Impermeables Con Bolsillos para Motociclistas

Impermeables con bolsillos para motociclistas
Juan Alejandro Cardona Cardona
María Alejandra Ocampo Orozco
Cristian Camilo Saldaña Díaz
Luis Alberto Henao Rendón
Universidad Autónoma de Manizales
Programa de Ingeniería Industrial
Manizales
TABLA DE CONTENIDO
TABLA DE CONTENIDO .......................................................................................................2
CONCEPCIÓN DE LA IDEA INICIAL................................................................................ 10
ESTUDIO DE MERCADOS .................................................................................................. 11
DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO...................................................................................... 11

EL MERCADO PROVEEDOR .................................................................................................... 12
Materias primas............................................................................................................... 12
Tela anti fluida y/o impermeable ................................................................................ 12
Ilustración 1. Tela anti fluida y/o impermeable ...................................................... 13
Ilustración 2. Tela anti fluida y/o impermeable ...................................................... 13
Cremallera ................................................................................................................... 14
Cremallera cierre de nylon (Poliéster) .................................................................... 14
Ilustración 3. Cremallera cierre de nylon ................................................................ 14
Cremallera plástica .................................................................................................. 14
Ilustración 4. Cremallera plástica ........................................................................... 15
Cremallera metálica ................................................................................................ 15
Ilustración 5. Cremallera metálica .......................................................................... 15
Cadena continua de nylon ....................................................................................... 15
Ilustración 6. Cadena continua de nylon ................................................................. 15
Cadena continua de plástico .................................................................................... 16
Ilustración 7. Cadena continua de plástico ............................................................. 16
Cadena continua metálica ....................................................................................... 16
Ilustración 8. Cadena continua metálica................................................................. 16
Deslizadores Sau ...................................................................................................... 16
Ilustración 9. Deslizadores Sau ............................................................................... 16
Deslizadores doble faz.............................................................................................. 17
Ilustración 10. Deslizadores doble faz..................................................................... 17
Deslizadores sin seguridad ...................................................................................... 17
Ilustración 11. Deslizadores sin seguridad .............................................................. 17
Deslizadores figura .................................................................................................. 17
Ilustración 12. Deslizadores figura ......................................................................... 17
Velcro ........................................................................................................................... 18
Trade Range............................................................................................................. 18
Ilustración 13. Velcro Trade Range ......................................................................... 18
Sistema de cierre ALFA-LOK................................................................................. 18
Ilustración 14. Sistema de cierre ALFA-LOK............................................................. 19
Cierres y fijaciones textiles de gancho y bucle ........................................................ 19
Ilustración 15. Cierres y fijaciones textiles de gancho y bucle.................................. 19
Ganchos de plástico ................................................................................................. 19
Ilustración 16. Ganchos de plástico ........................................................................ 19
Gancho y bucle con autocierre ................................................................................ 20
Ilustración 17. Gancho y bucle con autocierre ........................................................ 20
Opciones de adhesivo ............................................................................................... 20
Ilustración 18. Opciones de adhesivo...................................................................... 20
Productos fabricados y convertidos ........................................................................ 21
Ilustración 19. Productos fabricados y convertidos ................................................. 21
Materiales auxiliares ....................................................................................................... 21
Hilo ............................................................................................................................... 21
Fibras ....................................................................................................................... 22
Ilustración 20. Fibras .............................................................................................. 22
Filamentos ................................................................................................................ 22
Ilustración 21.Filamentos ....................................................................................... 23
Hilos Industriales ..................................................................................................... 23
Ilustración 22. Hilos industriales ............................................................................. 23
Resinas ..................................................................................................................... 23
Ilustración 23. Resinas ........................................................................................... 24
Suministros de fábrica..................................................................................................... 24
Aguja ............................................................................................................................ 24
Tabla 1. Lista de productos ..................................................................................... 25
Aceite Lubricante para las máquinas de coser ........................................................... 26
Correas ..................................................................................................................... 26
Correas Automotrices ...................................................................................... 26
Ilustración 24. Correas automotrices .............................................................. 26
Correas Industriales......................................................................................... 27
Ilustración 25. Correas Industriales................................................................. 27
Poleas........................................................................................................................ 27
Ilustración 26. Poleas ............................................................................................. 27
Cadenas .................................................................................................................... 27
Ilustración 27. Cadenas .......................................................................................... 28
Piñones ..................................................................................................................... 28
Ilustración 28. Piñones ........................................................................................... 28
Lubricantes .............................................................................................................. 28
Ilustración 29. Lubricantes ..................................................................................... 28
Agentes limpiadores de tela ..................................................................................... 29
Ilustración 30. Agentes limpiadores de tela ............................................................ 29
Abastecimiento de servicios públicos .............................................................................. 29
Servicio de agua potable y saneamiento (Alcantarillado) .......................................... 30
Ilustración 31. Servicio de agua potable y alcantarillado ........................................ 30
Servicio de energía eléctrica ........................................................................................ 30
Ilustración 32. Servicio de energía eléctrica ............................................................ 31
Servicio de gas natural ................................................................................................ 31
Ilustración 33. Servicio de gas natural .................................................................... 31
Servicio de disposición de desechos sólidos (Aseo) ..................................................... 32
Ilustración 34. Servicio de disposición de desechos sólidos (Aseo) ........................... 32
Servicio de telefonía fija .............................................................................................. 32
Ilustración 35. Servicio de telefonía fija .................................................................. 32
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR – ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................... 33
Encuesta y análisis de información ................................................................................. 33
Ilustración 36. Encuesta ......................................................................................... 33
Ilustración 37. Encuesta ......................................................................................... 34
Ilustración 38. Pregunta 1 - Encuesta ..................................................................... 35
Ilustración 42. Pregunta 5 – Encuesta .................................................................... 39
Identificación del área de mercado ................................................................................. 43
Proyección de la demanda ............................................................................................... 44
Volumen y frecuencia de la demanda, ritmo de crecimiento en el mercado ............. 44
Ilustración 46. Índice de precios al consumidor....................................................... 44
Tabla 2. Análisis de ventas ..................................................................................... 45
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA – ANÁLISIS DE OFERTA ........................................................ 45
Producción nacional y extranjera ................................................................................... 45
Tabla 3. Análisis de la competencia ........................................................................ 46
Bienes competitivos (sustitutos) ...................................................................................... 46
Debilidades y Fortalezas.................................................................................................. 46
Debilidades ................................................................................................................... 47
Fortalezas ..................................................................................................................... 47
Ventajas competitivas...................................................................................................... 47
Tabla 4. Paralelo de la competencia ....................................................................... 48
ANÁLISIS DE PRECIO ............................................................................................................. 49
Políticas de producción.................................................................................................... 49
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO ....................................................... 50
Tabla 5. Demanda Anual ........................................................................................ 50
Tabla 6. Tasa de crecimiento .................................................................................. 50
ANÁLISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN ................................................................... 50
Canales de distribución ................................................................................................... 51
Márgenes de comercialización y de ganancias ............................................................... 52
Sistema de publicidad y promoción ................................................................................ 53
ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................. 55
NECESIDADES DE LA MATERIA PRIMA ................................................................................... 55

Descripción de materia prima ......................................................................................... 55
Tela anti fluida y/o impermeable ................................................................................ 55
Tabla 7. Ficha técnica - Tela anti fluida y/o impermeable ....................................... 55
Tela térmica ................................................................................................................. 55
Tabla 8. Ficha técnica - Tela térmica....................................................................... 56
Tela reflectiva .............................................................................................................. 56
Tabla 9. Ficha técnica - Tela reflectiva .................................................................... 56
Hilo ............................................................................................................................... 56
Tabla 10. Ficha técnica - Hilo .................................................................................. 57
Velcro ........................................................................................................................... 57
Tabla 11. Ficha técnica - Velcro .............................................................................. 57
Cremallera ................................................................................................................... 57
Tabla 12. Ficha técnica - Cremallera ....................................................................... 57
Tabla 13. Costo por unidad (MP) ............................................................................ 58
Tabla 14. Costo por mes (MP)................................................................................. 58
PROCESOS DE PRODUCCIÓN .................................................................................................. 59
Descripción del proceso ................................................................................................... 59
Ilustración 47. Diagrama de flujo - Proceso de producción ..................................... 60
Capacidad de producción ................................................................................................ 61
Tabla 15. Capacidad de producción - Área de corte ................................................ 61
Tabla 12. Capacidad de producción - Área de desbordado y empaque.................... 61
Tabla 11. Capacidad de producción - Área de costura............................................. 61
Turno diario de trabajo................................................................................................... 62
Tabla 16. Turno diario de trabajo ........................................................................... 62
Tamaño y localización de la planta ................................................................................. 62
Ilustración 48. Localización de la bodega ............................................................... 62
Ilustración 49. Planimetría de la bodega ................................................................ 63
Aspectos de mercado ....................................................................................................... 63
Capacidad empresarial y financiera del inversionista ............................................... 63
Obligaciones de los responsables del régimen simplificado. .................................. 63
Servicios públicos ............................................................................................................ 66
NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS ........................................................................... 67
Descripción de la maquinaria y equipo .......................................................................... 67
Máquina Plana............................................................................................................. 67
Ilustración 50. Máquina Plana ............................................................................... 67
Fileteadora ................................................................................................................... 68
Ilustración 51. Fileteadora...................................................................................... 68
Collarín ........................................................................................................................ 68
Ilustración 52. Collarín ........................................................................................... 68
Tijeras de corte ............................................................................................................ 68
Ilustración 53. Tijeras de corte ............................................................................... 69
Equipos de cómputo .................................................................................................... 69
Ilustración 54. Equipos de cómputo ........................................................................ 69
Impresora ..................................................................................................................... 69
Ilustración 55. Impresora ....................................................................................... 70
Conmutador ................................................................................................................. 70
Ilustración 56. Conmutador.................................................................................... 70
Teléfono........................................................................................................................ 70
Ilustración 57. Teléfono .......................................................................................... 70
Sillas ............................................................................................................................. 71
Ilustración 58. Sillas ............................................................................................... 71
Escritorio ..................................................................................................................... 71
Ilustración 59. Escritorio......................................................................................... 71
Mesa para corte telas ................................................................................................... 71
Ilustración 60. Mesa para corte de tela .................................................................. 72
Estantería ..................................................................................................................... 72
Ilustración 61. Estantería ....................................................................................... 72
Maniquí ........................................................................................................................ 72
Ilustración 62. Maniquí .......................................................................................... 72
Inversión de maquinaria, equipos y enseres ........................................................... 73
Tabla 17. Inversión en maquinaria, equipos y enseres ............................................ 73
Proveedores nacionales y extranjeros ............................................................................. 73
Requerimientos de instalación y montaje ....................................................................... 74
Vehículos y mobiliarios ................................................................................................... 74
EDIFICACIÓN E INSTALACIONES............................................................................................ 74
Tabla 18. Edificación e instalaciones - Comprar VS Arrendar .................................. 74
Diseño de planta .............................................................................................................. 75
Ilustración 63. Diseño de planta - Primer piso......................................................... 75
Ilustración 64. Diseño de planta - Segundo piso ..................................................... 76
Ilustración 65. Diseño de planta – Segundo piso / Área administrativa................... 77
Tipo de construcción ....................................................................................................... 78
Vida útil esperada............................................................................................................ 79
Costos ............................................................................................................................... 79
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ........................................................................ 79
ORGANIZACIÓN JURÍDICA .................................................................................................... 79

Características de la sociedad por acciones simplificada (S.A.S.) ............................. 80
Ventajas de la sociedad por acciones simplificada (S.A.S.) ........................................ 81
RESTRICCIONES LEGALES, FRANQUICIAS, IMPUESTOS, PATENTES, INCENTIVOS. .................. 82
Restricciones legales ........................................................................................................ 82
Impuestos ......................................................................................................................... 83
Incentivos ......................................................................................................................... 83
Estructura organizativa .................................................................................................. 85
Procedimientos administrativos .................................................................................. 85
Ilustración 66. Diagrama de flujo - Proceso del pedido del cliente .......................... 88
Registros manuales VS computacionales .................................................................... 89
Subcontratación ........................................................................................................... 89
REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE PERSONAS ESPECIALIZADOS Y NO ESPECIALIZADOS ........... 90
Personal administrativo............................................................................................... 90
Personal operativo ....................................................................................................... 91
Costos mensuales del personal administrativo y operacional ................................ 92
Tabla 19. Costos mensuales del personal administrativo y operacional .................. 92
Necesidades de capacitación ........................................................................................ 93
Organigrama ............................................................................................................... 95
Ilustración 67. Organigrama de la empresa............................................................ 95
Cultura organizacional ............................................................................................ 99
Misión ............................................................................................................... 99
Visión ................................................................................................................ 99
Valores .............................................................................................................. 99
Objetivos........................................................................................................... 99
Estrategias ...................................................................................................... 100
Análisis DOFA ........................................................................................................... 100
Tabla 20. Análisis DOFA........................................................................................ 101
Inversión en espacio físico de área administrativa ................................................... 102
Tabla 21. Inversión en espacio físico de área administrativa ................................. 102
Concepción de la idea inicial
Con la necesidad de mejorar la movilidad de los motociclistas al momento de transportarse
durante precipitaciones atmosféricas, se inventó un producto para dichas personas que les
permitiera cubrirse de manera total su cuerpo, se refiere precisamente a las capas. Este producto
por cierto tiempo fue comercializado fácilmente debido a que sólo cumplía una función, cubrir de
la lluvia, sin embargo, posee de un problema en cuanto a que el diseño de las mismas era un poco
incómodo para los motociclistas, por ejemplo, el largo del impermeable en algunas ocasiones era
sinónimo de riesgo para el conductor puesto que si este se enredaba en las llantas o en las cadenas,
ocasionaría accidentes e incidentes en la vía, o hasta la muerte, no sólo para las personas que
podrían salir implicadas sino para el mismo conductor. Por este motivo, se creó un producto que
estuviera apto para estas necesidades, disminuyendo estos accidentes y además que fuera para
satisfacción de los motociclistas, se refiere a los impermeables.
El impermeable es una prenda clave para que el motociclista no se moje bajo la lluvia y también
para protegerlo en cierta parte del frío, este está hecho de material plastificado o laminado con
plástico y está compuesto en este caso, de chaqueta, pantalón y botas.
El propósito de este proyecto consiste en el mejoramiento de un producto existente observando
las necesidades del mercado (Motociclistas); así mismo, está basado en la búsqueda de alternativas
para la comodidad de los motociclistas en el momento de una precipitación atmosférica, puesto
que muchos de estos utilizan impermeables para protegerse. Aquí vale la pena tener en cuenta que
alrededor de 57% de personas tienen esta alternativa de transporte, y un 18% lo utilizan como
herramienta de trabajo, sea el caso de los mensajeros o repartidores que deben estar expuestos a
cualquier situación y condición.
Esta idea surgió principalmente por la necesidad que se observó de los motociclistas que en
medio de la lluvia deben contestar el teléfono, sacar sus documentos o bien realizar alguna acción
por debajo del impermeable que tengan puesto y no tienen la facilidad de hacerlo hasta que
encuentren un lugar adecuado para poder sacar dichas pertenencias.
Dicho lo anterior, el producto a comercializar es un impermeable que tenga implementado
bolsillos tanto en la chaqueta como en el pantalón para conveniencia del motociclista a la hora de
guardar sus pertenencias y brindar facilidad al momento que deban utilizarse; teniendo en cuenta
que el producto que actualmente se encuentra en el mercado no ofrece esta opción y el conductor
debe tomar medidas innecesarias como bajarse el pantalón del impermeable para poder sacar lo
necesario a sabiendas que esto está guardado en su ropa diaria.
Estudio de mercados
Descripción del bien o servicio
El impermeable será un producto económico y de calidad, teniendo algunas características
similares al producto actual, sin embargo, su diseño tiene una modificación puesto que tendrá
adicionado bolsillos tanto en la parte del pantalón como de la chaqueta, brindando así mayor
comodidad a los motociclistas a la hora de conducir y que tengan la necesidad de sacar sus
pertenencias, sin tener que quitarse esta prenda para hacer dicha acción, además de protegerlo de
temperaturas bajas y la precipitación atmosférica.
Actualmente, este producto es utilizado para evitar que los motociclistas no se mojen, pero con
la modificación que se va a realizar tendrá de igual manera comodidad al hacer uso de estos y sacar
con mayor facilidad sus pertenencias en el momento que los necesite.
A continuación, se conocerán algunas características de este impermeable, como son:

• Fabricado en tela anti fluida y/o impermeable.
• Calibre 0.35 mm con un soporte de poliéster interno.
• Pantalón a la cintura con reflejante diamantado neón a la altura de la pantorrilla.
• Chaqueta combinada con mangas en tela neón, para mayor visibilidad, este tiene 32"
de largo con gorro fijo y lleva reflejante diamantado en antebrazos.
• Bota aguas interno en donde lleva el broche para cerrar para que no se filtre el agua.
• Bolsillos herméticos tanto en el pantalón como en la chaqueta.
El mercado proveedor
Para llevar a cabo un análisis sobre los materiales que se utilizarán para la elaboración de los
impermeables con bolsillos, se tendrá en cuenta un listado tanto de materias primas como de
materiales auxiliares y suministros de fábrica con su respectivo proveedor.
Materias primas
Tela anti fluida y/o impermeable
Es un material impermeable resistente, grueso y de alta calidad que permite la confección de
tapabocas lavables, uniformes de dotaciones, colegiales y sudaderas deportivas como chaquetas y
pantalones. Esta materia prima será suministrado por la organización calypso, empresa ubicada en
la ciudad de Bogotá en la carrera 24 No. 10-38, líder en la comercialización de productos
especializados en varias líneas de negocio, principalmente negocios de tapicería hogar y
automotriz, calzado y marroquinería, confecciones, pisos residenciales e institucionales, productos
para el hogar, productos agrícolas y de la construcción, entre otros, ofreciendo un amplio portafolio
ajustado a las necesidades de cada mercado, siendo ésta empresa el principal proveedor para la
realización de los impermeables.
Dentro de su catálogo, se encuentran categorías como:
• Telas vinílicas para tapicería residencial e institucional.
• Transporte, pisos, tapicería y otros insumos.
• Pisos en PVC, tapetes, gramas y alfombras.
• Productos para el hogar.
• Materiales para construcción y agroindustria.
• Empaque y embalaje.
• Materiales para dotación y seguridad industrial.
• Materiales rígidos, flexibles y para la industria editorial.
• Lona en PVC para diferentes aplicaciones.
• Materiales para el calzado y marroquinería.
Para este caso, el material a utilizar se encuentra dentro de la categoría de materiales para el
calzado y marroquinería, como tela poliéster recubierta en PVC con acabado textil, o reconocida
en el mercado como lona codra, que es una tela sintética, impermeable, con base PVC y
recubrimiento tejido en poliéster.
Tabla 1. Tela anti fluida y/o impermeable

Tabla 2. Tela anti fluida y/o impermeable
Cremallera
Permite unir o separar dos piezas o dos partes de una misma pieza. Este material será
suministrado por la empresa Yes cremalleras S.A.S, ubicado en la ciudad de Bogotá en la
transversal 28 No 24-34 en el barrio panamericano. Es una empresa líder en la fabricación de
cremalleras (cierres plásticos), nylon (poliéster) y metálicos para la confección, dedicada a
satisfacer las necesidades de los clientes ubicados en el sector de la confección en Colombia. A
continuación, se presentará el portafolio de los productos:
Cremallera cierre de nylon (Poliéster)
Fabricada en calibres 3 y 6 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes medidas
y con variedad de deslizadores y tonos, y también en calibres 3, 6 y 10 para cadena continua en
diferentes tonos.
Tabla 3. Cremallera cierre de nylon
Cremallera plástica
Fabricada en calibres 3, 5, 8 y 10 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes
medidas y con variedad de deslizadores y tonos, esta cremallera se maneja con diente y cinta tono
a tono o diente de diferente color, y en los mismos calibres para cadena continua en diferentes
tonos.
Tabla 4. Cremallera plástica
Cremallera metálica
Fabricada en dientes de aluminio, cobre, cobre envejecido, níquel y níquel negro en calibres 4,
5 y 10 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes medidas y con variedad de
deslizadores y tonos, y en los mismos calibres para cadena continua en diferentes tonos.
Tabla 5. Cremallera metálica
Cadena continua de nylon
Cremallera de nylon, fabricada por metros y en variedad de colores.
Tabla 6. Cadena continua de nylon

