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SANTIAGO DE CALI
2020
DISEÑO DE MANUAL DE FUNCIONES Y PERFILES DE CARGOS PARA EL
ÁREA DE TALENTO HUMANO EN LA EMPRESA MINIMERCADO SEGURA.
SANTIAGO DE CALI
2020
NOTA DE ACEPTACIÓN
_____________________________
_____________________________
A DIOS por haberme dado la vida, ser guía y permitir que llegara hasta este
momento tan importante de nuestra formación profesional.
A mis padres por ser los pilares más importantes, a mi esposo, a familiares,
amigos y compañeros de estudio, así mismo a los docentes quienes fueron de
vital importancia para alcanzar nuestros objetivos, especialmente a nuestro
director de trabajo de grado, sin él nada de esto hubiese sido posible.
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar, a DIOS, quien es nuestra fortaleza para alcanzar los objetivos.
A los docentes que nos brindaron sus conocimientos, entrega y excelente guía en
nuestro proceso de formación.
pág.
2.10 ANÁLISIS......................................................................................................59
5 CONCLUSIONES.........................................................................................94
6 RECOMENDACIONES.................................................................................95
REFERENCIAS.......................................................................................................96
LISTA DE IMÁGENES
pág.
pág.
pág.
pág.
Gráfica 1. Variación anual y año corrido de las ventas reales y personal ocupado –
Julio (2020)..............................................................................................................36
Gráfica 2. Producto Interno Bruto (PIB) II Trimestre 2020......................................37
Gráfica 3. Hallazgo de las preguntas 1, 2 y 3.........................................................64
Gráfica 4. Hallazgo de las preguntas 4 y 5.............................................................64
Gráfica 5. Hallazgo de las preguntas 6, 7 y 8.........................................................65
Gráfica 6. Hallazgo de las preguntas 9 y 10...........................................................65
LISTA DE CUADROS
pág.
Esta empresa abarca una gran cantidad de clientes por su estratégica ubicación
en el barrio Colinas del Sur, gran variedad y calidad de productos, excelentes
precios, atención personalizada por sus propietarios y servicio a domicilio.
This company covers a large number of clients due to its strategic location in the
Colinas del Sur neighborhood, great variety and quality of products, excellent
prices, personalized attention by its owners and home service.
It presents administrative failures in terms of the organization that do not allow the
promotion of the company and greater productivity of human talent, due to the lack
of a human resources department that allows the management of human capital.
In accordance with the Substantive Labor Code, in Law 789 of 2002, by which the
employee is not obliged to notify the resignation of the position, as a consequence
the incoming personnel are not induced or trained by this outgoing person. Despite
its growth over the years, seeing the need to hire more personnel, its
organizational structure remains the same as in previous years.
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En el primer capítulo se desarrolló la Contextualización, donde se describen las
generalidades, como referencia empresarial, planteamiento del problema, los
objetivos, justificación de la investigación, marco referencial y aspectos
metodológicos, donde se detallan los conceptos básicos para la comprensión del
proyecto.
16
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO
Gestión.
Según el DANE (2020), en julio de 2020 las ventas reales del comercio minorista
disminuyeron 12,4% y el personal ocupado disminuyó 5,2% en relación con el
mismo mes de 2019. Excluyendo el comercio de combustibles, la variación de las
ventas reales del sector fue de -10,5%. Sin embargo, el sector que menos se
afecto fue el comercio minorista, ya que durante el confinamiento obligatorio los
17
productos que más se comercializaron fueron los de consumo básico de la
canasta familiar, además de las estrategias que implementa el gobierno con el fin
de la reactivación económica, impulsando el crecimiento del sector, lo que
conlleva, necesariamente a reforzar su fuerza de personal, tanto administrativo,
como operativo que contribuya a alcanzar los objetivos a corto plazo.
18
1.3.2 Formulación del problema. ¿Qué estrategia implementar en la
empresa Minimercado Segura, en el área de recursos humanos, para la
elaboración de un manual que indique las funciones e identifique los perfiles de
cargos, que se ajusten a las necesidades actuales de la empresa y permita dar
solución a las dificultades organizacionales?
¿Cómo lograr que, de acuerdo con cada perfil, los empleados cumplan las
funciones correspondientes a su cargo en la organización?
¿Cómo garantizar que el empleado cumpla las funciones que le asigne la
organización?
19
Estimar la viabilidad para la implementación de un manual de funciones,
diseño de perfiles y cargos en el área de talento humano, con el fin de establecer
los lineamientos que permitan resolver las fallas que existen en la organización.
Determinar la estructura del manual.
Identificar los diferentes cargos de la estructura organizacional y los
procesos desarrollados por la empresa Minimercado Segura.
20
lineamientos claves para la efectividad en el desarrollo y consecución de las
metas, por lo cual se destacan las herramientas que puedan fomentar un ambiente
laboral agradable con el fin de retener el capital humano, donde según Chiavenato
(2007) el capital humano es:
21
persistentemente, mientras que los minimercados se mantienen. El consultor
chileno, Marcial Rapela en su artículo “El Ocaso del Hipermercado”, sostiene que
para el 2025 las grandes cadenas perderán una considerable participación, “Y el
gatillante de esta caída será en gran medida las ventas online.” (Rapela, 2017, p.
