COMO ESCRIBIR

Cómo Escribir una Propuesta de

Consultoría [Plantilla]

Usted ha acaba de terminar una llamada con un posible cliente de consultoría. Los que estén
interesados en trabajar con usted. Felicitaciones!

Si usted ha encontrado su camino a este blog, es seguro asumir que ahora se necesita para
desarrollar una propuesta de consultoría para este cliente y necesita ayuda para hacerlo.

Muchos de los potenciales clientes de la solicitud de propuestas antes de que o cialmente

/
rmar en la línea punteada. Por qué? En resumen, un propuesta de consultoría describe su
 rmar en la línea punteada. Por qué? En resumen, un propuesta de consultoría describe su
relación de trabajo de modo que ambas partes queden alineadas y entender las expectativas
del otro. Las propuestas no son de papel de trámites — que indica el inicio de un importante
cliente-consultor de la relación.

En este post, voy a explicar cómo escribir una propuesta de consultoría que sus clientes
potenciales no pueden resistir.

Cómo Escribir una Propuesta de

Consultoría
Saber cómo escribir de forma clara y concisa propuesta de consultoría puede hacer o romper
su capacidad para convertir los clientes potenciales. Vamos a revisar cómo reunir a una
propuesta ganadora.

Chat con su cliente en persona o por teléfono.

Usted no puede escribir una e caz propuesta de consultoría sin charlando con su futuro
cliente es lo primero. Haz tu mejor esfuerzo para establecer una llamada de teléfono para esta
conversación; si puedes, conocer en persona. Correo electrónico será su ciente para llegar a
conocer a su cliente y sus necesidades de consultoría, pero dejar de ver su cara y/o de oír su
voz le ayudará a construir la con anza con ellos.

Entender sus problemas y necesidades.

La mejor conozca su cliente potencial y desafíos puntos de dolor, el más impactante de su
propuesta puede ser. Mientras que una propuesta de consultoría plantilla puede ayudar a
conseguir el trabajo hecho, los detalles de sus propuestas no debe ser uno-tamaño-caber-todo;
que debe ser adaptado a cada cliente y a sus necesidades. No dude en seguimiento adicional a
las llamadas telefónicas o reuniones para comprender mejor a su cliente y lo que necesitan de
usted.

Preguntar acerca de los detalles.

Un éxito de la propuesta re eja el alcance del proyecto y los detalles para mantener a ambas
partes alineadas. No se olvide de preguntar acerca de su cliente ideal de la línea de tiempo, el
presupuesto, las expectativas y los resultados. Estos detalles son importantes para la venta de
un cliente potencial en sus servicios, así como dar a su cliente un mejor entendimiento de cómo
exactamente dos trabajarán juntos.

Centrarse en el cliente de resultados, no de

consultor de entrada. /
Aunque puede ser tentador para a nar en su cuali cación y experiencia, su propuesta de
consultoría debe centrarse en lo que el cliente obtendrá a partir de trabajar con usted. Sea tan
especí co como sea posible sobre el valor y los resultados de su cliente puede esperar.
También, evitar los rumores y la jerga genérico. De hecho, hacer su mejor esfuerzo para utilizar
las mismas palabras que hicieron en sus reuniones — esto va a resonar con ellos y mostrar que
estaba escuchando.

Mantenerlo corto.
Cuando se trata de la consulta de las propuestas, la calidad importa mucho más que la
cantidad. Mantenga su propuesta tan breve como sea posible para describir con precisión el
alcance del proyecto y las expectativas. No le dé a su cliente una razón para detener a la
lectura de su propuesta y, potencialmente, de la vista de otro consultor — en su lugar,
mantener su propuesta concisa y atractiva. Para referencia, el promedio de duración es de una
a dos páginas de largo.

Pide retroalimentación.
Una propuesta de consultoría es un documento, lo que signi ca que ambas partes deben tener
una voz en el contenido que incluye. Como desarrollar su propuesta, aclarar cualquier
pregunta o preocupación que tenga con su cliente potencial. Cuando haya terminado, enviar a
su cliente para su revisión y retroalimentación. Considerar la construcción de su propuesta en
Google Docs o una palabra similar a la del procesador en el que el cliente puede colaborar y
dejar comentarios o sugerencias.

Muestra De Propuesta De Consultoría

El más e caz de consultoría propuestas siguen una atractiva y estructura lógica. En esta
sección, vamos a discutir la anatomía de un bien-escrita de la propuesta de consultoría.