Cadena continua de plástico
Cremallera de plástico, fabricada por metros y en variedad de colores.
Tabla 7. Cadena continua de plástico
Cadena continua metálica
Cremallera metálica, fabricada por metros y en variedad de colores.
Tabla 8. Cadena continua metálica
Deslizadores Sau
Automático con seguridad para cremalleras – cierres plásticos, nylon (poliéster) y metálicos en
todos los calibres.
Tabla 9. Deslizadores Sau

Deslizadores doble faz
Para cremalleras – cierres plásticos en todos los calibres.
Tabla 10. Deslizadores doble faz
Deslizadores sin seguridad
Para cremalleras – cierres plásticos, nylon (poliéster) y metálicos en todos los calibres.
Tabla 11. Deslizadores sin seguridad
Deslizadores figura
Automático con seguridad y paleta en diversas figuras para cremalleras – cierres plásticos,
nylon (Poliéster) y metálicos en todos los calibres.
Tabla 12. Deslizadores figura

Velcro
Sistema de apertura y cierre rápido que consiste en dos tiras de fibras enmarañadas cada una
que al unirse y presionar sobre ellas quedan enganchadas entre sí. Esta materia prima será
suministrada por velcro industries, empresa que tiene distribuidor en Colombia, más precisamente
en la ciudad de Cali en la avenida 5 Norte No. 19N - 04.
Esta empresa es líder en los mercados de consumo, médico, militar, envase y embalajes,
transportes, construcción e higiene; ofreciendo recursos a nivel de empresa a través del diseño y
la fabricación de productos nuevos e innovadores, introduciéndolos en el mercado de una manera
rápida y rentable. Dentro de su catálogo de productos, se encuentran:
Trade Range
Este producto de cinta de gancho y bucle realiza fijaciones con adhesivo, permitiendo al usuario
recolocar material como si nunca se hubiese utilizado, generando así un ahorro en tiempo de
montaje y materiales, además de ser de fácil utilización, ajustable y reutilizable.
Tabla 13. Velcro Trade Range
Sistema de cierre ALFA-LOK
Es una cinta resistente con auto cierre fácil de usar. La forma de seta cuadrilobal de sus ganchos
garantiza una sujeción firme y fiable, disponiendo de auto cierre y, además son multidireccionales:
se pueden unir en cualquier posición presionando las dos partes con firmeza.
Tabla 14. Sistema de cierre ALFA-LOK
Cierres y fijaciones textiles de gancho y bucle
Este producto ofrece ganchos y bucles de nailon tradicional, fijaciones de poliéster,
polipropileno, aramida y acero inoxidable, cada uno con sus propias características estéticas y de
rendimiento, también, son materiales resistentes al fuego y para soldar con alta frecuencia.
Tabla 15. Cierres y fijaciones textiles de gancho y bucle
Ganchos de plástico
El gancho de plástico moldeado está disponible en una gama de materiales (nailon, poliéster,
vinilo, polietileno, polipropileno) y de medidas, y se puede convertir en formatos de troquelado o
en trozos cortados. También están disponibles varios refuerzos, entre los que se pueden encontrar
entelados que se pueden coser, revestimientos para soldar, y adhesivos sensibles a la presión.
Tabla 16. Ganchos de plástico

Gancho y bucle con autocierre
Las fijaciones de autocierre tienen gancho y bucle tejido en la misma cara. Este cierre de un
componente permite ofrecer una alternativa realmente única a los cierres tradicionales de dos
componentes de gancho y bucle, y ofrece las ventajas de reducir la contaminación por pelusas y
de ofrecer un tacto más suave en la piel en comparación con el gancho y bucle tradicional.
Tabla 17. Gancho y bucle con autocierre
Opciones de adhesivo
Las cintas tejidas tienen un revestimiento aglutinante que ayuda a impedir que las cintas se
deshilachen al cortarlas. Debido a este revestimiento, muchos adhesivos disponibles en el mercado
no se adherirán con facilidad a la parte posterior de la cinta tejida.
Tabla 18. Opciones de adhesivo

Productos fabricados y convertidos
Los productos moldeados permiten un ensamblaje más rápido, menos reelaboraciones, un coste
menor del proceso y una mayor flexibilidad en el diseño. Se pueden adaptar a muchos procesos de
moldeo, encolándose directamente al artículo moldeado. Nuestras fijaciones troqueladas ofrecen
muchas opciones de gancho y se pueden emplear en el moldeado por inserción de la pieza de
plástico. También están disponibles con un refuerzo de bucle especial de poliéster que mejora la
adherencia a la parte moldeada.
Tabla 19. Productos fabricados y convertidos
Materiales auxiliares
Hilo
Es una hebra larga y delgada de un material textil, especialmente la que se usa para coser. Será
suministrado este material por Enka de Colombia S.A., ubicada en la ciudad de Medellín en la
calle 3 Sur No. 43A – 5/ Piso 5. Esta empresa produce y comercializa polímeros y fibras químicas
de Poliéster y Nylon, materias primas para la industria en forma de gránulos, fibras, filamentos
textiles e industriales y lona para llantas. Con estos insumos cientos de empresas fabrican envases,
hilos, telas no tejidas, rellenos, redes de pesca, bandas transportadoras, carpas, telas, cintas,
marquillas, elásticos, llantas y muchos otros productos de excelente calidad que mejoran el nivel
de vida. Se presentará a continuación el catálogo de productos manejados por la empresa:

Fibras
El producto es adecuado para trabajar en mezclas con algodón, viscosa y otras fibras en todos
los sistemas de hilatura de fibra corta (Anillos, Open End y Air Jet). Los hilos obtenidos por
cualquiera de estos sistemas de producción poseen excelente procesabilidad en todos los tipos de
tejeduría. Existen diferentes tipos de fibras como:
• Fibras tipo algodón. • Fibra tipo abrasivos.
• Fibras tipo lana. • Fibra hidrofílica.
• Fibra tipo teñido.
• Fibra tipo no tejidos y rellenos.
Tabla 20. Fibras
Filamentos
La alta tecnología y el diseño incorporados en los filamentos de Nylon, aportan versatilidad y
funcionalidad en las muchas aplicaciones en que se utilizan, proporcionando a los tejidos un tacto
suave y fluido, elasticidad, resiliencia, lustre y fácil cuidado. Entre esta categoría se encuentran:
• Hilo preorientado. • Nylon liso.
• Filamento liso. • Nylon texturizado.
• Filamento texturizado. • Hilos Elastómeros Recubiertos con
• Filamento microfibra. Filamento y de Nylon.

Tabla 21.Filamentos
Hilos Industriales
Las excelentes especificaciones del nylon industrial lo hacen apto para las exigentes
aplicaciones de hilos, cables, cuerdas, redes, refuerzos para llantas y telas industriales. Se utiliza
para la elaboración de telas industriales utilizadas como refuerzo en la industria de llantas o para
fabricación de carpas y muebles, así como en hilos de costura en los empaques de papel y de
polipropileno, y en la industria del cuero y telas plásticas.
Tabla 22. Hilos industriales
Resinas
Son diferentes tipos de polímeros de Nylon y Poliéster diseñados para aplicaciones de
empaques, envases, extrusión de hilos para uso textil e industrial; encontrándose diferentes tipos,
como:
• Resina PET. • Resina de Poliéster.
• Resina de nylon.
Tabla 23. Resinas
Suministros de fábrica
Aguja
Filamento de metal, cobre u otro material duro, de tamaño pequeño, recto, afilado en
un extremo y con el otro acabado en un ojo o asa para insertar un hilo. Este suministro
será proporcionado por la empresa Surtihilazas, ubicada en la ciudad de Bogotá, más
precisamente en la carrera 24 No 63A - 37.
Es una comercializadora de suministros de insumos para industrias de confección
con mayor reconocimiento en Colombia, ofreciendo un portafolio de productos
completo que satisface plenamente las necesidades y exigencias de los diferentes
clientes con productos de la mejor calidad y un excelente servicio.
Ahora veremos un listado de los productos que la empresa ofrece a sus distintos
clientes de acuerdo con sus necesidades, así:

Tabla 24. Lista de productos
LISTA DE PRODUCTOS
ABREOJAL GRANDE HILO ANTAR DE BORDAR 4.000 yds
ABREOJAL PEQUEÑO HILO ANTAR BORDAR METAL 1.000 yds
ACEITE X 1/2 GALON HILO ANTAR BORDAR METAL 2.000 yds
ACEITE X 1/4 GALON HILO ANTAR BORDAR METAL 5.000 yds
ACEITE X GALON HILO ASTRA T27 / 2500 mts
AFILADORES EATSMAN CAJA X 100 HILO ASTRA T27 / 5000 mts
AFILADORES EATSMAN X 5 HILO ASTRA T40 / 2500 mts
AGUJA GROZ BECKERT 134-35 BOTONADORA HILO ASTRA T40 / 5000 mts
AGUJA GROZ BECKERT 149X5/149X7 PAÑO X10 HILO BRAVO T27 COLOR
AGUJA GROZ BECKERT 1985/175X1 PAÑO X10 HILO CAUCHO X 250 Grs
AGUJA GROZ BECKERT 501 SC PAÑO X10 HILO EPIC T24 BLANCO 2500 mts
AGUJA GROZ BECKERT FILETE/COLLARIN PAÑO X10 HILO EPIC T24 COLOR 2500 mts
AGUJA GROZ BECKERT B27/B63 TITANIO PAÑO X10 HILO MAYOR 120 / 2000 yds
AGUJA GROZ BECKERT CD/CG PLANA PAÑO X 10 HILO MAYOR 120 / 5000 yds
AGUJA GROZ BECKERT CD/CG TITANIO PAÑO X10 HILO MAYOR 75 / 5000 yds
AGUJA GROZ BECKERT FAMILIAR/BORDADORA 130/705 PAÑO X10 HILO SOL /ANTAR PLUS 120 / 2000 yds
AGUJA GROZ BECKERT UY 113/163 PAÑO X10 HILO SOL/ANTAR PLUS 120 / 10.000 yds
AGUJA GROZ BECKERT UY 118 GAS PAÑO X10 HILO SOL/ANTAR PLUS 120 / 5000 yds
AGUJA GROZ BECKERT UY 128 GAS/GHS PAÑO X10 HILO SOL/ANTAR PLUS 30 / 5000 yds
AGUJA GROZ BECKERT DVXK5 / BORDADORA PAÑO X10 HILO SOL/ANTAR PLUS 50 / 5000 yds
AGUJAS PARA PISTOLA OLASTIFLECHA LIVIANA (SUIZA)X4 HILO SOL/ANTAR PLUS 75 / 5000 yds
AGUJAS PARA PISTOLA PLASTIFLECHA PESADA (TAIWAN) METRO MEXICANO
AJUSTE LIVIANO 4 CARRILES PIE COMPENSADO DE TEFLON 1/32
AJUSTE SEMIPESADO 3 Y 4 CARRILES PIE COMPENSADO DER/ IZQ 1/32
AJUSTE PESADO 4 CARRILES PIE CREMALLERA CENTRAL
ALFILER PERLADO RUEDA PIE CREMALLERA DER/IZQ TEFLON
CAJABOBINA JAPONES PLANA PIE CREMALLERA DER/IZQ TEFLON
CAJABOBINA PFAFF PLANA PIE GUIA DERECHO 1/16, 3/16,1/4
CARRETEL ACERO PLANA PIE MAQUINA PLANA
CARRETEL ALUMINIO PLANA PIE PLANO DE TEFLON
CORREA V34 MOTOR FILETEADORA PINZAS PARA FILETEADORA
CORREA V41 MOTOR PLANA PISTOLA PLASTIFLECHA DENNISON TRAB LIV
CORREA V42 MOTOR PLANA PFAFF PISTOLA PLASTIFLECHA DENNISON TRAB PES
CUCHILLA CIRCULAR EATSMAN DE 4" PLASTIFLECHAS LIVIANA
CUCHILLA CORTADORA VERTICAL EATSMAN 8" PLASTIFLECHAS DE GANCHO
CUCHILLA PARA OJALADORA 1/4,5/16, 7/16,3/8,5/8 PLASTIFLECHAS PESADA
CUCHILLA INFERIOR FILETEADORA 202295 REMATADORES DE LATA
CUCHILLA INFERIOR FILETEADORA 204161 REMATADORES GOLDEN AEGLE DE PASTA
CUCHILLA MOVIL OJALADORA BROTHER REMATADORES INCOLMA 200R
CUCHILLA SUPERIOR FILETEADORA 201121A SILICONA PARA LUBRICAR FIBRAS X
DESTORNILLADOR BRISTOL SILICONA PARA LUBRICAR FIBRAS X 1/16
ELASTICO BLANCO DE 6 HILOS 1 Cm X SILICONA PARA LUBRICAR FIBRAS X 1/4
ELASTICO BLANCO DE 8 HILOS 1.5 Cms SILICONA PARA LUBRICAR FIBRAS X 1/8
ELASTICO BLANCO X KILOS STIKERS DE PAPEL PARA TIQUETEADORA METO X ROLLO
ELASTICO NEGRO DE 8Cms STIKERS DE PAPEL PARA TIQUETEADORA METO X 12 ROLLOS
ELASTICO NEGRO X KILOS TALLA X 10 MTS
HILAZA NYLON 100/2 BLANCO CRUDO X 200 Grms TALLA X 100 MTS
HILAZA NYLON 100/2 BLANCO CRUDO X KILO TIJERA CHINA DE 7,5"
HILAZA NYLON 100/2 COLOR X 200 Grms TIJERA CHINA DE 9,5"
HILAZA NYLON 100/2 COLOR X KILO TIJERA CORNETA CURVA X 3,5"
HILAZA POLIESTER CRUDO 1 y 2 CABOS X 200 Grms TIJERA CORNETA CURVA X 4"
HILAZA POLIESTER CRUDO 1 y 2 CABOS X KILO TIJERA CORNETA LIVIANA DE 6"
HILAZA POLIESTER CRUDO 1 y 2CABOS X 500 Grms TIJERA CORNETA LIVIANA DE 7"
HILAZA POLIESTER COLOR 1 y 2 CABOS X 200 Grms TIJERA CORNETA LIVIANA DE 8"
HILAZA POLIESTER COLOR 1 y 2 CABOS X KILO TIJERA CORNETA TRAB PESADO CROMO 10"
HILAZA POLIESTER COLOR 1 y 2CABOS X 500 Grms TIJERA CORNETA TRAB PESADO CROMO 7"
HILO ANTAR PLUS 120 BLCO Y NGRO 20.000 yds TIJERA CORNETA TRAB PESADO NEGRA 10"
HILO ANTAR PLUS 140 BLANCO 50.000 yds TIJERA CORNETA TRAB PESADO CROMO 8"
HILO ANTAR PLUS 140 COLOR 50.000 yds TIJERA CORNETA TRAB PESADO NEGRA 7"
HILO ANTAR PLUS APT40 5.000 yds TIQUETES PARA TIQUETEADORA METO
HILO ANTAR PLUS APT60 5.000 yds TIZA DOS MANOS BLANCA CAJA x 100
TIZA DOS MANOS COLOR CAJA x 100
TIZA DOS MANOS COLORES CAJA x 10
TORNILLO BRISTOL SUJETADOR AGUJA
Aceite Lubricante para las máquinas de coser
Este componente será suministrado por la empresa POLYBANDAS, ubicada en la ciudad del
Valle de Cauca, más precisamente en Palmira, en la calle 42A No T2-70. La empresa se dedica a
la importación, distribución y comercialización de elementos de transmisión de potencia mecánica
relacionados con la industria agrícola, cementera, de la construcción, siderúrgica, energética,
química, alimenticia, farmacéutica, metalmecánica, gráfica, de madera, del plástico, automotriz,
papelera y azucarera, con el fin de dar continuidad a los procesos industriales con el suministro
oportuno de productos y servicios, mediante el uso de tecnologías adecuadas y personal altamente
calificado. Además, compone un portafolio amplio de productos, puesto que son distribuidores
autorizados de marcas reconocidas mundialmente, como se presenta a continuación:
Correas
Elaboradas con materias primas de primera calidad y están conformadas por un elemento
aislante, elemento tensor, elemento de compresión, y un revestimiento que le permite tener una
vida útil más larga y ser más confiable. Existen dos categorías:
Correas Automotrices
• Correas en V.
• Correas micro – V.
• Correas de tiempo.
• Otros productos.
➢ Mangueras.
➢ Identificador de bandas en V
➢ Identificador de bandas en micro - V

Tabla 25. Correas automotrices
Correas Industriales
• Correas en V.
• Correas Sincrónicas/Dentadas.
• Correas/Bandas especiales.
Tabla 26. Correas Industriales
• Equipos y herramientas.
Poleas
Son un dispositivo mecánico de tracción, que sirve para transmitir una fuerza. Consiste en una
rueda con un canal en su periferia, con la función de reducir la magnitud de la fuerza necesaria
para mover un peso. Y se clasifican en:
• Poleas en V.
• Sincrónicas.
Tabla 27. Poleas
Cadenas
Es un componente de la máquina, que transmite potencia por medio de fuerzas de tracción, y
se utiliza principalmente para la transmisión de potencia y sistemas de transporte. Contiene
diferentes tipos, así:
• Cadenas de rodillos.
➢ Cadenas norma británica.

• Cadenas norma americana.
• Cadenas agrícolas.
• Cadenas silenciosas.
• Cadenas especiales.
• Aditamentos de cadena. Tabla 28. Cadenas
Piñones
Es una rueda dentada destinada a tensar una cadena o una correa dentada de una transmisión.
Y se encuentran:
• Piñones norma británica.
• Piñones norma americana.
• Piñones cadenas silenciosas.

Tabla 29. Piñones
Lubricantes
Están formulados especialmente para proteger sus equipos, permitir una operación sin
problemas en temperaturas altas o bajas, ambientes húmedos y con cargas altas y proveer
intervalos de lubricación más largos. Se presentan algunos productos de esta categoría:
• Lubricantes minerales.
• Lubricantes sintéticos.
• Lubricantes grado alimenticio.
• Lubricantes para condiciones especiales.