1). Esto debido a los cambios sociales, como que hoy en día los hogares son más
pequeños, además que, debido a la cuarentena, la forma de consumo de los
hogares ha variado, según Jaime Alberto Cabal, presidente de Fenalco Nacional,
“Desde que comenzó a hablarse del coronavirus, las ventas de las tiendas de
barrio han aumentado y cuando se conoció el primer caso de contagio se disparó
la demanda por productos de aseo para el hogar.” (Monterrosa, 2020, párr. 1)
Según las cuentas de Fenalco, de las 278.000 tiendas de barrio, 32% vende hasta
$5 millones mensuales, 36% hasta $10 millones y el resto más de $10 millones.
La utilidad para 70% de las tiendas es un ingreso más o menos de un salario
mínimo mensual. Esto se genera con una atención de estas tiendas de barrio de
150 personas por día (párr. 2).
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Ahí se centra la importancia de diseñar un manual de funciones, porque ayuda al
trabajador a tener con claridad definidas las actividades que debe realizar, y al
mismo tiempo gestiona el proceso de estas.
23
Figura 1. Fase organización
Fase conceptual.
Fase operativa.
Enfatizando que, para el buen funcionamiento del organismo se deben aportar los
elementos necesarios, por medio de funciones técnicas, financieras, contables,
comerciales, de seguridad y administrativa. [ CITATION Fay72 \l 9226 ], por lo
tanto, es indispensable para Minimercado Segura, establecer los perfiles que
permitan identificar los procesos de las actividades de los empleados.
1.6.2 Referente conceptual. Con el fin de dar claridad al lector, se definen las
diferentes referencias léxicas.
24
Autoservicios: Suelen ser tiendas tradicionales que se han modernizado
con la aparición de nuevas tecnologías en la distribución. Su política de surtido
está sujeta a su superficie disponible de venta, es decir cuantos más metros
cuadrados dispone, mayor número de secciones y profundidad de gama ofrece, en
líneas generales carece de una política estratégica de surtido.
Bienes de consumo: Bienes destinados a consumidores domésticos en
forma tal que puedan ser utilizados sin posterior procesamiento comercial.
De tal: Ventas en pequeñas cantidades.
Familia: Grupo de dos o más personas emparentadas que viven juntas.
Góndola: Un mueble o accesorio con repisas a los dos lados para la
exhibición de mercancías que se utiliza principalmente en los almacenes de
autoservicio.
Intermediario: Tipo de negociante especializado que realiza las funciones
de prestación de servicios ligados a la compra o venta de productos durante el
flujo de mercadería del productor al consumidor final.
IPC: El índice de precios de consumo, corresponde al indicador económico,
el cual da valor a los precios de un determinado grupo de bienes y servicios.
Línea de productos: Un grupo de productos que están relacionados ya sea
porque satisfacen una necesidad determinada o usos similares.
Mercado: Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes
económicos sin intervenir del poder público. Cualquier lugar donde se encuentran
compradores y vendedores donde se realizan transacciones de productos y
servicios.
Mercancía: Producto del trabajo destinada a satisfacer alguna necesidad
del hombre.
Minimarket: Negocios dedicados a la venta de consumo inmediato
ubicados regularmente en las cercanías a zonas residenciales o ejecutivas.
Montaje: Organizar y disponer lo necesario para el desarrollo de una
actividad.
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Oferta: Cantidad de producto que se ofrece al mercado para su venta a un
precio determinado
Ventas al Detalle: Es la actividad de negocios que cosiste en vender
productos o servicios al consumidor final, actúa como un vínculo entre los
productores y los consumidores al dirigir sus esfuerzos hacía la superación de una
serie de discrepancias entre lo que es ideal para el proceso de fabricación del
productor y lo que necesitan los consumidores en sus actividades de consumo.
Viabilidad: Se refiere a la probabilidad que existe de llevar aquello que se
pretende o planea a cabo, de concretarlo efectivamente.
26
Imagen 2. Ubicación Minimercado Segura.
27
Con el artículo 10 determina que son “comerciantes las personas que
profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades que la ley considera
mercantiles. La calidad de comerciante se adquiere, aunque la actividad mercantil
se ejerza por medio de apoderado, intermediario o interpuesta persona” (Art. 10
del Código del Comercio Colombiano).
El artículo 26 establece que el “El registro mercantil tendrá por objeto llevar la
matrícula de los comerciantes y de los establecimientos de comercio, así como la
inscripción de todas las actas, libros y documentos, respecto de los cuales la Ley
exigiere esa dos o más personas”. (Art. 26, Código de Comercio Colombiano).
La sociedad una vez constituida legalmente forma una persona jurídica distinta a
los socios Individualmente consideradas.
28
desarrollo de diversas actividades comerciales. (El Presidente de la República de
Colombia, 1971)
29
• Obtener y mantener vigente la matricula mercantil.
• Cumplir con las normas que hacen referencia al uso de suelo, intensidad
auditiva, horario, ubicación y destinación, deben ser expedidos por la entidad
encargada de cada municipio.
Exploratorios.
30
Descriptivos.
Explicativos.
Correlacionales.
31
1.7.3 Fuentes y técnicas para recolección de información.
32
1.7.4 Tratamiento de la información.
33
2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA
34
2.2 ANÁLISIS ECONÓMICO
Ha sido uno de los canales más evolutivos del país, pues eran denominados antes
como las tiendas de barrios, muchos de estos han “renacido” como
supermercados (mini) luego de ser antes unos graneros o tiendas que operan en
lugares estratégicos de los barrios, que logran que la gente no tenga la necesidad
de desplazarse hasta la grande superficie, sino que pueda conseguir lo que
necesita en su lugar de residencia.