1. Saludo
Un saludo personalizado que distingue a su consultoría de las propuestas de un genérico
propuesta. Cuando usted trata a su propuesta como una carta personal, los clientes
potenciales son más propensos a con ar en usted y construir una relación con usted. El uso del
cliente nombre formal (por ejemplo, “Señor,” “la Señora” o “el doctor”) a menos que usted está
en un nombre de base.

2. Resumen
Considerar esta sección de la introducción, o de gancho, de su propuesta. Resumen de los
desafíos que su potencial cliente se enfrenta y qué valor puede proporcionar a través de sus
servicios de consultoría. En esta sección, usted debe también agradecer a su cliente para la
consideración de ustedes y les daré un breve resumen de lo que pueden esperar del resto de la
propuesta. Por último, el esquema de una serie de metas u objetivos de su proyecto de
consultoría. /
3. Alcance del proyecto
Esta sección es todo acerca de lo que vamos a hacer para alcanzar esas metas y objetivos
descritos anteriormente. La especi cidad es la clave aquí — a menos que claramente resumen
de lo que vamos a hacer para su cliente, usted puede experimentar la corrupción del alcance.

Por ejemplo, si usted está siendo contratado para revisar y analizar de un cliente, estrategias
de marketing, en esta sección se describen cuánto tiempo de sus llamadas telefónicas o visitas
a la o cina va a ser, ¿cuántas llamadas o visitas de comprometerse a cada semana, la duración
de cada visita, etc. Nunca se puede ser demasiado detallado en el alcance del proyecto de la
sección; sólo te guarde a usted y a su cliente un dolor de cabeza más adelante.

4. Entregables
Esta sección describe los tangibles e identi cables nal “productos” que va a proporcionar a su
cliente como resultado del proyecto. Si el alcance del proyecto describe “cómo”, los entregables
son el “qué”.

Siguiendo con el ejemplo de arriba, mientras que su proyecto alcance sería revisar y analizar
las estrategias de marketing, sus productos pueden ser un análisis detallado documento, una
presentación de los cambios propuestos, o incluso un nuevo plan de marketing. (Los detalles
especí cos variarán dependiendo de su cliente y sus preferencias y necesidades.)

5. Línea de tiempo
Así que … si el alcance del proyecto describe “cómo” y los resultados del esquema del “qué”,
¿puedes adivinar lo que la sección de línea de tiempo es? Ding, ding — es el “cuando”.

Esta sección es muy importante para establecer las expectativas y la creación de límites con los
clientes. La línea de tiempo de la parte de la propuesta de esquema de proyecto especí co
fechas y plazos para las diferentes partes de su proyecto. Tanto si estás haciendo las visitas de
la o cina, la creación de documentos, o simplemente el envío de los correos de seguimiento,
pruebe a detalle cada fecha posible de su propuesta. Al menos, asegúrate de incluir en el
proyecto inicial, nal de los plazos de los proyectos, y cualquier hitos en el medio.

6. Las cuotas y la estructura de pago

Dejar muy claro lo que tu honorarios de consultoría son, lo que incluye, y cómo y cuándo usted
pre ere para recibir el pago. Si se recomienda el uso de un determinado portal de pago, que
incluyen información aquí. Del mismo modo, si usted requiere un pago inicial o de tarifa
escalonada de la estructura, no olvides que la información, también.

7. ¿Por qué elegir?

Mientras que la propuesta no debería estar centrado en su trabajo como consultor, nunca está
de más incluir una breve sección en la que se explique por qué el cliente debe elegir. Incluso si
usted le propuso a sí mismo durante su primera prospectivo de llamada, usted puede reiterar
sus fortalezas clave y cuali caciones aquí. /
 y q

8. Próximos pasos
Por último, no olvides incluir una fuerte llamada a la acción en su propuesta. Necesitamos
retroalimentación del cliente? ¿Estás listo para empezar a trabajar juntos y simplemente
necesitan una rma? Dar instrucciones claras en esta sección nal, así que los clientes saben
cómo seguir adelante.

Propuesta De Consultoría Plantilla

Mientras que cada propuesta de crear debe ser adaptado a cada cliente potencial, puede ser
tedioso escribir todo el documento cada vez. Aquí es donde una propuesta de consultoría
plantilla puede venir bien, como este asesoramiento gratuito plantilla de propuesta puede
utilizar en formato Word o PDF. (Nota: Si utiliza una plantilla, no se olvide de comprobar que
todos los detalles actualizada y correcta!)

Fuente De La Imagen

Un escrito de la propuesta de consultoría no sólo sirve como un hito para un consultor de la

relación cliente -, pero puede ayudar a convertir prospectos en clientes leales, clientes de largo
plazo. Implementar estos propuesta de consultoría mejores prácticas y empezar a desarrollar
propuestas ganadoras para su negocio de consultoría.

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