En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta

pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a

través de su uso o consumo. El producto es uno de los componentes estructurales de la
mezcla de mercadotecnia (en inglés marketing mix). El caso más común de la misma es
también conocido como "Las cuatro P" de la mercadotecnia, junto al Precio, Plaza y
Promoción. Sin embargo, en un sentido más amplio, la mezcla está integrada por Oferta,
Términos de Intercambio, Accesibilidad y Simbolización (en sus iniciales OTAS),
haciendo este último concepto de utilidad general para cualquier tipo de análisis
sostenido entre oferta y demanda, y no solo aplicable al mercado de consumo masivo.
En un diseño apropiado, la oferta puede integrarse conformando una propuesta de valor
que atiende armónicamente los requisitos, diferenciadores y generadores de preferencia
de la demanda.

Los productos pueden presentar muy diversas combinaciones valiosas para generar
demanda, que pueden enfocarse hacia:

 Bienes o productos físicos: son todos los elementos tangibles.

 Servicios: son intangibles, son inseparables (se producen y consumen al mismo
tiempo), son variables.
 Personas: se aplica a los profesionales de distintas áreas, por ej: actores.
 Lugares: como ciudades, países; parques o determinadas áreas geográficas.
 Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones, empresas (no sus bienes o
servicios), etc.
 Ideas y conceptos: abarca a proyectos de negocios, proyectos sociales, hasta
proyectos internos dentro de una organización, también se comunican y venden.
 Experiencias: por ejemplo: travesía por una selva virgen.

Clasificación de los productos de consumo

Según su tangibilidad

 Bienes de consumo no duraderos: son los bienes tangibles que se consumen en

forma rápida y de una sola vez. Como por ejemplo: alimentos, combustibles, etc.
 Bienes de consumo duraderos: son bienes tangibles que se pueden utilizar
varias veces; por ejemplo: electrodomésticos , ropa, coches, etc.
 Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se venden, por ejemplo,
reparaciones de electrodomésticos, corte de pelo, etc.
 Bienes de insistencia: son productos que cuentan con lealtad a la marca (love
mark) normalmente son productos de inversión considerable.
 Bienes de uso común: son aquellos productos que forman parte dela canasta
básica, estos suelen consumirse con frecuencia.
 bienes de emergencia: son productos que están en el momento y lugar preciso
para que el consumidor los utilices. usualmente el consumidor no planifica su
compra pero le resulta muy necesario en el momento en que aparece una
necesidad.
 bienes de comparación: son productos que en el proceso de compra pasa por
una comparación de características intrínsecas y extrínsecas.
  Bienes de especialidad: son productos con características muy especiales y
están destinados a un mercado muy específico que demanda determinados
entandares de calidad.
 Bienes durables: son aquellos productos que tienen un ciclo de vida bastante
largo, normalmente sufren desperfectos, desgaste hasta después de varios años
de uso.

Según su finalidad (o situación de compra)

 Bienes no buscados: los consumidores no conocen la existencia del producto, o

si la conocen no les interesa adquirirlo, requiere publicidad y apoyo del personal
de ventas.

Clasificación de los bienes industriales

 Materiales y conjuntos incorporados: son los bienes adquiridos por un
fabricante para producir otros bienes.

1. Materia prima.
1. Productos agrícolas: harinas, frutas, animales, etc.
2. Productos naturales: minerales, petróleo crudo, etc.
2. Productos manufacturados y conjuntos incorporables: pueden ser
componentes materiales que forman normalmente parte del producto; por
ejemplo, acero, cemento, etc; y los conjuntos incorporables o componentes que
forman parte del producto sin sufrir transformación alguna; por ejemplo,
motores, ruedas, etc.

 Bienes de capital

1. Instalaciones: planta, oficinas, y equipos como grandes servidores de

información, ascensores, tornos, etc.
2. Equipos accesorios: son las herramientas, como pinzas, carretillas, etc; y
también escritorios, computadoras personales, etc.

 Suministros y servicios: no forman parte en absoluto del producto terminado.