Por eso estos canales han logrado posicionarse tan fuertemente en los municipios
pequeños y en algunas ciudades como lo es en Cali, dando soluciones rápidas y
efectivas a los mercados, porque su sencillez contrasta con la complejidad de los
supermercados, y es esa facilidad la que motiva al consumidor a que realice
compras en estos establecimientos.
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Se ubica en el sector terciario y pertenece al sector comercio. Hace parte del
sector terciario de la economía, e incluye comercio al por mayor, minorista, centros
comerciales, cámaras de comercio, San Andresitos, plazas de mercado y, en
general, a todos aquellos que se relacionan con la actividad de comercio de
diversos productos a nivel nacional o internacional.[CITATION Ban17 \l 9226 ],
siendo uno de los sectores que más aporta al Producto Interno Bruto (PIB) de
Colombia.
Gráfica 1. Variación anual y año corrido de las ventas reales y personal ocupado – Julio (2020)
En julio de 2020 las ventas reales del comercio minorista disminuyeron 12,4% y el
personal ocupado disminuyó 5,2% en relación con el mismo mes de 2019.
Excluyendo el comercio de combustibles, la variación de las ventas reales del
sector fue de -10,5% [ CITATION DAN20 \l 9226 ].
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Gráfica 2. Producto Interno Bruto (PIB) II Trimestre 2020
Para Minimercado Segura, se clasifica con el código (CIIU) 4711, por la cual se
autoriza el comercio al por menor, o minorista, es “La reventa (compra y venta sin
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transformación) de mercancías o productos, destinados para consumo o uso
personal o domestico (consumidor final). [ CITATION DAN20 \l 9226 ]
Por otro lado, los huevos que son un producto que no tenían claridad en ventas,
hoy tienen el liderato con un 58% en los minimercados y acumula un total del 34%
a nivel general de los formatos de minimercados y tiendas de barrio. Así mismo,
los quesos han tenido un incremento en ventas con un 41% frente al mes anterior,
el pan empacado que creció entre el 40 y 47% en ventas. Las galletas siguen con
el mismo nivel del mes anterior en un 39%, pero solo en los minimercados. Pero
han disminuido sus ventas productos como el arroz y la leche pasteurizada en un
7.2%. En la categoría de licores, se ha aumentado la venta de ron en un 71%, la
gente ha incrementado su consumo y ha subido mucho más que en marzo,
reflejando tal vez un síntoma de tranquilidad y paciencia. (Diario Occidente, 2020)
38
2.2.2.2 Demanda. De acuerdo con el DANE, en el periodo comprendido
entre enero y mayo de 2020, los almacenes no especializados con surtido
compuesto principalmente por alimentos y especializados en la venta de alimentos
aumentaron sus ventas respecto al mismo periodo del 2019 en 10,6% aportando
3,5 puntos porcentuales a la variación total de las ventas minoristas.
39
2.3 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
2.3.1.1 Organigrama.
Figura 2. Organigrama
GERENTE
Auxiliar
contador Administrtiva
Oficios
varios
Cajero Domiciliario
Fue
nte: El Autor
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estructura lineal que tiene se caracteriza por que es una sola persona la que toma
las decisiones y sobre ella recae la responsabilidad.
Gerente:
Contador:
Asistente administrativa:
Oficios varios:
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2.4 ANÁLISIS ESTRATÉGICO
2.4.1 Misión. Somos una empresa que brinda a los clientes gran variedad
de productos para el hogar de excelente calidad, y cumpliendo sus expectativas
de atención y servicio.
2.4.2 Visión. Ser para el 2028 ser uno de los mejores minimercados de Cali,
en cuanto a la comercialización de productos, de esta manera poder cumplir a los
clientes su expectativa de adquisición y con nuestra honestidad, responsabilidad y
experiencia en el mercado ganar la confianza de nuestros clientes y proveedores
para crecer y de esta manera lograr la compra de un local propio.
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2.4.4 Principios y valores. Nuestros valores y principios están orientados a
construir lazos de confianza con nuestros clientes y proveedores a través de
nuestra:
Compromiso: Cumplir con una firme implicación de la organización con todos los
grupos de interés, clientes, aliados y sociedad.
Servicio al Cliente: brindar una respuesta oportuna y positiva de acuerdo con las
necesidades y demandas del cliente.
Clientes: Desean que la empresa continúe con las políticas y gestiones para
seguir contando con el servicio y la atención, además esperan contar con
instalaciones más amplias que brinden una mayor comodidad.
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Proveedores: Esperan seguir contando con la relación comercial y la confianza
que se adquirido durante tantos años y la ampliación para ofrecer mayor cantidad
y variedad de productos.
Factor Tecnológico
Factor Económico
Factor Político
Factor Social.
