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Introduccin

Table of Contents

Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir una carta de ventas
Qu es una carta de ventas?
Tipos de cartas de ventas
Estructura exacta de una carta de ventas
Utiliza el avatar
Criterios especficos que debe cumplir tu carta de ventas
Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Pregunta 1: Que hay aqu para m?
Pregunta 2: Cunto cuesta?
Pregunta 3: Porque debera creerte?
Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin perder tiempo
Enfoque clave #1: El problema de tu mercado
Enfoque clave #2: La solucin para tu mercado
Enfoque clave #3: Ofrece seguridad a tu prospecto
Enfoque clave #4: Menciona los Beneficios
El formato de tu titular
Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Qu son los conectores?
Cmo crear tus propios conectores
Proceso de encadenamiento
Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y profesional
#1 Habla sobre el PROBLEMA de tu mercado
#2 Presenta la SOLUCIN a tu prospecto
#3 Revela tu PRODUCTO
#4 Realiza una OFERTA irresistible
#5 Aplica ms INTENSIDAD a tu propuesta
Aplica la redaccin de manera profesional

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Captulo 6
Copywriting a fondo: Ms all del texto
Lo que siempre te vendi y t no lo sabias
Imgenes persuasivas
Una cara para tu producto
Captulo 7
Elementos de credibilidad dentro de una carta de ventas
#1 El nombre
#2 La firma
#3 Tu rostro acorta distancias
#4 Un ttulo que te represente
#5 Resultados y muestras
#6 Nuestros clientes hablan
#7 Recomendacin influyente
Palabras finales

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Como escribir y disear una


carta de ventas
desde cero
El mtodo profesional para vender en
internet, a prueba de errores
Eduardo Aranda
Coach de Marketing Online
www.EduardoAranda.com
Ttulo: Como escribir y disear una carta de ventas desde cero
2015, Lisandro Eduardo Aranda
De los textos: Lisandro Eduardo Aranda
Ilustracin de portada: Lisandro Eduardo Aranda
1 edicin
Todos los derechos reservados
www.EduardoAranda.com

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ndice
Introduccin
Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir una carta de ventas
Qu es una carta de ventas?
Tipos de cartas de ventas
Estructura exacta de una carta de ventas
Utiliza el avatar
Criterios especficos que debe cumplir tu carta de ventas
Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Pregunta 1: Que hay aqu para m?
Pregunta 2: Cunto cuesta?
Pregunta 3: Porque debera creerte?
Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin perder tiempo
Enfoque clave #1: El problema de tu mercado
Enfoque clave #2: La solucin para tu mercado
Enfoque clave #3: Ofrece seguridad a tu prospecto
Enfoque clave #4: Menciona los Beneficios
El formato de tu titular
Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Qu son los conectores?
Cmo crear tus propios conectores
Proceso de encadenamiento
Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y profesional
#1 Habla sobre el PROBLEMA de tu mercado
#2 Presenta la SOLUCIN a tu prospecto
#3 Revela tu PRODUCTO
#4 Realiza una OFERTA irresistible
#5 Aplica ms INTENSIDAD a tu propuesta
Aplica la redaccin de manera profesional
Captulo 6

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Copywriting a fondo: Ms all del texto


Lo que siempre te vendi y t no lo sabias
Imgenes persuasivas
Una cara para tu producto
Captulo 7
Elementos de credibilidad dentro de una carta de ventas
#1 El nombre
#2 La firma
#3 Tu rostro acorta distancias
#4 Un ttulo que te represente
#5 Resultados y muestras
#6 Nuestros clientes hablan
#7 Recomendacin influyente
Palabras finales

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Introduccin
Cmo podras vender en internet las 24 horas del da, los 7 das a la
semana si no puedes estar todo ese tiempo frente al ordenador?...
La respuesta es sencilla: Cartas de ventas.
En internet, las cartas de ventas sern tus vendedores online, todo el tiempo
que quieras, ellas contaran los detalles de tu producto, harn una oferta y
cerraran la compra.
Y lo mejor de todo, es que tu nombre estar detrs de todo esto, los
prospectos vern en realidad tu fotografa, percibirn tus palabras e
ingresaran a tu producto o servicio, en busca de lo que t tienes para
ofrecerles.
Inicie mi negocio en internet, en el ao 2008. Fue aqu cuando conoc lo que
era una carta de ventas y de hecho empec a hacer mis primeras cartas de
ventas.
Recuerdo muy bien, que haba cerrado mi ltimo emprendimiento fuera de
lnea, para dedicarme 100% a un negocio en internet. Todo esto con 17
aos y aun en el colegio secundario (preparatoria para algunos pases).
Les ped a mis padres su tarjeta de crdito, para utilizarla en lnea y les di el
dinero en efectivo. Compre un paquete con derecho de reventa, era un
enorme paquete de productos.
El gran paquete vena con su carta de ventas y muchos de los productos
individuales tambin tenan el suyo. La mayora de los emprendedores,
tomaban el paquete y lo vendan tal cual lo haban comprado, esperando
resultados.
(Quin sabe?... Tal vez algunos lograban vender as.)
Yo hice algo diferente, divid el paquete en 3, tambin di la posibilidad de
comprar cada producto por separado.
Para hacer esto, tuve que intentar hacer mis propias cartas de ventas. Hice
una carta para cada paquete, reformule la del paquete completo,
mejorndola al 100%, cambiando imgenes y ecovers y agregando mis
propios bonos.
Para los productos individuales que no tenan cartas de ventas, tuve que
repetir el proceso, nuevamente escribir una carta nueva.
Por alguna, extraa y poderosa razn, esto no me molestaba. Me
diverta mucho hacindolo y cada vez que poda, repasaba mis textos de
ventas, a ver si poda implementar algo nuevo o poda mejorarlo.
De ms est decir, que por muy fantstico que te pueda sonar esto,
posiblemente si repasaras esas viejas cartas de ventas, le encontraras mil

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formas de mejorarlas. Es decir, no se compararan ni por asomo a una


de mis cartas de ventas actuales.
Pero lo ms importante para m era que estaba creciendo. En ese entonces
todo se haca con HTML. Si bien los blogs existan, recin estaban
arrancando y aun me faltaba por aprender de ellos.
Eso significaba, no solo preocuparme por los textos que escriba, sino que
tambin por el diseo en s. Todo era a pulmn: texto, imgenes,
correcciones en cdigo, etc.
Mi primera venta se hizo a los 15 das $5.
Imagnate lo que significaba para un joven de 17 aos generar $5 USD en
15 das, totalmente en automtico?...
Saltaba de alegra, ante el asombro de mi familia, que escpticamente me
felicitaban y preguntaban al respecto.
Tres aos ms tarde, cuando ya viva del internet, le sume a mis cartas de
ventas, poderosas tcnicas persuasivas que mi hicieron hasta triplicar mis
ventas.
Hoy en da enseo todo lo que tenga que ver con copywriting y ms
especficamente persuasin, para que cientos de emprendedores puedan
mejorar sus cartas de ventas.
Todo emprendedor en internet, debe saber cmo crear una carta de venta
efectiva. Aun si despus, quieras contratar a alguien para que la haga por ti
o si quieres utilizar mtodos modernos para facilitarte el trabajo.
Por qu?... Sencillo, La habilidad nmero uno que debes tener, es la
habilidad de vender y escribir una carta de ventas, te impulsa a vender.
Es por eso que este libro, no solo te enseara a crear una carta de ventas,
tambin te dar las pautas necesarias para vender y eso te servir para
muchos otros medios: emails, artculos, videos, seminarios, etc.
No solo hare nfasis en el texto, sino que tambin repasaremos aspecto
importante que van ms all del texto y que muchos errneamente lo
omiten, pensando que son aspectos vanos.
Utiliza este libro, como una gua prctica para comenzar a escribir y
disear tus propias cartas de ventas, totalmente desde cero.

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Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir
una carta de ventas
Lo que aprenders en este libro es Copywriting puro. El copywriting se
puede traducir directamente como redaccin publicitaria.
A diferencia de lo que muchos piensan, el copywriting va ms all de
solamente el texto, de hecho en una carta de ventas, incluso debers tener
en cuenta como est diseada.
Y eso es lo que vas a aprender aqu. Iniciemos, por conocer todos los
aspectos necesarios, que debes comprender para escribir una carta de
ventas.

Qu es una carta de ventas?


Como bien mencione anteriormente, lo ms cercano a una carta de ventas,
es decir que ser uno de tus vendedores dentro de internet.
Una carta de ventas, vender por ti. Tu carta debe realizar el proceso de
convencimiento para que tu prospecto (persona interesada en tu producto)
este decidida a comprar.
Cuando mencionamos la frase cartas de ventas, a muchos se le viene a la
mente un sitio web o un pgina de ventas. Eso est muy bien, pero no es la
realidad.
Las cartas de ventas, son ms viejas que el propio internet. Aos atrs las
empresas utilizaban cartas para vender, enviaba sus ofertas por el correo
postal. Era algo al alcance solamente de las grandes corporaciones.
Podas recibir la carta del presidente de Ford o del gerente del banco.
Hacindote una oferta especial u ofrecerte sumar algn beneficio a tu
cartera de servicios.
Sonaba bastante llamativo El gerente del banco, te estaba enviando una
carta. Claro, lo que muchos no saban (en un principio) es que esa carta,
tambin le llegaban a miles si no eran millones de personas ms.
Incluso en el da de hoy, algunas empresas de seguro, tarjetas de crditos, o
entidades bancarias, utilizan el correo postal para enviar sus cartas de
ventas.
Claro, no de la misma manera que hace aos atrs. Tal vez con tu resumen
de cuenta, recibas la oferta para sumar algn beneficio, algn folleto, que

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viene dentro del sobre, o alguna nota. Estas son las cartas de ventas
postales de hoy en da.
El tiempo avanzo, los correos postales, pasaron a convertirse en emails
(correos electrnicos) y las cartas de ventas en papel, pasaron a convertirse
en cartas de venta digitales.
Ahora utilizaremos estas cartas de ventas digitales para conectar a nuestro
prospecto con nuestro producto. Lo convenceremos de comprar.
Para eso debemos seguir una serie de criterios dentro de nuestra carta. Se
debe cumplir con un proceso adecuado y nuestra carta debe responder las
preguntas exactas.