Tabla 30. Lubricantes
Agentes limpiadores de tela
Estos productos serán suministrados por Industrias Cory, empresa dedicada al diseño y
fabricación de productos biodegradables para la limpieza y desinfección en diferentes industrias,
como la alimenticia, hospitales y clínicas, así como productos de aseo para el hogar e higiene
personal; también paquetes quirúrgicos de acuerdo con requerimientos y necesidades de los
clientes. Además, ofrece productos tales como:
• Jabones y desinfectantes en espuma o gel.
• Línea de cuidado personal, limpieza, cuidado de la piel y del cabello.
• Desengrasantes y limpiadores para la manufactura.
• Servicio de limpieza con equipos hidrosystem, dispensadores, nebulizadores, entre otros.
Tabla 31. Agentes limpiadores de tela
Abastecimiento de servicios públicos
La provisión masiva de los servicios públicos es de suma importancia para el desarrollo de las
actividades funcionales de la empresa, en este caso para la fabricación de los impermeables con el
fin de satisfacer las necesidades fisiológicas de todas las personas que trabajan en la misma como
los consumidores.
Es por esto, que a continuación se darán a conocer los recursos necesarios, es decir, con cuales
servicios públicos básicos de deben contar para llevar a cabo procesos productivos de manera
eficiente, y de ahí el reto de que los prestadores conserven, mejoren la calidad y la continuidad de
lo mismos, colocando al servicio de los consumidores las tecnologías más avanzadas pues estos
son la base que sustenta en buena parte el desarrollo económico y social; y finalmente, garantizar
la ampliación de coberturas para atender las demandas y las necesidades del gremio industrial
asegurando el futuro de las nuevas generaciones. Estos servicios son los que se presentarán a
continuación:
Servicio de agua potable y saneamiento (Alcantarillado)
La empresa encargada de suministrar este servicio será Aguas de Manizales S.A. E.S.P,
compañía prestadora de servicios públicos domiciliarios, líderes en la gestión integral del riesgo,
que trabaja para garantizarle a sus usuarios la calidad, continuidad y cobertura de los servicios de
acueducto, alcantarillado, saneamiento y sus derivados, ubicada en la ciudad de Manizales, sus
oficinas administrativas se encuentran en la Avenida Kevin Ángel No. 59 – 181 y sus plantas de
tratamiento como Planta Niza, en la vía cerro de oro, y Planta Luis Prieto en la Vereda Gallinazo
Km 2.
Tabla 32. Servicio de agua potable y alcantarillado
Servicio de energía eléctrica
La Central Hidroeléctrica de Caldas S.A. E.S.P, más conocida como CHEC, será la empresa
encargada de suministrar el servicio de energía eléctrica, se encuentra ubicada en la ciudad de

Manizales en la Estación Uribe Km 1 Autopista del Café. CHEC está comprometida con sus grupos
de interés en la generación de valor social, económico y ambiental, y con la mejora continua de la
gestión integral, ofreciendo el servicio de engería eléctrica a través de su talento humano
competente, contribuyendo al desarrollo humano sostenible y acogiendo directrices de tipo legal e
iniciativas voluntarias.
Tabla 33. Servicio de energía eléctrica
Servicio de gas natural
Este servicio será prestado por EFIGAS S.A. E.S.P, empresa que contribuye al mejoramiento
de la calidad de vida y competitividad de los clientes brindando gas natural como recurso de
generación de bienestar, y al desarrollo sostenible de las comunidades donde operan, con un
modelo integral de negocios asociados a energía, servicios y financiación, orientado por la
excelencia en la gestión. Se ubica en la ciudad de Manizales sobre la Avenida Kevin Ángel No.
70 - 70, sector de San Rafael.
Tabla 34. Servicio de gas natural

Servicio de disposición de desechos sólidos (Aseo)
La prestación del servicio público de aseo en sus diferentes componentes será brindando por la
Empresa Metropolitana de Aseo, EMAS como principal encargado de la recolección y transporte
de residuos ordinarios, barrido y limpieza de vías y áreas públicas, mantenimiento e instalación de
cestos públicos y lavado de áreas públicas. Su ubicación es en la ciudad de Manizales en la vía
Neira relleno sanitario la Esmeralda Km 2.
Tabla 35. Servicio de disposición de desechos sólidos

(Aseo)
Servicio de telefonía fija
Como proveedor líder de telecomunicaciones en América Latina, Claro Colombia será la
empresa encargada de brindar el servicio de telefonía fija comprometidos con proveer alianzas
para generar mayor impacto social y la transformación digital, desarrollando y solucionando
soluciones a través de la tecnología. Así mismo, ofrece una amplia lista de servicios de acuerdo
con las necesidades de cada cliente. Se encuentra ubicada en la carrera 23 No. 65ª - 41 Local 207
del Centro Comercial Cable Plaza en la ciudad de Manizales, siendo está la oficina principal.
Tabla 36. Servicio de telefonía fija

Análisis del consumidor – Análisis de la demanda
Encuesta y análisis de información
Tabla 37. Encuesta

Tabla 38. Encuesta
Tabla 39. Pregunta 1 - Encuesta
Con los resultados obtenidos, se puede observar que un poco más de la mitad de las personas
encuestadas pertenecen al género femenino, de un total de 59 personas, 30 de ellas respondieron
la encuesta con un porcentaje de 50.85%, y en el género masculino, 29 personas con un porcentaje
de 49.15%; lo que representa que el género femenino también debe ser tenido en cuenta para la
realización de los impermeables con bolsillos en aspectos como el diseño, los colores, y demás
características diferenciales con respecto a la competencia pues esto es lo que permite que el
mercado aumente y por ende la demanda de comercializar nuestro producto, sin dejar a un lado
que los hombres en su gran mayoría hacen uso de una motocicleta y deben tener a la mano una
prenda que los proteja de la lluvia. Como conclusión, el sector de los motociclistas es apetecido
por los dos géneros lo que contribuye a que nuestra empresa comience con la realización de
estrategias de acuerdo con las necesidades de las personas y nos permita realzar nuestro producto
en el mercado con calidad, precio y valor agregado.

Es notable evidenciar que las personas consideran importante la utilización del impermeable
tanto para hombres como para mujeres, lo que significa que este mercado puede ser muy bien
demandado de acuerdo con la diferenciación de los competidores, por ejemplo, en aspectos como
calidad, precios, colores, materias primas y hasta en la forma como se realice la distribución de
este. De las 59 personas encuestadas, 57 respondieron que es importante con un porcentaje de
96.61% llegando al 100% en su totalidad. Estos resultados nos permiten como empresa
especializada en el sector de las motociclistas que se tenga otra perspectiva de que el producto a
lanzar será de gran acogida y además puede ofrecer buenas alternativas para la generación de
ingresos y en los próximos años tener una capacidad en gran magnitud para producir otro tipo de
accesorios o llegado el caso, expandirnos a nivel internacional como un mercado competitivo y
dirigido a cualquier público que le interese todo lo relacionado con las motocicletas.
Para la compra de nuestro impermeable, se obtuvieron resultados favorables a los esperados,
puesto que se evidencia que la mayoría de las personas encuestadas estarían dispuestos a comprar
el producto con un resultado de 20 personas, es decir, el 34.48% podría decirse que son clientes
potenciales los cuales estarían encargados de expandir la información con otras personas y así
incrementar la demanda de los impermeables, además que están personas aún sin conocer de
manera física el producto tienen la expectativa de que es un producto con excelentes
características. Sin descartar la otra parte de la población la cual respondió que estaría dispuesta a
adquirir el producto; 18 personas estarían muy dispuestas con 31.03% y 7 personas estarían
extremadamente dispuestos a comprarlo con 12.07%, es decir, 25 encuestados entrarían de igual
manera como posibles clientes para nuestra empresa.

Se evidencia que 24 personas quieren adquirir este producto y que lo comprarían por necesidad
puesto que esta razón es la más viable con respecto a la función que cumple esta prenda que es la
protección de los motociclistas a una precipitación atmosférica, obteniendo un 40.68% para esta
opción. El siguiente aspecto sería por calidad y precio, lo cual es de suma importancia si se quiere
incursionar en este mercado y competir con otros fabricantes de accesorios para motociclistas,
alrededor de 14 personas consideran razonable este aspecto si quieren comprarlo con un 23.73%,
y, por último, 11 personas lo comprarían para conocerlo, este público son clientes potenciales los
cuales con la diferenciación en la fabricación podrían comprar los impermeables con bolsillos.
Tabla 43. Pregunta 5 – Encuesta
Las personas pueden tener al comienzo una perspectiva de cómo será el producto y puede no
causarles alguna reacción favorable de acuerdo con lo que esperan de este, pues la gráfica
observada muestra que 23 personas con 39.66% tendrían una reacción neutral esperando que los
impermeables con bolsillos cumplan con sus necesidades, y con una opción de respuesta muy
positiva se tiene que 19 personas respondieron a esta pregunta con 32.76%, permitiéndonos
interpretar que esta idea está siendo acogida de manera satisfactoria y eficiente por un público en
general que ni siquiera han conocido el producto de manera física pero tienen la expectativa de
que será un producto de buena calidad y de precios asequibles.

En definitiva, este es un producto que las personas consideran que necesitan por cualquier
circunstancia en específica, lo que significa que es importante tener capacidad en cuanto a la venta,
comercialización y distribución de los impermeables con bolsillos, obteniendo un porcentaje de
49.15% es decir 29 personas encuestadas, afirman que probablemente lo necesitan. Este es un
sector que se debe tener en cuenta para la producción de otro tipo de accesorios puesto esto genera
ingresos potenciales para la empresa y la adquisición sea de nueva maquinaria o bien personal
adecuado para seguir produciendo y generando inversión a la empresa si se sigue con la tendencia
que los motociclistas tienen la necesidad de este tipo de productos para su bienestar.
Es satisfactorio encontrar este tipo de resultados pues nos permiten tener una visualización de
que nuestro producto será recomendado por aspectos que la competencia tal vez no tiene, sea en
calidad, los materiales utilizados, el precio de compra, el catálogo de acuerdo con las necesidades
de cada cliente o bien, cumple con todos los requisitos para que un motociclista se sienta bien a la
hora de portarlo. Con un porcentaje de 33.90%, es decir 20 personas encuestas se tiene que
probablemente recomendarían los impermeables, 30.51% con 18 personas seguramente lo
recomendarían con sus amigos y 27.12% para 16 personas sí lo recomendarían, obteniendo un
total de 54 personas quienes traerán a nuestra empresa clientes potenciales los cuales estarán
interesados en comprar nuestro producto o bien, conocer más de nuestro portafolio ajustado a cada
necesidad y cada género, sea hombre o mujer.

Variables como el diseño deben ser importantes para la realización del producto, este es un
fator el cual la empresa puede sacarle el máximo provecho pues dependiendo del género, por
ejemplo, las personas podrían comprarlo, de acuerdo con el color y los materiales, pues cada
persona querrá que el impermeable se ajuste a sus necesidades y sus requerimientos puesto que
este es lo que hace una compra segura, teniendo buena aceptación y generando mayores
posibilidades de comercialización como distribución en diferentes mercados, y como se observa
en la gráfica, el 37.29% para un total de 22 consideran muy importante el diseño de producto y
otro 11.86% con 7 personas no tienen dudas de que esta opción es extremadamente importante a
la hora de buscar una prenda que los proteja de las precipitaciones atmosféricas.
Identificación del área de mercado
El impermeable será utilizado por cualquier persona que desee hacer uso de él, puesto que
existen variedad de actividades en las cuales las personas utilizan carpas o impermeables para
poder llevar a cabo su respectiva labor en el caso que esté haciendo una precipitación atmosférica.
Inicialmente el mercado meta para los impermeables, son todas aquellas personas que tienen
motocicleta tanto hombres como mujeres, de cualquier edad y de cualquier estrato social que sean
residentes en la ciudad de Manizales y municipios cercanos (Villamaría, Chinchiná, Neira, de una
clase social media y alta, según las estadísticas más del 26% de las personas utilizan una moto, por
lo cual deben contar con mínimo 1 impermeable para ello.
El motivo por el cual un motociclista debe de adquirir un traje impermeable, es que no está
exento de qué en cualquier momento puedan comenzar las lluvias, y tiene que estar preparado para
protegerse, también tiene que saber escoger una prenda que sea segura, cómoda y pueda portarlo
dentro de sus pertenencias y que lo utilice cuando crea necesario, por dichas condiciones el cliente
estaría dispuesto a pagar hasta $100.000 por unidad, teniendo en cuenta que la economía del país
está en un momento complicado y no todas las personas cuentan con los recursos a la mano, se
cuentan con dos condiciones de pago, la primera es a contado y la segunda mediante canales de
financiamiento que dan credibilidad y seguridad, por ejemplo credifácil.
La distribución se hará directamente con el cliente, no se contará en un inicio con
intermediarios puesto que el impermeable podrá adquirirse desplazándose directamente hasta la
fábrica.
Proyección de la demanda
Volumen y frecuencia de la demanda, ritmo de crecimiento en el mercado
Basados en el aumento del IPC en el mes de marzo del 2020, este fue del 0.57% en comparación
con marzo del año anterior, lo que se presume que crecerá en un 0.15% mensual durante los siguientes
meses; y se realizó una proyección de ventas en donde se adicionará otro 0.25% puesto que la meta es
aumentar por encima de este.
Tabla 47. Índice de precios al consumidor
La siguiente tabla realiza un análisis de las ventas que se esperan obtener para los doce primeros
meses de puesta en marcha teniendo en cuenta que se proyecta vender 250 unidades para el primer mes
con un precio de $ 85.000 cada impermeable.

Tabla 48. Análisis de ventas
Mes Incremento Unidades Ingresos

Mes 1 0,00% 250 $ 21.250.000
Mes 2 0,40% 251 $ 21.335.000
Mes 3 0,80% 253 $ 21.505.680
Mes 4 1,20% 256 $ 21.763.748
Mes 5 1,60% 260 $ 22.111.968
Mes 6 2,00% 265 $ 22.554.207
Mes 7 2,40% 272 $ 23.095.508
Mes 8 2,80% 279 $ 23.742.183
Mes 9 3,20% 288 $ 24.501.933
Mes 10 3,60% 299 $ 25.384.002
Mes 11 4,00% 311 $ 26.399.362
Mes 12 4,40% 324 $ 27.560.934
Total primer año año 3.308 $ 281.204.526
El principal factor que puede impedir este incremento en las ventas es la tasa de accidentalidad
de motociclistas que en el último año se redujo en un 4%, sin embargo, esta tasa sigue siendo alta
lo que puede generar nuevas leyes que endurecerán los requisitos para adquirir este tipo de
vehículos y su licencia para conducirlo.
Análisis de la competencia – Análisis de oferta
Producción nacional y extranjera
La competencia nacional es la empresa Drycol S.A.S, esta es una compañía que se dedica a la
fabricación, comercialización y distribución de impermeables, elementos de seguridad industrial
y protección personal. Los productos se identifican por tener altos estándares de calidad; para ello
cuentan con mano de obra calificada, tecnología de punta y los mejores materiales para el
desarrollo de las actividades, además de contar con un registro de productor nacional.
Los establecimientos comerciales que ofrecen accesorios de seguridad para los motociclistas,
los cuales no fabrican, pero compran a empresas fabricadoras para revender en el mercado, también
son una competencia alta debido a que en la ciudad de Manizales existen establecimientos que
ofrecen dicho producto. Entre algunos aspectos que nos permiten competir en el mercado se
encuentran: el precio, las promociones y el valor agregado que se le dará al impermeable actual
atrayendo la atención de los clientes
A continuación, se realizará un análisis de la competencia de acuerdo con unos criterios
específicos:
Tabla 49. Análisis de la competencia
Establecimientos Impermeables
Criterios Nuestra empresa
comerciales Drycol S.AS.
Accesorio de
Variedad en los seguridad para los
Impermeable con Impermeables sin
productos motociclistas
bolsillo bolsillos
(Accesorios) (Impermeables sin
bolsillo)
Precio $ 85.000 $ 65.000 $ 60.000
Bienes competitivos (sustitutos)
Los bienes competitivos son los impermeables y carpas que se encuentran en el mercado, pero
ninguno de estos tiene implementado el valor agregado que es el diseño del bolsillo en el pantalón
y la chaqueta de este.
Debilidades y Fortalezas
Estos aspectos están orientados a nuestra empresa próxima a entrar al mercado, la cual tiene el reto
de enfrentar obstáculos para poder sobresalir con la competencia sea por un producto de calidad,
por las promociones que se lanzarán o con la adquisición de nuevos clientes, además del valor
agregado que tendrá al producto como es la implementación de bolsillos en el impermeable que se
fabricará y comercializará.
Debilidades
• Comenzar en el mercado con un producto nuevo es difícil.
• Atraer a los clientes a interesarse en el producto.
• La empresa posee una debilidad en cuanto a publicidad puesto que es un producto nuevo
en el mercado.
Fortalezas
• El producto es fácil de adquirir.
• El producto tiene diferentes formas de pago.
• Efectivo producto al cliente
• Excelente comunicación laboral.
• Control de productos (Inventarios).
• Herramientas de trabajo eficientes.
Ventajas competitivas
La competencia nacional es la empresa Drycol S.A.S, esta es una compañía que se dedica a la
fabricación, comercialización y distribución de impermeables, elementos de seguridad industrial
y protección personal. Los productos se identifican por tener altos estándares de calidad; para ello
cuentan con mano de obra calificada, tecnología de punta y los mejores materiales para el
desarrollo de las actividades, además de contar con un registro de productor nacional.
Los establecimientos comerciales que ofrecen accesorios de seguridad para los motociclistas,
los cuales no fabrican, pero compran a empresas fabricadoras para revender en el mercado, también
son una competencia alta debido a que en la ciudad de Manizales existen establecimientos que
ofrecen dicho producto. Entre algunos aspectos que nos permiten competir en el mercado se
encuentran: el precio, las promociones y el valor agregado que se le dará al impermeable actual
atrayendo la atención de los clientes.
Se realiza un paralelo de la competencia frente a nuestra empresa, en aspectos como el precio,
la producción, el canal de comercialización, los clientes, entre otros.
Tabla 50. Paralelo de la competencia
Establecimientos Impermeables
Criterios Nuestra empresa
comerciales Drycol S.AS.
Precio $ 85.000 $ 65.000 $ 60.000
No tienen
producción, puesto
No se conoce el
Producción 250 que sólo se dedican
dato
a la venta y no a la
fabricación
Directamente con el
clientes, por medio
Canal de Directamente con el
de la página web, Medio virtual
distribución cliente
distribuidores
locales
Clientes Motociclistas Motociclistas Motociclistas
La competencia crecerá constantemente puesto que los establecimientos actuales tienen sus
clientes, pero nuestra empresa va a sobresalir debido a que se le dará un valor agregado al producto
(Impermeables con bolsillos incluidos), siendo este un producto económico, de calidad y cómodo.
Las promociones juegan un papel muy importante en el aspecto de analizar cómo una nueva
empresa entra al mercado puesto esto es un factor que implica atraer a clientes de la competencia,
mejora en los precios, pueden ser más bajos o simplemente productos de alta calidad.
Si el competidor inicia con una reducción de precios se encuentra en una posición estratégica
más débil que la nuestra, lo que resultaría en pérdidas para la empresa es por eso que lo más
recomendado es no reaccionar con la misma alternativa sino centrarnos en reforzar las estrategias
de marketing de nuestro producto.
Evitar la confrontación en la medida de lo posible, no centrarse única y exclusivamente en
estrategias de competencia basadas en precio y tratar de reconducirlas a competiciones más sanas
como por ejemplo las mejoras de productos, innovaciones, atención al cliente, entre otros aspectos.
Análisis de precio
En cuanto el estudio del precio según el mercado interno, el precio se establecerá sumando los
costos de materia prima, mano de obra indirecta, mano de obra directa, y los costos indirectos de
fábrica, de esta manera se obtendrá el precio de lo que cuesta producir una unidad, y a partir de
esta base se le suma la ganancia, según el comportamiento del mercado y de la competencia.
Políticas de producción
• La empresa cumplirá los requisitos acordados con los clientes.
• Nuestros productos cumplen con todos los estándares de calidad.
• El área de producción deberá tener un responsable quien supervise el trabajo y el buen uso
de los insumos, la maquinaria y el tiempo que necesitan para producir.
• Los trabajadores deberán tener la capacitación necesaria para hacer uso de la maquinaria
de producción.
• En el área de Producción solo pueden trabajar e intervenir en la producción, Ing.
Industriales, supervisores y operadores de la maquinaria.
• Suministrar materia prima apropiada para que nuestros productos no afecten de manera
directa al consumidor.
Determinación de la demanda para el proyecto
Según las estadísticas, el tamaño del mercado inicial es de 145.000 habitantes, pero debemos
ser conscientes que entrar en el mercado es un trabajo que no se logra a corto plazo, por esta razón
se considera que iniciando el proyecto se espera vender solo el 2,3% de dicho mercado, alrededor
de 3300 unidades por año, teniendo un crecimiento proporcional mensual del 0,4% según las cifras
del IPC para el mes de marzo.
Realizando un análisis de acuerdo con la inflación presentada durante el año 2019 se trabaja
con un incremento en el precio del 3,8%, adicional a esto según cifras del RUNT en el último año
en Colombia la compra de motocicletas creció en un 9%, cifra en la que se apoyara inicialmente
para realizar el cálculo de unidades vendidas a un plazo de 5 años.
Tabla 51. Demanda Anual
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024

