Practicando la

Exploración
Ejercicio
Este ejercicio trabaja la siguiente competencia de la ICF: “Preguntas Poderosas”, que se utiliza en la etapa de
exploración de la conversación de Coaching.

Objetivo de este Hand Out:

Practicar preguntas Horizontales y Verticales de exploración en una situación que no les guste o sobre la declaración de
que quieren que pase.

Definición de la competencia:
Capacidad de hacer preguntas que revelan la información necesaria para obtener el máximo beneficio para la relación
de Coaching y para el cliente.

A. Hace preguntas que reflejan la escucha activa y la comprensión del punto de vista del cliente.
B. Hace preguntas que evocan descubrimiento, perspectiva, compromiso o acción (que ponen en duda las premisas del
cliente).
C. Hace preguntas abiertas que son aclaratorias o crean nuevas posibilidades o enseñanzas.
D. Hace preguntas que permiten avanzar al cliente hacia su objetivo en lugar de pedirle que se justifique o que mire
hacia atrás.

Ejercicio: (Se reúnen de a dos A y B)

B: Busca una situación problemática que se sienta trabado para contarle a A.

A: Realiza las preguntas y anota en la hoja. B Responde.

A: Pregunta
B: Responde

Ejercicio Parte 1: Exploración Horizontal

Explorar “El Que” (Guía de posibles preguntas):

» ¿Qué te sucede?
» ¿Dónde sucede, en qué lugar físico?
» ¿Cuándo ocurre?
» ¿Cuándo NO ocurre?
» ¿Con quién o quienes te ocurre?
» ¿Qué colores había en el espacio físico?
» ¿Qué sonidos había?
» ¿Qué olores había?

Ejercicio Parte 2 Exploración Vertical

Explorar “El Quien” (Guía de posibles preguntas):

» ¿Quién estas siendo vos en esa situación?

» ¿Qué emociones tenés cuando ocurre?
» ¿Quién sos cuando ocurre?
» ¿ Cómo QUERES SER en ese momento?
» ¿Quién QUERES SER en ese momento?
» ¿En qué te beneficia?
» ¿Para qué te sirve?

Observaciones:
Una vez que A finalizo las preguntas de exploración horizontal y vertical, se intercambian los roles.