Tipos de cartas de ventas


A pesar de que todos conocemos por carta de venta a una pgina web en
donde se expone un producto o servicio, en realidad hay ms de un tipo de
carta.
Antes de definir los tipos de cartas de ventas, es importante que entiendas
que el copywriting va ms all de simplemente una pgina o una carta en
papel.
Un publicista, toma un documento en su ordenador y escribe una carta de
ventas, tal vez con guiones, luego convierte esa carta de ventas con guiones
en una publicidad para TV.
Tu veras la publicidad entre los espacios de tu programa favorito, pero
jams pensaras que hay una carta de ventas detrs de ella.
Tambin dentro de internet, t puedes dictar un seminario online y tener
detrs o dentro del propio seminario, toda una carta de ventas, solamente
que ser presentada y difundida de una manera diferente.
Entonces, si bien vamos a definir una serie de tipos de cartas de ventas, lo
que aprenders en este libro, puede ir ms all de estos propios tipos de
cartas de ventas.
Sin embargo, para simplificarlo, digamos que dentro de lo que es un sitio
web en internet, pueden existir 3 tipos de cartas de ventas:
#1 Carta de ventas escrita: Es el tipo de carta ms clsica de ver por
internet al momento de escribir este libro, incluye solamente textos e
imgenes.
Suelo decir que esta carta es la duea del scrolling.
Qu es el scrolling?... Es cuando tomas el mouse y con la ruedita bajas y
subes una pgina buscando algo interesante, o tal vez lo haces con la barra
de desplazamiento.

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El punto es que buscas algo interesante, para detenerte. Es por eso que
estas producen mucho scrolling. A muchas personas no le gusta leer y por
eso recorren la carta, hasta toparse con algo que les llama la atencin, como
por ejemplo un sub-titular muy bueno.
Imagnate que ests buscando como ganar dinero en internet, te quedaste
en la carta porque un buen titular te llamo la atencin, pero la carta inicia y
no quieres leerla, amenos en un principio entonces te topas con un subtitular en grande, color rojo y muy llamativo:
_

Genere $1500 en una semana

Wow!
Lo ms probable es que te quedes a leer esa parte de la carta de ventas.
[Es ms, si estabas haciendo trampa y repasando este libro. Te quedaste a
leer esta parte del mismo.]
Empiezas a entender la importancia de redactar una buena carta de
ventas? E incluso comprendes como el diseo (color, tamao, tipo de letra)
tiene que ver en este proceso de tener una buena carta?
Ahora Por qu es importante considerar este tipo de carta de ventas?...
Sencillo, primero, porque as como hay personas a las cuales no le gusta
leer, hay un gran nmero de personas a las cuales si les gusta leer.
Esto es ms notable en mercados con temas serios, como marketing,
negocios, bienes races, literatura, salud, etc.
Segundo, porque el texto cumple con un efecto persuasivo poderoso.
Siempre estar el texto en tu carta, para resaltar palabras vendedoras, bajas
y subes la pgina y ah estarn nuevamente las palabras.
Puedes repasarla una y otra vez y ah estarn cumpliendo su funcin. Sin
mencionar, que leer nos impacta visualmente y las palabras se resaltan ms
en nuestras mentes.
Ejemplo: No es lo mismo que te diga, sers un buen escritor de cartas de
ventas y te muestre un video con la imagen de un escritor, a que te
muestre lo siguiente:

Despus de leer este libro, escribirs cartas de


ventas altamente vendedoras
#2 Video-carta de ventas: Este tipo de cartas, son poco comunes, pero
tienen gran efectividad en mercados, donde se necesita ejemplificar o
convencer por medio de la vista.
Ejemplo: Entrenamiento de mascotas, softwares, entretenimiento,
multimedia, sitios webs, etc.

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A pesar de que la carta est en video, es importante que siempre el titulo


este en texto natural o en texto dentro de una imagen. El trabajo del titular,
es atrapar a nuestros prospectos y tenemos muy poco tiempo para hacerlo.
Imagnate, que tu video se tarde 10 segundos en cargar y no haya titular
por encima de l, que llame la atencin. Perders a tu prospecto
inmediatamente.
En cambio, cuando un prospecto ve un titular atrapante, inmediatamente
sabe que el video le mostrara contenido que le interesa, no le importara
esperar unos segundos.
Las video-cartas de ventas, son muy atractivas, pero pueden ser poco
efectivas para mercados serios, o mercados que se enfocan ms en
beneficiar a una persona, que en solucionar un problema.
Ejemplo: Un producto de como eliminar deudas, brinda solucin a un
problema. A una persona que le interesa solucionar este problema
urgentemente, no le molestara mirar un video de 20 o 30 minutos donde le
explicas como y porque le puedes ayudar.
Sin embargo, si tu producto trata de como aprender a reparar tu PC
probablemente no encuentres muchas personas con la paciencia de ver tu
video. Aquel a quien le urja arreglar su PC, correr al tcnico y aquel
interesado en detalles de un curso, no tendr la paciencia para ver un video,
porque no es algo que le urja.
Puede que empiece a mirarlo, pero debe estar demasiado interesado para
quedarse hasta el final. Y en internet, hay muchas distracciones,
generalmente jams encontraras un mercado con inters al 100%. Sino
que ese inters es menor y t debes hacerlo crecer.
A esto smale que es rechazada por los amantes de una buena lectura,
quienes prefieren interiorizarse en los detalles de una oferta, por medio de
frases y texto.
#3 Carta de ventas hibrida: Personalmente amo este tipo de cartas de
ventas, porque me dan todos los recursos que necesito.
Es muy sencillo, en estas cartas se combina tanto texto, como video. Es la
carta ideal para sacar todas las ventajas mencionadas anteriormente.
El video, puede tener exactamente el mismo contenido que el texto.
Simplemente le ofreces las dos opciones a tu prospecto.
Sin embargo, yo prefiero hacer una introduccin atractiva en el video, llamar
la atencin. Y luego utilizar el texto, para maximizar el proceso de
convencimiento, por medio de diferentes tcnicas persuasivas.

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Estructura exacta de una carta de ventas


Muchos emprendedores que intentan vender por internet, se toman la
escritura de una carta de ventas muy a la ligera. Considerare que todo aquel
que tenga este libro delante, es la excepcin.
Escribir una carta de ventas, es un arte, no solo muy preciada, sino que
tambin hermosa, si le tomas el gusto al hacerlo.
Ten en cuenta, que escribir una buena carta de ventas, es lo que marcar
cuantas ventas hars de tu producto y/o servicio. En cuanto notes la
diferencia de resultados, le tomaras an ms gusto a este proceso.
Y para hacerlo de la manera correcta, hay que tener en cuenta la estructura
correcta de una carta de ventas.
Si bien, dentro de una carta hay muchos elementos: titulares, sub-titulares,
contadores, tems, prrafos de texto, imgenes, etctera; solo est dividida
en 4 partes, o como yo las llamo: bases.
Si bien, esta estructura que te voy a presentar, es personal, tambin es
lgica y comprobada:
#1 Encabezado:
capturar la atencin
apenas este llegue a

Tiene el objetivo de
de tu prospecto,
la carta.

Solamente tienes 8
hacerlo. De aqu el
anteriormente, de
prospecto si insertas
texto, por encima del
tardar amenos 10
perderas prospectos.

segundos para
ejemplo que te di
cmo perderas
un video, sin titular en
mismo. Si el video
segundos en cargar,

Generalmente dentro del encabezado puede estar algn contador, algn pretitular y hasta alguna pancarta, pero la base del encabezado es y siempre
ser el titular.
#2 Cuerpo: En el cuerpo es donde buscaremos convencer a nuestro
prospecto de que podemos ayudarle y tenemos lo que l est buscando.
Aqu es donde puedes compartir tu experiencia o la de un tercero, redactar
por qu sabes de lo que hablas y porque el mtodo que estas explicando
funcionara para tu prospecto.
Es importante que en esta base de la carta de ventas, te sites en los
zapatos de tu prospecto. En otras palabras, debes conectarte con el
problema por el cual est pasando tu prospecto, comprenderlo y
mencionarle porque tu producto o servicio lo sacara de ese problema.

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#3 Oferta: Tienes algunas tcnicas guardadas debajo de la manga?... Aqu


es donde debers sacarlas a relucir.
Esta puede ser la parte ms difcil, pero en realidad, si hiciste un buen
trabajo con la base anterior, aqu te ser todo ms fcil y rpido.
Para este sector de la carta, tu prospecto ya debe estar convencido de que
t sabes de lo que hablas y que tu producto puede ayudarlo. Ahora debes
convencerlo de que pague por l.
Vamos ordenando ideas:
* Tu prospecto sabe que, t sabes de lo que hablas.
* Tu prospecto sabe que tu producto o servicio es para l.
* Tu prospecto debe querer pagar por este producto o servicio.
Este ltimo aspecto es el que trabajaremos. Para ello, necesitamos hacerle
una oferta irresistible.
Podemos hacer un contraste demostrando que nuestro producto vale ms
de lo que cuesta.
Ejemplo: Si tu producto ensea a dejar de fumar y tiene un costo de $67
dlares. Puedes mencionar algo como
Si t tambin como yo en algn momento has estado buscando el
mtodo exacto para dejar de fumar y por ms que te has esforzado, probado
diferentes mtodos e incluso medicamente para hacerlo, sin resultado,
entonces es el momento de que tomes una decisin:
Dejar de fumar para siempre con este mtodo de *Sin cigarrillos en 60
das*, preparado para los fumadores ms difciles
o
Seguir perdiendo el tcnico y que tu familia te vea fracasar una y otra vez.
Este entrenamiento eficaz, intensivo y exclusivo, tiene una inversin de $67
dlares.
Por qu esta inversin?... Voy a serte sincero, encontrar este mtodo me
costo aos de trabajo y sufrimiento, con mi propia persona. Esta inversin,
solamente compensara una pequea parte de mi esfuerzo.
Crees que $67 dlares es mucho?... Te has puesto a pensar cuanto gastas
en cigarrillos mensualmente?... Y diariamente?...
Vale $67 dlares, los medicamentos para el cncer de pulmn?...
Y an ms Valen $67 el tiempo y sufrimiento que pasa tu familia al verte
fumar compulsivamente da a da?
A eso me refiero:
[BOTON DE COMPRAS]

