Mercadotecnia

Nombre: Llambo Toalombo Alexis Danilo Fecha de Entrega: 01/12/2019

Análisis: Black Friday.
Introducción.
Las promociones, descuentos, publicidad, ventas al menudeo, y otras estrategias del marketing es
lo que se puede observar en diversas temporadas que hay en el año, y entre ellas el viernes negro, o
como lo dan a conocer las empresas “Black Friday”.
En esta época del año, las empresas dan a conocer una gran variedad de descuentos a la sociedad,
con la finalidad de atraer clientes, aumentar sus ventas, y por ende sus utilidades.
En el siguiente ensayo, se podrá ver las estrategias que realizan las empresas para dar a conocer sus
productos, y como esto llega a influenciar a los seres humanos.
Desarrollo
“La comercialización se basa en todas las técnicas y decisiones enfocadas a vender un producto en
el mercado, con el objetivo de conseguir los mejores resultados posibles.”[ CITATION Are18 \l 12298
].
El “Black Friday”, como se mencionó, es una época del año donde las empresas en especial las que
son consideradas como intermediarios en las comercialización que dan a conocer sus productos, por
una gran variedad de descuentos, promociones, publicidad, hacia la sociedad en general, inundando las
redes sociales, plataformas virtuales y medios de comunicación con sus anuncios publicitarios, con la
finalidad de aumentar sus ventas, y a la ves dar a conocer la marca de la empresa y generar un gran
reconocimiento y posicionamiento en el mercado
Gracias a esta época del año, y a la era digital, las empresas tienen la facilidad de ofrecer sus
productos, pero como llega a influenciar esto a la sociedad.
Como bien lo mencionan varios autores, los humanos son seres emocionales que razonan, pues
muchas de las empresas aplican métodos de llegar a influenciar sus emociones a través de la
publicidad que dan a conocerlo, con la finalidad de atraer a los clientes.
“La distribución implica llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción, y
presentación del producto en el punto de venta, con el fin de estimular su adquisición.”[CITATION
Tor18 \p 28 \l 12298 ]. La diversificación de promociones es lo que aplican varias empresas, de esta
manera en el periodo del Black Friday, la publicidad que realizan acerca de varios descuentos, llama la
atención del cliente, estipulando sus emociones, y alterando sus instintos, con la finalidad de que
puedan adquirir el producto que están ofertando.
También, cabe destacar que en el Black Friday se realizan las ventas al menudeo, esto quiero decir
que sus productos van dirigidas a los consumidores en una gran cantidad, para obtener beneficios, y
generar rentabilidad positiva para la entidad, muchas empresas intermediarias realizan dichas ventas
mencionadas, en especial en temporadas tan importantes como lo es el Black Friday.
 “La importancia de los intermediarios se hace más evidente cuando se consideran las funciones que
desarrollan y el valor que crean para los compradores.” [CITATION Rod18 \p 299 \l 12298 ]. Los
intermediarios son los principales actores en el Black Friday, por ende hay que tener en cuenta que los
mismos son los que ofrecen sus productos a los consumidores, donde realizan varios descuentos,
promociones, y diferentes estrategias del marketing. En el mundo actual la competencia entre
intermediarios está en todos lados, por tal razón deben agregar a su productos un valor, un detalle que
resalte de las demás empresas en las ventas del Black Friday.
“Los objetivos de la promoción de ventas se circunscriben, en términos generales, a la influencia
ejercida por la marca en el establecimiento físico para que el consumidor compre un determinado
producto.”[CITATION Sor17 \p 67 \l 12298 ]. Cabe destacar que las empresas en el Black Friday
realizan varias promociones en sus ventas, con la finalidad de aumentar sus ventas, de igual manera la
promoción de ventas va de la mano con la publicidad, para que el público pueda conocer acerca del
producto que se está promocionando.
En la promoción de ventas existen varios métodos como son los descuentos, cupones, regalos, y
otras herramientas que se utilizan en el Black Friday que favorecen a las ventas a corto plazo,
incrementar las ventas, potenciar la imagen de la marca, aumentar la frecuencia de consumo, y entre
otras.
“El marketing relacional representa un elementos estratégicos clave de la comunicación en el punto
de venta mediante la creación, fortalecimiento y mantenimiento de relaciones comerciales con los
clientes, con el fin de conseguir una fidelización en el largo plazo.”[CITATION Pal15 \p 342 \l
12298 ]
En el Black Friday se puede ganar posicionamiento en el mercado y atraer nuevos clientes, por tal
razón la promoción que se da a conocer debe ser excelente y generar al consumidor una buena
experiencia en el brindar el producto, ya que gracias a esas épocas la empresa puede forjar una
fidelización con los consumidores que adquieren el bien ofertado, y de esa manera aseguran la
sostenibilidad en el futuro de la organización.
Conclusiones.
1.-Las diferentes épocas y eventos que existen en el año, como lo es el Black Friday, ayuda a la
empresa a poder generar mayor sus utilidades, en esta época del año, las empresas dan a conocer una
gran variedad de descuentos, promociones a la sociedad, con la finalidad de atraer clientes, y
aumentar sus ventas.
2.- En la época del Black Friday, lo que más se puede observar son las promociones que las
empresas realizan y dan a conocer a sus consumidores, y gracias a esto la entidad puede incrementar
las ventas, potenciar la imagen de la marca, aumentar la frecuencia de consumo, y entre otras.
3.-Un factor importante que cabe recalcar en el Black Friday, es de que gracias a las promociones
descuentos, y demás herramientas que utilizan del marketing, ayuda a que puedan fidelizarse con los
clientes a un largo plazo.
 4.- Las empresas que son los actores principales en el Black Friday, son aquella entidad
intermediaria que realizan sus ventas al menudeo, ya que ofrecen sus productos a los consumidores,
con varios descuentos.
Bibliografía
Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. La Rioja: Tutor
Formación.
Palomares, R. (2015). Marketing en el Punto de venta. Madrid: ESIC.
Rodriguez, I., & Guillermo, M. (2018). Principios y estrategias de Marketing (Vol. II). Barcelona:
Editorial UOC.
Soria, M. (2017). Marketing y promoción en el punto de venta. Madrid: CEP S.L.
Torres, C. (2018). Organización de proceso de venta. Andalucía: IC Editorial.