Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña

Tema:

Las 22 leyes inmutables del marketing

Estudiante
Manuel Felipe Herrera 20-0498
Materia:

Principio De Mercadotecnia

Maestra:

Francisca Rodríguez

Sección:

MER-100-04
 Las 22 leyes del Marketing
RESUMEN
5. Ley de la concentración

1. Ley del liderazgo

Es más favorable ser el primero que Lo que es mas poderoso en

ser el mejor, es que resulta más fácil marketing es apropiarse de una
entrar en la mente de los palabra en la mente de los
consumidores con algo nuevo que consumidores. Las palabras elegidas
tener que demostrar que eres mejor pueden referirse a
a lago que ya existe en el mercado.
distintos aspectos, desde la salud
Una razón por la que la primera
hasta un beneficio económico.
marca tiende a mantener su
liderazgo es porque con mucha 6. Ley de la exclusividad
frecuencia se convierte en nombre
Cada cual deberá hallar una
general.
palabra que la defina en
2. Ley de la categoría exclusividad y que la diferencie de
la competencia. Y hacer que los
Si no puedes ser el primero en una
consumidores la identifiquen solo a
categoría, crear un propia es la
tu marca
alternativa mas eficaz. La
pregunta que debe formularse en 7. Ley de la escalera
este punto es ¿en qué categoría este
Esta ley establece que si no eres el
nuevo producto es el primero? Lo
numero, identifiques que lugar
que hay que promocionar es la
ocupa entre tus competidores, y
categoría, no el producto.
hagas una estrategia conforme a tu
3. Ley de la mente lugar, y puedes beneficiarte de los
logros ya alcanzados por el líder del
Es mejor ser el primero en la mente
mercado.
del público, que en primero en el
punto de venta. ¨El marketing es 8. Ley de la dualidad
una batalla de percepción, no de
El mercado se convierte en una
producción¨. La ventaja la lleva
competencia de dos marcas. Es
quien consigue grabar una imagen
decir, al final sólo quedan dos
en la mente del público, porque ya
grandes marcas en disputa.
será imposible cambiarla.
9. Ley de lo opuesto
4. Ley de la percepción
Si tienes que luchar por el segundo
Esta ley insiste en explicar que una
puesto en el mercado, habrá que
vez creada una imagen de la marca
observar en qué escenario se mueve
en la mente del público, será difícil
el primero y tratar de ser lo opuesto
modificarla, tanto para bien como
para destacarse, dirigir tu campaña
para mal.
a quienes no son nuestro los clientes
de la marca líder.
10. Ley de la división
una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más
categorías, y con cada nueva
subcategoría tendrás la oportunidad
de ser el líder
11. Ley de la perspectiva
Los efectos del marketing se
producen a largo plazo. Aunque se
tenga buenos resultados de
inmediato siempre tienes que buscar
un resultado y permanencia a
futuro.
12. Ley de la extensión de la línea
La idea consiste en no enfocar tus
esfuerzos en una sola línea de
productos, bajo la misma marca o
con el mismo nombre.
13. Ley del sacrificio
Siempre hay que renunciar a tres
cosas para conseguir algo: la línea
de productos , mercado objetivo y el
cambio constante. No se puedes
tener todo como marca.
14. Ley de los atributos
Cada empresa ha de encontrar su
propio atributo. Los atributo debe
ser diferente al de la
competencia, hay buscar otro que
haga destaque la marca.
15. Ley de la sinceridad
Si admites algo negativo de tu
producto, el cliente puede reconocer
algo opuesto de la marca ósea, algo
positivo.
16. Ley de la singularidad
Una jugada producirá resultados
sustanciales, Una sola acción será la
que lleve la marca a la gloria,
elabora una estrategia integral y
dedica a ella todo tu empeño y
presupuesto.
17. Ley de lo impredecible
Aunque no se pueda predecir el
futuro, sí se puede echar mano de
las tendencias y aprovechar los
cambios. Elabora tu plan de
marketing como un esquema a
futuro, es importante no tratar de
utilizar las mismas estrategias, pero
así se responde rápidamente a las
acciones de tus competidores o las
variaciones del mercado.
18. Ley del éxito
La arrogancia, que suele acompañar
al éxito y la arrogancia al fracaso.
sé lo bastante humilde para que no
bajes la guardia.
19. Ley del fracaso
El fracaso debe de esperar y aceptar
, hay que aprovecharlo para
aprender de los errores y
fortalecerse con estos .
20. Ley de la nota sensacionalista
Cuando las cosas van, no es
necesario apoyarse demasiado en
publicidad pagada. Muchas marcas
utilizan la prensa y medios
relacionados para comunicar sus
acciones y lo bien que están, su
crecimiento, novedades y otras
cosas. Pero esta estrategia
usualmente se emplea cuando las
ventas están mal, no se están
cumpliendo los objetivos, están con
alguna crisis grande o pequeña,
entre otras razones i pasas
relativamente inadvertido,
causarás revuelo cuando realmente
tengas algo importante que
informar.
21.-Ley de la aceleración
Los programas que triunfan son
aquellos que se construyen sobre
tendencias y no sobre novedades. ,
los que son tendencia siempre
dejarán espacio para la demanda.
No sirve de nada subirse a una
moda, las modas tienen picos y
luego caen repentinamente.
22. Ley de los recursos
Hay que prever los gastos y asignar
los recursos necesarios ara que tu
estrategia tenga alcance e impacto.

