DIFICULTADES PARA VENDER UN PRODUCTO A NIVEL

INTERNACIONAL
Especialmente durante años de crisis, exportar es una salida interesante para muchas
empresas. Pero, para lograrlo, es necesario superar una serie de barreras, por ejemplo:

1. Limitaciones de recursos financieros: La empresa necesita dinero para financiar sus

actividades comerciales y de marketing y ofrecer financiación a sus clientes extranjeros.

2. Falta de personal directivo preparado: Muchas Pymes no tienen personal que hable
idiomas.

3. Falta de personal cualificado con conocimientos mínimos de técnicas de comercio

exterior: La internacionalización precisa tener gestores preparados para ella, con un
conocimiento mínimo de cómo funcionan los mercados internacionales.

4. Dificultad para identificar potenciales clientes o socios y oportunidades de

negocio en otros países. A través de Internet se puede obtener mucha información,
pero es preciso tener la capacidad para estudiarla y depurarla de forma adecuada; la falta
de preparación de los recursos humanos es un problema.

5. Enfrentarse a problemas de cobros por no haber tomado las precauciones

necesarias. El tipo de cambio y las transacciones en diferentes países pueden generar
problemas fiscales y de tesorería.

6. Incumplimientos en los plazos de entrega de mercancías por no haber estudiado

los problemas de transporte y logística. El avance del comercio electrónico ha generado unas
estrictas políticas de entrega. Es difícil competir si no se logran envíos rápidos y
prácticamente gratuitos para los clientes.

7. Incumplimiento de regulaciones en el país de destino por no haber estudiado o

contado con un asesoramiento sobre estas normas, etc.

Otras barreras adicionales tienen que ver con dificultades técnicas y administrativas,
documentación, problemas de pagos y la competencia de otras empresas internacionales. Como
consecuencia de su falta de preparación, muchas empresas, sobre todo Pymes, no actúan con la
prudencia necesaria y cometen errores que pueden suponerles daños graves.