ESTUDIANTES:
-Yulian Geraldo Frías 1-15-6145
-Luis Perez 2-18- 5414
-Perla Marie Perez 2-17-4763
-Esmil Emmanuel Sencion 1-15-4200

ASIGNATURA:
MERCHANDISING
SECCIÓN:
002
MAESTRO:
Julio Angel García

Tarea 2 Desarrollada
1-Crear una infografía con los 7 contenidos del Merchandising
 2-Crear una tabla comparativa entre el Merchandising del distribuidor y fabricante.

Fabricante Distribuidor
Diseñar empaques llamativos Crear ambientes favorables para la venta.
Diseñar exhibidores y material POP. Diseñar acertadamente el exterior e interior
de la tienda.

Diseñar los plano gramas. Gestionar estratégicamente la superficie de

venta.

Diseñar los planes de Merchandising. Gestionar adecuadamente el surtido.

Supervisar el trabajo del personal de General mayor rentabilidad del espacio.
Merchandising en el punto de venta.

Manejar relaciones cordiales con los Generar fidelidad en los clientes.

distribuidores.

Reclamar justicia en el reparto de los Diferenciar y posicionar el establecimiento.

lineales.

Contribuir al aumento del volumen de Comunicarse productivamente con los

ventas. clientes.

Garantizar encuentro agradable entre Mantener buenas relaciones y colaboración

producto y cliente en el punto de con los fabricantes.
venta.
 3-Describir los tipos de compras.

Dentro de los tipos de compra podemos diferenciar dos grandes grupos:

Compras racionales: También denominadas compras previstas son aquellas que
requieren una planificación y una reflexión previas. Representan un 45% del
total de las compras y pueden dividirse en:

I. Realizadas: son en las que previamente, antes de realizarlas ya se decidió el

producto y la marca que se iba a adquirir. Representan un 22% del total de las
compras.
II. Necesarias: son las que se centran en un producto en particular sin tener
preferencia por las marcas. Son las más características del consumidor que busca
ofertas y representan un 18% del total de las compras.
III. Modificadas: Son realizadas pero que en el lugar de compra el consumidor
cambia de opinión y decide cambiar la marca del producto que iba a adquirir.
Representan un 5% del total de las compras.

Compras irracionales: Son las compras que el consumidor en un principio no

tiene previstas. También se les denomina como compras impulsivas y en ellas
tiene un gran peso el punto de venta ya que es en el dónde el consumidor ya sea
por la publicidad o por las ofertas se decide a comprar un producto que no tenía
previsto adquirir. Tienen un porcentaje del 55% del total y pueden dividirse en:

I. Planificada: En estas el consumidor tiene una intención anterior para adquirir

cierto producto, pero al no serle imprescindible inmediatamente o al ser
demasiado caro, espera a que aparezca algún tipo de oferta para comprar dicho
producto. Representan un 12% dentro del total de las compras.
II. Recordadas: El cliente recuerda que necesita el producto al verlo en el punto de
venta. Representan un 9% dentro del total de las compras.
III. Sugeridas: Un producto llama la atención del consumidor y este decide probarlo.
Representan un 20% dentro del total de las compras.
IV. Puras: Son las que no se pueden proveer de ninguna forma ya que se basan en
los actos impulsivos de la gente. Representan un 14% dentro del total de las
compras.