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Notaras como mi oferta, apunta directamente a lo que yo y mis colegas


llamamos la fibra sensible. All donde ms siente.
Aqu hay un gran aspecto persuasivo involucrado, pero profundizar en la
persuasin no es el objetivo de este libro.
Si te gusta la persuasin o bien quieres maximizar el potencial de tus cartas
de ventas, te recomiendo mi primer libro: Vender en internet, con el
arte de la redaccin publicitaria. All abordo ms especficamente el
aspecto persuasivo para cartas de ventas y profundizo en cmo manejar los
sentimientos y emociones.
#4 Cierre: Es simplemente el final de la carta de ventas, donde
generalmente nos despedimos y volvemos a incentivar a la persona a buscar
la solucin a su problema, dentro de nuestro producto o servicio.
Sin embargo, ms abajo, incluso despus de cerrar la carta, tambin
dejaremos una clsica post-data.
La post-data es un breve texto, que anteriormente se utilizaba en las
antiguas cartas en papel. Evidentemente, antes se escriba con tinta, a puo
y letra o bien con una mquina de escribir.
El punto es, que no se poda simplemente borrar el texto para corregir o
agregar algo. Entonces al final de la carta, se escriba las siglas P/D (Postdata) y se agregaba alguna idea o punto que se haya omitido u olvidado
antes.
Ejemplo: Por cierto, me olvide de decirte que tengo tus zapatos en casa.
Por qu usar post-data en una carta de ventas digital?... La respuesta es
sencilla: Simple efecto sub-consiente para el prospecto. Para nosotros, como
vendedores, nos servir como excusa para utilizar nuestro ltimo cartucho
de ventas.
Si, la post-data es la ltima oportunidad que tenemos para vender. Para
ello, intentaremos despejar alguna duda que haya quedado al final de la
carta.
Nuevamente, sitate en los zapatos de tu prospecto y piensa Al final de la
carta, Qu podra estar haciendo que tu prospecto no se decida a
comprar?
Algunas ideas son: el precio, dudas sobre ti como experto, dudas sobre si tu
producto es para l, duda sobre la velocidad de resultados, etc.
En base a esas dudas, construirs una post-data que libere a tu prospecto y
lo lleve a la compra.
Ejemplo: Resalta la garanta, resalta el descuento del precio, resalta lo
rpido que acta tu producto en relacin a otros mtodos, etc.

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Utiliza el avatar
Cmo imaginas que es tu prospecto ideal?... Eso es el avatar o como me
gusta llamarlo a m: Sujeto imaginario.
Crear un avatar es un ejercicio que debers realizarlo con mucha paciencia y
detalles. Puede que te parezca molesto o tardo la primera vez, pero lo
mejor de todo esto es que solo lo tendrs que hacer una vez y tendrs una
poderosa herramienta para saber cmo enfocarte hacia tu mercado.
Realiza el ejercicio de imaginarte como es tu prospecto ideal. Voy a
ejemplificar este ejercicio contigo mismo, identificando el avatar ideal para
mi libro. Es decir, un prospecto ideal que querra leer este libro.
Ejemplo: Mi avatar o t mismo, es una persona que est buscando nuevos
mtodos ingreso para su bolsillo, teniendo en cuenta que quiere aprender a
crear una carta de ventas desde cero, posiblemente esta persona este
iniciando en los negocios en internet o bien quiere mejorar sus ganancias.
Lo que significa que puedo atraerte mencionando frases como: ganar
dinero, aumentar ganancias, mejorar ventas, etc.
Mi avatar, es una persona soadora y emprendedora, por ello se acerca a los
negocios online. Mi avatar, tambin busca algo de comodidad y tiempo libre,
nuevamente, por eso se acerca a los negocios online.
Las emociones y sentimientos que visualizo en mi avatar son: malestar (por
su actual trabajo o bajas ganancias), euforia (por su negocio online), afn
(por resultados), incertidumbre (por encontrar algo que realmente sea para
l), etc.
Puedo notar que mi avatar, puede ser hombre o mujer, de entre 20 y 40
aos de edad. Es una persona vigorosa y entusiasta.
Te describe en algo mi avatar?... Evidentemente, no describirs al 100% a
todos tus prospectos, pero seguramente la mayora de ellos, tendrn algo de
tu descripcin.
Recuerda que estas describiendo a tu prospecto ideal no a todos tus
prospectos. Es decir, estas describiendo a la mayora de ellos.
Ahora s cmo venderte a ti. Podra escribir una carta de ventas, apuntando
a esos sentimientos y emociones que t tienes. De hecho podra dirigirme a
una persona emprendedora, vigorosa y entusiasta, hablndole sin
formalidades, porque es joven.
Evidentemente, te contar como mi libro puede ayudarte a generar ms
ingresos, aumentando tus ventas, por medio de las cartas de ventas bien
redactadas y diseadas.
Comprendes ahora como un avatar puede mejorar la manera en que
escribirs tus cartas de ventas?... Hacer esto, una vez, para tu mercado, es
elemental.

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Con el tiempo, te sabrs de memoria cada uno de estos puntos y ya


tendrs mentalmente armada las frases correspondientes para vender.
Sers un vendedor natural, para tu mercado y tus prospectos ideales.

Criterios especficos que debe cumplir tu carta de


ventas
Nos queda claro que debemos convencer a nuestro prospecto, para que
acepte nuestra oferta irresistible. Para ello, nuestra carta de ventas debe
cumplir con ciertos criterios especficos.
Muchos emprendedores al momento de escribir su primera carta de ventas,
se marean con el proceso de ventas, o bien no saben hacia que enfocarlo.
Hay mucho por ver sobre como redactar tu carta de ventas, pero me
encantara dejarte estos criterios especficos que debe tener tu carta de
ventas, tmalo como consejos para que puedas ver el panorama ms claro y
entender como enfocar tu carta.
#Vende: A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar.
Es una de las ms conocidas frases de ventas. Y no podra estar ms
acertada.
Tal vez podemos culparles a los antiguos vendedores puerta a puerta, o bien
a la excesiva publicidad; no lo s. Pero a la gente no le gusta que le vendan
nada.
Si hablas de venta, venta, venta, en tu carta, entonces no lograras ms que
correr a tus prospectos. Es ms, debes buscar todas las alternativas a las
clsicas palabras de ventas.
Ejemplo: No recomiendo utilizar un botn de Pagar Ahora. Prefiero utilizar
un botn de Acceder Ahora, o Acceso inmediato.
Incluso, si es muy necesario mencionar la compra, puedes utilizar un botn
de Comprar Ahora; aunque tampoco me gusta mucho hacerlo, es una
alternativa.
Por qu?... Sencillo A la gente le encanta comprar, pero no pagar. Si
mantienes en su mente el beneficio principal de tu producto, el proceso
monetario, pasa a un segundo plano y es casi imperceptible.
Entonces el primer criterio importante a tener en cuenta dentro de tu carta
de ventas, es que NECESITAS VENDER.
Para eso estas trabajando, para eso creaste un producto, preparaste tu
servicio, para eso tienes un negocio. Debes vender.
Hazlo sin miedo, sin embargo utiliza las palabras adecuada. Si realizas un
buen proceso de convencimiento, demostrndole a tu prospecto de porque

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tu producto es bueno y t sabes de lo que hablas, entonces no tienes por


qu preocuparte al momento de presentar tu oferta.
Aqu es donde muchos emprendedores se paralizan, por temor a vender.
Hazlo con gran tranquilidad y utilizando tus mejores frases, apuntando a los
beneficios de tu producto.
Si tu producto trata de bajar de peso, comntale a tu prospecto lo bien
que se sentir y vera, despus de perder esos kilos de ms, por tan solo una
inversin (no pago) de $97.
Si tu producto trata de entrenar a tu perro, dale a elegir a tu prospecto,
entre invertir $67 por un entrenamiento paso a paso y a prueba de fallos o
seguir abrumado y perdiendo tiempo todos los das, con los malos
comportamientos de su mascota.
Ves lo sencillo que es presentar una buena oferta, vender y sin realizar
ningn tipo de engao en el proceso?... Tu producto es bueno, demustralo
y vndelo.
#El largo de la carta: Es una de las preguntas ms frecuentes que me
hacen los alumnos de mis entrenamientos sobre cartas de ventas.
La realidad es que el largo de una carta, es proporcional a cuanto necesitas
decir de tu producto.
Si te preguntas, que es lo ms efectivo. La respuesta es: una carta de
ventas larga. Sin embargo, esto no significa que siempre sea necesaria una
carta de ventas larga.
Ejemplo: Tienes un producto promedio, con un costo de $47 y lo vendes con
una buena carta de ventas corta. Consigues 100 ventas...
Si tu carta de ventas hubiese sido larga. Cuntas ventas conseguiras?
La respuesta es: 100 ventas.
Por qu?... Porque tu producto, es un producto promedio de $47. Y no
necesitas una extensa carta de ventas para venderlo. Es ms,
probablemente si creas una carta de ventas larga, para un producto que no
necesite demasiados detalles, tu carta tendr un porcentaje alto de relleno y
no informacin convincente, realmente necesaria.
En todo caso, para que trabajes ms tu carta y te sientas seguro de lo que
has hecho, en este caso te recomendara escribir una carta de largo medio.
Cundo escribir una carta de ventas larga?... Cuando tu proceso de
convencimiento te lo exige.
Si tuvieras que vender un producto de $1000, lgicamente, debers dar
mucho ms detalles y argumentos, que si tu producto costara $47.
A un prospecto le costara ms desembolsar $1000, que tan solo $47. De
aqu el hecho de que debers trabajar ms tu carta de ventas, dar muchos