Demanda Anual (Unidades) 3308 3606 3930 4284 4670
Precio unitario $ 85.000 $ 88.230 $ 91.583 $ 95.063 $ 98.675
Ingreso por venta $ 281.180.000 $ 318.132.676 $ 359.941.672 $ 407.245.206 $ 460.765.371
Tabla 52. Tasa de crecimiento
Tasa crecimiento 9,00%

Meses del año 12
Inflación proyectada 3,80%
En producción se espera elaborar la cantidad necesaria para cubrir la demanda mínima
planteada, y como se observa en la Tabla 5., lo que se quiere lograr es atraer más clientes y con
esto un aumento en la capacidad de producción.
Análisis del sistema de comercialización
El sistema de comercialización que se utilizará se encuentra encaminado a planificar, fijar
precios, promover y distribuir productos que satisfacen necesidades de los consumidores actuales
y nuevos, con el objetivo fundamental de incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el
crecimiento de las cifras de venta.
De igual forma, el sistema de comercialización se ocupará tanto de analizar y estudiar las
oportunidades de mercado, como definir un plan de actuación dirigido a establecer los medios
necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el cumplimiento de los objetivos
comerciales.
Entre los sistemas de comercialización para distribuir y dar a conocer nuestro producto están
las redes sociales, por ejemplo, pues por este medio las personas tienden a compartir información
lo que significa un incremento en la demanda, nuevos clientes y, sobre todo, una reducción de los
costos al no hacer uso de la publicidad para dar a conocer nuestro producto. Los clientes que entren
a nuestra página web podrán encontrar el producto en un catálogo de diferentes colores y estilos
de acuerdo con su necesidad y las especificaciones que atiendan a su búsqueda.
Canales de distribución
En cuanto a los canales de distribución, se manejaría el canal directo esperando que el
proveedor nos entregue las materias primas para fabricarlo y comercializarlo en el mercado hasta
llegar al consumidor final, sin embargo, existe una división de acuerdo con el medio por el que se
quiere distribuir los impermeables.
• Canal corto: El producto pasa del fabricante a nosotros como distribuidor detallista hasta
llegar al consumidor final.
• Tienda virtual: La plataforma permitiría manejar una variedad de impermeables en
cualquier lugar del mundo, en un formato de 24 horas al día donde entrarían pedidos a
cualquier hora y día con la posibilidad de un crecimiento en cuanto a la competencia.
• Market place: Sería una tienda de tiendas en donde la plataforma de distribución sería un
escaparate digital para ofrecer los impermeables en una relación directa con el comprador.
• Almacenes especializados en venta de plástico (Peletería): Al ser un establecimiento
que vende plástico, la mayoría de las veces tienen productos con sus materias primas, por
lo que sería una buena opción para hacer conocer el impermeable.
• Almacenes especializados para motociclistas: Nuestra opción es expandir el producto a
todos los establecimientos donde se vendan accesorios para motociclistas, por lo cual este
es el principal canal de distribución, sobre todo porque los clientes querrán conocer dicho
producto con solo verlo en un almacén especializado, sabiendo que es de buena calidad y
excelente precio.
• Almacenes de cadena: La mayoría de este tipo de almacenes realizan la venta de
accesorios para todo tipo de vehículos, y por supuesto los motociclistas están incluidos,
teniendo en cuenta que el impermeable es de excelentes características se debe salir a los
productos de la competencia.
Márgenes de comercialización y de ganancias
La ganancia máxima que se espera obtener, observando el comportamiento del mercado y la
competencia es del 45% ($39.000 aproximadamente) para poder competir cuando la oferta sea
mayor que la demanda.
Para los sistemas de ventas y de pagos, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
• La forma de pago es de contado, con tarjeta de crédito-débito o con modalidad de crédito
por medio de credifacil.
• Para pago de contado se realiza un descuento del 5% en los artículos.
• Para pago con tarjeta de créditos se realiza un descuento del 3%.
• Para pago por medio de credifacil no se realizarán descuentos y la empresa responsable de
aprobar el crédito será la encargada de fijar el % de intereses según la compra.
• Los gastos de envío en la ciudad los asumirá la empresa, para despachos fuera de la ciudad
como es el caso de Chinchiná, Neira y Villamaría el comprador asumirá los costos de este.
Sistema de publicidad y promoción
Para el caso de la publicidad se quiere dar a conocer el producto por:
• Plataformas virtuales: Sea el caso de redes sociales, nos permite trabajar con un rango de
aceptabilidad por medio de este sistema que nos atrae cualquier tipo de persona que sólo
observe el anuncio y quiera dirigirse a la página o bien, al distribuidor más cercano de
donde se encuentre.
• Publicidad tradicional: Se utilizarían herramientas tales como anuncios en radio,
impresos para repartir en la calle, en directorios publicitarios y por supuesto, en internet,
se haría uso de una página web para mostrar el producto para aquellos que este difícil del
alcance de sus manos.

Ahora, para el caso de la promoción, las herramientas serían:
• Participación en diferentes ferias empresariales en donde los impermeables sean conocidos
por un mercado específico, como, por ejemplo, los motociclistas.
• Promociones de ventas como sorteos online, obsequios por compras en un rango
específico, financiamiento con tasas de interés baja, en el caso de distribuidores locales y
que quieren obtener nuestro producto.
Para estos factores, la empresa está dispuesta a invertir alrededor de un 3% de las ventas anuales
que los impermeables nos están aportando, es decir, aproximadamente entre 6’000.000 y 7.500.000
para las opciones de publicidad y promoción, teniendo en cuenta, el soporte a la página web como
el material para exhibiciones en el caso de participar en ventas empresariales.

Estudio Técnico
Necesidades de la materia prima
Descripción de materia prima
De acuerdo con los diferentes análisis que se efectuaron anteriormente para la realización de
los impermeables, a continuación, se encontrará una descripción de las materias primas a utilizar
para la producción de dicho producto, teniendo en cuenta estándares de consumo por unidad
productiva, disponibilidad en términos nacionales como internacionales; esto con el fin de
establecer ciertos parámetros que nos permitan llevar a cabo una cuantificación de los insumos
que se necesitarán en relación con la cantidad, el costo y entre otras variables.
Tela anti fluida y/o impermeable
La tela anti fluida es un impermeable resistente, grueso y de alta calidad que permite la
confección de uniformes de dotaciones, colegiales y sudaderas deportivas como chaquetas y
pantalones.
Tabla 53. Ficha técnica - Tela anti fluida y/o impermeable
Ancho 150 cm
Peso/Área 180 gr/m2
Tipo de tejido Plano
Composición Poliéster 100%
Chaquetas
Pantalones
Usos
Sudaderas colegiales
Uniformes de dotación
Tela térmica
La tela fleece ovejero, también conocida como flix, flis, flece, polar y ovejero, es un textil
suave, grueso y duradero que posee propiedades generadoras de calor por tener una superficie
motosa, la cual es ideal para el diseño y la confección de productos como cobijas, chaquetas
frigoríficas, forros, mantas, muñequería y decoración navideña.
Tabla 54. Ficha técnica - Tela térmica
Ancho 150 cm
Tipo de tejido Punto
Cobijas
Chaquetas frigorificas
Decoración navideña
Usos
Forros de chaqueta
Mantas
Muñequeria
Tela reflectiva
Material reflectivo compuesto por esferas micro prismáticas con una base, bien sea en poliéster
o material mixto de algodón y poliéster; generalmente cuando posee base algodón este corresponde
al 35% y el 65% de material poliéster. Su calidad se da por la cantidad de reflectividad, su
composición de base y los ciclos de lavado.

Tabla 55. Ficha técnica - Tela reflectiva
Ancho 150 cm
Tipo de tejido Plano
Composición TC / 65% poliéster - 35% algodón
Chaquetas
Usos Chalecos
Cintas reflectivas
Hilo
Es una hebra larga y delgada de un material textil, que se obtiene a partir de fibras textiles de
origen vegetal o animal y se usa para coser o fabricar tejidos.

Tabla 56. Ficha técnica - Hilo

Material Filamento continuo
Metros/Kg 4,800 m
Embalaje 10 unidades/caja
Telas Pesadas
Jeans
Chaquetas
Usos Maletines
Abrigos
Artículos de lona
Pespunte (Costura
Tipo de costura general en telas
pesadas)
Velcro
Sistema de apertura y cierre rápido. Cuenta en un lado con unos ganchos más o menos
deformables que se agarran a una tira de fibras enmarañadas.

Tabla 57. Ficha técnica - Velcro
Presentación Carretes de 25 m
Fuerza adhesión 2 N/cm
Color Incoloro
Máximo 5 años, almacenado en
Vida del producto lugar seco y oscuro, a una
temperatura entre 10°C y 30°C.
Carpas
Abrigos
Usos
Maletines
Impermeables
Cremallera
Permite unir o separar dos piezas o dos partes de una misma pieza.
Tabla 58. Ficha técnica - Cremallera
Presentación Calibres 3,5,8 y 10

Fijas y separables en diferentes
Tipos medidas con variedad de
deslizadores y tonos
Artículos de lona
Maletines
Usos
Abrigos
Chaquetas
Ahora, se presentarán los estándares de consumo por unidad productiva, es decir el costo por
unidad de acuerdo con los insumos descritos anteriormente en donde se especifica la cantidad
necesaria, su unidad de compra y su precio por unidad, con la finalidad de conocer cuál será el
costo total requerido con respecto a la realización de un impermeable.
Tabla 59. Costo por unidad (MP)
Precio de
Cantidad
Nombre del Unidad de compra del Costo total del
Tipo de recurso requerida por
recurso compra recurso por recurso
unidad
unidad
Tela anti fluido 3 Metro $ 7.500 $ 22.500
Tela forro
3 Metro $ 4.500 $ 13.500
térmico
Materiales e Tela reflectiva 1 Metro $ 3.000 $ 3.000
Insumos Hilo 6 Metro $ 600 $ 3.600
Velcro 1 Metro $ 3.500 $ 3.500
Cremallera 1 Unidad $ 3.000 $ 3.000
Empaque 1 Unidad $ 2.000 $ 2.000
Costo total por
$ 51.100
unidad
Con la Tabla.8 presentada se realizará el análisis necesario para la producción de los
impermeables en un tiempo aproximado de un mes, y cuál sería el costo total teniendo en cuenta
variables como cantidad, unidades a producir ; con esto logrando que se lleve a cabo una
cuantificación de las necesidades.

Tabla 60. Costo por mes (MP)
Precio de
Cantidad Unidades a Cantidad
Nombre del Unidad de compra del Costo total
Tipo de recurso requerida por producir por requerida por
recurso compra recurso por del recurso
unidad mes mes
unidad
Tela anti fluido 3 Metro 250 750 $ 7.500 $ 5.625.000
Tela forro
3 Metro 250 750 $ 4.500 $ 3.375.000
térmico
Materiales e Tela reflectiva 1 Metro 250 250 $ 3.000 $ 750.000
Insumos Hilo 6 Metro 250 1500 $ 600 $ 900.000
Velcro 1 Metro 250 250 $ 3.500 $ 875.000
Cremallera 1 Unidad 250 250 $ 3.000 $ 750.000
Empaque 1 Unidad 250 250 $ 2.000 $ 500.000
Costo total por
$ 12.775.000
mes
Costo total por
$ 153.300.000
año
Procesos de producción
Descripción del proceso
Se realiza la descripción del proceso productivo de los pantalones y las chaquetas de los para
los impermeables, llevando a cabo los siguientes pasos:
1. Seleccionar los patrones según talla.
2. Seleccionar el tipo de tela.
3. Seleccionar el tipo y color del hilo.
4. Fijar los diferentes patrones con alfileres a la tela.
5. Realizar corte de tela según los patrones.
6. Fijar las piezas de tela con alfileres para posteriormente coser.
7. Coser las diferentes piezas.
8. Ubicar y coser la cremallera en el caso de la chaqueta.
9. Ubicar y coser el velcro para la chaqueta.
10. Ubicar y coser la tela reflectiva en la chaqueta.
11. Insertar el cordón en el caso del pantalón.
12. Recortar sobrantes de hilo en las costuras.
13. Inspeccionar y empacar el producto en el empaque definido.
14. Almacenar hasta su despacho para el cliente final.
A largo plazo se generará la necesidad de cambiar la maquinaria convencional por maquinaria
con mayor eficiencia para los procesos productivos, como por ejemplo cortadoras de tela
automáticas; esto se referencia con alternativas tecnológicas que permitan cumplir con la demanda
requerida en el momento que aumente la producción de los impermeables.

Con este tipo de máquinas se podrá lograr un incremento en la productividad, la calidad en el
proceso y producto terminado y por ende como resultado, utilidades netas en gran magnitud. Pero
para conocer las necesidades tecnológicas que se requieren se debe realizar un análisis del sistema
de producción y qué tan eficiente es con lo procesos que se están llevando a cabo, así se tendría
una dimensión real de cuáles son esas máquinas que se cambiaran y si cumplen con las funciones
correspondientes.
Seleccionar los patrones Seleccionar tipo de tela Seleccionar tipo

segun talla y color de Hilo
Fijar los diferentes patrones con alfileres a la tela
Realizar corte de tela segun los patrones
Fijar las piezas de tela con alfileres

para posteriormente coser
Coser las diferentes piezas
Es Si
Ubicar y Coser la cremallera
chaqueta
No Ubicar y Coser el velcro
Insertan el cordon a la sudadera Ubicar y Coser la tela reflectiva
Recortar sobrantes de hilo de las costuras
Inspeccionar y Empacar el producto
Almacenar hasta su despacho

a cliente final
Tabla 61. Diagrama de flujo - Proceso de producción

Capacidad de producción
La capacidad de producción como se menciona en la Tabla. 9, evidencia que por mes las
unidades a producir aproximadamente serán de 250 y al año de 3000 unidades, está capacidad se
basa en el rendimiento generado en el área de corte de tela que se realiza de manera manual. A
continuación, se presenta el área a trabajar y las variables que se analizaron para un operario en
cuanto a la producción por unidad.
Tabla 62. Capacidad de producción - Área de corte
ÁREA DE CORTE
Jornada laboral 8 Horas
Unidades cortadas por hora 1,2 Unidades
Total unidades por día 10 Unidades
Total unidades por semana 58 Unidades
Total unidades por mes 250 Unidades
Tabla 11. Capacidad de producción - Área de costura
ÁREA DE COSTURA
Unidades cosidas por hora 1,5 Unidades
Tabla 12. Capacidad de producción - Área de desbordado y empaque
ÁREA DE DESBORDADO Y EMPAQUE

Unidades empacadas por hora 2 Unidades
Turno diario de trabajo
Se presenta el horario de trabajo para la producción de los impermeables, teniendo en cuenta
que la jornada laboral de trabajo máxima estipulada en Colombia regulada por el artículo 161 del
código sustantivo del trabajo es que un trabajador puede laborar en un día y en una semana, 8
horas diarias y en 48 horas semanales con dos horas de almuerzo entre las 12:00 m y las 2:00 p.m.
Tabla 63. Turno diario de trabajo
Día Desde Hasta

8:00 a.m. 12:00 m
Lunes - Viernes
2:00 p.m. 6:00 p.m.
Sábados 6:00 a.m. 2:00 p.m.
Tamaño y localización de la planta
La empresa se encontrará ubicada en la ciudad de Manizales en el sector del parque Liborio, es
una bodega con excelente ubicación, además de ser amplia e iluminada, consta de 2 niveles, así
como cuenta con 2 baños, terraza, cocina sencilla y en general, el piso es de cemento,
aproximadamente es de 280 𝑚2 . A continuación, se muestra la localización y la planimetría de la
bodega.
Tabla 64. Localización de la bodega

Tabla 65. Planimetría de la bodega
Aspectos de mercado
Capacidad empresarial y financiera del inversionista
Los recursos financieros de inversión están caracterizados porque son los recursos monetarios
útiles para solventar los requerimientos del monto total de inversión necesario para llevar a cabo
el proyecto.
Para el desarrollo y puesta en marcha de este, los recursos financieros serán aportados por el socio
y el propietario de la empresa, a mediano plazo de descarta la opción de realizar créditos con
entidades financieras.
Obligaciones de los responsables del régimen simplificado.
Los responsables del impuesto sobre las ventas del régimen simplificado están obligados a:
1. Inscribirse como responsables del régimen simplificado en el Registro Único Tributario,
RUT.
Esta Inscripción deberá realizarse ante la Administración de Impuestos Nacionales que
corresponda al lugar donde ejerzan habitualmente su actividad, profesión, ocupación u oficio,
y obtener el Número de Identificación Tributaria (NIT) dentro de los dos (2) meses siguientes
a la fecha de iniciación de sus operaciones.
2. Llevar el libro fiscal de registro de operaciones diarias.
En este Libro, que debe estar foliado, debe anotarse la identificación completa del responsable
y, además:
a) Anotar diariamente los ingresos obtenidos por las operaciones realizadas, en forma global
o discriminada.
b) Anotar diariamente los egresos por costos y gastos.
c) Al finalizar cada mes deberán totalizar:
• El valor de los ingresos del período.
• El valor pagado por los bienes y servicios adquiridos según las facturas que les
hayan sido expedidas.
• Los soportes del Libro Fiscal de Registro de Operaciones Diarias que correspondan
a los registros anteriores deben conservarse a disposición de la Administración
Tributaria durante 5 años a partir del día 1o. de enero del año siguiente al de su
elaboración.
3. Cumplir con los sistemas técnicos de control que determine el gobierno nacional.
El artículo 684-2 del Estatuto Tributario, faculta a la DIAN para implantar sistemas técnicos de
control de las actividades productoras de renta, los cuales servirán de base para la determinación
de las obligaciones tributarias. La no adopción de dichos controles luego de tres (3) meses de haber
sido dispuestos, o su violación, dará lugar a la sanción de clausura del establecimiento en los
términos del artículo 657 del mismo Estatuto
4. Documento soporte en operaciones realizadas con responsables del régimen simplificado.
Las declaraciones tributarias, al igual que la información suministrada a la Administración de
Impuestos, deben basarse en pruebas y hechos ciertos que respalden dicha información, ya sean
registrados en los libros de contabilidad, libro de registro de operaciones diarias o en documentos
públicos y privados. Los mismos deben estar a disposición de la DIAN, de conformidad con lo
señalado en el artículo 632 del Estatuto Tributario.
En operaciones realizadas con los no obligados a expedir factura o documento equivalente,
como es el caso de los responsables que pertenecen al régimen simplificado, los adquirentes de
bienes o de servicios pueden soportar el costo o la deducción con el comprobante de que trata el
artículo 3o. del Decreto 3050 de 1997.
Este documento deberá ser expedido por el adquirente del bien y/o servicio, y deberá reunir los
siguientes requisitos:
• Apellidos, nombre y NIT de la persona beneficiaria del pago o abono.
• Fecha de la transacción.
• Concepto.
• Valor de la operación
NOTA: Para lo aspectos relacionados con transporte, en este caso no aplica.

