribución Marginal
% Contribución Marginal (Pe$)= = Contribución marginal
Precio de Venta
Otra fórmula de (Pe$):
Punto de Equilibrio (Pe$)= = Costos Fijos
1- (Costo Variable/ Precio venta
Calculo del punto de equilibrio en términos
de ingresos
• Punto de Equilibrio(Pe$) = Costos Fijos
% Contribución Marginal
Donde:
% Contribución Marginal = Contribución marginal (mcu)
Precio de Venta
% Contribución Marginal = 10.00 / $30.00 =0.33=33%
Entonces:
Punto de Equilibrio(Pe$)= CF$20,000.00 /CM 0.33 = $60,000.00
Conclusión
Para cubrir los costos fijos totales es necesario vender
2,000 unidades para así obtener ingresos de $60,000.00
Práctica 7: PUNTO DE EQUILIBRIO
Un pequeño empresario en el ejercicio 2015, vendió
$60,000, en el mismo período sus costos fijos fueron de
$18,001.29 y los costos variables totales de $32,000. El
precio de venta unitario es $10.-
Solución:
V = 60,000; CF = 18,001.29; CV = 32,000; Pe =?
Punto de Equilibrio (Pe$)= COSTO FIJO
1-(COSTO VARIABLE / VENTAS)
Punto de Equilibrio (Pe$)= CF18.001,29 = 38.571.74
1-(CV32.000 / V60.000)
ó 0.4666
$38.571.74 ingreso que no ganas ni pierdes
4
 Solución:
Práctica 7: PUNTO DE EQUILIBRIO
1. RELACIÓN CV CON VENTAS = %MC
a.Calcular el volumen de ventas necesario para llegar al
punto de equilibrio. es decir la cantidad que debe vender la :CV $32.000/ V 60.000=53.33%
empresa para no ganar ni perder
2. COSTO VARIABLE de EQUILIBRIO=
a.Los costos variables en el punto de equilibrio son?????: PE$38,571.74*%MC53.33% = $ 20,570.14

a.Usted como Gerente analice la situación de su empresa Cantidad vendida : 60.000 / 10 =6.000
y que acciones tomaría?.............
costo variable unitario 32.000/6.000 =5.33

CANTIDAD EQUILIBRIO CF18.001.29 =3,855

cmu 10-5.33

RELACIONES RESULTANTES DEL PUNTO DE RELACIONES RESULTANTES DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO EQUILIBRIO
La compañía LMV nos presenta la siguiente información 1.Relación de Contribución (rc)
relacionada con sus actividades:
Representa la parte o porción con que contribuye el precio
Costos variables: de venta para absorber los costos fijos
Material directo $15
(rc)= Margen de contribución Unitario = 30-20=10
Salarios directos $ 5
$20 Precio venta unitario
Costos fijos:
Costos Fijos de Fabrica $25.000 Ej: Precio de venta por unidad = $30.00
Precio de venta por unidad: $30 Costos variable por unidad = $20.00

(rc) = 10/30=0.333 = 33.33%

5
Razón de recuperación: (rr)=
Indica en qué medida se recuperan los costos
variables a través del precio de venta.
(rr)= 1- Razón de contribución (rc)
ó Cv/Pv
Precio de venta por unidad = $30.00
Costos variable por unidad = $20.00
rr=1-0.333= 0.6667
rr = 20/30 = 0.6667
Capacidad relativa utilizada (CRU)
Unidades que se deben producir y vender para alcanzar el
punto de equilibrio, considerando la capacidad máxima de
producción de una empresa.
(CRU)= Qe x100
Cantidad máx. Instalada
• Ejemplo: Una aeronave tiene capacidad de 93 asientos,
su punto de equilibrio en la ruta La Paz / Cochabamba
dada la tarifa alta, es de 55 pasajeros transportados.
Cuál es su Capacidad relativa utilizada? (en aviación se
denomina Factor de Ocupación de equilibrio FOe).
Capacidad instalada
Rendimiento máximo que se puede producir en una
planta de producción o empresa en un período dado
usando los recursos que se tienen disponibles en un
momento determinado.
 Aspecto importante del sistema de producción
 Medida de eficiencia que se ajusta para que la
producción esté de acuerdo con la demanda.
 Si la demanda es mayor que la capacidad,
no se podrá abastecer al cliente.
 Si la capacidad es mayor que la demanda, se tendrán
muchos trabajadores y máquinas inactivos,
lo que tampoco es bueno.
PRÁCTICA GRUPAL EN CLASE VIRTUAL-
La empresa CUERITO, S.A. se dedica a la fabricación de
mochilas escolares. Sus costes fijos son de 100.000$, los
costes variables unitarios ascienden a 10 $, y el precio de
venta es de 30 $. Actualmente su capacidad productiva le
permite elaborar como máximo 10.000 unidades.
1.Determinar el número de unidades que tiene que
producir para alcanzar el umbral de rentabilidad de la
empresa y explicar su significado.
2.¿Qué sucedería en el punto muerto si los costes
variables unitarios se incrementan en 10 $ .
3.¿Qué cantidad perdería la empresa si no trabaja?, Que
decidiría?
6
 SUPUESTOS CVU:
1. Cambios en el nivel de los ingresos y costos,
sólo se producen debido a variaciones en la
Costos volumen utilidad cantidad de unidades producidas y vendidas.