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detalles de ti, tu producto, el mtodo que solucionara los problemas de tu


cliente, etc.
Particularmente, para la mayora de mis productos, utilizo cartas de ventas
de un largo medio. Lo que me permite dar los detalles suficiente sobre lo
que estoy ofreciendo y a la vez desplegar mi arsenal de redaccin
persuasiva.
Aqu es donde generalmente viene la pregunta: Cunto es el largo de una
carta de ventas corta, media y larga?
De hecho, especficamente, o hay una cantidad exacta que nos diga cuando
una carta es corta o larga, ms que lo que percibimos visualmente. Sin
embargo, voy a darte una cantidad estimativa personal:
Carta de ventas corta: 3 a 10 pginas.
Carta de ventas media: 10 a 20 pginas.
Carta de ventas larga: 20 o ms pginas.
#Testea tu mercado: As como el ejercicio del avatar es importante para
identificar como dirigirte a tu prospecto ideal, siempre te recomiendo estar
atento a los cambios y caractersticas de tu mercado.
Si estas atento a lo que ms funciona dentro de tu mercado, entonces
sabrs como redactar una carta de ventas efectiva para ellos.
Hay frases exactas que suelo utilizar en mi mercado de marketing online y
tengo identificadas frases diferentes, que solo utilizo para mi mercado de
edicin multimedia. Por otro lado, por ms que dentro de mi mercado de
marketing online, estn mis nichos de mercados de derechos de reventa y
copywriting y persuasin, tambin tengo estilos diferentes de escribir para
estos dos ltimos.
Por qu?... Porque con el paso de los aos, fui testeando e identificando
que es lo ms efectivo para cada uno de mis mercados y nichos de mercado.
Un colega de marketing y negocios, me deca una vez He probado mucho la
tcnica de contar una historia ficticia en mi mercado de multinivel y no me
funciona.
Punto para l!... Tena testeado que eso no funcionaba para su mercado.
Simplemente cuando utilizaba esa tcnica, su carta no le daba tan buenos
resultados. Ahora puede ahorrar tiempo y dinero, desechando de entrada
esa tcnica para su mercado.
Sin embargo, l podra volver a comprobar esa tcnica dentro de unos aos,
tal vez con algn producto no tan importante y teniendo una carta
alternativa, por si las cosas van muy mal y necesita cambiar de estrategia.
Esto es as Los mercados cambian, tus prospectos evolucionan. De aqu el
consejo de que testees lo que mejor funciona para tu mercado.

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Qu carta te funciona ms? La que tiene el ttulo de grande, en rojo y muy


corto hablando de nmeros?...

$50.000 dlares mensuales


O la carta que tiene el titular ms sencillo, largo, pero con detalles ms
especficos?...

Aprende como genere un negocio de decenas de


dlares mensuales, utilizando una estrategia
sencilla, capaz de implementarse en menos de 6
meses
As podrs notar, como un ligero cambio puede impactar directamente en
tus resultados.
Habitualmente hago cambios en mis cartas de ventas y cuando hago
campaas de lanzamiento, siempre, absolutamente siempre he realizado
cambios en mis cartas, cuando estas ya estn abiertas al pblico.
Cambio el ttulo, colores, tipo de letras, imgenes, sub-ttulos, redaccin,
ofertas, botones, etc. Cada uno de estos cambios, hacen que mis resultados
varen.
La mayora de las veces, las ventas suben, pero me ha tocado ver que las
ventas bajan, debido a algn mal cambio que hice, lo corrijo, sin volverlo a
la primera alternativa (por algo fue que se decidi el primer cambio), hasta
encontrar un estado que me deje satisfecho.
Una de mis mximas es: Siempre se puede mejorar una carta de ventas.
#Resuelve un problema: Un problema con solucin, es igual a una
venta... Siempre.
Las personas, en el mundo real tienen problemas, todo el tiempo. Ellos solo
ven problemas, yo veo una venta. Esto puede sonar cruel, pero
afortunadamente casi todos los problemas tienen solucin.
Y una solucin es una oportunidad de negocios para nosotros. En ese
proceso de negocio, ayudaras a cientos o miles de personas, liberndolos de
su problema.
Es por eso que tienes un mercado exacto en el cual estas trabajando via
internet, porque hallaste una solucin a algo.
Y no me refiero solo a los entrenamientos caninos, de bajar de peso,
finanzas, deudas, relaciones de pareja, etc.
As vendas una licuadora por internet, estas vendiendo una solucin.
Piensa en eso mientras redactas tu carta de ventas. Porque siempre que

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puedas demostrarle a tu prospecto que entiendes su problema y que adems


de ello, tienes una solucin, estars ms cerca de concretar la venta.

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Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Ya tenemos en cuenta, todo lo necesario para iniciar con el proceso de
redaccin de nuestra carta de ventas, absolutamente desde cero.
En este captulo, conoceremos cual es la mejor manera de que esa redaccin
este bien enfocada, que cumpla con su funcin. Para eso tenemos que
convencer a nuestro prospecto de acceder a nuestra oferta.
Cuando un prospecto navega en tu carta de ventas, se hace tres preguntas
muy bsicas, que cualquiera de nosotros nos haramos al llegar a un sitio de
ventas en internet.
Es elemental que tu carta de ventas, responda estas tres preguntas, para
saber que todos nuestros prospectos estarn satisfechos en cuanto a sus
dudas principales.
Puede que luego de responder estas tres preguntas, a cada prospecto, le
pueden surgir diferentes dudas; tal vez estas dudas tienen que ver con tu
mercado, tu producto o ti mismo. Pero absolutamente todos ellos, sin
importar el mercado en que te encuentres, se plantearan las tres preguntas
principales.
Es importante, que comprendas que estas tres dudas, surgen subconscientemente. Por lo cual, tu prospecto no notara esas dudas y
respuestas rpidamente, pero esto lo har quedarse en la carta de ventas y
tambin lo llevara al botn de compras.

Pregunta 1: Que hay aqu para m?


Recibes un email, en donde se menciona lo importante que es tener una
carta de ventas para vender tus productos y servicios en internet. Se
recomienda ir a un enlace para aprender a escribir tus propias cartas de
ventas, totalmente desde cero.
[Le das click]
Llegas a una carta de ventas e inicias tu clsico, cmodo e infaltable proceso
de scrolling, revisando la pgina web.
Seguramente, no lo notas, pero te estas preguntando: Qu hay aqu para
m?
Si no puedes demostrar a tu prospecto, que hay en tu carta de ventas para
l, rpidamente; entonces tu prospecto huira.

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Generalmente, esta pregunta es ms sencilla de responder en el titular. All


es donde se suele mencionar, de que trata la carta de ventas.
Puedes mencionar el problema de tu mercado o la solucin, tu prospecto
rpidamente, se sentir identificado con lo que le estas mencionando y
entender que en ese sitio hay informacin para l.
En el siguiente captulo aprenderemos ms de cmo hacer esto dentro de tu
titular.
Sin embargo, cuando tu redaccin inicie, tambin debes mantener a tu
prospecto concentrado en esta respuesta. Es por eso que generalmente, al
principio de una carta de ventas, se puede describir el problema.
Hablar del problema al principio, cumplir dos proceso muy importantes. El
primero, es el de demostrarle al lector, en este caso tu prospecto, de que tu
sabes de lo que ests hablando.
Notaras que he mencionado esta frase varias veces en el libro y
seguramente siempre me escucharas mencionarla, cuando hable sobre carta
de ventas.
La razn es muy sencilla. Con tanto contenido dando vueltas en internet, no
siempre encontramos informacin fiable, entonces es importante que tu
prospecto entre en confianza con tus conocimientos.
Para tu prospecto, bsicamente, al llegar a una carta de ventas y
encontrarse con un montn de informacin de cualquier tema, del cual ests
hablando y decidir comprar tu producto, estar decidiendo seguir los
consejos de un completo extrao.
Claro, aqu entran muchos procesos previos que tu hayas podido realizar
antes de enviarlo a la carta de ventas: lanzamiento, videos, emailmarketing, blogging, etc.
Pero para dejar las cosas claras y sencillas, digamos que es necesario
demostrar nuestro conocimiento y hablar del problema, nos ayudara a
hacerlo.
De hecho, gran parte de los emprendedores incluido yo tienen
problemas para hablar de su persona. Luche con esto por mucho tiempo
cuando inicie mi negocio en internet.
Es cierto, el marketing nos dicta que debemos hacerlo. Debemos hablar
sobre nuestra persona, nuestros conocimientos y si es posible, nuestra
trayectoria. Hacerlo es otra cosa.
Realmente cambie mi postura de hablar sobre m, cuando note que todas
las personas ms exitosas, lo hacan. Hablaban sobre sus logros, sacaban a
relucir sus conocimientos y sus resultados. Desde entonces, me puse por ley
hacer lo mismo.
Por mucho que me cost al principio, con el tiempo vi los resultados. Hoy,
cuando se me pasa por la cabeza nuevamente el hecho de que no debo

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mencionar algo sobre m, porque sonara a jactancia, simplemente recuerdo


que los mejores lo hacen y si los mejores necesitan hacerlo, yo tambin.
Facilita este trabajo mencionando el problema al principio. Has pasado por
el mismo problema que est pasando tu prospecto? Cunto sufriste con ese
problema? Otra persona paso por esos problemas? Conoce los sntomas,
emociones, sufrimientos de pasar por ese problema?... Mencinalos.
El segundo proceso que cumple hablar del problema en el principio de tu
redaccin, es el de generar tristeza.
Si, tal cual lo acabas de leer. Quiero que le generes toda la tristeza y
angustia posible a tu prospecto, cuando hables del problema.
[*NOTA: Si tu mercado es de salud o algn tema delicado, trtalo con
prudencia.]
Esto te puede sonar malo ahora, pero en realidad la idea de generar estos
sentimientos y emociones negativas, es de situarse en la realidad de tu
prospecto, es decir, los momentos por los cuales est pasando ahora, para
inmediatamente ir al siguiente paso
Hablarle de la solucin. La solucin, aplacara la tristeza y tu prospecto
pasar a generar sentimientos y emociones de felicidad, comprendiendo que
hay una solucin.
T ya le demostraste lo mucho que sabes del tema, por lo cual estar
confiando en que le puedes brindar una solucin real a su problema. Aqu es
donde surge la siguiente pregunta

Pregunta 2: Cunto cuesta?


