15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Examen final - Semana 8

Fecha de entrega 17 de dic en 23:55 Puntos 80 Preguntas 20

Disponible 14 de dic en 0:00 - 17 de dic en 23:55 4 días Límite de tiempo 90 minutos
Intentos permitidos 2

Instrucciones

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 1/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Volver a realizar el examen

Historial de intentos

Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1 22 minutos 72 de 80

Puntaje para este intento: 72 de 80

Entregado el 15 de dic en 16:38
Este intento tuvo una duración de 22 minutos.

Pregunta 1 4 / 4 pts

Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos

"MARC´s". Cuando las partes recurren a un tercero neutral, quien
además de convocar a las partes y facilitar el reinicio del diálogo, puede,
de considerarlo necesario, hacer sugerencias de alternativas de solución
para que sean evaluadas por las partes y de ser el caso, acordadas
libremente.

Negociación

Arbitraje

¡Correcto!
Conciliación

Mediación

Pregunta 2 4 / 4 pts

Si en un proceso de comunicación se observan diferentes gestos y posturas

corporales, estamos frente a un elemento de la comunicación:

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 2/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Para verbal

Situacional

Verbal

¡Correcto! No verbal

Pregunta 3 4 / 4 pts

Dentro de los tipos de Negociador Responder la siguiente afirmación

1 + 1 > 2, Si tú ganas, yo también gano, Si yo gano, tú también ganas

Integrativa

Competitiva

Cooperativa

¡Correcto! Distributiva

Pregunta 4 4 / 4 pts

La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos

que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente
intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan
acuerdos, uno de ellos está negociando".

¡Correcto! True

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 3/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

False

Pregunta 5 4 / 4 pts

En esta estrategia se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso,

considerando los intereses propios pero también los de la otra parte.

Pensando en el otro

Gana - Pierde

¡Correcto!
Gana - Gana

De intereses

Pregunta 6 4 / 4 pts

¿En un proceso de Negociación Cuándo se da un conflicto por intereses?

Cuando una persona o grupo de personas obtiene algo que la otra tiene.

Cuando no es posible diferenciar lo que desean dos personas o grupos de

personas.

Cuando las convicciones morales de dos personas o grupos de personas

se contraponen.

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 4/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

¡Correcto!
Cuando una persona o departamento de una organización desea algo que
difiere o se contrapone con lo que desea otra.

Pregunta 7 4 / 4 pts

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde, Aquel que

favorece la negociación colectiva por empresa, implicando de hecho la fragmentación de
la negociación por unidades productivas, muchos sindicatos negociando y con muy
variados resultados dependiendo de la capacidad y fuerza de negociación de cada uno
de ellos.

Centralizada

Negociación Colectiva

¡Correcto!
Descentralizada

Construcción de Convenios

Pregunta 8 4 / 4 pts

En Negociador de la India, por ejemplo, al igual que los japoneses, las tarjetas de visita deberán
estar escritas en el idioma del país y en inglés. Las cenas en este país son de suma importancia,

suelen tener lugar casi siempre, bien en un restaurante o en el domicilio particular del anfitrión.

Debe procurar que al finalizar la comida, ha de dejar siempre una pequeña cantidad de comida en
el plato para indicar que ha comido suficiente.

¡Correcto!
False

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 5/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

True

Pregunta 9 4 / 4 pts

¿Dentro de una Negociación Empresarial, si la Empresa considera que

sus expectativas financieras son demasiadas altas... "Ofrecer las
expectativas de otros profesionales de Negocios Internacionales para
validar nuestra petición"?

True

¡Correcto!
False

Pregunta 10 4 / 4 pts

Los Negociadores Australianos; valoran el lenguaje simple, son pragmáticos y eficientes y suelen
ir a los temas que importan con rapidez, gustan las presentaciones sencillas y negociaciones
directas. No gustan de los regateos, ni las negociaciones con manipulación. Ofrecer regalos no

forma parte de su cultura a la hora de hacer negocios, pero si alguien le invita a su casa, le
agradecerán que lleve un obsequio como vino, flores o bombones.

False

¡Correcto!
True

Pregunta 11 4 / 4 pts

La asociación integrada por trabajadores ya sea de empresas públicas o privadas

que se agrupan en defensa y promoción de sus intereses sociales, económicos y

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 6/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

profesionales relacionados con su actividad laboral o con respecto al centro de

producción, se conoce como:

¡Correcto! Sindicato

Pacto colectivo

Convención colectiva

Laudo arbitral

Pregunta 12 4 / 4 pts

¿En qué etapa o parte de la negociación se tiene como objetivo definir

que se desea obtener, cómo se hará, reglas y plazos entre los equipos
negociadores?

Apertura y Preliminar

¡Correcto!
Cierre, Planeación y Preparación

Planeación, Preparación y preliminar

Relaciones y M.A.A.N

Pregunta 13 4 / 4 pts

La estrategia Competitiva en Negociación, consiste en:

¡Correcto! Ganar - Perder

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 7/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

No Negociar

Perder - Ganar

Perder - Perder

Pregunta 14 4 / 4 pts

Dentro de los tipos de Negociador Elegir una alternativa: “Ve en toda situación
un duelo de voluntades, en la cual quien tome las posiciones más extremas y
resista por más tiempo es el que gana. Agota sus recursos y lastima su relación
con la otra parte”?.

Cooperativo, Duro, Distributivo

Blando o Cooperativo

Integrativo, Negociador por Principios

¡Correcto!
Competitivo, Duro, Distributivo

Pregunta 15 0 / 4 pts

De acuerdo al método Harvard todos los asuntos que preocupan realmente a las
partes en una negociación, lo que quieren, anhelos y deseos representan sus:

Alternativas

Respondido Posiciones

espuesta correcta Intereses

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 8/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Concesiones

Pregunta 16 4 / 4 pts

Zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses

fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes
imperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la
negociación u optará por la confrontación.

¡Correcto!
True

False

Pregunta 17 4 / 4 pts

La mentira, el robo, sobornos, el acoso sexual, y la falta de respeto por

otras culturas son manifestaciones de la falta de:

Astucia a la hora de Negociar

Conducta Adecuada

Poder, Intereses creados

¡Correcto!
Valores Eticos

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 9/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Pregunta 18 4 / 4 pts

Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde a Favorecer la

negociación sectorial o de rama de actividad. En estos casos, negocian las federaciones o los
sindicatos nacionales con las respectivas organizaciones de empleadores de esos sectores. Su

cobertura es mayor, abarcando a un conjunto de unidades productivas y a un número mucho más

vasto de trabajadores.

Descentralizada Articulada

¡Correcto!
Centralizada

Construcción de Convenios

Negociación Colectiva

Pregunta 19 4 / 4 pts

Si una negociación se basa en posiciones yo gano / tu pierdes, y se establece en

términos de confrontación estamos frente a una negociación de tipo:

Informativa

Colaborativa

Distributiva

¡Correcto! Competitiva

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 10/11
15/12/2019 Examen final - Semana 8: INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

Pregunta 20 0 / 4 pts

Si una de las partes tiene la necesidad de llegar a un acuerdo porque es su mejor

opción, porque representa una excelente alternativa y definitivamente le convendrá
llegar a una negociación positiva, el tipo de negociación a elegir será:

Comunicativa

espuesta correcta
Colaborativa

Competitiva

Respondido
Cooperativa

Puntaje del examen: 72 de 80

https://poli.instructure.com/courses/11178/quizzes/40839 11/11