1. Suministros operativos: aceites, lapiceros, papel, etc.

2. Productos para mantenimiento y reparación: pintura, brocha, clavos, etc.
3. Servicio de mantenimiento y reparación: limpieza, reparación de pc, etc.
4. Servicio de consultoría: en derecho, publicidad, en dirección, etc.

Niveles de tangibilidad del producto

 Bien tangible puro: es la oferta de un bien tangible, sin ningún tipo de servicio
asociado; por ejemplo, sal, arroz, ruedas.
 Bien tangible con servicios anexos: el bien se vende acompañado de uno o más
servicios; por ejemplo, automóviles, máquinas.
  Híbrido: igual proporción de bienes y servicios; por ejemplo, restaurante,
sastrería.
 Servicio principal con bienes secundarios anexos: por ejemplo, hotel,
aerolíneas.
 Servicio puro: la oferta es básicamente un servicio, por ejemplo, corte de
cabello, gimnasio, cuidado de ancianos.

Disección del producto

El producto para un hombre de empresa, no debe ser visto como el resultado de un
proceso industrial, tampoco como el orgullo y la satisfacción de una empresa, de su
gerente o de su propiedad. El producto, para un hombre de marketing, debe ser
considerado como un satisfactor, es decir, algo que está destinado a satisfacer unas
necesidades determinadas.

Atributos y beneficios del producto

Los atributos son características específicas que presenta producto. Entre ellas destacan

 Formulaciones e ingredientes
 Componentes y funciones
 Dimensiones y características físicas
 Envase y empaque

Por su parte los beneficios corresponden al resultado esperado por la demanda al hacer
uso de los atributos del producto. En sentido amplio, los beneficios pueden ser

 Sensoriales
 Emocionales
 Cognitivos
 Funcionales
 Relacionales

De modo general, la demanda suele interesarse más por los beneficios que por los
atributos. Por ejemplo: un papel higiénico de triple hoja (atributo: compuesto por tres
capas de papel) es más suave (beneficio sensorial) y resistente (beneficio funcional). Sin
embargo, una definición adecuada de atributos funge como componente clave tanto para
generar credibilidad en la comunicación como para establecer vínculos hacia
especificaciones productivas y sistemas de calidad que hagan las promesas de mercadeo
sostenibles.

Se estima que existen 2.81 X 10^18 (2.81 trillones) combinaciones potencialmente

valiosas para configurar productos, explicando con ello la gran cantidad de productos
fallidos en el mercado, generados por prueba y error. Por ello se enfatiza la importancia
de configurar la oferta con criterios técnicos (innovación2 e investigación de mercado e
ingeniería3 ) y posteriormente traducirlos en propuestas de valor que integren
ordenadamente los requisitos, diferenciadores y generadores de preferencia más
relevantes para la demanda.
Otros elementos como la marca, la imagen del producto, el diseño de envase y la
imagen de la empresa productora corresponden a la simbolización de la oferta, no a su
configuración, por lo que deben ser tratados como componentes distintos de la mezcla
de mercadotecnia. Por su parte el servicio que presta la empresa, así como las garantías
y el precio que solicita a cambio de la oferta entregada corresponden a los términos de
intercambio.

Niveles de un producto
La teoría clásica de niveles de producto parte de identificar una necesidad o deseo
esencial, a partir de la cual se construyen elementos adicionales, haciendo gradualmente
la oferta más robusta:

 Producto esencial o sustancial: responde a una necesidad, deseo, bien de orden o

valor terminal solicitado por la demanda (Medina, 2012). Por ejemplo, al
consumir café, la persona busca una bebida energizante (beneficio sensorial-
funcional).
 Producto genérico: versión mínima del producto que en atributos y beneficios
responde a la necesidad esencial de la demanda. Por ejemplo, envase de café de
250 gramos.
 Producto esperado: conjunto de beneficios y atributos que la demanda busca
para adquirir un producto de modo voluntario, recurrente y sostenible. Por
ejemplo, que el envase posea fecha de vencimiento, que esté protegido de la
humedad, que sea fácil de disolver.
 Producto aumentado: incluye otros beneficios y atributos agregados al producto,
por encima de lo que brinda la competencia; puede ser un mejor servicio o
mejores características. Por ejemplo, un número telefónico y correo electrónico
para consultas y reclamaciones, que se coloquen en la etiqueta distintas recetas y
formas de preparar café.
 Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los
compradores, para la mejora o desarrollo de un nuevo producto. Por ejemplo, los
consumidores podrían requerir en el futuro que se le agreguen al café, minerales
y vitaminas, para un cuidado de la salud y que no sea sólo un energizante.

Como se observa, el escalamiento de producto básico a producto potencial,

gradualmente incluye no únicamente atributos y beneficios de la oferta, sino que
incorpora gradualmente términos de intercambio, configurando una ofertas más valiosas
para la demanda. De modo general los elementos esenciales, genéricos y esperados del
producto pueden agruparse en requisitos, los aumentados tienen correspondientes en
diferenciadores competitivos, mientras que los potenciales se vinculan a los generadores
de preferencia.

Integración del producto con el resto de la mezcla de

mercadotecnia
Para la mercadotecnia su oferta es mucho más que el producto y por ello el especialista
del campo propone desde una perspectiva de mezcla de mercadotecnia, es decir
armonizando los cuatro elementos de la misma de modo coordinado. Esto obedece a la
observación de la demanda y en especial a los requerimientos de su grupo meta.

Para el consumidor el producto además de contar una serie de atributos o aspectos

físicos, tiene muchos atributos psicológicos y percibe la oferta de modo integral. Por
ejemplo, para el consumidor un automóvil no es sólo una cierta cantidad de acero y
plástico. Desde el punto de vista del consumidor un automóvil puede ser joven o mayor,
simpático, elegante, deportivo, masculino.Un cigarrillo además de un montón de
nicotina y otras sustancias perjudiciales envueltas en un papel para el consumidor es
algo más. El consumidor considera ciertas marcas como masculinas, otras como
aventureras y otras como femeninas. El consumidor por tanto construye en su cerebro
una imagen del producto que incluye múltiples aspectos. Un producto se puede
relacionar con ciertos tipos de consumidores, unas situaciones concretas de uso y con
aspectos sociales o sociológicos. De esta forma se puede llegar a considerar que una
marca de cerveza es apropiada para trabajadores o que es femenina. También se suelen
relacionar los productos con ciertos comportamientos; como por ejemplo las marcas de
cerveza que tratan de identificar la amistad y la fiesta con su marca.

Las distinciones entre producto esencial, genérico, esperado, aumentado y potencial

permiten distinguir la naturaleza propia del producto -que lleva a especificaciones
productivas- y la integración gradual de otros componentes de la mezcla de
mercadotecnia hasta que se pone a disposición de usuarios y consumidores. Los
productos, para tener éxito en el mercado, además de desarrollarse, deben integrarse
adecuademente con su estrategia de precio, distribuirse en los canales adecuados y
simbolizarse apropiadamente (enfatizando primero la diferencición y luego
posicionamiento en la mente de su segmento de demanda seleccionado).

Otras cuestiones de análisis

También se debe analizar la línea de productos (mix de productos) y surtido (en el caso
de distribuidores mayoristas y minoristas); la marca y las estrategias de marca, el envase
y etiqueta, y el embalaje.

Curva del ciclo de vida del producto

Otra cuestión que se debe analizar es el ciclo de vida del producto, sus etapas van desde
I&D, introducción, crecimiento, madurez, declive. En las sucesivas etapas variarán las
estrategias de promoción, distribución y precio, y también las distintas modificaciones
que se realicen al producto, o gestión de producto. El ciclo de vida del producto tiene su
fundamento teórico o razón de ser en la teoría de difusión de las innovaciones.

También a nivel estratégico corporativo hay que realizar un análisis de la cartera de

productos de la empresa con la matriz BCG y el desarrollo penetración de nuevos
productos-mercados matriz de Ansoff.