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Tabla 2. Matriz POAM
MATRIZ POAM
A M EN A ZA S OP OR TU N ID A D IM P A C TO
IN D IC A D OR
F a c t o re s
D E R IES GO
A lt a M e d ia B a ja A lt a M e d ia B a ja A lt a M e d ia B a ja
FACTOR TECNOLOGICO 6
ACCESO A LA TECNOLOGIA X X 6
DESARROLLO DE SITEM AS X X -6
COM PETENCIA X X 4
F A C TOR P OLITIC O - 16
POLITICA SOCIAL X X -4
POLITICA FISCAL X X -6
F A C TOR S OC IA L 14
DESEM PLEO X X -4
TENDENCAIS DE CONSUM O X X 9
ESTILO DE LA POBLACION X X 9
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Tabla 3. Calificación de la Matriz POAM
ACCES O A LA TECNOLOGIA 1 3 2 6 0 1
DESARROLLO DE SITEM AS -1 2 3 -6 -1 0
6 -1 2
COM PETENCIA -1 2 3 -6 -1 0
12 -1 3
POLITICA SOCIAL -1 2 3 -6 0 0
POLITICA FISCAL -1 2 2 -4 -1 0
- 14 -2 0
DESEM PLEO 1 3 3 9 0 1
TENDENCAIS DE CONSUM O 1 3 2 6 0 1
ESTILO DE LA POBLACION 1 3 3 9 0 1
24 0 3
AMENAZA OPORTUNIDAD
TECNOLOGICO -1 2
ECONOMICO -1 3
POLITICO -2 0
SOCIAL 0 3
TOTAL -4 8
PROMEDIO -1 2
46
Las dinámicas del comercio han cambiado, por lo tanto, se deben implementar
acciones de digitalización que pueda facilitar al cliente un servicio rápido, eficiente
y eficaz.
La gente dejará de comprar muchas cosas, pero nunca los alimentos, así que las
actividades relacionadas con la producción, distribución, procesamiento y venta al
detal de alimentos y bebidas, así como de productos de aseo personal y de hogar,
y medicinas, saldrán ganando de esta dura coyuntura (p. 2).
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Teniendo en cuenta que, con la reactivación económica y el aumento del PIB, se
puede observar mayor capacidad de adquisición de los colombianos.
El factor social, con una amenaza alta y un impacto alto, ya que, de acuerdo con
las cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE, reveló
que, “el número de personas ocupadas bajó de 1.244.057 para el segundo
trimestre del 2019 a 897.756 en 2020, lo que implica que 346.301 caleños
perdieron su empleo.” (El Pais, 2020, párr. 1)
1. Las funciones técnicas, que están relacionadas con la producción de bienes y/o
servicios.
48
3. Las funciones financieras, relacionadas con la búsqueda y gerencia de
capitales.
AREA DE ADMINISTRACION
AREA DE PRODUCCION
Fuente: El autor
49
Figura 4. Relación entre las categorías del método PCI
Fuente: El autor
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Tabla 5. Matriz PCI
MINIMERCADO SEGURA
CAPACIDAD MERCADEO
6 Leal ta d y fi del i za ci on del cli ente X X
-9 Inventari o de productos X X
-9 Publ i cidad X X
6 Conta cto con l os cl i entes por cana l es vi rtual es X X
-2 pa rti cipaci on de merca deo X X
CAPACIDAD FINANCIERA
4 ca pa cidad de competi r con pre ci os X X
2 grado de rentabi l i dad y retorno de l a i nvers i on X X
2 Grado de equi l i bri o de cos tos y ga s tos X X
4 Fl ujo de caja mens ual X X
4 Acces o a ca pi tal (e n el momento que s e requi era) X X
CAPACIDAD TECNOLOGICA
-4 Va l ores a grega dos al s ervi ci o X X
2 Ni vel te cnol ogi co de l a empre s a X X
4 Si s tema ti zaci on de proces os X X
-3 Capa ci da d de Innova ci on X X
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Tabla 6. Calificador de la matriz - Directiva
VALORACION CUANTITATIVA
CAPACIDAD DIRECTIVA TIPO NIVEL IMPACTO D F
Uso de planes estrategicos -1 3 3 -9
Motivacion a tra ba ja dores -1 3 3 -9
Autoridad -1 3 3 -9
Coordinacion e integracion 1 1 2 2
Es tructura Orga nizacional -1 3 3 -9
Conocimiento de funciones -1 3 3 -9
Toma de decisiones 1 1 3 3
Orientacion y compromis o orga nizacional 1 1 2 2
Ima gen corpora tiva , res ponsabilida d social 1 2 3 6
Comunica ción y control de conduccion 1 2 2 4
Habilida d pa ra atra er y mantener gente altamente
creativa 1 1 2 2
Control de ges tion 1 3 3 9
2 -45 26
VALORACION CUANTITATIVA
CAPACIDAD MERCADEO TIPO NIVEL IMPACTO D F
Lealtad y fidelizacion del cliente 1 2 3 6
Inventario de productos -1 3 3 -9
Publicidad -1 3 3 -9
Contacto con los clientes por
canales virtuales 1 2 3 6
participacion de mercadeo -1 1 2 -2
-1 -20 12
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Tabla 8. Indicador de la matriz - Financiera
VALORACIÓN CUANTITATIVA
CAPACIDAD
FINANCIERA TIPO NIVEL IMPACTO D F
capacidad de competir
con precios 1 2 2 0 4
grado de rentabilidad y
retorno de la inversión 1 2 2 0 2
Grado de equilibrio de
costos y gastos 1 2 2 0 2
VALORACION CUANTITATIVA
CAPACIDAD TECNOLOGICA TIPO NIVEL IMPACTO D F
Va l ores a grega dos a l s ervi ci o -1 2 2 -4
Ni vel tecnol ogi co de l a empres a 1 1 2 2
Si s tema ti za ci on de proces os 1 2 2 4
Ca pa ci da d de Innova ci on -1 1 3 -3
0 -7 6
VALORACION CUANTITATIVA
CAPACIDAD DE TALENTO HUMANO TIPO NIVEL IMPACTO D F
Senti do de pertenenci a 1 1 3 3
Moti va ci on -1 1 3 -3
Cl i ma orga ni za ci ona l -1 1 3 -3
53
2.7 REPORTE FINAL
Una vez elaborada la matriz PCI, se evalúa Minimercado Segura, aplicando cada
una de las escalas analizadas.