Servicios públicos
Como se explicaba en el estudio de mercados, más exactamente en el mercado proveedor, para
llevar a cabo el desarrollo de las actividades de la empresa es necesario contar con los servicios
públicos que permitirán la fabricación de los impermeables de manera que se garantice un
cumplimiento con la demanda requerida y las necesidades del mercado. Es por esto por lo que se
tienen en cuenta las siguientes entidades que prestarán los recursos necesarios para dicho proceso:
• Servicio de energía eléctrica: La Central Hidroeléctrica de Caldas S.A. E.S.P.(CHEC) es
una empresa de servicios públicos mixta con autonomía administrativa, patrimonial y
presupuestal, sometida al régimen general aplicable a las empresas de servicios públicos y
a las normas especiales que rigen a las empresas del sector eléctrico.
• Servicio de gas natural: EFIGAS S.A. E.S.P es una empresa que contribuye al
mejoramiento de la calidad de vida y competitividad de los clientes brindando gas natural
como recurso de generación de bienestar, y al desarrollo sostenible de las comunidades.
• Servicio de disposición de desechos sólidos (Aseo): Recolección y transporte de residuos
ordinarios y/o asimilables a ordinarios; Barrido y limpieza de vías y áreas públicas; corte
de césped y poda de árboles en vías y áreas públicas; mantenimiento e instalación de cestos
públicos, lavado de áreas públicas.
• Servicio de agua potable y saneamiento (Alcantarillado): Aguas de Manizales S.A.

E.S.P. presta sus servicios de Acueducto y Alcantarillado a los Estratos 1 al 6, Industrial,
Comercial, Oficial y Especial.
• Servicio de telefonía fija: Empresa encargada de brindar el servicio de telefonía fija
comprometidos con proveer alianzas para generar mayor impacto social y la
transformación digital, desarrollando y solucionando soluciones a través de la tecnología.
Necesidades de maquinaria y equipos
Descripción de la maquinaria y equipo
Se realizará una descripción con sus características de los insumos y la maquinaria que se
utilizará para la producción de los impermeables, como se muestra a continuación:
Máquina Plana
Es una máquina que tiene como función entrelazar un hilo superior con un hilo inferior a través
de una tela realizando una costura recta, se utiliza en el campo de la confección para realizar
costuras básicas en la mayoría de las prendas.
Tabla 66. Máquina Plana

Fileteadora
Es mecanismo de entrelazamiento de un hilo y dos hilazas, produciendo así una costura tejida
llamada sobrehilado.
Tabla 67. Fileteadora
Collarín
Una máquina collarín es un mecanismo de entrelazamiento, que nos forma una puntada en
cadeneta, trabaja con 2 o 3 agujas para manejar dos anchos de puntada.
Tabla 68. Collarín
Tijeras de corte
Usadas para cortar los diferentes tipos de telas e insumos.

Tabla 69. Tijeras de corte
Equipos de cómputo
Se necesitarán computadores con capacidad para grabar DVDs, para hacer video conferencias,
conectar a redes, así como suficiente capacidad para software especializados en función de diseñar
y editar videos.
Tabla 70. Equipos de cómputo
Impresora
Se requiere de una impresora láser que tenga la capacidad de imprimir en grandes volúmenes
si es requerido, además de tener tinta sólida para imprimir a color con buena calidad, los cartuchos
tienden a durar más que con otras tecnologías, lo que disminuye notablemente los costos por
impresión. Es importante su conexión wi-fi para imprimir desde cualquier lugar de la oficina y no
necesariamente que se encuentre conectada a un equipo.

Tabla 71. Impresora
Conmutador
La función consiste básicamente en compartir recursos que se tienen a nivel de líneas públicas
con las diferentes extensiones. Es decir, con un conmutador se pueden conectar líneas telefónicas.
Tabla 72. Conmutador
Teléfono
Sistema de comunicación para cada dependencia
.
Tabla 73. Teléfono
Sillas
Se requieren sillas que ofrezcan apoyo en la zona lumbar, que permita una altura sea regulable,
al igual debe tener apoyabrazos para mantener una postura cómoda y ruedas para desplazarse.
Tabla 74. Sillas
Escritorio
Lo ideal es que el escritorio tenga 75 centímetros de altura, lo cual permite una buena posición
al utilizar el computador.
Tabla 75. Escritorio
Mesa para corte telas
Superficie plana donde se realizará corte de los diferentes tipos de telas.

Tabla 76. Mesa para corte de tela
Estantería
Estructura metálica que funciona como superficie de almacenamiento.
Tabla 77. Estantería
Maniquí
Es un modelo articulado del cuerpo humano usado para probar las prendas de vestir que se están
confeccionando. Así puede verse como quedaría la prenda en una persona y se pueden hacer las
correcciones necesarias.
Tabla 78. Maniquí

Inversión de maquinaria, equipos y enseres
Se presenta la inversión que se realiza de la maquinaria, los equipos y enseres, de acuerdo con
las necesidades de la empresa, con respecto a cantidad y costos.
Tabla 79. Inversión en maquinaria, equipos y enseres
Cantidad Unidad de Costo

Tipo de Recurso Nombre del recurso Costo Total
requerida compra unitario
Maquina Plana 2 Unidad $ 1.300.000 $ 2.600.000
Fileteadora 2 Unidad $ 1.200.000 $ 2.400.000
Maquinaria y Equipo
Collarín 2 Unidad $ 2.200.000 $ 4.400.000
Tijeras de corte 4 Unidad $ 128.000 $ 512.000
Equipos de cómputo 6 Unidad $ 1.500.000 $ 9.000.000
Impresora 1 Unidad $ 450.000 $ 450.000
Conmutador 1 Unidad $ 470.000 $ 470.000
Teléfono: 6 Unidad $ 45.000 $ 270.000
Muebles y Enseres Mesa de escritorio 6 Unidad $ 239.900 $ 1.439.400
Mesa grande (corte) 2 Unidad $ 199.000 $ 398.000
Sillas 6 Unidad $ 99.900 $ 599.400
Estantería telas 1 Unidad $ 45.000 $ 45.000
Diseño (5 Modelos) 5 Unidad $ 150.000 $ 750.000
Total $ 23.333.800
Proveedores nacionales y extranjeros
Los proveedores de la empresa son nacionales, para la consecución de los elementos se
utilizarán plataformas como mercado libre o se tendrá comunicación directa con el fabricante, por
lo que no existirán los costos de nacionalización para dichos elementos.
De acuerdo con los precios y condiciones de pago, se utilizará la modalidad a crédito con el fin
de evaluar diferentes oportunidades de financiación con cada uno de los proveedores y al final,
poder determinar cuál brinda mejores opciones que se acomoden a las necesidades que se requieren
para la producción de los impermeables.

Requerimientos de instalación y montaje
Y en cuanto a este aspecto, no se requiere algún tipo de inversión en este aspecto, puesto que
los equipos se pueden trasladar fácilmente y en su totalidad requieren conexiones a 110V (en el
caso de máquinas y equipos electrónicos) las cuales están presentes en la estructura eléctrica del
predio a arrendar.
Vehículos y mobiliarios
No se requiere de vehículos de propiedad, puesto que los despachos serán programados en días
específicos de la semana para lo cual se contratará y se cancelará por cada transporte específico,
según la entrega lo requiera, desde pedidos en cantidades mínimas hasta entregas al por mayor.
Edificación e instalaciones
Se define que inicialmente se arrendará el predio donde estará instalada la planta, puesto que
por los altos costos no es posible realizar la compra de la bodega. El precio se estima de acuerdo
con el valor comercial de 𝑚2 en la ciudad de Manizales.
COMPRAR ARRENDAR
$ 500.000.000 $ 1.750.000
Se valoriza la propiedad No se paga impuesto predial
No se paga mensualidad No interesa si se deprecia
No se corre el riesgo de
cambio de ubicación por
No se realizan remodelaciones
orden del propietario del
local
Tabla 80. Edificación e instalaciones - Comprar VS Arrendar
Diseño de planta
Tabla 81. Diseño de planta - Primer piso

Tabla 82. Diseño de planta - Segundo piso
gg
Tabla 83. Diseño de planta – Segundo piso / Área administrativa
El primer piso está compuesto por:
• Área de secretaria.
• Zona de corte.
• Zona de confección.
• Zona de inspección y empaque.
• Almacén para materias primas.
• Almacén para producto terminado.
• Baños y pasillos.
El segundo piso está compuesto por:
• Oficina gerencia.
• Oficina gerente de compras.
• Oficina gerente de ventas.
• Oficina gerente de producción.
• Oficina contador.
• Oficina auxiliar contable.
• Baños y pasillos.
Tipo de construcción
Existen infinidad de casas y construcciones que se clasifican dependiendo del material y de su
estructura, para este caso y según información de las personas encargadas de la bodega esta se
clasifica en la categoría de Clase B, este tipo de construcciones poseen estructura mixta de acero
con hormigón y entrepisos de losas de hormigón.

Vida útil esperada
Según el Servicio de Impuestos Internos para los bienes existentes la vida útil en trabajo normal
es de 60 años y acelerada es de 20 años.
Costos
Como se mencionó anteriormente el predio donde se instalará la planta de producción y la zona
administrativa se tomará bajo la modalidad de arrendamiento el cual tendrá un valor aproximado
de $1.750.000, esta información fue proporcionada por la inmobiliaria castro rosero.
Estudio Organizacional y Legal
Organización Jurídica
La empresa estará bajo el sistema jurídico de la sociedad por acciones simplificada (S.A.S.),
puesto que en esta sociedad se permite tener una inversión libre sin cumplir un requisito previo
con la ley 1014 de 2006. Así mismo se escogió puesto que la revisión fiscal no es obligatoria sino
voluntaria, a menos que se obtengan activos brutos superiores o iguales a 5.000 SMMLV
($4.140.580.000) y/o cuyos ingresos brutos sean o excedan al equivalente a 3.000 SMMLV
($2.484.348.000).
Para ser una sociedad por acciones simplificada (S.A.S.), primero que se debe realizar son los
trámites legales para la apertura que esta empresa requiere, luego, conseguir el local con buen
depósito o amplio espacio para las operaciones que se deban abarcar, en este caso, el escaparate
no es necesario para el tipo de negocio, puesto que no se trabaja con frecuencia en el impacto
visual, sino con un artículo funcional.

Lo importante es que el local sea identificado para el diseño y la distribución de impermeables
para personas que conducen motocicletas, busquen precios competitivos y artículos de calidad. Un
aspecto primordial es convertirse en importador, contactar con un despachante de aduana, quien
hará los trámites correspondientes para cada importación y solucionará los papeleos que requiere
de los servicios de un profesional en el área.
Una empresa que presenta los papeles para prestar su servicio está en la obligación para realizar
impuesto de renta y el IVA por los ingresos generados, ventas de productos, esto fue parte para
realizar el porcentaje establecido por el reglamento vigente.
Características de la sociedad por acciones simplificada (S.A.S.)
• Puede ser unipersonal o puede estar constituida por varios accionistas.
• Se constituyen por documento privado donde consta nombre, documento de identidad y
domicilio de los accionistas.
• Su término de duración es indefinido.
• El objeto social puede ser indeterminado para realizar cualquier actividad lícita.
• La revisoría fiscal o la junta directiva no son obligatorias, lo que se constituye en un ahorro.
• El costo de la constitución de una compañía SAS depende del capital suscrito y activos.
• Podrán transformarse en otro régimen societario en cualquier momento que lo deseen.
• Las controversias que existan entre los accionistas, en principio, deberán ser resueltas por
medio de mecanismos alternativos como mediación o conciliación.
• Las utilidades serán distribuidas en proporción a las aportaciones.

Ventajas de la sociedad por acciones simplificada (S.A.S.)
La principal ventaja que tiene esta sociedad es que este tipo de asociación es más flexible, puesto
que les permite a los emprendedores simplificar trámites y comenzar su proyecto con bajo
presupuesto. Entre otras de las ventajas se encuentran:
• Una persona natural con actitud emprendedora puede constituir una empresa con el
objetivo de darle más credibilidad a su negocio.
• El empresario no se ve obligado a crear la junta directiva, ni tampoco a cumplir ciertos
requisitos como la pluralidad de socios.
• Permite a los empresarios escoger las normas societarias que más convenga a sus intereses.
• Mayor facilidad para contar con apoyo de fondos de capital de riesgo y capital semilla.
• Es posible diferir el pago del capital hasta por un plazo máximo de dos años, sin que se
exija una cuota o porcentaje específico mínimo inicial.
• Existe libertad para que la sociedad establezca las condiciones y proporciones en que se
realice el pago del capital.
• En caso de que una SAS sea liquidada los accionistas sólo responderán a los acreedores
por el monto de los aportes que hicieron cuando la crearon.
• No es necesario determinar el objeto social, es decir la actividad a la que se dedicará la
empresa, a menos que así lo deseen los accionistas.
En resumen, esta sociedad puede considerarse una excelente oportunidad para aquellas personas
emprendedoras que quieren formalizar y legalizar su actividad comercial transformándola en una
empresa, limitando su responsabilidad solo al monto del capital con el cual se constituyó la
compañía SAS.
Restricciones legales, franquicias, impuestos, patentes, incentivos.
Restricciones legales
Se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
• El trámite debe ser realizado por el representante legal de la sociedad que se pretende
constituir y ya debe contar con el registro de pre-RUT en la DIAN.
• Todos los constituyentes de la sociedad deben tener una firma digital adquirir una. Esta
tiene una validez de 30 días a partir de la descarga de esta. Se permiten hasta un máximo
de 10 constituyentes o accionistas por solicitud.
• Se puede inscribir hasta un establecimiento de comercio, el cual debe ser de propiedad de
la sociedad que se está constituyendo.
• El tiempo máximo para realizar el trámite de constitución es de 30 días calendario,
contados a partir de la fecha de solicitud.
• Tener entre 18 y 35 años al momento de solicitar la matrícula mercantil, como persona
natural.
• Si es persona jurídica, en el capital debe tener participación uno o varios jóvenes entre 18
y 35 años, que representen como mínimo la mitad más uno de las cuotas, acciones o
participaciones en que se divide el mismo.
• No tener más de 50 trabajadores.
• La fusión abreviada de una sociedad por acciones simplificada puede dar lugar a la acción
de oposición judicial prevista en el artículo 175 del Código de Comercio. Así mismo, el
acuerdo de fusión tiene que ser publicado en un diario de amplia circulación, según lo
establecido en la Ley 222 de 1995 y dentro de ese mismo término habrá lugar a la oposición
por parte de terceros interesados quienes podrán exigir garantías necesarias y/o suficientes
(Artículo 33 de la Ley 1258 de 2008).
Impuestos
• Impuestos sobre la renta: Es el tributo que debe pagar por la totalidad de los ingresos
netos que recibió durante el año y que pueden producir un aumento en su patrimonio.
• Impuesto sobre las ventas: Es el que conocemos como IVA, el gravamen sobre el
consumo de bienes y servicios que con la reforma tributaria quedó para algunos productos
y servicios en 19% y para ciertos alimentos en 5%.
• Impuesto de industria y comercio: deben pagarlo todas aquellas personas que tengan
actividad industrial, comercial o de servicios. Es decir, que si usted tiene un
establecimiento ya sea, tienda, droguería, ferretería, panadería etc, debe inscribirse en el
Registro de información Tributaria y pagar este impuesto.
• Gravamen a los movimientos financieros: este es el mismo 4x1.000, que recae en los
saldos de las cuentas de ahorro y corriente de los bancos privados y también las operaciones
que se realicen con el Banco de la República.
Incentivos
La empresa pretende conseguir resultados (de beneficios, de ventas, de crecimiento) y para
lograrlo depende de diversos factores. Uno de esos factores es el esfuerzo de los empleados. Este
esfuerzo tiene relación con lo que logran a cambio. Los incentivos laborales pretenden ligar la
recompensa que éstos obtienen a señales indicadoras del esfuerzo.
Se emplean señales indirectas que evidencien indicadores del desempeño por las enormes
dificultades para medir de forma objetiva el esfuerzo desarrollado por un empleado o directivo y
aquél que podría haber desarrollado potencialmente. Es importante que ese esfuerzo se dirija en la
dirección oportuna para alcanzar los intereses de la empresa.
Los incentivos que se pagan se clasifican en:
• La retribución por antigüedad: Pagar más al empleado que más tiempo lleva dentro de
la empresa persigue que los empleados fijos sean más disciplinados. Para los empleados
jóvenes, la retribución por antigüedad pretende incentivar el esfuerzo por conseguir la
permanencia en la empresa con el fin de poder disfrutar de mejor salario.
• La paga de beneficios: Pagar a los trabajadores una cantidad en función de los beneficios
pretende trasladar la idea de que todos los trabajadores son empresa. Si la empresa tiene
más beneficios, todos ganan más.
De esta forma una parte de la retribución de cada trabajador depende de lo que haga el
conjunto, formado por cada uno de los trabajadores. Y eso, además, puede incentivar a que
los empleados, especialmente en la empresa debido a que cuenta con pocos trabajadores,
vigilen si alguno de sus compañeros comete algún exceso o su dedicación está muy por
debajo de lo esperable.
• Las retribuciones por objetivos: Los objetivos, como su propio nombre indica, son
objetivamente medibles y están relacionados con el esfuerzo. Estas características los
hacen muy atractivos para la fijación de incentivos para los empleados y directivos.
El problema de los incentivos basados en objetivos, conocido como efecto trinquete, es que
los empleados pueden reservarse por debajo de sus potencialidades, ya que, si superan una
meta, la empresa podría subir el listón hasta hacerlo inalcanzable, lo que acabaría
redundando para los empleados afectados en mayor esfuerzo sin lograr el objetivo y el pago
del incentivo salarial asociado.
• Los premios y distinciones internas dentro de la empresa: Los premios remunerados
monetariamente retribuyen algún logro, dado que el reconocimiento también tiene un valor
dentro y fuera de la empresa, existe la posibilidad de que un empleado se esfuerce por
conseguir un premio sin retribución monetaria.
• Los ascensos: Los ascensos tienen un aspecto organizacional. Se decide nombrar a una
determinada persona para un puesto porque se considera que es la más indicada de todas
las disponibles. Pero, por otro lado, también suponen un plan de incentivos, en la medida
que las personas que aspiren a un ascenso a un determinado puesto buscarán esforzarse por
mostrar sus méritos.
Estructura organizativa
Procedimientos administrativos
Se describirá el proceso del pedido del cliente, donde se tendrán en cuenta los pasos que se llevan
a cabo para realizar dicho pedido el cual se representará con un flujograma para entender mejor el
proceso.
1. Solicitud: Es el primer contacto que tiene la empresa con el cliente, en el cual el cliente solicita
la cantidad de impermeables necesarios para cubrir su demanda en el establecimiento
comercial de accesorios para las personas que manejan motos.
2. Documentar: El jefe de ventas es el encargado de documentar el pedido del cliente, para
después pasarlo al jefe de producción, el cual asigna los recursos necesarios para llevar a cabo
el pedido del cliente
3. Analizar el pedido: El jefe de producción debe analizar el pedido para determinar qué tiempo
necesita para fabricar dicho pedido y qué recursos son necesarios para llevar a cabo la
producción.
4. Entrada de pedido: La entrada de pedidos comienza cuando el cliente emite el pedido y
termina cuando el pedido queda perfectamente registrado y aceptado por el comprador.
5. Verificar el crédito: La comprobación de crédito implica el establecimiento, seguimiento y
administración de las solicitudes, así como también poder seleccionar a los posibles clientes
del crédito
6. Expedir el documento depósito: Cuando el cliente haga el pago, el contador sube dicho pago
al sistema para realizar el balance general mensual de la empresa.