No hay nada ms molesto para un vendedor, que le pregunten Cunto
cuesta?, antes de que pueda explicarle si quiere como trabaja un producto.
Lo bueno es que en el mundo digital, esto no te suceder. Desde el titular,
ya tienes la oportunidad de demostrarle al cliente, que hay algo importante
para l all.
Sin embargo, tambin hay una gran posibilidad de que muchos de tus
prospectos corran a buscar el botn de compras, es un habito comn.
Inevitablemente, muchos de tus prospectos vern el precio de tu producto,
antes de que puedas dar todos los detalles de tu producto o plantearle una
oferta adecuada.
La nica manera de evitar esto, es que el precio no est dentro de tu carta
de ventas y que solo lo puedan ver, al darle click en el botn. No es lo ms
recomendable, a menos que tengas un pblico objetivo, segmentado y con
un buen tiempo de trato contigo.

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Por ejemplo, si tienes una lista de suscriptores que te compra


recurrentemente productos y ya te identifican como autoridad en el
mercado.
Aun as, muchos le dan click al botn en primera instancia, solo para ver el
precio del producto. Por lo cual no podrs evitarlo al 100%.
Lo importante, es que antes y despus (por lo que acabamos de mencionar),
sepas como valorizar tu producto.
Esa es la primera, de tres tcnicas que voy a mencionarte. Estas tres
tcnicas las eh implementado y perfeccionado con el paso de los aos. Las
tres las cree en base a experiencias y conocimientos personales.
Seguramente, alguien ms por all las utilizaba a su manera, pero lo que
intente hacer, es darle un nombre, orden y forma para exponrtelas en este
libro.
#1 Proceso de valorizacin: T sabes que tu producto es valioso, de
hecho sabes que vale ms de lo que cuesta. Esto casi siempre es as, por
el simple hecho de que los precios digitales, suelen ser ms bajos que los
precios de productos fsicos.
A eso smale, todo el contenido que has insertado en tu producto o servicio,
los esfuerzos que conllevan y la calidad que hay detrs del mismo.
Ahora lo que debes lograr es que tu prospecto sepa todo esto. Decirle cunto
cuesta tu producto, no es solamente darle un nmero: $47, $97, $297,
$997
Debes demostrarle que tu producto vale, ms de lo que cuesta, debes
valorizarlo de la manera correcta.
Piensa como una empresa Por qu un auto Ford es ms valioso que un
auto chirolita (marca inventada)?
Puedes hablar de miles de cosas, la carrocera, el motor, la chapa, la
tecnologa, etc.
Pero te puedo asegurar que al momento de elegir entre un auto y otro, no
piensas en nada de eso, sino que simplemente piensas que un auto FORD,
es mejor que un auto chirolita.
Piensas en la marca. Esa marca tiene una gran historia y por eso es que t
la valorizas ms, tiene reputacin de calidad y sabes que la empresa Ford,
sabe de autos.
Imagnate que tu prospecto pensara en tu nombre, como si fueras el Ford
del mercado?
Eso es lo que debes lograr. Tu producto, debe valorizarse, al demostrar los
conocimientos que hay dentro, que realmente es un producto efectivo, que

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est preparado especficamente para tu mercado. Demustralo, valorzalo y


venders.
Generalmente para hacer esto, tambin se puede utilizar nmeros para
relacionar la valorizacin real, con el costo de compra.
Ejemplo:
********************
Aunque este curso, fcilmente podra venderlo por ms de $100 USD, creo
que eso lo pondra fuera del alcance de muchas personas.
Es por eso que creo que podra venderlo por $80 o $60 dlares y sera un
precio ms que justo para ti y para m.
Pero antes, quiero mantener este precio por un periodo de tiempo muy
corto, para ver quines son los emprendedores ms decididos a tomarlo.
Y eso por eso que temporalmente este producto estar disponible
por
$100 - $80 - $60
$47
********************
Nota como en el ejemplo hago una comparacin de nmeros. Tambin
presta atencin como tache los precios que no son y hasta suelo utilizar un
color rojo, para diferenciarlos del precio real. Esto es importante, porque
muchas personas pueden confundirse.
Sin embargo, en este ejemplo, mi valorizacin es muy sencilla, estoy
bajando el precio para acercar al producto a ms personas y luego
temporalmente lo estoy bajando para esta oferta.
Fjate como estoy contndote los porqus detrs de la bajada de precios.
El motivo es muy sencillo, si mi producto vale $100 Por qu lo vendera a
$47?
Si tu no demuestras tus porqus con toda sinceridad y realidad, entonces
tu prospecto creer que le estas tomando el pelo o jugando con su
capacidad. No es lo que queremos, por lo cual, tus porqus deben ser muy
fuertes.
Ahora que entendimos como debemos valorizar nuestro producto, veamos
una gran tcnica para presentar nuestro precio.
#2 Contraste de precios: La ley del contraste dice que dos cosas
diferentes, se ven an ms diferentes cuando estn juntas.
Comparar precios es una tcnica de antao, que sigue funcionando, aun en
internet. Demuestra que pagar por tu producto, es mejor que perder dinero

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en algn otro producto o algn otro gasto por el cual est pasando o puede
pasar tu prospecto, si no toma tu oferta.
Ejemplo:
********************
Este video-curso habitualmente podra venderlo entre $50 y $100
Sin embargo, entendemos que aquellas personas que quieren iniciar con sus
blogs, es porque estn iniciando en el mundo del internet o bien quieren una
manera ms prctica de poder instalar sus blogs
O tal vez quieres desacert de esos programadores complicados que te
cobran cientos de dlares para instalar un blog.
Entonces porque nosotros te llevaramos exactamente a lo mismo?
Es por eso que este video-curso no te costar $100
Tampoco $50
La inversin de este curso es de
$27
********************
Este es un contraste de precios sutil en el cual comparo mi producto, con
el gasto de un programador.
Puedes hacer un contraste ms extenso y detallado si tu producto te lo
permite.
Ejemplo: Podras pagar $2000 por un diseo web, $1000 por la escritura de
una carta de ventas, $1000 por la creacin de un producto. O acceder a este
producto, con derechos de reventa incluidos, ms carta de ventas, ms
pgina de ventas incluida. Un producto listo para generarte ingresos por una
mnima inversin de $97.
#3 Contraste de valorizaciones: Mxima persuasiva Todo puede ser
bueno o malo, comparado con algo.
Tu automvil puede verse genial, al lado del viejo automvil que se cae a
pedazos, de tu vecino de al lado. Pero cuando, tu otro vecino, del otro lado
de la calle, saca su Ferrari ltimo modelo, desearas tener uno as.
Son solo ejemplos Pero vas entendiendo el punto Cierto?
Qu pasara si le demuestras a tu prospecto que tu producto es la opcin
ms valiosa que tiene para tomar? Qu pasa si le demuestras a tu
prospecto, que tu producto es el Ferrari que l desea?
A esto, yo lo llamo Contraste de valorizaciones. Es una tcnica, que
combina las dos anteriores.

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Demustrale a tu prospecto que tu producto es la opcin ms valiosa que


tiene frente a s. Para eso, vamos a compararlo con algo que tu prospecto no
quiere.
Recuerda, ya no estamos hablando de precios, sino de valor. Eso significa
que vamos a contrastar valores.
En el captulo 1, cuando describimos la estructura de una carta de ventas y
vimos la base Oferta, di un ejemplo muy claro de esto, con el mercado
dejar de fumar. Aqu lo hare ms breve
Ejemplo: Puedes acceder a este entrenamiento para bajar de peso en 3
meses por una mnima inversin de $97 o seguir fracasando con las dietas
insulsas y llegar al verano vindote de la misma forma.
Aqu la pregunta que se har tu prospecto es: Qu vale ms?... invertir
$97 o verse fuera de forma en el verano?
[Ahora, los $97 suenan a ganga para l o ella.]
Aqu hice una proyeccin negativa para contrastar los beneficios de
acceder a mi producto, con no hacerlo.
Veamos la otra cara de la moneda
Ejemplo: Puedes irte de esta pgina, tal cual como llegaste o bien puedes
empezar el entrenamiento para bajar de peso en 3 meses por una mnima
inversin de $97 y ser la envidia de la playa en el prximo verano.
La pregunta que se har tu prospecto es la misma y la respuesta, tambin.
El resultado es que ya no vera el precio como un gasto, sino que lo sopesara
con lo mucho que ganara.
En este ejemplo, la proyeccin es positiva. Puedes utilizar ambas opciones,
para hacer un contraste de valorizaciones.

Pregunta 3: Porque debera creerte?


Definitivamente esta es la ltima y obligatoria pregunta que se har tu
prospecto: Por qu debo creerte? Quin eres t para que yo te de mi
confianza?
Esta pregunta es inevitable, lgica y de hecho es buena. Habiendo tanta
informacin en internet (gran parte falsa), es importante que todos nos
preguntemos Por qu debera creerte?
Pero para ti como vendedor, es importante demostrar esos porqus. Y a lo
largo de este libro lo he mencionado varias veces. As de importante es.
Como lo he mencionado en este mismo captulo, pierde el miedo a hablar
de ti mismo y expn tus credenciales.

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Date a conocer. El internet es distante y cuando estamos vendiendo, es


importante acortar esa distancia, demostrando quienes somos, contando
nuestra propia experiencia y nuestros logros.
Como ya eh ahondado en el aspecto de habla de ti mismo y demuestra tus
conocimientos anteriormente, solo voy a agregar lo que creo que es la
palabra clave, para responder esta pregunta.
Resultados: Tus prospecto quieren tener resultados, as sea ganar dinero,
como bajar de peso, hablar en pblico, entrenar a su perro, etc.
Ellos quieren resultados, mustrale tus propios resultados, para que ellos
sepan que podrs llevarlos hacia all o encaminarlos en esa direccin.
Si tu producto, no est basado en tus propios resultados, muestra resultados
de terceros.
Y con el paso del tiempo, cuando tu producto vaya tomando testimonios,
siempre exponlos para dar ms confianza y demostrar porque tu prospecto
debera creerte. Los resultados, generan ms resultados.