Se puede definir que quedaron encima las fortalezas frente a las debilidades.
Igualmente es necesario implementar estrategias, con el objetivo de mejorar el
perjuicio que causan las debilidades.
Capacidad Directiva.
Capacidad de Mercadeo
Talento Humano
54
documento como el manual de funciones, estrategias de motivación, los
implementos tecnológicos, que permitan desarrollan las actividades
eficientemente.
Con el fin de realizar una mejora en los servicios que tiene falencias la empresa
Minimercado Segura, se analizan los diferentes actividades y funciones, mediante
la matriz DOFA.
55
Tabla 12. Análisis DOFA
MATRIZ DO F A
F9 . P ro d c u to s d e e xc e le n te c a lid a d D9 . Ma l u b ic a c ió n d e p ro d u c to s
O P O RTUNID ADES FO DO
O3 . P ro ye c to d e a mp lia c io n d e lo c a l o s e d e
O4 . Fid e liza c io n d e c lie n te s (F1, F10 - O1, O 5 ) Evita r lo s e rro re s y (D2 , D3 , D4 , D6 , D10 - O 1, O 5 , O 10 )
re p ro c e s o s , d e fin ie n d o la s fu n c io n e s P e rio c id a d e n la s c a p a c ita c io n e s , p a ra
O5 . Dig ita liza c io n d e in fo rma c ió n a s ig n a d a s d a c a d a e mp le a d o . me jo ra r e l d e s e mp e ñ o . (D2 ,
- Co n la s u tilid a d e s p e rc ib id a s p o r D3 - O 1) In c e n tiva r
O6 . Me rc a d e o d ife re n te s in ve rs io n e s , fo rta le c e r e l a re a mo tiva c io n e n lo s e mp le a d o s , c o n
te c n o lo g ia (F2 , F3 , - O 5 , O 7 , O8 , O11, c o mp e n s a c io n e s ya s e a e c o n o mic a s o d e
O7 . Es tra te g ia s in n o va d o ra s d e n e g o c io O12 ) de s c a ns o.
O8 . In c re me n to e n la ve n ta p ro d u c to s d e
c a n a s ta fa milia r
O9 . Me rc a d e o
AMENA ZAS FA DA
A1. Co mp e n te n c ia d ire c ta
A2 . In g re s o d e n u e vo s re ta ils a l s e c to r
A3 . Au me n to d e l d e s e mp le o
A8 . P ro d u c to s a g o ta d o s
A9 . De fic ie n te p ro mo c io n e s e p ro d u c to s
El análisis de las matrices POAM Y PCI, nos arroja los resultados, que permiten
identificar las fortalezas que inciden en el comportamiento de la empresa
Minimercado Segura, evaluando las situaciones, para identificar la prioridad de
atención de aquellas que tengan unas consecuencias representativas. Mediante la
Matriz de Vulnerabilidad.
56
Tabla 13. Análisis de vulnerabilidad
ELEMENTO VALOR
Muy ba jo 1
Baj o 3
Medi o 5
Al to 7
NIVEL DE IMPACTO Catas trofi co 10
ELEMENTO VALOR
Muy ba jo 1
Baj o 3
Medi o 5
CAPACIDAD DE REACCION DE LA Al to 7
EMPRESA Catas trofi co 10
ELEMENTO VALOR
INDEFENSA I
EN PELIGRO II
PREPARADA III
GRADO DE VULNERABILIDAD VULNERABLE IV
Comunicación:
57
En la comunicación, en el primer ítem representa una amenaza alta, que tiene un
grado de vulnerabilidad de la empresa Minimercado Segura, ya que el rendimiento
del empleado se ve disminuido por falta de incentivos, llevando a la empresa a
pérdida de ingresos.
Por otra parte, los reprocesos en las funciones están muy ligados al punto en
mención ya que el personal desmotivado por falta de incentivos afecta el clima
laboral. De ahí la importancia desarrollar e implementar el perfil de cargos y
manual de funciones, que eviten reprocesos y reducción de la productividad.
Obligación:
Orientación:
58
No se lleva el control de las actividades realizadas por los empleados,
presentando un impacto alto, y exponiendo a una vulnerabilidad, lo que lleva a una
carga laboral extra, o pérdida de tiempo, lo que lleva a un poca productividad de
los empleados, por ello que en pro de mejorar la gestión administrativa se requiere
una estructura que permita que las funciones y actividades que realicen los
empleados, pueda ser identificada y lograr los objetivos de las estrategias
administrativas, fijadas por la empresa.
Al destacar los puntos que propenden a ser más vulnerables, de acuerdo con la
matriz de vulnerabilidad para la empresa Minimercado Segura, se identifican las
amenazas de mayor impacto, se analizan el nivel de riesgo que generan,
aportando estrategias que permitan tener un mejor control de acuerdo con las
consecuencias que estas pueden tener.
2.10 ANÁLISIS
Porter se refería a estas fuerzas como del microentorno, para contrastarlas con
fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el
macroentorno. Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una
59
organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y
obtener rentabilidad.