7. Imprimir el documento de solicitud del pedido: Se imprime el documento donde está la
solicitud del cliente para entregárselo al jefe de producción el cual lo firma como recibido y se
compromete a realizar el pedido en la fecha establecida entre el cliente y el jefe de ventas.
8. Confirmar el pedido: El jefe de producción cuando tenga el pedido solicitado ya fabricado se
contacta con el jefe de ventas el cual le verifica si el pedido solicitado está completo o le falta
algunos impermeables.
9. Pedido despachado: El jefe de ventas se pone en contacto con el cliente para informarle que
el pedido se despachado a su destino, que esté pendiente del pedido debido a que el transporte
es subcontratado por la empresa sus encargos logística S.A.S, el cual si no está pendiente el
cliente tiene que ir hasta la oficina principal de dicha empresa subcontratada.
10. Expedir factura: El jefe de ventas manda por medio de correo electrónico de la empresa la
factura de la compra del cliente el cual la firma en el momento que llega el pedido a su local
comercial o a su destino final.
11. Entregar producto al cliente: El jefe de ventas se pone en contacto con el cliente para
preguntarle si le llego el pedido y en qué condiciones le llegó, para así tener su opinión sobre
el producto, teniendo en cuenta dichas opiniones nos servirá para mejorar en algún aspecto a
la empresa y aumentar el beneficio y la rentabilidad, ya que este cliente nos puede recomendar
a amigos y familiares para que compren los impermeables que necesite en nuestra empresa.
Tabla 84. Diagrama de flujo - Proceso del pedido del cliente
Registros manuales VS computacionales
Inicialmente la contabilidad de la empresa se va a llevar por medio de Microsoft Office Excel
hasta que se tengan los recursos suficientes para comprar el software dynamics 365, el cual acelera
el cierre financiero, utiliza gráficos para representar el rendimiento financiero en tiempo real y
mejore la precisión de sus previsiones al tiempo que mantiene el cumplimiento y las medidas de
seguridad.
Entre algunas ventajas de utilizar software dynamics 365 se encuentran:
• Maximice la rentabilidad con una vista integral de la gestión de las operaciones, las
compras, la fabricación, el inventario y los almacenes,
• Administra todo el proceso de ventas desde Outlook y ofrece un servicio excepcional con
una vista conectada de los clientes y las operaciones de servicio.
• Planifique y supervise sus proyectos con métricas en tiempo real de los recursos, la
rentabilidad, las tareas y el progreso.
Subcontratación
Se realizará subcontratación del personal de mantenimiento de las máquinas y equipos
necesarios para llevar a cabo el proceso de fabricación del impermeable con bolsillos, está será
suministrada por la empresa Servimáquinas Industrial S.A.S, la cual se encarga del mantenimiento
y reparación especializado en maquinaria y equipo a nivel nacional. Además, realiza comercio al
por menor de otros artículos domésticos en establecimientos especializados; entre los servicios
que ofrece se encuentra:
• Máquinas de coser.
• Máquinas industriales.
• Máquinas domésticas.
• Cosedoras de empaques.
• Planchas.
• Repuestos y servicio técnico en general.
Se dedica a la comercialización de máquinas de confección, repuestos, servicio técnico y
mantenimiento de estas, dicha empresa se encuentra situada en la ciudad de Bucaramanga más
exactamente en la carrera 21 No. 35 - 09 en el barrio centro.
Otro servicio que se subcontratará será el transporte que realizará el despacho de los
impermeables para los establecimientos comerciales quienes se dedican a la venta de accesorios
para motociclistas. La empresa encargada será Susencargos logística S.A.S, dedicada al transporte
de mercancía ubicada en la ciudad de Manizales y Dosquebradas, operan directamente a todos los
municipios del Departamento de Caldas, Quindío, Risaralda y Norte del Valle y por reexpedición
al Chocó, está ubicada en el Km 4 vía panamericana Bodega 13AC en Manizales, Caldas.
Requerimientos y costos de personas especializados y no especializados
Personal administrativo
• Gerente general: Debe ser una persona responsable, respetuosa, honesta, creativa, que se
destaque por el liderazgo y que se encuentre en la capacidad de convivir con los
colaboradores de la empresa y dedicada, que tenga por lo menos 1 año de experiencia en
el campo laboral para poder ocupar este importante rol en la empresa.
• Secretaria: Será una persona honesta, organizada e inteligente, debido a que su rol
demanda una correcta planificación de la agenda del gerente general como las citas con los
proveedores y clientes actuales. Debe tener un año de experiencia para ejercer este puesto.
• Contador: Persona con capacidades en relación con las finanzas debido a que se va a
dedicar a realizar una programación, organización y planificación adecuadas de las cuentas
de los bienes que ingresen a la empresa, también debe tener experiencia de por los menos
de 1 año en la parte contable y que sea profesional en contaduría pública.
Personal operativo
• Jefe de compras: Persona que tenga una actitud positiva, sea proactivo y con capacidad
de liderazgo para la búsqueda de nuevos proveedores los cuales suministrarán las materias
primas e insumos necesarios para la fabricación del impermeable. Debe tener título
profesional en Ingeniería industrial o logística con un año de experiencia en el área de
compras.
• Jefe de ventas: Debe ser una persona con actitud hacia el cambio para llevar a cabo
estrategias de liderazgo en comparación con la competencia, persona responsable, con
buena actitud y que tenga una buena empatía con los clientes actuales que le generan
ingresos a la empresa. Tener entre 1 y 2 años de experiencia en el área de ventas.
• Jefe de producción: Persona que se encargará de organizar y controlar el proceso
de producción en la planta. Debe asegurar que los productos se realicen con las
especificaciones correctas, estén listos a tiempo y dentro del presupuesto establecido. Tener
por lo menos entre 2 y 3 años de experiencia en el área de producción.
• Operarios: Persona con capacidad de escucha, responsable, autocrítico y sobre todo que
maneje la puntualidad. Debe ser una persona que tenga un buen manejo de la maquinaria
y tenga experiencia con su utilización. Tener un 1 año de experiencia en el área
manufactura.
Costos mensuales del personal administrativo y operacional
Tabla 85. Costos mensuales del personal administrativo y operacional
La empresa tendrá un gasto mensual de $18.893.398 los cuales incluyen los sueldos de cada
colaborador de la empresa y las prestaciones por ley las cuales son para salud, pensión, riesgos
profesionales, aportes parafiscales, auxilio de transporte, cesantías, intereses cesantías, vacaciones
y primas de servicios.
Necesidades de capacitación
Es el proceso de aprendizaje que se maneja en las organizaciones de manera programada y
sistematizada orientada a los empleados para mejorar su desempeño y habilidades, logrando ser
competitivos en relación a los diferentes cargos de la compañía y objetivos planteados; es también
el incremento de conocimientos y aptitudes por medio del cual no solo se entrena, desarrolla y
perfecciona el individuo, sino que se incrementa y hace crecer el potencial humano dentro de la
empresa que se traducirá en mejores oportunidades de negocio para la empresa. Tiende a
desarrollar potenciales y facultades de los individuos.
Detectar las necesidades es una de las actividades más importantes para la elaboración del plan
de capacitación. Su objetivo es que los colaboradores se desempeñen de forma más eficiente,
responsable y sean más productivos, mediante el desarrollo de las competencias, fortalecimiento
de su motivación y compromiso, además de ofrecerles nuevas oportunidades de crecimiento
personal y profesional.
Para establecer los objetivos de un programa de capacitación es necesario revisar inicialmente
el plan estratégico de la empresa. En este documento se detallan cuáles son los objetivos generales
que la empresa quiere alcanzar y los objetivos específicos de cada departamento. La revisión de
estos objetivos proporcionará una idea muy clara de los temas de capacitación que se deben realizar
y las habilidades a desarrollar.
Para el levantamiento de las necesidades de capacitación se utilizan diversas herramientas, que
ayudarán a definir los temas de capacitación por cada área o actividad de la empresa. Entre estas
herramientas están:
• Encuestas y cuestionarios: Se establecen una serie de preguntas o listado de temas por
cada área de la empresa, donde el gerente y sus colaboradores deben elegir o marcar las
más importantes y urgentes para su departamento.
Preguntas cómo ¿Qué temas de capacitación te ayudarían a alcanzar tus objetivos? o ¿Qué
capacitaciones consideras más importantes y urgentes para tu departamento?, estas
preguntas ayudarán a establecer las necesidades de cada área.
• Entrevistas: La idea es conversar con varios colaboradores de un mismo departamento
para identificar sus necesidades, objetivos, oportunidades de mejora, problemas que están
teniendo, con la finalidad de identificar que temas de capacitación les puede ayudar a
mejorar su desempeño.
Se debe realizar a un número representativo de colaboradores y jefes de área para tener
mayor certeza en los temas de capacitación y evitar errores debido a preferencias
personales (se busca lo mejor para todos).
• Observación y análisis: Consiste en observar atentamente y sin sesgo, los diferentes
problemas que existen en la organización, las actitudes y comportamientos, la forma y
condiciones en que se trabaja, los procesos internos y las habilidades necesarias para
desempeñarse eficientemente, manejo de maquinarias y seguridad industrial, entre otros
aspectos.
Una vez realizada la observación, se requiere de un análisis y lluvia de ideas para
determinar las razones que originan los problemas y oportunidades de mejoras detectados.
Posterior al análisis se pueden definir los temas de capacitación más necesarios.

• Estudios de clima y evaluaciones de desempeño: Estas dos herramientas son ideales para
definir necesidades de capacitación individuales y colectivas por cada departamento de la
empresa. Los resultados de estas evaluaciones pueden considerarse como los puntos de
partida para los procesos de entrenamiento del personal.
Organigrama
Tabla 86. Organigrama de la empresa

• Gerente general: Entre las funciones que tiene que realizar dentro de la organización son:
• Cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos credenciales.
• Desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las
proposiciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes administrativos.
• Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y los
análisis se están ejecutando correctamente.
• Tener la decisión de liderazgo.
• Secretaria: Su rol implica cumplir con las siguientes funciones:
➢ Recibir, clasificar, tramitar y controlar la correspondencia y documentación diversa
recibida, tanto interna como externa.
➢ Atención telefónica de acuerdo con las normas de cortesía establecidas, recoger y
canalizar los mensajes dirigidos al personal de la dependencia o enviados por este.
➢ Enviar comunicaciones internas y documentos relacionados a los diferentes
departamentos administrativos.
➢ Efectuar cancelación y registro de las pólizas de la empresa.
➢ Preparar, tramitar, y controlar la documentación generada en la gerencia general.
➢ Confección de cartas, escritos, informes, contratos, acuerdos, actas, informes,
facturas, y documentos en general.
➢ Convocar a sesiones o reuniones.
➢ Llevar el control de la agenda del gerente de área.

• Contador: Sus funciones son:
➢ Aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de la organización con la finalidad de
producir informes para la gerencia y para terceros (tanto de manera independiente
como dependiente), que sirvan para la toma de decisiones.
➢ Lleva los libros o registros de contabilidad de la empresa, registrando los
movimientos monetarios de bienes y derechos. también se ocupa de la liquidación
de impuestos y de la revisión de informes financieros elaborados por el auxiliar de
contabilidad.
• Jefe de ventas: Debe cumplir con las siguientes funciones:
➢ Supervisar y coordinar las actividades de los departamentos de ventas de la
empresa, monitorear el desempeño del equipo de ventas.
➢ Desarrollar, mantener y mejorar las relaciones con los clientes para mantener un
alto nivel de servicio y conservar su lealtad.
• Jefe de producción: Para la organización, debe tener en cuenta que sus funciones son:
➢ Supervisa las líneas de producción durante todo el proceso.
➢ Realiza la atención a los proveedores.
➢ Estar a cargo del correcto funcionamiento de los procesos y de que se cumpla el
plan de trabajo establecido.
➢ Revisa el desempeño del personal, así como el de la maquinaria y equipo de trabajo.
➢ Asegura de seguir los proyectos de mejora continua y calidad.
➢ Revisa el plan de actividades y sugiere ajustes a este de ser necesario.

➢ Ejecutar el plan de producción mensual (horarios de producción, turnos, recursos)
para asegurar el abastecimiento del producto terminado y la utilización de los
recursos.
➢ Controla los indicadores productivos de la planta (costos, mano de obra, tasa de
rendimiento total, volumen de producción, disponibilidad y productividad)
➢ Asegurar el cumplimiento del plan de producción.
➢ Configura maquinaria de producción, para garantizar las especificaciones del
producto.
➢ Coordina la ejecución de programas de salud y seguridad ocupacional y medio
ambiente para garantizar una operación sostenible y sin incidentes.
• Operarios: Son los encargados de manipular los equipos y maquinaria para llevar a cabo
la fabricación del producto que se va a ofrecer al mercado, en este caso el impermeable con
bolsillos que va a tener un valor agregado con comparación a los impermeables actuales
en el mercado.
• Jefe de compras: Debe tener un conocimiento exhaustivo de los proveedores que operan
en su sector y mercado. Ello implica poseer y gestionar información de todo tipo respecto
a dichos proveedores: catálogo de materiales y productos que puede ofertar cada uno,
calidades en relación con precio, tiempos de entrega y fiabilidad de dichos tiempos,
distancia geográfica a nuestra organización, nivel de saneamiento económico, e imagen
dentro del sector, esto entre otros aspectos.

Cultura organizacional
Misión
Es la producción y comercialización de ropa impermeable basados en la calidad del producto
con el fin de dar cumplimiento a la demanda del mercado y satisfacer las necesidades de nuestros
clientes.
Visión
Para el 2025 la empresa estará consolidada como una empresa líder, reconocida a nivel
nacional, distinguida por la calidad en la prestación de sus productos, pionera en la
comercialización y fabricación de productos para los motociclistas, con personal altamente
calificado y socialmente comprometido.
Valores
Somos una empresa que se esfuerza día a día para ofrecer un mejor producto a nuestros clientes
con calidad, innovación, puntualidad, comunicación, confianza y compromiso. Entre otros valores
que se encuentra la empresa son:
• Respeto.
• Responsabilidad.
• Honestidad.
Objetivos
• Establecer relaciones de cooperación y colaboración con proveedores y clientes.
• Mantener la calidad y mejorar los procesos.
• Expandir nuestros productos a nivel nacional.

• Aprender constantemente y aplicar los estándares de calidad más altos.
• Aumentar los ingresos.
• Aumentar el número de clientes.
Estrategias
• Adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr
un mayor control de la distribución o venta del producto al consumidor final.
• Adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una ventaja
competitiva ante la competencia.
• Competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y novedosos.
• Lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.
• Utilizar nuevas técnicas de motivación con el fin de aumentar la productividad del
personal.
• Utilizar nuevos programas de capacitación con el fin de aumentar las competencias del
personal.
Análisis DOFA
Las principales consideraciones en torno al posicionamiento de la empresa en la ciudad de
Manizales, en el marco de su participación en la cadena productiva del impermeable con bolsillo,
se establecerán en función del balance crítico derivado del análisis FODA. La lectura vertical de
la matriz FODA posibilita dividir en dos la actividad económica de la empresa, por un lado,
tenemos las fortalezas y debilidades internas de la actividad con respecto al producto que se
desarrollara en Manizales, al mismo tiempo, podemos advertir las oportunidades y amenazas

provenientes del exterior.
Tabla 87. Análisis DOFA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Nivel académico del talento Mejoramiento de la calidad
Lealtad y satisfacción del cliente Buena ubicación geográfica
Ofrecer un producto con todos los estándares de
Entrar al mercado con un enfoque distinto
calidad
El apoyo que ofrece el gobierno para los micro
Equipo profesional con amplia experiencia
empresarios y emprendedores
Las redes sociales como medio de marketing y
Excelente capacidad directiva
publicidad
Personal motivado y cualificado Utilización de nuevos canales de venta
Rapidez en la atención al cliente Incremento de la demanda
Capacitación del personal Adquirir nuevas tecnología
Fuerte responsabilidad social de la empresa Distribución del producto
Ampliación de los conocimientos en cuanto al
Buen ambiente laboral
mercado y la producción
Participación y compromiso por parte del personal Se pueden lograr mejores acuerdos con los
tanto productivo como administrativo proveedores
DEBILIDADES AMENAZAS
Mejora de infraestructura La alta competitividad en el mercado
Cambios en los precios de las materias primas e Preferencia del mercado por marcas ya
insumos posesionadas
Cambios de normas y leyes que afecten
Variación climática
negativamente a la empresa
Paros nacionales Incremento de productos sustitutos
Disminución del precio por parte de los
Falta de experiencia en el sector
competidores
Capacidad financiera limitada Nuevos competidores
Competencia en el precio Ser una empresa nueva en el mercado
Dependencia de los proveedores No tener mucha experiencia en el mercado
Contante cambio de gustos y preferencias de los
Organización reciente en el mercado
consumidores
Falta de capacitación para los colaboradores Crisis económica
Poca experiencia en el mercado directo Disminución de la utilidad bruta y neta
Inversión en espacio físico de área administrativa
En este aspecto se presentarán las adecuaciones del área administrativa que se deben realizar
conociendo cuál será el proveedor y el costo por estas modificaciones
Tabla 88. Inversión en espacio físico de área administrativa
ELEMENTO IMAGEN PROVEEDOR COSTO
Ofimodulares
Módulos para oficinas Calle 22 No. 19-35 $ 3.500.000
Armenia
Papelería la norma
Elementos de papelería Carrera 21 No. 20 - 37 $ 250.000
Manizales
Homecenter
Mobiliario sala de espera Calle 67 No. 17 – 157 $ 360.000
Manizales
Homecenter
Señalización parqueadero Calle 67 No. 17 – 157 $ 200.000
Manizales
Estudio Financiero
El siguiente estudio financiero se realizó con el fin de analizar la capacidad de la empresa para
ser sustentable, viable y rentable en el tiempo. A partir de una base de datos programada en Excel
se determinó cual será la proyección económica de los meses posteriores desde el mes de enero
hasta mayo para la producción de impermeables, detallando y recogiendo la información pertinente
que concluya en elaborar una planificación estratégica como herramienta de control para la
sostenibilidad del proyecto. Entre los puntos tenidos en cuenta para elaborar este estudio se
encuentran:
Presupuesto de unidades a vender
Tabla 89. Presupuesto de unidades a vender
Período Enero Febrero Marzo Abril Mayo

Incremento % en ventas 0 0,40% 0,80% 1,20% 1,60%
Unidades a vender 250 251 253 256 260
Basados en el aumento del IPC en el mes de marzo del 2020, este fue del 0.57% en comparación
con marzo del año anterior, lo que se presume que crecerá en un 0.15% mensual durante los
siguientes meses; y se realizó una proyección de ventas en donde se adicionará otro 0.25% puesto
que la meta es aumentar por encima de este.
Teniendo en cuenta factores como el presupuesto de materiales, presupuesto de mano de obra,
presupuesto de gastos de fabricación y el presupuesto del costo de producción, se evidenció que
las unidades a vender para el primer mes son de 250 manteniendo un aumento en la proyección de
las ventas mensual.