2. Los costos totales se dividen en un elemento

fijo y en uno variable, en relación con el
grado de producción y su clasificación debe
estar bien definida

3. Los costos fijos tienen un comportamiento

constante a cualquier volumen de producción
y ventas, dentro de los limites del rango
relevante.

SUPUESTOS CVU: Preguntas del: COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

4. Los costos variables tienen un  Que volumen de ventas se requiere para lograr
comportamiento directamente el punto de equilibrio? Una utilidad esperada?
proporcional al volumen de
producción. Cv*q  Que utilidad se puede esperar con un volumen
de ventas dado?
5. El precio de venta unitario, los costos
variables unitarios y los costos fijos  De que manera afectaría a las utilidades los
son generalmente conocidos y pueden cambios en precio de venta, costo variable y
ser constantes en cualquier nivel de costos fijos?
actividad.
 Como afectaría el cambio de mezcla de
6. Eficiencia y productividad permanecen productos vendidos al punto de equilibrio y la
invariables. meta del volumen de utilidad potencial?

7
 Planificación de la utilidad : La gerencia Planificación de la utilidad.
requiere conocer información sobre: CF + util. antes impuestos
1. La utilidad para determinado nivel de ventas Qutil =
2. El nivel de ventas necesario para lograr una mcu
utilidad objetivo. Para conocer el nivel de ventas necesario para lograr
Ej:el número de billeteras de cuero que se deben producir una utilidad objetivo
y vender para lograr una utilidad (U.A.I) de $10.000.
DATOS: Ej: Pu= 90Bs, cvu=Bs40, CF=Bs12.000
• Pu = $90
• CVu = $40
UAI= Bs10.000
• CF = $ 12.000
• U.A.I = $ 10. 000
Reemplazando:
Qu= COSTO FIJO + U.A.I
Qutil= (12.000+10.000) /50 = 440 unidades
m.c.u.

Considerando los datos del ejemplo anterior, calcule el

Formulas para cálculo del punto de número de billeteras que se deben producir y vender para
equilibrio con impuesto a la renta lograr utilidad de $11.250, después del I.U.E

Q.e. = C.F. + U.D.I. Donde:

1 - Impuesto T = Es el 25% del I.U.E.
En “u” física mcu U.D.I. =Utilidad Neta Después del impuesto.
11.250 es el 75%, por tanto el 100% es 15.000

UDI =utilidad antes impuesto=15.000

Q(t)= 12.000 + ((11.250)/1-0.25) = 540
P.e. = C.F. + U.D.I. 50
1 - Impuesto ó (12.000 + 15.000 )/50 = 540

En “u” monetaria (Bs) 1 – Costos Variables Totales

Ventas Totales Para alcanzar un beneficio después de considerar el
ó % Contribución marginal (mcu/pu) impuesto a las utilidades, se deberá vender 540 billeteras
durante el próximo periodo.

8
Análisis de sensibilidad:
Examina el efecto de los cambios, de uno o
más factores de la relación Costo-
Volumen- Utilidad sobre el resultado
Cambios en volumen y precio unitario de
venta:
Relación entre precio y volumen es inversa (dependiendo
grandemente de la elasticidad de la demanda)

Ej: Venta de sillas

Se pregunta "que pasaría si Retorno esperado 20% de la inversión Bs200.000
cambiara..............“ Cvu=Bs30 (Material directo=Bs10, salarios=Bs15, GI= Bs5)
Pu = Bs70
CF= Bs6.000
 Precio Unitario de Venta de cada Producto. Se pide:
 Costo Variable Unitario de cada Producto.  mcu
 Costos Fijos del Periodo.  Qe (cantidad equilibrio en unidades)
 Cantidad vendida de cada producto.  Unidades que se necesita para alcanzar la utilidad esperada