N IV EL
FUERZA DES CRIP CIÓ N
A LTO MED IO B AJO
Los clientes del m ini m ercado Segura, s on principalm ente las fam ilias del
s ector, de igual form a todas las pers onas con poder adquis itivo que viven en el
Poder de s ector y hacen parte del barrio Colinas del Sur, teniendo en cuenta la excelente
negociacion de X y oportuna atención, que com plem enta con el s ervicio a dom icilio gratuito, lo
los clientes que le facilita s us clientes las com pras s in neces idad de des plazars e con
productos de excelente precio y calidad, y por s u experiencia y trayectoria en el
m ercado, lo que ha perm itido fidelizar la clientela.
Cada año s e increm ente el núm ero de es tablecim ientos com erciales com o
es te, ya que no exis ten barreras de entrada para la creación, pues to que para
Am enaza de es ta s olam ente es neces ario un capital, un regis tro m ercantil ante la Cám ara
nuevos X de Com ercio, otras diligencias ante otras entidades y un local com ercial que
com petidores en algunos cas os hace las funciones de vivienda. Teniendo un im pacto
negativo para el s ector en que ubicam os el negocio, exis tiendo
aproxim adam ente una unidad de negocio s im ilar cada 300 m etros .
De acuerdo a la capacidad de negociación y la relación que ha fom entado el
m ini m ercado s egura con los proveedores de fidelización, confianza y
Poder de
perm anencia, le ha perm itido obtener un reconocim iento, por lo cual es
negociación de
X beneficiario de créditos y cuenta con gran cantidad de proveedores com o
los
Colom bina, Súper 80, Cas a Luker, Dis tri Jas s , Nutres a, Colgate Palm olive,
proveedores
Quala, Dis triendas de Occidente, Coca – cola, POSTOBON, AJE, Etc., y una
cantidad m uy am plia de productos de cons um o m as ivo y variedad.
Am enaza de Es te factor es bajo ya que para el m ini m ercado Segura, no le requiere m ayor
nuevos cos to trans form ar s u negocio en una tienda o por el contrario am pliarlo y
X
s ervicios convertirlo en un Autos ervicio, lo único que le s ignificaría, s ería una am pliación
s us titutos del local y una m ayor invers ión de tiem po en s us com pras .
Fuente: El autor
60
3 FORMULACIÓN DEL MODELO DE SOLUCIÓN
Fase 1:
61
Imagen 3. Entrevista
62
ENCUESTA MINIMERCADO SEGURA
La herramienta utilizada fue la siguiente encuesta, con las preguntas que se les
realizaron a los empleados de empresa MINIMERCADO SEGURA, con el fin de
conocer el estado actual de la organización.
muy ni satisfecho,ni
algo satisfecho algo insatisfecho muy insatisfecho
satisfecho insatisfecho
Fuente: El autor
63
Interpretación gráfica resultados del hallazgo.
60%
52%
50%
45% NIVEL DE
SATISFACCION
40%
36%
30%
20%
10%
0%
HO HERR... COMU...
Fuente: El autor
55%
54%
54%
53% NIVEL DE
SATISFACCION
52%
51%
50%
49%
49%
48%
47%
46%
COMUNICACIÓN INCEN...
CON...
Fuente: El autor
64
70%
62%
60%
NIVEL DE
50% SATISFACCION
40% 36%
32%
30%
20%
10%
0%
CAPAC... SEG V
Fuente: El autor
100
89%
90%
80% 72% NIVEL DE
70% SATISFACCION
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
TRANSPAR... INDU...
Fuente: El autor
Por medio de los resultados que arroja la encuesta, se pueden identificar las
falencias que presentan los empleados al momento de desarrollar sus funciones,
65
de ahí la importancia del diseño de perfiles de cargos y manual de funciones, es
primordial el desarrollo por parte del área de talento humano de la empresa
MINIMERCADO SEGURA.
Fase 2:
MINIMERCADO SEGURA
NIT. 28948069-9
66
MINIMERCADO SEGURA
MANUAL DE FUNCIONES
67
Código:
Versión: 01
CARGO:
Fecha emisión:
GERENTE
Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS:
PLANEAR:
68
Análisis y toma de decisiones.
Nombrar, remover y llevar control del personal interno y externo a su cargo.
Velar por el cumplimiento de los estatutos y normas del reglamento interno,
así como la normatividad en materia alimentaria, además de las funciones
requeridas para el normal funcionamiento de la empresa.
Planea, dirigir y controlar las actividades de la empresa.
Autorizar los pagos de nómina, proveedores, así como los gastos de la
empresa.
Mantener permanente contacto y buenas relaciones con los proveedores,
garantizando disponibilidad, calidad y mejor precio en los productos.
Realizar estrategias que fortalezcan los vínculos de fidelización de clientes
Promover el buen clima laboral, trabajo en equipo, desarrollando estrategias
que motiven el crecimiento personal y profesional de los empleados.
Autorizar los pagos de nómina, proveedores y gastos de la empresa.
Ejecutar contratos de compra y venta de mercancía e insumos para la
empresa.
Atención de visitas de entidades sanitarias.
VERIFICAR:
ACTUAR:
69
Representación legal de la empresa tanto interna como externamente.
6. PERSONAL A CARGO:
CARGO CANTIDAD
Contador público.
Asistente administrativa.