Presupuesto de unidades a producir
Tabla 90. Presupuesto de unidades a producir

I.I.P.P. 0 4 4 4 4
I.I.P.T. 0 6 6 6 6
I.F.P.P. 4 4 4 4 4
I.F.P.T. 6 6 6 6 6
Unidades a producir 260 251 253 256 260
Rotación de P.P. 6 0 0 0 0
Rotación de P.T. 8 0 0 0 0
Se inicia con un Inventario Inicial de Producto en Proceso de 312 unidades, la rotación de este
producto se realizará en 6 días teniendo en cuenta la capacidad de producción del área de corte,
como se muestra en la Tabla 15, e irá incrementando paulatinamente y, por último, la rotación de
Producto Terminado está dada por las entregas planeadas que se establecieron para
aproximadamente 8 días.
Presupuesto de material directo
A continuación, se especifica el consumo de materias primas directas requeridas según el nivel
de producción establecido, además, la unidad de medida de las materias primas viene dada en
metros lineales.
Las materias primas tenidas en cuenta para este presupuesto fueron:
• Tela antifluido.
• Tela forro térmico.
• Tela reflectiva.
• Hilo.
• Velcro.
• Cremallera.
Tabla 91. Presupuesto de material directo

Nombre material directo Tela antifluido
Requerimiento por unidad 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00
Material directo a utilizar 779 753 759 768 781
Nombre material directo Tela forro témico

Nombre material directo Tela reflectiva

Nombre material directo Hilo

Material directo a utilizar 1.558 1.506 1.519 1.537 1.562
Nombre material directo Velcro

Nombre material directo Cremallera

Presupuesto del costo de materia prima
La materia prima utilizada para la fabricación de las 260 unidades para el primer mes tiene una
estimación en el incremento del precio con respecto A la inflación de 3.8% incluidos los meses
próximos, así mismo, se evidencia el costo total mensual designado por el costo de unidad y el
valor de cada material, según el nivel de producción establecido, como se muestra a continuación:
Tabla 92. Presupuesto total de materia prima

Costo Total materia prima $ 12.752.361 $ 12.794.398 $ 13.388.887 $ 14.066.581 $ 14.836.972
Tabla 94. Presupuesto del costo de materia prima

Material directo Tela antifluido
Costo por unidad $ 7.500 $ 7.785 $ 8.081 $ 8.388 $ 8.707
Costo del material directo $ 5.843.750 $ 5.863.013 $ 6.135.437 $ 6.445.989 $ 6.799.020
Material directo Tela forro témico

Costo por unidad $ 4.500 $ 4.671 $ 4.848 $ 5.033 $ 5.224
Costo del material directo $ 3.506.250 $ 3.517.808 $ 3.681.262 $ 3.867.593 $ 4.079.412
Material directo Tela reflectiva

Costo por unidad $ 3.000 $ 3.114 $ 3.232 $ 3.355 $ 3.483
Costo del material directo $ 779.167 $ 781.735 $ 818.058 $ 859.465 $ 906.536
Material directo Hilo

Costo por unidad $ 600 $ 623 $ 646 $ 671 $ 697
Costo del material directo $ 935.000 $ 938.082 $ 981.670 $ 1.031.358 $ 1.087.843
Material directo Velcro

Costo por unidad $ 3.500 $ 3.633 $ 3.771 $ 3.914 $ 4.063
Costo del material directo $ 909.028 $ 912.024 $ 954.401 $ 1.002.709 $ 1.057.625
Material directo Cremallera

Costo por unidad $ 3.000 $ 3.114 $ 3.232 $ 3.355 $ 3.483
Costo del material directo $ 779.167 $ 781.735 $ 818.058 $ 859.465 $ 906.536
Presupuesto de la mano de obra directa
Se calcula la Mano de Obra Directa mensual utilizando un salario base del personal operativo
(5 personas), teniendo en cuenta las prestaciones sociales como un beneficio adicional que la ley
o la empresa concederá al trabajador.
Tabla 93. Presupuesto de la mano de obra directa

Número de operarios 5
Salario por mes 900.000
Factor Prestacional 51,81%
Auxilio de Transporte $ 102.854
Tabla 97.
95. Presupuesto total de la mano de obra directa
Costo de los Salarios de MOD $ 4.500.000 $ 4.671.000 $ 4.848.498 $ 5.032.741 $ 5.223.985
Auxilio de Transporte $ 514.270 $ 533.812 $ 554.097 $ 575.153 $ 597.009
Prestaciones Sociales $ 2.331.450 $ 2.420.045 $ 2.512.007 $ 2.607.463 $ 2.706.547
Costo total de la MOD $ 7.345.720 $ 7.624.857 $ 7.914.602 $ 8.215.357 $ 8.527.540
Presupuesto de los Costos Indirectos de Fabricación
Presupuesto de inversión en planta de proceso
Se tendrá una inversión inicial de $11.105.000, la cual está representada en la adquisición de
maquinaria y, muebles y enseres necesarios para el proceso productivo.
Tabla 96. Presupuesto de inversión en planta de proceso

Período Enero
Terreno 0
Edificios 0
Maquinaria $ 9.912.000
Equipo de Cómputo 0
Muebles y Enseres $ 1.193.000
Equipo de Oficina 0
Vehículos 0
Total $ 11.105.000
Presupuesto del material indirecto
Para el material indirecto se tiene que está representado por el empaque del producto final, y
los costos se realizaron de acuerdo con el requerimiento y costo por unidad, el costo del material
y, por último, el resultado total, el cual se evidencia así:
Tabla 98. Presupuesto del material indirecto

Nombre material Empaque
Requerimiento por unidad 1 1 1 1 1
Costo por unidad $ 2.000 $ 2.076 $ 2.155 $ 2.237 $ 2.322
Costo del material indirecto $ 519.444 $ 521.157 $ 545.372 $ 572.977 $ 604.357
Costo total de material indirecto $ 519.444 $ 521.157 $ 545.372 $ 572.977 $ 604.357
Presupuesto de la mano de obra indirecta
Se presentan los costos de la Mano de Obra Indirecta requerida en la planta de producción,
haciendo claridad que para el área de mantenimiento se tercerizará en el momento en el que se
necesite. Además, como las horas laborales establecidas son horarios del personal administrativo,
sólo se requerirá un supervisor de producción, y a medida que se estime un respectivo apoyo se
incrementarán los turnos de trabajo y por ende la mano de obra directa e indirecta.
Tabla 99. Presupuesto de la mano de obra indirecta

Supervisores planta 1
Salarios $ 1.200.000
Aseadores planta 1
Salarios $ 900.000
Tabla 100. Presupuesto total de la mano de obra indirecta

Salario de MOI $ 2.100.000 $ 2.179.800 $ 2.262.632 $ 2.348.612 $ 2.437.860
Auxilio tansporte $ 2.468.496 $ 2.562.299 $ 2.659.666 $ 2.760.734 $ 2.865.641
Prestaciones sociales $ 1.088.010 $ 1.129.354 $ 1.172.270 $ 1.216.816 $ 1.263.055
Total MOI $ 5.656.506 $ 5.871.453 $ 6.094.568 $ 6.326.162 $ 6.566.556
Presupuesto de otros costos indirectos de fabricación

Tabla 101. Presupuesto de los costos indirectos de fabricación

Servicios públicos $ 500.000 $ 519.000 $ 538.722 $ 559.193 $ 580.443
Papelería $ 150.000 $ 155.700 $ 161.617 $ 167.758 $ 174.133
Seguros $ 138.000 $ 143.244 $ 148.687 $ 154.337 $ 160.202
Dotaciones $ 200.000 $ 207.600 $ 215.489 $ 223.677 $ 232.177
Seguridad Industrial $ 200.000 $ 207.600 $ 215.489 $ 223.677 $ 232.177
Mantenimiento $ 200.000 $ 207.600 $ 215.489 $ 223.677 $ 232.177
Repuestos $ 500.000 $ 519.000 $ 538.722 $ 559.193 $ 580.443
Depreciaciones $ 2.101.700 $ 2.101.700 $ 2.101.700 $ 2.101.700 $ 2.101.700
Total otros CIF $ 3.989.700 $ 4.061.444 $ 4.135.914 $ 4.213.214 $ 4.293.452
Los Costos Indirectos de Fabricación son precios aproximados que pueden variar según el
consumo de servicios públicos, requerimiento de ejecución de mantenimientos y compras de

repuestos y consumo de papelería.
Para los casos de seguros se tiene en cuenta el valor de la prima anual de multirriesgo que es
aquel en el que cada empresario evalúa los riesgos que le amenazan con mayor probabilidad y
decide sobre cuáles quiere contratar con una protección específica, este está determinado por 400
euros a una tasa de cambio de $4.117 y es diferido en 12 meses.
A continuación, se presenta el presupuesto total de los costos indirectos de fabricación
determinados mensualmente, así:

Tabla 102. Presupuesto total de los costos indirectos de fabricación

Total CIF $ 10.165.650 $ 10.454.054 $ 10.775.855 $ 11.112.353 $ 11.464.365
Presupuesto del costo total de producción y por unidad
Tabla 103. Presupuesto del costo total de producción y por unidad

Costo de la Materia prima $ 12.752.361 $ 12.794.398 $ 13.388.887 $ 14.066.581 $ 14.836.972
Costo de MOD $ 7.345.720 $ 7.624.857 $ 7.914.602 $ 8.215.357 $ 8.527.540
CIF $ 10.165.650 $ 10.454.054 $ 10.775.855 $ 11.112.353 $ 11.464.365
Total costo de producción $ 30.263.732 $ 30.873.309 $ 32.079.344 $ 33.394.291 $ 34.828.878
Costo de producción por unidad $ 116.523 $ 122.982 $ 126.753 $ 130.364 $ 133.803
Al realizar la estructura de costos, da como resultado que el valor por unidad del producto es
de $116.523 para el primer mes, analizando esto, no es un costo elevado pues el impermeable
ofrece todos los elementos de seguridad requeridos y adicionalmente garantiza la protección en
épocas lluviosas, así como la calidad de la materia prima, teniendo en cuenta que paulatinamente
estos costos se irán incrementando de acuerdo con la demanda en el mercado.

Presupuesto de los gastos operativos
Presupuestos de los gastos de administración
Tabla 104. Presupuesto de los gastos de administración

Salario Gerente $ 1.500.000 Inversiones en Administración
Subgerente 0 Período Enero
Salario 0 Terrenos 0
Auxiliares oficinas 0 Edificios 0
Salario 0 Muebles y Enseres $ 3.860.000
Secretaría 1 Equipo de cómputo $ 9.000.000
Salario $ 900.000 Equipo oficina $ 1.190.000
Otros 2 Vehículos 0
Salario $ 1.200.000 Total $ 14.050.000
En los gastos de operación de la zona administrativa no se tienen en cuenta costos de
mantenimiento, servicios públicos, seguros, entre otros, puesto que estos fueron incluidos dentro
de los Costos Indirectos de Fabricación, como se muestra a continuación:
Tabla 105. Presupuesto total de los gastos de administración

Salarios Administrativos $ 4.800.000 $ 4.982.400 $ 5.171.731 $ 5.368.257 $ 5.572.251
Auxilio transporte $ 411.416 $ 427.050 $ 443.278 $ 460.122 $ 477.607
Prestaciones sociales $ 2.486.880 $ 2.581.381 $ 2.679.474 $ 2.781.294 $ 2.886.983
Servicios Públicos 0 0 0 0 0
Papelería $ 250.000 $ 259.500 $ 269.361 $ 279.597 $ 290.221
Seguros 0 0 0 0 0
Arrendamientos $ 1.750.000 $ 1.816.500 $ 1.885.527 $ 1.957.177 $ 2.031.550
Mantenimiento 0 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0 0
Depreciación $ 2.305.000 $ 2.305.000 $ 2.305.000 $ 2.305.000 $ 2.305.000
Totas gastos de Admistración $ 12.003.296 $ 12.371.831 $ 12.754.371 $ 13.151.447 $ 13.563.612
Para el primer mes, se tiene un presupuesto total de $12.003.296, en donde se incluyeron los
salarios administrativos, auxilio de transporte, prestaciones sociales, arrendamiento y
requerimientos de papelería. En los meses posteriores, se debe identificar la demanda del mercado,
y la necesidad de adquisición de mano de obra, pues los costos variarían de acuerdo con esos
aspectos.
Presupuestos de los gastos de ventas
Tabla 106. Presupuesto de los gastos de ventas
Inversiones en ventas
Período Enero
Muebles y Enseres 0 Número de vendedores 1
Equipo de cómputo 0 Salarios $ 1.200.000
Equipo oficina 0
Vehículos 0
Total 0
En este caso, no se tienen en cuenta inversiones en ventas para muebles y enseres, equipos de
cómputo, equipos de oficina y vehículos, puesto que los gastos principales son los salarios de los
trabajadores y la publicidad pues comprenden los costos asociados con las ventas de la empresa.
Para el primer mes se tiene un resultado total de gastos de ventas de $2.121.574 los cuales irán
aumentando mensualmente.
Tabla 107. Presupuesto Total de los gastos de ventas
Salarios de ventas $ 1.200.000 $ 1.245.600 $ 1.292.933 $ 1.342.064 $ 1.393.063
Auxilio de transporte $ 102.854 $ 106.762 $ 110.819 $ 115.031 $ 119.402
Prestaciones sociales $ 621.720 $ 645.345 $ 669.868 $ 695.323 $ 721.746
Publicidad $ 200.000 $ 207.600 $ 215.489 $ 223.677 $ 232.177
Promociones 0 0 0 0 0
Papelería 0 0 0 0 0
Arrentamientos 0 0 0 0 0
Viáticos 0 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0 0
Depreciación 0 0 0 0 0
Total Gastos de ventas $ 2.124.574 $ 2.205.308 $ 2.289.110 $ 2.376.096 $ 2.466.387
Presupuestos de los gastos operativos y por unidad

Tabla 108. Presupuesto de los gastos operativos y por unidad
Total Gastos Operativos $ 14.127.870 $ 14.577.139 $ 15.043.480 $ 15.527.543 $ 16.029.999
Total Gastos por unidad $ 54.396 $ 58.067 $ 59.440 $ 60.616 $ 61.583
Se tienen en cuenta los gastos de ventas como los gastos de administración resultando en un
valor de $14.127.870 y, además, los gastos por unidad incluyendo los costos anteriormente
mencionados para las 260 unidades a producir inicialmente.
Presupuesto del precio por unidad
Con todos los costos que hasta ahora se han relacionado en el presente trabajo, se deduce que
el precio por unidad producida del impermeable, se encuentra alrededor de $213.649, lo que
significa que este es un precio favorable y demuestra la viabilidad del mismo, puesto que este
producto tiene una caracterización especial con respecto a la competencia y es el valor agregado
de los bolsillos para permitir que los motociclistas tengas mayor facilidad al momento de
transportarse y deban hacer uso de sus pertenecías. Por supuesto, este valor irá incrementando con
relación a la demanda del mercado, la adquisición de nuevas materias primas y el mejoramiento
del producto.
Tabla 109. Presupuesto del precio por unidad
Costo y gasto por unidad $ 170.920 $ 181.049 $ 186.193 $ 190.980 $ 195.386
Precio por unidad $ 213.649 $ 221.768 $ 230.195 $ 238.943 $ 248.023
Presupuesto de ingresos totales
Tabla 110. Presupuesto de ingresos totales

Precio por unidad $ 213.649 $ 221.768 $ 230.195 $ 238.943 $ 248.023
Unidades a vender 250 251 253 256 260
Total ingresos $ 53.412.355 $ 55.663.792 $ 58.241.249 $ 61.179.869 $ 64.520.779
Relacionando el precio por unidad, mencionando en la tabla 42 y las unidades presupuestadas
a vender para el primer mes, se tienen que los costos totales para los ingresos son de $53.412.355,
que irán incrementando con base en el IPC.

Presupuesto de la inversión inicial
Se requiere una inversión total de $27.056.940 para el desarrollo y puesta en marcha del
proyecto. Los recursos financieros serán aportados por el socio y propietario de la empresa por
valor de $12.000.000, además se realizará una solicitud de crédito bancario por valor de
$15.056.940, diferido a un tiempo de 60 meses para su pago total.
Tabla 111. Presupuesto de la inversión inicial

Activos Fijos 0
Inversión en Activos fijos $ 25.155.000
Gastos Preoperativos 0
Licencias Construcción 0
Licencias funcionamiento 0 Aportes Socios $ 12.000.000
Otras licencias 0 Financiación $ 15.056.940
Gastos de constitución 0
Camara de Comercio $ 175.600
Otros 0
Total Inversión Inicial $ 27.056.940
Tabla 112. Presupuesto total de la inversión inicial

Capital de Trabajo 0 0 0 0 0
Materia prima $ 12.752.361 $ 12.794.398 $ 13.388.887 $ 14.066.581 $ 14.836.972
Mano de obra Directa $ 7.345.720 $ 7.624.857 $ 7.914.602 $ 8.215.357 $ 8.527.540
CIF $ 10.165.650 $ 10.454.054 $ 10.775.855 $ 11.112.353 $ 11.464.365
Gastos Operativos $ 14.127.870 $ 14.577.139 $ 15.043.480 $ 15.527.543 $ 16.029.999
Total Desembolso anual $ 44.391.602 $ 45.450.448 $ 47.122.824 $ 48.921.833 $ 50.858.877
Desembolsos inicio período $ 1.726.340 $ 1.767.517 $ 1.832.554 $ 1.902.516 $ 1.977.845
Con los costos anteriormente mencionados, como de materia prima, mano de obra directa,
costos indirectos de fabricación y gastos operativos, se concluye el total de desembolso anual para
cada uno de los meses entre enero y mayo, por valores de $44.391.602 hasta $50.858.877
respectivamente y, teniendo en cuenta al inicio del período con un ciclo de caja igual a 14 se tiene
un desembolso de $1.726.340 para el primer mes, y los meses siguientes como se muestra en la
tabla 45.
Liquidación crédito bancario
Tabla 113. Liquidación crédito bancario
Valor del crédito $ 15.056.940

Tasa de Interes Efectiva Anual 22,13%
Tasa de Interes MMV 1,68%
Tiempo 60
Tabla 114. Tabla de amortización

