SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGO

SENA
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO

SERVICIO NACIONAL APRENDISAJE SENA

TRABAJO DE
MATRIZ BCG
INSTRUCTOR
KEVIN CABRERA

PROGRAMA DE FORMACION
DIRECCION DE VENTAS

NUMERO DE FICHA
2236411

MODULO
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y ESPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA
PRESENTADO POR:
ANGIE MILENA MOROS RODRIGUEZ

FECHA
12/03/2021
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1. Coca-Cola Company se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de

negocios se divide en las categorías: refrescos, aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas
energéticas y tés. En el periodo analizado las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000
millones de dólares, de los que la categoría de refrescos representa el 40 %, la de aguas el 22 %y
los zumos el 15%. Por otro lado, las categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de
2.500 millones de dólares para las bebidas deportivas, de 2.250 para las bebidas energéticas, y
1.000 millones de dólares para los tés. Las tasas de crecimiento para las distintas actividades han
sido: 5% (para refrescos); 6.5 %(zumos); 7.5%(aguas); 4.3% (bebidas energéticas); 4% (bebidas
deportivas) y 3% (tés). La información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola
Company, para las distintas actividades, se presenta en la siguiente tabla:

Con esta información: Diseñe la matriz de la B.C.G. y comente las estrategias a seguir para cada
una de las actividades de la empresa.

CM= VENTAS DE LA EMPRESA/VENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR

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TC=REFRESCOS 5%
CM (competidor 1)= 6500/10000=0.65
CM (competidor 2)=3000/10000=0.3
CM (COCA-COLA)= 10000/6500=1.53

20%

15%

10%

Coca-Cola

5%
Comp. 1 Comp. 2

0%

5 1,53 1 0,65 0,5 0,3 0

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TC=AGUAS 7.5
CM (COMPETIDOR 1)=4200/5500=0.76
CM (COMPETIDOR 2)=6300/5500=1.14
CM (CocaC)=5500/6300=0.87

20%

15%

10%

7,5%

5% Comp.2 Comp.1
Coca-Cola

0%

5 1,14 1 0,87 0.76 0,5 0

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TC=ZUMOS 6.5%
CM (COMPETIDOR 1)=2800/3750=0.74
CM (COMPETIDOR 2)=3500/3750=0.93
CM (CocaC)=3750/3500=1.07

20%

15%

10%

6.5%

5% Coca-Cola

Comp. 2 Comp. 1

0%

5 1,07 1 0,93 0,74 0

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TC=BEBIDAS DEPORTIVAS=4%
CM (COMPETIDOR 1)=1700/2500=0.68
CM (COMPETIDOR 2)=2300/2500=0.92
CM (CocaC)=2500/2300=1.08

20%

15%

10%

5%

4%

Coca-Cola Comp. 2 Comp. 1

0%

5 1,08 1 0,92 0,68 0

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TC=BEBIDAS ENERGÉTICAS =14.3%

CM (COMPETIDOR 1)=2000/2415=0.82
CM (COMPETIDOR 2)=2415/2250=1.07
CM (CocaC)=2250/2415=0.93

20%

15%
14,3%

10% Coca-Cola
Comp.2 Comp.1

5%

0%

5 1,07 1 0,93 0,82 0

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TC=TÉS=3%
CM (COMPETIDOR 1)=1100/1000=1.1
CM (COMPETIDOR 2)=900/1100=0.81
CM (CocaC)=1000/1100=0.90

20%

15%

10%

5%

3%

Comp. 1 Coca-Cola Comp. 2

0%

5 1,1 1 0,90 0,81 0

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