4
Cajero
Domiciliario
TIPO DESCRIPCIÓN
Equipo de cómputo de escritorio,
Equipos. teléfono móvil y fijo, equipo de
impresión, artículos de escritorio.
Materiales Resmas de papel, lapiceros, etc.
Código:
CARGO:
Versión: 01
70
CONTADOR Fecha emisión:
Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR:
71
HACER:
VERIFICAR:
ACTUAR:
6. PERSONAL A CARGO
72
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
TIPO DESCRIPCIÓN
Equipos Computador, teléfono fijo.
Papelería (Formatos, fotocopias, lapiceros,
Materiales
hojas, etc.)
73
Código:
CARGO: Versión: 01
Fecha emisión:
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR:
HACER:
74
Realiza recaudos bancarios, valida y verifica las transacciones bancarias
diariamente.
Revisa y digita información contable.
Gestionar agenda.
Realiza seguimiento a la cartera.
Fiscaliza la caja menor.
Archiva documentación.
Manejar la agenda de Gerencia.
Coordina citas y diligencias de Gerencia.
VERIFICAR:
ACTUAR:
6. PERSONAL A CARGO:
75
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
Código:
76
Versión: 01
Fecha emisión:
CARGO:
Cajero Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR:
HACER:
77
Identificar el dinero defectuoso o sospechoso de ilegitimidad.
Empacar y clasificar la mercancía del cliente, dentro de las más estrictas
normas de higiene.
Marcar las bolsas con el nombre y apellido de los clientes que solicitan que
se entregue su diario en un lugar específico, y acudir a uno de los encargados de
repartir la mercadería para que la lleve al lugar respectivo.
Mantener el orden y cuidar el equipo de trabajo.
Botar la basura del basurero de caja en la cual está trabajando.
Brindar ayuda al cliente que la necesite
Mantenerse en su lugar de trabajo.
Realizar el cobro de los productos que se les informa que el cliente ha
tomado y no lo pasa por la caja.
Emitir el informe respectivo diario de la caja en la cual se desempeñó a la
auxiliar administrativa asumiendo la responsabilidad de los faltantes o sobrantes
que resulten de su trabajo.
Debe reportar a la administración toda irregularidad que ocurra dentro del
minimercado que pueda afectar el servicio al cliente y los estados financieros de la
empresa.
Mantener surtida la cigarrera que se encuentra en la caja que le
corresponde.
Acudir a la unidad respectiva a realizar el bale correspondiente, cuando se
cuente en la caja con un monto igual o mayor a $1.000.000 en billetes de 50.000,
con el objetivo de que no se manejen grandes montos de dinero en cada una de
las cajas.
Velar por que las personas que entran al minimercado con bolsos no
extraigan productos del mismo sin realizar el pago respectivo.
Estar pendientes de las personas que salen del Supermercado y no pasan
por la caja no extraigan productos del Supermercado.
78
VERIFICAR:
La validez de las tarjetas de crédito y débito con las que cancele el cliente
sus compras.
Verificar que los créditos otorgados no sobrepasen el límite de crédito
autorizado.
Verificar el buen funcionamiento y uso de los equipos y maquinas a su
cargo.
Entregar información al cliente sobre los productos de venta, precios y
ofertas.
El cuadre de caja diario al final de la jornada laboral, informando cualquier
irregularidad.
ACTUAR:
6. PERSONAL A CARGO:
CARGO CANTIDAD
Oficios Varios. 0
79
TIPO DESCRIPCIÓN
Equipo de cómputo, equipo móvil corporativo.
Equipos
Datafono, Implementos de caja.
Elementos de papelería (Formatos,
Materiales
fotocopias, lapiceros, hojas, etc.)
Código:
CARGO: Versión: 01
ENCARGADO DE SERVICIO A Fecha emisión:
DOMICILIO Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR:
80
Establecer el trayecto de ruta a realizar.
HACER:
Trasladar la mercancía que compran los clientes en el área de cajas hasta
su domicilio, si es requerido por el cliente.
Realizar el traslado de mercaderías de la unidad de despacho hasta el lugar
solicitado por el cliente.
En caso de que se le indique, cobrar facturas respectivas a entregas de
mercancía, ya sea de la unidad de cajas o de la unidad de despacho.
Alistar pedidos. (en ocasiones).
Empacar en la unidad de cajas.
Brindar un trato amable y atención al cliente en la ubicación de productos.
Realizar los cambios de moneda pequeña que necesiten los cajeros.
VERIFICAR:
ACTUAR:
81
unidad correspondiente.
6. PERSONAL A CARGO:
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
Código:
82
Versión: 01
Fecha emisión:
CARGO:
OFICIOS VARIOS Última revisión:
4. FUNCIONES BÁSICAS
PLANEAR
HACER:
VERIFICAR:
83
Verifica que se cumpla con el cronograma de actividades.
Verifica que la desinfección de las áreas de alimentos cumpla con los
lineamientos estipulados por salud pública municipal.
ACTUAR:
6. PERSONAL A CARGO
CARGO CANTIDAD
No aplica. 0
84
7. MATERIALES Y EQUIPOS CON QUE CUENTA EL CARGO:
TIPO DESCRIPCIÓN
Elementos que faciliten el proceso de
limpieza y desinfección. (Escobas,
Herramientas cepillos, limpia pisos, limpia vidrios,
escurridores, secadores, atrapa
telarañas, etc.)
Desinfectantes, jabones en polvo en
Materiales
barra, etc.
Fase 3:
85
Permite una proyección a futuro con respecto al nivel de crecimiento.