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Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin
perder tiempo
As como para el momento de escribir el cuerpo de nuestra carta de venta,
hay varias tcnicas de redaccin que podemos implementar, en el titular
podemos hacer lo mismo.
Sin embargo, lo que queremos lograr es tener un titular lo ms rpido
posible, para que esto no sea un obstculo en este momento, para crear la
carta de ventas.
Ten en cuenta que con el tiempo, podrs implementar nuevas tcnicas para
tus titulares y perfeccionar tus resultados.
El titular es parte del encabezado, entonces, como el resto de los elementos,
tiene el objetivo de capturar la atencin de tu prospecto apenas este llegue a
la carta. Tienes solo 8 segundos para hacerlo.
Y recuerda, que sin importar cul sea el tipo de carta de ventas que vayas a
implementar, siempre deber tener un titular.
Por el momento y para mantenerte bien enfocado en conseguir un buen
titular, veremos, lo que considero los cuatro enfoques claves para crear un
titular.
Puedes utilizar cualquiera de estos enfoques para crear tu titular completo o
dentro del titular, combinado con alguna otra tcnica.
Tambin puedes combinar los cuatro enfoques claves. Algo muy
recomendado, que ir haciendo a lo largo de los ejemplos.

Enfoque clave #1: El problema de tu mercado


Anteriormente hemos mencionado lo efectivo que es mencionar el problema
dentro de tu carta de ventas, esto demuestra que t sabes de lo que hablas
y hace que tu prospecto se quede a revisar ms la informacin que tienes
para l.
Es por eso que aqu tienes un excelente enfoque para tu titular y adems
una manera muy recomendada para iniciar la redaccin del mismo.
Ejemplo:
Sufr mucho con mis problemas de acn

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Enfoque clave #2: La solucin para tu mercado


Las personas llegaran a tu carta de ventas, buscando una solucin.
Evidentemente, eso no ser problema para ti, porque la tienes.
Demustrale a tu prospecto que tienes una solucin a su problema y
lograras llamar su atencin. Este enfoque es realmente positivo para
combinarlo con anterior y formar un gran titular.
Algunas palabras que puedes utilizar para formar frases que hablen de la
solucin son: Como, descubre, imagnate, estars, consigue, logra, te
muestro, te demuestro
Ejemplo:
Sufr mucho con mis problemas de acn, hasta que encontr este
mtodo casi mgico

Enfoque clave #3: Ofrece seguridad a tu prospecto


Las inseguridades, siempre nos detienen. Cuando tu estas inseguro de algo,
no avanzas.
Cuando tienes que levantar algn objeto en patio de tu casa, donde sabes
que puede haber algn insecto peligroso, te detienes a pensrtelo dos veces.
Cuando estas inseguro de si t idea es lo suficientemente buena, como para
presentrsela al presidente de tu compaa, te detienes.
Todo lo que genere inseguridad, del tipo que fuere, nos detiene, nos
congela. Si tu prospecto tiene inseguridades, puede que quede al mitad de
camino del botn de compras y la solucin para l.
Debes liberar a tu prospecto de estas inseguridades y un excelente lugar
para hacerlo es el titular. Porque muy en grande, puedes decirle no
importa, esto es para ti. Tu prospecto se quedara ms tranquilo y avanzar.
Algunas palabras que puedes utilizar para formar frases que generen
seguridad: comprobado, sin importar que, asegurado, garantizado, ya ha
funcionado XX veces
Ejemplo:
Sufr mucho con mis problemas de acn, hasta que encontr este
mtodo casi mgico.
Te gustara liberarte del acn como yo lo hice, sin importar tu edad
y tipo de piel?

Enfoque clave #4: Menciona los Beneficios

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Un beneficio es un resultado de tu producto y como ya lo mencionamos


antes, los resultados, traen ms resultados. Los resultados venden.
Este enfoque es muy efectivo para crear un titular. Debes demostrar en el
texto del mismo, lo que conseguir tu prospecto, luego de haber pasado por
tu producto y teniendo en cuenta que ha hecho todo correctamente.
Es decir, debes dibujarle a tu prospecto un escenario, donde l ha tenido
xito y ha conseguido sus propios resultados.
Ejemplo:
Sufr mucho con mis problemas de acn, hasta que encontr este
mtodo casi mgico.
Te gustara liberarte del acn como yo lo hice, sin importar tu edad
y tipo de piel para convertirte en la envidia y admiracin de tus
amigos y familiares?

El formato de tu titular
El formato de tu titular, puede variar mucho y siempre te sigo
recomendando testear, para comprender que es lo que ms funciona para tu
mercado especfico.
Sin embargo, voy a darte algunas recomendaciones, antes de cerrar este
captulo. Muchos emprendedores cometen errores con el formato de su
titular por el hecho de que lo analizan del punto de vista esttico y no de
marketing.
Creme Lo entiendo, soy editor multimedia, tengo la costumbre de ser
detallista con casi todo lo esttico dentro del mundo digital. Imgenes,
audios, videos, colores, etc.
Lucho constantemente cuando debo analizar mis cartas de ventas. Pero eso
me permiti conseguir excelentes combinaciones que cumplan con su
marketing y a la vez sean muy buenas estticamente.
Pero recuerda, aqu siempre pensaremos en marketing, en vender, antes de
lo bien que se ver nuestra carta.
Entremos un poco en el diseo marketero de nuestra carta.
Letra: La letra siempre deber ser muy legible. Muchos emprendedores
intentan utilizar letras dibujadas o en cursivas muy cerradas y eso no es lo
ideal.
Por ms que t puedas entender el texto, ten en cuenta que en realidad
ya sabes lo que dice all y adems todas las personas pueden interpretarlo
de diferentes maneras. Es por eso que es mejor asegurarse que la letra sea
bien clara.

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Algunas recomendaciones de fuentes de letras legibles, pueden ser: Arial


Black, Arial Narrow, Cooper, Impact, Aharoni.
Puedes variar de estas recomendaciones, pero asegrate que se similar o
amenos legible de buena manera.
Color: El color es otro aspecto que debes cuidar. Nunca utilices colores
claros, si tu fondo es blanco o de otro color claro.
Utiliza colores llamativos, como: Rojo, Azul, Verde.
Y en el caso de que tu fondo sea negro u oscuro, lo ms utilizado es:
Blanco.
Resaltado: Puedes utilizar resaltados para realzar alguna frase o palabra de
tu titular.
Lo ms clsico en cuanto a resaltados es el color Amarillo, pero tambin
puedes utilizar resaltados: Verde, celeste o gris para textos oscuros.
Y para textos claros: Rojo, negro, gris oscuro.
Sombreado: El sombreado del texto es opcional, pero suele ser muy
efectivo para remarcar mejor las letras.
Otra recomendacin es que utilices, los cambios de formatos clsicos
(negrita, cursiva, subrayado) para resaltar frases y palabras claves.
La mayscula, puedes utilizarla muy pocas veces en una sola palabra. Nunca
en frases.
Por qu?...
LA MAYUSCULA, DA SENSACIN DE GRITO Y NO ES LO MAS
RECOMENDABLE PARA LA LECTURA. LO VES?... ESCRIBIR FRASES EN
MAYUSCULAS NO SOLO ES IRRECOMENDABLE, ESTA CASI PROHIBIDO.
A excepcin de lo ltimo mencionado sobre la mayscula - lo dems, son
simples recomendaciones personales. Nada est escrito sobre piedra, prueba
y juega con tus propios formatos, pero siempre testeando tus resultados.
A continuacin, utilizare el titular que redacte en este captulo, para seguir
un ejemplo de formatos:

Sufr mucho con mis problemas de acn,


hasta que encontr este mtodo casi
mgico.

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Te gustara LIBERARTE del acn como


yo lo hice, sin importar tu edad y tipo de
piel para convertirte en la envidia y
admiracin de tus amigos y familiares?

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Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Si hay un captulo aparte dentro de este libro, es este. Los conectores son
textos, que pasan desapercibidos para cualquier lector dentro de una carta
de ventas, pero tienen amplia importancia, para que este siga leyendo.
En mi libro anterior: Vender en internet, con el arte de la redaccin
publicitaria, di algunos detalles de cmo funcionaban estos. Aqu expandir
esos detalles y te ayudar a que los puedas aplicar en tu carta de ventas,
realizando un proceso de encadenamiento.

Qu son los conectores?


Cuando un prospecto lee un prrafo y este llega a concluir un tema en
especfico, el lector inmediatamente tiende a cambiar su atencin, que
puede centrarse en leer otra parte de la carta, hacer un scrolling o lo que
mayormente sucede, sale de la carta.
Esto es muy normal, porque tu prospecto no llega a una carta de ventas
predispuesto a leerla. Simplemente llega all, por algn email o enlace, que
le dejaste. Al llegar, se encuentra con una carta de ventas.
La mayora de los prospectos en menor o mayor medida saben que all
se vende algo, o lo captan a los pocos minutos. Por lo tanto, su disposicin
se enfoca en saber los detalles del producto y el precio del mismo. En otras
palabras, rpidamente quieren responder las tres preguntas del captulo
anterior.
Los conectores son frases atrapantes, que conectan un prrafo con otro y
evitan que tu prospecto salga de la carta. Entonces la carta queda
continuamente escrita y uniendo un tema con otro.
Es similar a cuando estas en casa de un amigo, a punto de irte y este te
dice: y si tomamos algo?
Inmediatamente, lo piensas, tal vez repasas tus tiempos y hay una gran
posibilidad de que digas: Si, hagmoslo.
Si no utilizas, estos conectores cada cierta cantidad de prrafos, puedes
perder muchos de tus prospectos y por otro lado, muchos otros pueden
perder el hilo de tu carta de ventas y perderse detalles importantes.
En otras palabras, los conectores harn que tu carta de ventas, haya valido
el esfuerzo.

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Cmo crear tus propios conectores


Una pregunta comn que recibo es: Cmo creo un conector?...
Muchos emprendedores, no saben de dnde sacar una frase, que cumpla la
funcin de unir sus prrafos. Se sumergen en intentar de buscar alguna
tcnica especial para hacerlo.
La realidad, es que hay que tomarlo, como lo sencillo que es. Primero debes
intentar no extenderte en demasa con cada tema. Si lo tienes que explicar
demasiado, es por dos razones O es muy confuso, o estas rellenando tu
redaccin. Mantenlo sencillo.
Te recomiendo escribir entre 3 y 5 prrafos por tema, aproximadamente.
Suponemos que estamos realizando un relato, donde una mujer cuenta
como subi de peso rpidamente, durante su embarazo. Cuenta y relata
este problema a la perfeccin. Ahora piensa en que dice tu prrafo
siguiente
Lo tienes?... Dale un ttulo a ese prrafo.
Ejemplo: La solucin para bajar de peso
Convierte ese ttulo en un ttulo llamativo a modo de frase. Si la frase
queda inconclusa, mucho mejor, pero es opcional.
Ejemplo: Pero te sorprender saber, como baje de peso
[Continua la historia]
Aplica de esta manera tus conectores. Simplemente dale un ttulo llamativo
a tu siguiente conjunto de prrafos. Es decir, en cuanto cambies de tema.
Ejemplos de conectores:

Te sorprender saber lo que encontr [Wow!!]