Luego de haber realizado el resume de las 22 leyes del

marketing, llegue a la conclusión que las 4 leyes fundamentes
son:
7. Ley de la escalera
Esta ley establece que si no eres el numero, identifiques que lugar
ocupa entre tus competidores, y hagas una estrategia conforme a tu
lugar, y puedes beneficiarte de los logros ya alcanzados por el líder
del mercado.
Muchas marcas siempre quieren compartir con ser las primeras,
pero se concentran tanto en hacer les frente a las marcas líderes,
que gastan muchos recursos que al final no les favorece, porque
sus ventas son menores a sus gastos, por eso es mejor saber que
posición de la escalera esta la marca y establecer una estrategia
conveniente para esta .
12. Ley de la extensión de la línea
La idea consiste en no enfocar tus esfuerzos en una sola línea de
productos, bajo la misma marca o con el mismo nombre.
Hay compañías que lazan productos con el mismo nombre pero que
el producto tiene diferentes funciones, el cliente se puede confundir
y esta hacer que se dañe el proceso de ventas. Es mejor que casa
producto tenga diferentes nombres para que el clienta entoenda la
funcionalidad o el concepto del producto. Ejemplo Coca Cola tiene
marcas como Fanta, Dasani, Nestea, Sprite. No le pone a todo el
mismo nombre con algún distintivo.
13. Ley del sacrificio
Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la
línea de productos , mercado objetivo y el cambio constante. No se
puedes tener todo como marca.
Es así de simple, no se puede tener todo como marca, La marca
debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra cosa.
Siempre debemos de distinguirnos para que seamos reconocidos
en el mercado. Ejemplo: no quieras vender una bebida que
refresque, vende una bebida que de energía.
19. Ley del fracaso
El fracaso debe de esperar y aceptar , hay que aprovecharlo para
aprender de los errores y fortalecerse con estos .
Es una ley que debemos de tener en cuenta no solo en nuestra
profesión, también en nuestras vidas. Las mas importante, aceptar
nuestros errores y aprende de estos. Como marketero, hacemos
una planeación y un estrategia que pensamos que va a funcionar y
resulta que no da los resultados esperados, fallamos, y hay que
aceptar eso, aprender y mejorar.

Estas leyes son como los 10 mandamientos de la biblia, lo

único que aquí son los 22 mandamientos del marketero.