EVALUACIÓN DE LA EFICACIA.
Administrar y representar legal, judicial y extrajudicialmente la empresa usando su firma para negociar,
Objetivo del cargo:
ejecutar los negocios y demás asuntos legales.
Fuente: El autor
86
Cuadro 4. Lista de control - Contador
Fuente: El autor
Fuente: El autor
87
Cuadro 6. Lista de control - Cajero
Responsable del cobro de los productos que los clientes pasan por la caja, y brindar un trato amable y
Objetivo del cargo:
respetuoso al cliente.
Fuente: El autor
Objetivo del cargo: Cumplir con los traslados diarios del área de cajas hasta el domicilio del cliente.
Fuente: El autor
88
Cuadro 8. Lista de control - Oficios Varios
Fuente: El autor
89
4 PROYECCIONES, EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
90
Tabla 16. Estimado de ahorro al implementar propuesta
CONCEPTO VALOR
Sancion por pago extemporanea declaracion de renta $ 343.000
Intereses de Mora por pago extemporaneo de nomina y seguridad social $ 1.900.000
Liquidacion de cuentas por pagar (clientes morosos) $ 1.500.000
Liquidacion de perdidas en inventario $ 3.800.000
Reprocesos en las actividades pago de horas extras $ 500.000
TOTAL $ 8.043.000
Fuente: El autor
CONTADOR
Compensacion mensual por prestacion de servicios $ 1.200.000
valor hora $ 40.000
Tiempo utilizado en horas 3
COSTO TOTAL $ 120.000
GASTO MENSUAL $ 240.000
PROYECTADO A 6 MESES $ 1.440.000
ASISTENTE ADMINISTRATIVA
SALARIO MENSUAL $ 1.100.000
valor hora $ 36.666
Tiempo utilizado en horas 15
COSTO TOTAL $ 550.000
GASTO MENSUAL $ 1.100.000
PROYECTADO A 6 MESES $ 6.600.000
Fuente: El autor
91
Tabla 18. Presupuesto de ahorro laboral con la implementación.
CONTADOR
Compensacion mensual por prestacion de servicios $ 1.200.000
valor hora $ 40.000
Tiempo utilizado en horas 2
COSTO TOTAL $ 80.000
GASTO MENSUAL $ 160.000
PROYECTADO A 6 MESES $ 960.000
ASISTENTE ADMINISTRATIVA
SALARIO MENSUAL $ 1.100.000
valor hora $ 36.666
Tiempo utilizado en horas 8
COSTO TOTAL $ 293.328
GASTO MENSUAL $ 586.656
PROYECTADO A 6 MESES $ 3.519.936
Fuente: El autor
92
Con estos cambios favorables, llevando a cabo el manual de funciones, y con un
conocimiento claro de las funciones a realizar, los empleados de la empresa
MINIMERCADO SEGURA, tendrán una mayor productividad y mejor desempeño,
al igual que será más eficiente en los procesos, evitando incurrir en sanciones,
intereses de mora, y reprocesos de funciones.
93
5 CONCLUSIONES
94
6 RECOMENDACIONES
Con el objetivo de mejorar las condiciones laborales, de acuerdo con las falencias
que se presentan actualmente en la empresa, analizar y tomar en cuenta la
viabilidad de la implementación de los manuales de funciones propuestos.
95
REFERENCIAS
Bolaños, L. F. (2020). Las tiendas de barrio no les ha ido mal y sus ventas desde
finales de febrero han subido. Recuperado 1 de diciembre de 2020, de
https://www.larepublica.co/economia/a-las-tiendas-de-barrio-no-les-ha-ido-
mal-y-sus-ventas-desde-finales-de-febrero-han-subido-2984938
96
Chiavenato, I. (2007). Correspondencia entre las funciones de la empresa y las
funciones adminsitrativas.
97
El País. (2019). Tiendas de barrio siguen siendo el 'motor' de la economía local.
Recuperado 1 de diciembre de 2020, de
https://www.elpais.com.co/cali/tiendas-de-barrio-siguen-siendo-el-motor-de-
la-economia-en.html
98
http://www.finanzaspersonales.co/impuestos/articulo/como-pagar-retencion-
fuente/53416
González, R. (2005). Creando valor con la gente: un modelo para generar ventaja
competitiva. Mexico: Grupo Editorial Norma.
Ministerio de Trabajo. (2019). Por la cual se definen los Estándares Mínimos del
Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST, Pub. L.
No. Resolución 312 (2019). Recuperado 1 de diciembre de 2020, de
http://legal.legis.com.co/document/Index?
obra=legcol&document=legcol_46de196963114b319f6f857c71866976
99
Montalván Garcés, C. (1999). Los recursos humanos para la pequeña y mediana
empresa. México: UIA.
Portafolio. (2019). PIB del tercer trimestre fue el más alto de los últimos 15
analizados. Recuperado 1 de diciembre de 2020, de
https://www.portafolio.co/economia/pib-de-colombia-en-el-tercer-trimestre-
de-2019-535558
100
Presidencia de la Republica de Colombia. (2020). Presidente Duque anuncia
medidas para apoyar a las MiPyme y proteger el empleo en el país.
Recuperado 1 de diciembre de 2020, de
https://id.presidencia.gov.co/Paginas/prensa/2020/Presidente-Duque-
anuncia-medidas-para-apoyar-Mipyme-proteger-el-empleo-pais-
200409.aspx
101