Estaba a punto de rendirme Pero
Y as encontr la solucin
Se por lo que ests pasando
Olvdate de eso!... Esta es la solucin:
Pero no te preocupes, t no tendrs que pagar eso!
La razn es sencilla
La solucin era ms sencilla de lo que esperaba
Quede con la boca abierta!...

Proceso de encadenamiento
Evidentemente a lo largo de nuestra carta de ventas, no podemos tener uno
o dos conectores, puesto a que no bastaran. En casi toda nuestra carta de
ventas, nuestro prospecto puede intentar salir.

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Debemos incluir varios conectores. Aqu tambin es importante decir que


hay 2 tipos de conectores.
El primero, es el conector clsico, entre prrafos, que son simplemente parte
del texto. A veces pueden estar en negrita o en cursiva y subrayado, como
tambin pueden estar resaltados a color.
El segundo, puede ser un sub-ttulo que cumpla el trabajo de conector.
Evidentemente, los sub-ttulos se resaltan en grande, generalmente con otro
tipo de letra y formato. Pero a lo largo de la carta, los sub-titulares suelen
ser pocos.
Un sub-ttulo, sirve para dividir la carta de ventas en diferentes partes.
Como cuando tengas que hablar de tu producto o dar detalles de la oferta.
De hecho, muchos prospectos harn scrolling en la pgina y solamente se
detendrn si les atrae algn sub-titular.
Al proceso que se usa entre un prrafo, un conector y otro prrafo, se lo
llama: Encadenamiento.
Si produces un buen encadenamiento a lo largo de tu carta de ventas, vas a
lograr que tu prospecto quede concentrado en lo que tienes para decirle.
Ejemplo:
Analice todas las posibilidades, pero me top con el problema que no
entenda mucho del tema y que no tena el material suficiente para hacerlo.
Entonces me top con la solucin
Una maana, en mi bsqueda diaria de ganar dinero en Internet, encontr
una pgina web, en donde ofrecan un paquete de productos con Derechos
de Reventa, que vena con la pgina web preparada, y simplemente con un
par de modificaciones la web quedara como si fuera ma y podra comenzar
a vender los paquetes.
Este es un ejemplo, tomado de una de mis cartas de ventas. Puedes notar,
como primero estoy hablando del problema cabe aclarar que el texto
previo es mucho ms largo y luego lo que hago es conectar con la
solucin.
Lo que hago es evitar que mi prospecto salga de la carta de ventas,
prcticamente con mi texto lo estoy defraudando al sumergirle en el
problema. Sin embargo, rpidamente le cuento que me top con una
solucin y la describo.
Este es un correcto proceso de encadenamiento, que repetidamente a lo
largo de tu carta de ventas, lograra enfocar a tu prospecto y le permitir
entender la informacin que tienes para l.
De esta misma manera, seguirs hacindolo en toda tu carta, apalncate de
los conectores, encadena una frase con otra y de esa manera transmite toda

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tu informacin: Sobre el problema, sobre la solucin, sobre tus resultados,


sobre ti, sobre tu producto, sobre la oferta, etc.
Utilizar conectores, impactara directamente en tus resultados, por el simple
hecho de que de verdad podrs lograr que tu lector, lea.

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Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y
profesional
Es normal que algunos emprendedores, aun sabiendo los detalles que hemos
mencionado hasta aqu, no sepan por donde arrancar con su carta de
ventas.
Es muy comn que haya muchas ideas sueltas en tu cabeza y no sepas
como ordenarlas. Es por eso que hace alguno tiempo, desarrolle mi sistema
de redaccin intensiva y profesional.
Lo hice porque, muchos de mis alumnos de entrenamientos, cursos y
seminarios, sobre copywriting y persuasin o ms especficamente cartas
de ventas, podan entender a la perfeccin como aplicar las diferentes
tcnicas y estrategias de ventas dentro de una redaccin. Sin embargo, se
encontraban con un problema al momento de aplicarlas seguidamente.
Por ms que hay muchas tcnicas para aplicar; ten en cuenta que esto se
har sobre una carta pareja, que debe tener una seguidilla y coherencia a
lo largo de la lectura que llevara tu prospecto.
Divid mi sistema de redaccin en cinco partes. Estas cincos partes, se
pueden ordenar perfectamente de inicio a fin de una carta de ventas, lo que
te permitir no perderte en el proceso. Y cada parte ser conectada, por un
conector o bien un sub-titular.

#1 Habla sobre el PROBLEMA de tu mercado


A lo largo de este libro, mencionamos la importancia de resaltar el problema,
de demostrarle a tu prospecto que sabes por lo que est pasando.
Es por eso que aqu lo que haremos es ponernos en el lugar de nuestro
prospecto y describir exactamente por lo que pasamos nosotros o un
tercero cuando suframos o sufra el mismo problema.
Debes enfocarte en no hacer una redaccin vana, sino que mencionar los
sentimientos y emociones que sentiste, o sinti un tercero al pasar por ese
lugar.
Cmo te sentiste? Qu es lo que ms lamentaste? Triste, desesperado,
agobiado, cansado, desanimado, etc.?...
Enfcate en mencionar esos aspectos y transmitrselos a tu prospecto. Mete
el dedo en la herida y haz florecer esos sentimientos negativos. Por muy

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malo que suene esto, en realidad es lo mejor que puedes hacer por tu
prospecto.
Es como cuando alguna empresa o entidad, hace alguna campaa de
concientizacin, contra el sobre peso, el cncer, etc.
Las imgenes o las explicaciones que dan a conocer, se ven o suenan muy
crueles, pero en realidad es por un objetivo muy noble: Salvar vidas.
Tal vez tu producto, no tenga ese extremo, pero de seguro ayudara a
muchas personas a liberarse de sus problemas. Realiza tu propia campaa
de concientizacin.

#2 Presenta la SOLUCIN a tu prospecto


Una vez que ya describimos el problema, pasemos directamente a redactar
la solucin. Esto no significa que hablaras de tu producto, de hecho te
recomiendo no hacerlo.
Muchos emprendedores confunden el hecho de presentarle una solucin a un
prospecto, con directamente venderle un producto. Lo nico que lograras,
si haces esto, es que tu prospecto salga corriendo de tu carta de ventas.
Cuando te digo que menciones la solucin, me refiero a que menciones
exactamente el medio que realizaste, para lograr a tener resultados
positivos.
Ejemplo, una solucin para bajar de peso, es el ejercicio. Otra solucin
para bajar de peso es la dieta. Por cul de estas dos soluciones, optaste
para bajaste de peso?...
Imaginemos que utilizaste la solucin del ejercicio. Entonces, no
mencionaras tu producto, mencionaras que hiciste ejercicio.
Tambin puedes mencionar el mtodo que utilizaste para hacerlo.
Ejemplo: bajar de peso con ejercicios de spinning.
Ahora, sumrgete en ello Cuntale a tu prospecto, como encontraste los
mtodos exactos para aplicar esa solucin, lo bien que te sentiste, al ver que
poco a poco tu problema se resolva (o tal vez rpidamente).
Nuevamente nos enfocamos en sentimientos y emociones. En el paso
anterior, hicimos concientizacin, ahora es momento de demostrar que hay
una solucin y que esa solucin puede dejar a tu prospecto muy feliz.
Cmo te sentiste? Alegre, feliz, calmado, esperanzado, etc?
Dejarle feliz a nuestro prospecto, aplacara la tristeza que hemos generado
en el paso anterior, le devolver la fe en que est en el sitio correcto, en que
tu carta si puede darle algo positivo.
Esto, evidentemente volver a ponerle sub-conscientemente en atencin
a la redaccin que esta leyendo.

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Una vez que hablamos de todo esto, intentemos llevar a nuestro prospecto,
ms all de la felicidad.
Es posible llevar a alguien ms all de la felicidad?... Claro que s!
El entusiasmo, es un exceso de felicidad que produce exaltacin. Es all
donde buscaremos llevar a nuestro prospecto. Para ello, vamos a dibujarle
nuevamente un escenario de xito.
Ponle intensidad a tu carta de ventas, en esta parte. Habla de lo bien que se
podra sentir el al solucionar el problema.
Presta atencin, a como antes hablbamos de nosotros o de un tercero.
Aqu vamos a hacerle viajar a nuestro prospecto a su propio xito y le
contaremos lo que el podra llegar a conseguir y como podra llegar a
sentirse, haciendo de cuenta que ya lo logro.
Ten en cuenta que durante todo este proceso, jams hablas de un
producto, solo de la solucin y los mtodos. Si no lo haces as, eres
semejante a un vendedor invasivo, que te toma y te persigue en la calle,
mientras intentas pasear con tu familia al aire libre.
Llevar a nuestro prospecto imaginativamente hacia donde l quiere
estar, le va a sembrar la idea de realizar una compra. Definitivamente ya
ests en buen camino, hacia cerrar la transaccin.

#3 Revela tu PRODUCTO
Ahora tu prospecto est ms cualificado que nunca. Finalmente es momento
de mencionar tu producto como tal. Lo hars siempre hablando de los
beneficios.
Mi producto lograra esto, Este producto har que, Finalmente
podrs. Tu producto ahora apuntar a todo aquello que mencionaste
antes: A contrarrestar el problema, brindando una solucin y utilizando un
mtodo especfico.
Recuerda que un beneficio, es el resultado que obtendr tu futuro cliente.
Mencionarlos, lograra concretar el trabajo que empezaste anteriormente,
porque aqu tu prospecto no solo sabr cual es el beneficio, sino que es lo
que le dar ese beneficio: Tu producto.
Siempre puedes conectar mejor a tu prospecto con tu producto,
demostrndole el gran trabajo implementado detrs del mismo. Y no me
refiero al tiempo que te tomo crear una serie de videos, sino al esfuerzo,
tiempo y tal vez dinero que te tomo encontrar el mtodo exacto y la
solucin eficiente al problema.
Finalmente puedes mencionar algunas Caractersticas de tu producto. Por
caractersticas entendemos a aquellos aspectos tcnicos, visuales o
superficiales de tu producto.