Período Cuota Interés Abono K Saldo
0 0 0 0 $ 15.056.940
1 $ 400.258 $ 252.957 $ 147.302 $ 14.909.638
2 $ 400.258 $ 250.482 $ 149.777 $ 14.759.862
3 $ 400.258 $ 247.966 $ 152.293 $ 14.607.569
4 $ 400.258 $ 245.407 $ 154.851 $ 14.452.718
5 $ 400.258 $ 242.806 $ 157.453 $ 14.295.265
6 $ 400.258 $ 240.160 $ 160.098 $ 14.135.167
7 $ 400.258 $ 237.471 $ 162.788 $ 13.972.379
8 $ 400.258 $ 234.736 $ 165.523 $ 13.806.857
9 $ 400.258 $ 231.955 $ 168.303 $ 13.638.553
10 $ 400.258 $ 229.128 $ 171.131 $ 13.467.422
11 $ 400.258 $ 226.253 $ 174.006 $ 13.293.417
12 $ 400.258 $ 223.329 $ 176.929 $ 13.116.488
13 $ 400.258 $ 220.357 $ 179.901 $ 12.936.586
14 $ 400.258 $ 217.335 $ 182.924 $ 12.753.662
15 $ 400.258 $ 214.262 $ 185.997 $ 12.567.665
16 $ 400.258 $ 211.137 $ 189.122 $ 12.378.544
17 $ 400.258 $ 207.960 $ 192.299 $ 12.186.245
18 $ 400.258 $ 204.729 $ 195.530 $ 11.990.715
19 $ 400.258 $ 201.444 $ 198.814 $ 11.791.901
20 $ 400.258 $ 198.104 $ 202.155 $ 11.589.746
21 $ 400.258 $ 194.708 $ 205.551 $ 11.384.195
22 $ 400.258 $ 191.254 $ 209.004 $ 11.175.192
23 $ 400.258 $ 187.743 $ 212.515 $ 10.962.676
24 $ 400.258 $ 184.173 $ 216.086 $ 10.746.591
25 $ 400.258 $ 180.543 $ 219.716 $ 10.526.875
26 $ 400.258 $ 176.852 $ 223.407 $ 10.303.468
27 $ 400.258 $ 173.098 $ 227.160 $ 10.076.308
28 $ 400.258 $ 169.282 $ 230.976 $ 9.845.331
29 $ 400.258 $ 165.402 $ 234.857 $ 9.610.474
30 $ 400.258 $ 161.456 $ 238.802 $ 9.371.672
31 $ 400.258 $ 157.444 $ 242.814 $ 9.128.858
32 $ 400.258 $ 153.365 $ 246.894 $ 8.881.964
33 $ 400.258 $ 149.217 $ 251.041 $ 8.630.922
34 $ 400.258 $ 144.999 $ 255.259 $ 8.375.663
35 $ 400.258 $ 140.711 $ 259.547 $ 8.116.116
36 $ 400.258 $ 136.351 $ 263.908 $ 7.852.208
37 $ 400.258 $ 131.917 $ 268.341 $ 7.583.867
38 $ 400.258 $ 127.409 $ 272.850 $ 7.311.018
39 $ 400.258 $ 122.825 $ 277.433 $ 7.033.584
40 $ 400.258 $ 118.164 $ 282.094 $ 6.751.490
41 $ 400.258 $ 113.425 $ 286.833 $ 6.464.656
42 $ 400.258 $ 108.606 $ 291.652 $ 6.173.004
43 $ 400.258 $ 103.706 $ 296.552 $ 5.876.452
44 $ 400.258 $ 98.724 $ 301.534 $ 5.574.918
45 $ 400.258 $ 93.659 $ 306.600 $ 5.268.318
46 $ 400.258 $ 88.508 $ 311.751 $ 4.956.568
47 $ 400.258 $ 83.270 $ 316.988 $ 4.639.579
48 $ 400.258 $ 77.945 $ 322.314 $ 4.317.266
49 $ 400.258 $ 72.530 $ 327.728 $ 3.989.538
50 $ 400.258 $ 67.024 $ 333.234 $ 3.656.303
51 $ 400.258 $ 61.426 $ 338.833 $ 3.317.471
52 $ 400.258 $ 55.734 $ 344.525 $ 2.972.946
53 $ 400.258 $ 49.945 $ 350.313 $ 2.622.633
54 $ 400.258 $ 44.060 $ 356.198 $ 2.266.435
55 $ 400.258 $ 38.076 $ 362.182 $ 1.904.252
56 $ 400.258 $ 31.991 $ 368.267 $ 1.535.985
57 $ 400.258 $ 25.805 $ 374.454 $ 1.161.531
58 $ 400.258 $ 19.514 $ 380.745 $ 780.786
59 $ 400.258 $ 13.117 $ 387.141 $ 393.645
60 $ 400.258 $ 6.613 $ 393.645 0
Como se mostró en la tabla 46, el valor del crédito hipotecario será de $15.056.940 para ser
diferido en los próximos 60 meses con su respectiva tasa de interés efectiva anual y mensual mes
vencido.
Además, se evidencia la tabla de amortización que se refiere a un calendario de pagos que se
tienen que afrontar al concederse el crédito, de acuerdo con el período, valor de la cuota y los
intereses.
Presupuesto del estado de resultados

Tabla 115. Presupuesto del estado de resultados

Ventas $ 53.412.355 $ 55.663.792 $ 58.241.249 $ 61.179.869 $ 64.520.779
Costo de ventas $ 30.263.732 $ 30.873.309 $ 32.079.344 $ 33.394.291 $ 34.828.878
Utilidad Bruta $ 23.148.623 $ 24.790.483 $ 26.161.905 $ 27.785.578 $ 29.691.902
Gastos Operativos $ 14.127.870 $ 14.577.139 $ 15.043.480 $ 15.527.543 $ 16.029.999
Utilidad operativa $ 9.020.753 $ 10.213.344 $ 11.118.425 $ 12.258.036 $ 13.661.903
Gastos Financieros $ 2.862.649 $ 2.433.205 $ 1.908.719 $ 1.268.159 $ 485.836
Utilidad antes de impuesto $ 6.158.104 $ 7.780.139 $ 9.209.705 $ 10.989.877 $ 13.176.067
Impuesto de renta $ 1.970.593 $ 2.489.645 $ 2.947.106 $ 3.516.761 $ 4.216.341
Utilidad neta $ 4.187.511 $ 5.290.495 $ 6.262.600 $ 7.473.116 $ 8.959.725
Se identificó que la producción del impermeable genera mayores utilidades a las esperadas, lo
que causa un resultado satisfactorio puesto que este valor será incluido inicialmente para la compra
de maquinaria con tecnología de punta, materias primas de alta calidad y, además permitirá un
aumento en la capacidad de producción de acuerdo con la demanda, colocando el producto en una
ventaja competitiva. Cabe resaltar que los meses siguientes la utilidad está incrementando lo que
permite llevar a cabo estrategias a mediano plazo para la producción de impermeables, o bien,
incursionar en el mercado de accesorios para motociclistas.

Presupuesto del flujo de efectivo
Tabla 116. Presupuesto del flujo de efectivo

Fuentes 0 0 0 0 0
Aportes Socios $ 12.000.000 0 0 0 0
Crédito Bancario $ 15.056.940 0 0 0 0
Provisión Impuestos $ 1.970.593 $ 2.489.645 $ 2.947.106 $ 3.516.761 $ 4.216.341
Depreciación $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700
Utilidad Neta $ 4.187.511 $ 5.290.495 $ 6.262.600 $ 7.473.116 $ 8.959.725
Proveedores 0 0 0 0 0
Total fuentes $ 37.621.744 $ 12.186.839 $ 13.616.405 $ 15.396.577 $ 17.582.767
Usos 0 0 0 0 0
Compra de Activo $ 25.155.000 0 0 0 0
Pago de Créditos $ 1.940.452 $ 2.369.897 $ 2.894.382 $ 3.534.942 $ 4.317.266
Pago de Impuestos 0 $ 1.970.593 $ 2.489.645 $ 2.947.106 $ 3.516.761
Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Total usos $ 27.095.452 $ 4.340.490 $ 5.384.027 $ 6.482.048 $ 7.834.026
Superavit o Deficit $ 10.526.292 $ 7.846.349 $ 8.232.378 $ 8.914.528 $ 9.748.740
Saldo anterior efectivo 0 $ 10.526.292 $ 18.372.641 $ 26.605.019 $ 35.519.548
Saldo final efectivo $ 10.526.292 $ 18.372.641 $ 26.605.019 $ 35.519.548 $ 45.268.288
Para este presupuesto, se puede evidenciar que el saldo final refleja el aprovechamiento del
efectivo que ha sido generado de las actividades operativas, de inversión y de financiamiento, así
como la posibilidad de prever la disponibilidad de efectivo que tendrá la empresa. Para este caso,
se observa un superávit, es decir, que los ingresos fueron mayores a los gastos por un valor de
$10.526.292 para el primer mes, indicando el buen manejo de los gastos para la producción de los
impermeables, así mismo, el crecimiento en los próximos meses.
Presupuesto del balance general
Se puede evidenciar que este balance es una herramienta de planificación que nos permite
analizar en qué estado se encuentran los activos, pasivos y el patrimonio de la organización, este
se realizó para los 5 primeros meses del año como se muestra a continuación:
Tabla 118.
117. Presupuesto del balance general

Caja $ 10.526.292 $ 18.372.641 $ 26.605.019 $ 35.519.548 $ 45.268.288
Cuentas por cobrar 0 0 0 0 0
Activis Fijos $ 25.155.000 $ 25.155.000 $ 25.155.000 $ 25.155.000 $ 25.155.000
Depreciación $ 4.406.700 $ 8.813.400 $ 13.220.100 $ 17.626.800 $ 22.033.500
Total activos $ 31.274.592 $ 34.714.241 $ 38.539.919 $ 43.047.748 $ 48.389.788
Cuentas por pagar a proveedores 0 0 0 0 0
Obligaciones financieras $ 13.116.488 $ 10.746.591 $ 7.852.208 $ 4.317.266 0
Impuestos por pagar $ 1.970.593 $ 2.489.645 $ 2.947.106 $ 3.516.761 $ 4.216.341
Total pasivos $ 15.087.081 $ 13.236.235 $ 10.799.314 $ 7.834.026 $ 4.216.341
Capital $ 12.000.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000
Utilidad del Ejercicio $ 4.187.511 $ 5.290.495 $ 6.262.600 $ 7.473.116 $ 8.959.725
Utilidades Retenidas 0 $ 4.187.511 $ 9.478.006 $ 15.740.605 $ 23.213.721
Total Patrimonio $ 16.187.511 $ 21.478.006 $ 27.740.605 $ 35.213.721 $ 44.173.447
Total pasivo y patrimonio $ 31.274.592 $ 34.714.241 $ 38.539.919 $ 43.047.748 $ 48.389.788
Presupuesto del costo de capital
Tabla 119. Presupuesto del costo de capital
Fuente Valor Ponderado Costo C.C.P.P.

Socios $ 12.000.000 44,35% 3,00% 1,33%
Bancos $ 15.056.940 55,65% 22,13% 12,32%
Total $ 27.056.940 100,00% 25,13% 13,65%
Para este presupuesto se tienen en cuenta los indicadores financieros de las diferentes fuentes
de financiamiento para la empresa como son los socios y las entidades bancarias. Lo que resulta
en que el Costo de Capital Promedio Ponderado es de 13.65% en total basándonos en las fuentes
presentadas en la Tabla 119.
Evaluación financiera del proyecto
Tabla 120. Tasa interna de retorno
Valor presente neto (VPN) $ 8.645.048

Tasa Interna de retorno 12,98%
Per/Gan -0,66%
Al analizar la Tasa Interna de Retorno se evidencia que esta generó un valor positivo lo que
indica que la tasa de rentabilidad tendrá beneficios por la inversión que se realizó con un valor del
12.98%. Esto indica que el dinero que se invirtió en el proyecto renta a un valor mayor a la tasa de
oportunidad, lo que representa la factibilidad del proyecto para ponerse en marcha.
Tabla 121. Evaluación financiera del proyecto
Período 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo

Inversión Inicial -$ 27.056.940 0 0 0 0 0
Utilidad Operativa 0 $ 9.020.753 $ 10.213.344 $ 11.118.425 $ 12.258.036 $ 13.661.903
Impuesto Operativo 0 $ 2.886.641 $ 3.268.270 $ 3.557.896 $ 3.922.571 $ 4.371.809
Depreciación 0 $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700 $ 4.406.700
Pago de la deuda 0 $ 4.803.102 $ 4.803.102 $ 4.803.102 $ 4.803.102 $ 4.803.102
Beneficio Tributario 0 $ 916.048 $ 778.626 $ 610.790 $ 405.811 $ 155.467
Flujo de Caja Neto -$ 27.056.940 $ 6.653.758 $ 7.327.298 $ 7.774.917 $ 8.344.874 $ 9.049.160
Cálculo del valor económico agregado (EVA)

Tabla 122. Cálculo del costo económico agregado

Rentabilidad del activo 28,84% 29,42% 28,85% 28,48% 28,23%
Costo capital 13,65% 13,65% 13,65% 13,65% 13,65%
EVA 15,20% 15,78% 15,20% 14,83% 14,59%
De acuerdo con lo relacionado en la tabla anterior se puede evidenciar el porcentaje de
rentabilidad, siendo el verdadero beneficio económico de la empresa, donde además se tiene en
cuenta la productividad de los factores utilizados para realizar los impermeables, este valor
económico agregado tiene un valor de 15.20% para el primer mes y en aumento para el segundo,
lo que no brinda una buena herramienta para constatar la viabilidad de este proyecto.
Estudio Socio – Ambiental
El impermeable será un producto económico y de calidad, teniendo algunas características
similares al producto actual, sin embargo, su diseño tiene una modificación puesto que tendrá
adicionado bolsillos tanto en la parte del pantalón como de la chaqueta, brindando así mayor
comodidad a los motociclistas a la hora de conducir y que tengan la necesidad de sacar sus
pertenencias, sin tener que quitarse esta prenda para hacer dicha acción, además de protegerlo de
temperaturas bajas y la precipitación atmosférica.
Actualmente, este producto es utilizado para evitar que los motociclistas no se mojen, pero con
la modificación que se va a realizar tendrá de igual manera comodidad al hacer uso de estos y sacar
con mayor facilidad sus pertenencias en el momento que los necesite.
El plástico es un producto altamente perjudicial en el momento de ser utilizado, es por esto que
si no se manipula de manera adecuada puede causar daños e impactos negativos al medio ambiente,
puesto que su descomposición según informa la ONU puede tardarse alrededor de 150 años, esto
significa que cada que se manipule este material se tiene una alta probabilidad de que dañe al
medio ambiente a largo plazo, pero sabiendo estas afectaciones nuestro producto estaría de la mano
del ambiente puesto que con la utilización de este como una de las materias primas se permitiría
que los residuos que resultan después de su manipulación se puedan volver a reprocesar, puesto
que una vez el plástico pasa por el proceso de molienda, este vuelve por todos los procesos
siguientes para la realización del impermeable.
Nuestra empresa, al hacer uso adecuado del plástico no está afectando al ecosistema puesto que
la intervención adecuada del mismo permitirá que los impactos ambientales sean considerados
satisfactorios y que, además el impermeable sea una buena opción cuando se trata de procesos
productivos.
Así mismo, de acuerdo con la normatividad general, la empresa está orientada con respecto a
la norma ISO 14001, la cual proporciona a las organizaciones un marco con el que se pretende
proteger al medio ambiente y responder a las condiciones ambientales cambiantes, siempre
guardando el equilibrio con las necesidades socioeconómicas.
Las empresas pueden aprovechar las oportunidades que existen para prevenir o mitigar los
impactos ambientales adversos, además de mejorar los impactos ambientales que sean
beneficiosos, de una forma particular los que tienen relación con las implicaciones estratégicas y
competitivas, logrando con esto el éxito dentro de un Sistema de Gestión Ambiental que depende
del compromiso que tengan las personas que integran la organización a todos los niveles, liderados
por la alta dirección, quien puede abordar de forma eficaz todos sus riesgos y oportunidades según
la integración de la gestión ambiental de los procesos de negocio, estrategia y toma de decisiones.
Al aplicar la norma ISO 14001 nuestra organización está comprometida con la protección del
medio ambiente, la cual a partir de estándares regidos por la misma busca controlar la forma en la
que se diseñan los impermeables, consiguiendo beneficios financieros y operacionales que resultan
de aplicar alternativas ambientales relacionadas con el fortalecimiento y posicionamiento en el
mercado. Es por esto por lo que al establecer, implementar, mantener y mejorar de forma continua
el Sistema de Gestión Ambiental se proporcionará un alto desempeño ambiental cumpliendo con
las obligaciones allí descritas, así como el alcance de los objetivos propuestos planteados a
continuación:
• Mantener un programa de seguimiento y evaluación de las medidas ambientales fijando
adecuados niveles de prevención.
• Proporcionar a los diferentes niveles de dirección de la empresa un instructivo para el
manejo de la planta en condiciones ambientales eficientes, que permitan preservar el

entorno, tal y como establecen todas las leyes y reglamentos vigentes del país.
• Elaborar un programa de mediciones ambientales, basándose en lo estipulado en al
Legislación ambiental aplicable al proceso productivo de la industria textilera.
• Minimizar los impactos sobre los componentes físicos y culturales que podrían ocurrir
durante la operación de la empresa.
A continuación, se presentarán las medidas de control con las cuales se busca incurrir de manera
positiva con el medio ambiente:

Tabla 123. Medidas de control
No DESCRIPCIÓN DE LA MEDIDA IMPACTO CONTROLADO

Realizar una Auditoria Ambiental de
Establecer hallazgos que
cumplimiento mediante un
1 permutan prevenir o minimizar
profesional externo acreditado por
la contaminación
el Ministerio de Ambiente
Implementar un plan de emergencias
que defina las políticas, Establecer acciones
2 organizaciones y métodos que preventivas para evitar
indican la manera de enfrentar un desastres
desastre en todas sus fases.
Implementar un plan de contingencia
debidamente documentado que
Reducri los daños al medio
3 permita conocer los procedimientos
ambiente
para la pronta respuesta ante un
evento específico.
Informar a la autoridad ambiental
cuando se produzca un accidente que Prevenir la salud de la
4
afecta la calidad de los aspectos comunidad
ambientales

Impermeables Con Bolsillos para Motociclistas

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Impermeables con bolsillos para motociclistas

Juan Alejandro Cardona Cardona

María Alejandra Ocampo Orozco

Cristian Camilo Saldaña Díaz

Luis Alberto Henao Rendón

Universidad Autónoma de Manizales

Programa de Ingeniería Industrial

TABLA DE CONTENIDO .......................................................................................................2

CONCEPCIÓN DE LA IDEA INICIAL................................................................................ 10

ESTUDIO DE MERCADOS .................................................................................................. 11

DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO...................................................................................... 11

ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................. 55

NECESIDADES DE LA MATERIA PRIMA ................................................................................... 55

ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ........................................................................ 79

ORGANIZACIÓN JURÍDICA .................................................................................................... 79

Con la necesidad de mejorar la movilidad de los motociclistas al momento de transportarse

satisfacción de los motociclistas, se refiere a los impermeables.

plástico y está compuesto en este caso, de chaqueta, pantalón y botas.

El propósito de este proyecto consiste en el mejoramiento de un producto existente observando

para la comodidad de los motociclistas en el momento de una precipitación atmosférica, puesto

cualquier situación y condición.

encuentren un lugar adecuado para poder sacar dichas pertenencias.

Dicho lo anterior, el producto a comercializar es un impermeable que tenga implementado

necesario a sabiendas que esto está guardado en su ropa diaria.

Descripción del bien o servicio

El impermeable será un producto económico y de calidad, teniendo algunas características

temperaturas bajas y la precipitación atmosférica.

con mayor facilidad sus pertenencias en el momento que los necesite.

A continuación, se conocerán algunas características de este impermeable, como son:

• Calibre 0.35 mm con un soporte de poliéster interno.

• Pantalón a la cintura con reflejante diamantado neón a la altura de la pantorrilla.

de largo con gorro fijo y lleva reflejante diamantado en antebrazos.

• Bolsillos herméticos tanto en el pantalón como en la chaqueta.

materiales auxiliares y suministros de fábrica con su respectivo proveedor.

Tela anti fluida y/o impermeable

Es un material impermeable resistente, grueso y de alta calidad que permite la confección de

tapabocas lavables, uniformes de dotaciones, colegiales y sudaderas deportivas como chaquetas y

la ciudad de Bogotá en la carrera 24 No. 10-38, líder en la comercialización de productos

especializados en varias líneas de negocio, principalmente negocios de tapicería hogar y

automotriz, calzado y marroquinería, confecciones, pisos residenciales e institucionales, productos

Dentro de su catálogo, se encuentran categorías como:

• Telas vinílicas para tapicería residencial e institucional.

• Transporte, pisos, tapicería y otros insumos.

• Pisos en PVC, tapetes, gramas y alfombras.

• Productos para el hogar.

• Materiales para construcción y agroindustria.

• Materiales para dotación y seguridad industrial.

• Materiales rígidos, flexibles y para la industria editorial.

• Lona en PVC para diferentes aplicaciones.

• Materiales para el calzado y marroquinería.

recubrimiento tejido en poliéster.

Tabla 1. Tela anti fluida y/o impermeable

suministrado por la empresa Yes cremalleras S.A.S, ubicado en la ciudad de Bogotá en la

transversal 28 No 24-34 en el barrio panamericano. Es una empresa líder en la fabricación de

cremalleras (cierres plásticos), nylon (poliéster) y metálicos para la confección, dedicada a

satisfacer las necesidades de los clientes ubicados en el sector de la confección en Colombia. A

continuación, se presentará el portafolio de los productos:

Cremallera cierre de nylon (Poliéster)

Fabricada en calibres 3 y 6 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes medidas

y con variedad de deslizadores y tonos, y también en calibres 3, 6 y 10 para cadena continua en

Tabla 3. Cremallera cierre de nylon

Fabricada en calibres 3, 5, 8 y 10 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes

5 y 10 para cremalleras terminadas fijas y separables en diferentes medidas y con variedad de