Cambios en volumen y precio unitario de Cambios en volumen y precio unitario de

venta: venta:
Ej: Venta de sillas ESTADO GERENCIAL
 mcu = Pu –cvu = 70-30 = Bs40.- para cubrir costos Ingresos (1.150 un. A Bs70 c/u): Bs 80.500 100%
Fijos y utilidad. Menos: Costo V (1.150 un. A Bs30 c/u):Bs 34.500 43%
Margen de contribución 46.000 57%
Menos: Costos Fijos Bs 6.000
 Qe = CF/ mcu = 6.000/40 = 150 unidades. Umbral de
rentabilidad
Utilidad Planificada Bs 40.000

 Cálculo Importe para alcanzar la utilidad esperada o Retorno

esperado: 20% de la inversión Bs200.000 rr= cvu/pu = 34.500/80.500 = 43%
Utilidad esperada (UAI)= 200.000 x 20% =
40.000
rc= mcu / pu = 46.000/ 80.500 = 57%
Qu = (CF +UAI) / mcu =(6.000+40.000)/40= 1.150 un.

9
Disminución de precio: Incremento en el precio:
Ej: Si la empresa recomienda bajar el precio a Bs60, Ej: Si se decide subir el precio a Bs80, se estima que el
habría la posibilidad de aumentar el volumen de volumen de ventas se reduce a 950 unidades. Cual la
ventas en un 20%. Cual la utilidad? utilidad?
Datos adicionales: Datos adicionales:
Pu = Bs80 …………………… 80/70 = 14.29%
Pu = Bs60
Qutil= Bs950 unid
Qutil= Bs1.150 +20% = 1.380 unid

Nuevo mcu= pu-cvu = 80-30 = 50 Bs,

Nuevo mcu= pu-cvu = 60-30 = 30 Bs, baja por la reducción de precio.
Qu = (CF +UAI) / mcu Qu = (CF +UAI) / mcu
950 u = (6.000 + UAI)/ 50
UAI = 41.500 Bs 41.500/40.000 = 3.75%
1.380 u = (6.000 + UAI)/ 30 UAI =(1.380*30)-6000=35.400
Un incremento de 14.29% en precio de venta provoca un
incremento de 3.75% en la utilidad planificada.
UAI = 35.400 Bs menor a la anterior porque el margen de
contribuciòn ha disminuido, CONVIENE??? Si con un precio ¿Conviene incrementar el precio aunque baje el volumen
de Bs70, la utilidad era Bs40.000.-? de ventas a 950 unidades?

Cambios en Costo variable u, llegar a una misma

Cambios en los costos variables: relación costo-volumen-utilidad R(U/V):
Las variaciones en precios de materiales directos, o Datos adicionales:
incrementos en costos de energía eléctrica, etc. Variación en costos variables : precio u= 70
ocasionan un impacto sobre el mcu y s/ la utilidad Cv nuevo Cv antiguo
Datos adicionales: Material directo = Bs 15 10
Variación en costos variables Salarios= Bs 16 15
Material directo = Bs 11 GIF Bs 10 5
Salarios= Bs 15 Total cvu Bs 41 30
GIF Bs 6 mcu antiguo= Bs 70-30= 40
Total cvu Bs 32 R(U/V) inicial= mcu / pu x100 = 40/70 x100= 57.14%
Nuevo mcu= pu-cvu = 80-32 = 38 Bs,
 Hallar nuevo precio para obtener la misma R(U/V)
Qu = (CF +UAI) / mcu
950 u = (6.000 + UAI)/ 38
Cvu nuevo.
UAI = Bs 30.100 Nuevo Pu = 1- R(U/V)
No se logra la utilidad planificada de Bs40.000 por el incremento
en los cvu

10
Cambios en Costo variable u, llegar a una misma
relación costo-volumen-utilidad R(U/V):
Reemplazando:
Nuevo Pe= 41/ (1-0,5714) = 95.66
Verificación de la R(U/V)
mcu = 95.66 - 41= 54.66
R(U/V) nueva= mcu / pu x100 = 54.66 / 95.66 x100=
57.14%
El precio debe ser Bs95.66 si incrementa el Cvu a 41,
para mantener la misma relación costo- volumen -
utilidad
Margen de Seguridad
Permite conocer la cantidad de unidades
planificadas que se puede dejar de vender
para no tener pérdidas
Se calcula en unidades e importes:
MS en unidades = Qutil – Qe
MS en pesos = Pe util – Pe
En el ej: 1.500 cantidad con utilidad (menos) 1.000
cantidad de equilibrio = 500 u que se puede dejar
de vender y no se pierde
La razón de MS = 500/1.000 x 100= 50%
Cambios en los Costos Fijos
Ej: si la empresa decide alquilar un galpón
adicional por Bs3.000.-Cual seria la nueva
utilidad? Manteniendo el volumen de ventas
de 1.150 u.?
Qutil = (CF +UAI) / mcu
Reemplazando: nuevo CF = 6.000+3.000=9.000
Qutil = (9.000+UAI )/40
1.150 = (9.000+UAI)/40 =
1.150 * 40 = (9.000+UAI)
UAI= 46.000-9000 = 37.000
Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras:
Supuestos:
 Los costos fijos son indivisibles
 La mezcla de productos no cambia
significativamente de periodo a periodo
 Existen diferentes precios
 Los productos pueden tener distintos costos
variables
11
 Punto de equilibrio en empresas Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras poliproductoras
Metodo tradicional:
 Margen de contribución ponderado, ES 45% como se
Empresa OV calcula abajo y representa el 45% de los ingresos
obtenidos por la empresa en un periodo
Cantidad
Empresa OV
producida
Productos Pu Bs Cvu Bs
Balde Jarra Lavadores TOTAL %
Balde 30 10,5 500
Jarra 20 12 900 Ventas $ 15.000 18.000 28.000 61.000 100%
Lavadores 40 25 700 CV$ 5.250 10.800 17.500 33.550 55%
Costo fijo asociado a los tres productos Bs11.250
MC (VTA-CV)= rc 9.750 7.200 10.500 27.450 45%

Punto de equilibrio en empresas Punto de equilibrio en empresas

poliproductoras:
 Cálculo del porcentaje relativo de
participación en ventas. Ventas de c/
producto con relación al total
Baldes: (15.000/61.000)x 100= 24.59%
Jarras: (18.000/61.000)x 100= 29.51%
Lavadores: (28.000/61.000)x 100= 45.90%
poliproductoras:
 Cálculo del precio de equilibrio $
a) Pe en importes:
Pe= CF/ rc ponderada
Pe= 11.250/0.45= 25.000 la empresa debe
generar para cubrir sus costos.
Para c/ producto el PRECIO EQUILIBRIO:
Baldes: 25.000x 24.59%= 6.147.50
Jarras: 25.000x 29.51%= 7.377.50
Lavadores: 25.000x 45.90%= 11.475

12
 Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras:
 Cálculo de la cantidad de equilibrio
a) Qe :
Qe= Pe/ precio unitario
Para c/ producto:
Baldes: 6.147.50 / 30= 205 unidades equilibrio
Jarras: 7.377.50 / 20= 369 unidades equilibrio
Lavadores:11.475 / 20=287 unidades equilibrio
Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras:
 Cálculo cantidad de unidades a vender para
alcanzar la utilidad esperada
Baldes: 80.000x24.59%= 19.672/30= 656 u.
Jarras: 80.000x59.51%= 23.608/20= 1.180 u.
Lavadores: 80.000x45.90%= 36.720/40= 918 u.
Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras:
 Cálculo de utilidad planificada Bs24.750
Pe= (CF +UAI) / rc poderada
Para c/ producto :
Pe= (11.250+24.750) /0.45= 80.000 Bs
La empresa debe generar Bs80.000 con la
venta de los tres productos para llegar a la
utilidad esperada.
Punto de equilibrio en empresas
poliproductoras:
 Cálculo con utilidad después del impuesto,
esperada de Bs24.000
Pe= (CF+ (UDI/(1-t)))/ rc ponderada
Pe= (11.250 + (24.000/(1-0.25))) / 0.45
Pe = 96.111.11
25% impuesto a las utilidades en Bolivia
13
 Punto de indiferencia
• Al efectuar la comparación de dos diferentes
procesos de producción, nos encontraremos
que 2 productos tienen el mismo precio, pero
con diversos costos fijos y variables.
Cantidad P/u $ Producto A$ Producto B $ GRACIAS
Ventas 120 100 12,000 12,000
Cstos Variables 120 50 6,000
Cstos Variables 120 20 2,400
Margen de Contribución 6,000 9,600
Costos fijos segmentados 1,200 4,800
Utilidad Neta 4,800 4,800

Que producto deberá escoger si la cantidad a ser

producida sube en 5 unidades por producto?
Q(id) = Costo Fijo (b) - Costo Fijo( a)
CV( a) - CV ( b)

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