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Ejemplo: Tiene, ms de 20 horas de contenido, Los videos se encuentran


en HD, Son ms de 300 videos disponibles, etc.
Las caractersticas, no cumplen un verdadero efecto persuasivo, pero
pueden aportar a la causa. Muchas personas pueden sentirse ms tranquilas,
al saber que accedern a un contenido visual o tal vez auditivo.
Te recomiendo ocupar un espacio muy breve para tus caractersticas. De
hecho, lo ms recomendable es que simplemente las resumas en una lista
de tems y nada ms. Es un complemento necesario, pero puede ser
perjudicial si se le hace demasiado nfasis. A tu prospecto le interesara
saber primero que resultados podr obtener con tu producto y luego sus
caractersticas.
Por otro lado, no te detengas demasiado en esta parte de la carta. Ya hemos
realizado el principal proceso de convencimiento, aqu simplemente
queremos que nuestro prospecto entienda que todos esos beneficios, se
obtendrn con un producto, al cual el podr acceder.
Hasta aqu, tendrs todo listo para el siguiente paso

#4 Realiza una OFERTA irresistible


A esta altura de la carta de ventas, nuestro prospecto estar
absolutamente convencido de nuestro mtodo, solucin y producto.
Simplemente debemos darle un empujoncito final.
Para eso vamos a presentarle una oferta irresistible, algo tan bueno que no
pueda rechazar.
Por oferta irresistible no me refiero a las clsicas exageraciones de: Vas a
ganar millones de dlares en una semana, Perders peso para siempre en
menos de 3 das, Esto es lo ms impresionante que has visto jams en tu
vida.
Estas exageraciones son contraproducentes, dainas y la mayora de las
veces mentiras.
Una oferta irresistible inicia con una PUV.
Qu es una PUV?...
Es una Propuesta nica de Ventas. Este concepto fue desarrollado por
Rosser Reeves y la nombr por primera vez en 1960.
Reeves fue un gran publicista de anuncios televisivos y explico que una
propuesta nica de ventas, es aquello que t tienes mejor que tu
competencia.
Para que puedas crear una oferta irresistible, simplemente te recomiendo
ponerte nuevamente en los zapatos de tu prospecto y auto-plantearte las
preguntas: Por qu debera comprarte a ti?

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Esto no significa que debas atacar a tu competencia, ni compararte. De


hecho eso es lo ltimo que recomendara hacer en una carta de ventas, en
tu negocio en internet o en la vida misma.
Simplemente se trata de resaltar eso que te diferencia, eso que te hace
nico, eso a lo que tu prospecto no se podr resistir:
Ejemplos: Te regalamos un ao de hosting como bonificacin por tu
acceso, Descarga este producto como bono de regalo, Perders peso y te
brindaremos asesoramiento para que puedas mantener tu kilaje ideal.
Tambin es muy recomendable presentar alguna oferta de precios que sea
atractiva. Si estas en campaa esta oferta puede ser limitada y mejorar aun
mas la efectividad de tu carta o bien puede ser una oferta por tiempo
indeterminado, pero advertida que pronto finalizar.
Es decir, realizaras un descuento, que en cualquier momento t podras
quitar. Esto ser algo real, porque seguramente querrs y podrs cambiar tu
precio en el futuro.
Finalmente explicaras por qu tu prospecto debera creerte. Esta vez no me
refiero a porque debe creer que sabes de lo que hablas, ya que a estas
altura habr quedado ms que claro.
Sino que me refiero, a que debes demostrar porque tu prospecto debe creer
en que tu oferta realmente es buena para l.
Imagnate que te dijera lo siguiente: Este libro tiene un valor de $1000
dlares, pero voy a permitirte que te lo lleves a tan solo $20 dlares, como
descuento especial por ser una gran persona.
Me creeras?...
Claro que no! Mi oferta es absurda. Jams alguien descontara $980 dlares
a un producto, solo porque cree que el cliente podra ser una gran persona.
Tu oferta debe ser creble y sobre todo sincera desde todo punto de
vista. Es por casos, como el ejemplo que te acabo de dar, que hay personas
que no quieren utilizar contadores o descuentos limitados. Se han
acostumbrados a mentir o hacer ofertas exageradas y eso les ha dejado de
funcionar.
Si tu oferta es real y siempre haces ofertas de este tipo. Tus clientes sern
fieles y creern lo que tienes para ofrecerles.
Una vez, un buen amigo me comento que cuando el presentaba una oferta,
no lo haca muy lejos de su objetivo principal. Ejemplo, si quera cobrar por
un servicio $5000 dlares, ofreca hacerlo por $6000.
Me pregunte, porque hara esto. Despus de todo, la otra parte intentara
bajarle el precio del servicio. Yo hubiese ofrecido hacerlo, tal vez por $8000,
para llegar en la negociacin a los $5000 de objetivo.
No necesite preguntarle, para que me explique por qu

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El mencionaba que si le baja tan fuertemente el precio inicial, la otra


persona podra considerar que en la primera oferta, intentaba engaarlo: Si
le acepto un precio de $5000, significa que cuando le ped $8000 intentaba
engaarlo.
Lo entend perfectamente y esto cambio mi visin sobre las negociaciones
tradicionales. El no solo estaba siendo muy tico y sincero, sino que tambin
tena un fuerte argumento para luego decirle: Mira, solo te puedo bajar
$1000 del precio inicial. Lo hare por X motivo. Si yo te bajara ms el
precio, significara que te he intentado engaar en mi primera oferta y eso
no es as.
Sinceridad y tica pura Es lo que funciona, es lo que te recomiendo y por
ms que en internet puedas encontrar cosas diferentes, tu sigue el camino
recto y podrs ver resultados increbles.
Es por eso que en tu carta de ventas, presentaras un precio real, un
descuento real y le explicaras realmente porque t le estas dando ese
descuento,
Ejemplo: Esta gua de entrenamiento canino, es uno de mis ms grandes y
mejores trabajos. Valoro este entrenamiento en $297, pero no te preocupes,
tu no tendrs que pagar eso.
Solamente debers invertir $97 para poder tener un perro educado y seguir
disfrutando de su cario.
Por qu disminuyo tanto el precio?... No te equivoques, no es por m,
tampoco es por ti
Simplemente lo hago, porque amo a los animales, en especial a los
hermosos perros. Y disfruto ayudando a su bienestar. Es por eso que quiero
que esta gua sea lo ms accesible posible para llegar a la mayor cantidad de
personas posibles y beneficiar a la mayor cantidad de caninos posibles.
Yo ser feliz, si ellos son felices :-)
Este no solo es un descuento real, es una explicacin real de porque se dio
el descuento. Si amas los animales o te gustan los perros, podrs
comprender esta explicacin, apreciarla y creerla.
No te equivoques. No te estoy diciendo que finjas una explicacin, te estoy
diciendo que busques una verdadera explicacin para tu oferta. Todos
tenemos una.
Tal vez son los animales, tal vez quieres llegar a ms personas, tal vez
quieres aumentar tu reputacin en la red, tal vez quieres que tu producto
sea ms reconocido. Hay muchas cosas que pueden motivarte a una oferta,
ser reales y servirte para este extracto de tu carta de ventas.

#5 Aplica ms INTENSIDAD a tu propuesta

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A esta altura de tu carta de ventas, gran parte de tus prospectos, se habrn


convertido en clientes y estarn paseando por la pgina de descarga o su
rea de miembros.
Sin embargo, hay un pequeo porcentaje de indecisos o algn resto de
personas que quieren leer la carta hasta el final.
Si tu prospecto pas por toda tu carta de ventas e incluso por la oferta y no
accedi a tu producto, puede que haya un problema
Tu prospecto an tiene dudas en su mente.
En este quinto paso del proceso de redaccin profesional e intensiva, vamos
a cerrar la carta de ventas. Pero tambin realizaremos un proceso de
intensidad. Es decir, haremos nfasis en aquellas cosas o aspectos que
consideremos realmente importante para vender.
Cuando una persona llega a una carta de ventas, lo hace con muchas dudas
en su mente y no me refiero solo a las tres preguntas bsicas, sino aun
ms all de ellas.
Estas dudas, van suplindose o siendo respondidas a lo largo de tu carta de
ventas, para eso ya trabajamos hasta aqu mencionando el problema, la
solucin, el mtodo, a nosotros mismos, etc.
Posiblemente, si despus de la oferta, tu prospecto an tiene dudas o bien
es porque algo no le qued claro de lo que ya mencionaste o bien no
trataste algn punto que a esa persona le interesaba.
As que lo primero que vamos a preguntarnos es si hay algo que tal vez
rechazamos o hicimos a un lado, porque no consideramos importante, pero
que para algunas personas de tu mercado, si puede ser importante.
Si encuentras algo as, puedes mencionarlo y suplir esa duda.
Me explico mejor
Imagnate que tu producto como bajar de peso en base a ejercicios
fuertes haya sido bien explicado a lo largo de tu carta de ventas. Es un
producto genial al cual muchas personas les han interesado y han comprado.
Pero una persona muy obesa, est interesada en l, quiere bajar de peso,
pero tiene miedo de no poder seguir los ejercicios fuertes, por su propia
obesidad extrema. Lo que le hace plantearse si realmente ese producto es
para l.
Tu no lo mencionaste en tu carta de ventas, porque est claro que los
ejercicios son fuertes, pero efectivos, tu eres un entrenador de aos y eso
hace que el producto sea ms atractivo. Pareciera estar todo cubierto.
Pero no
Esa persona necesita una respuesta ms. Entonces, si pensaste en este
detalle menor, lo explicas brevemente:

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Tienes miedo de no poder seguir estos ejercicios por tu sobre peso?...


Tranquilo, para aquellas personas con problemas para iniciar el
entrenamiento, por su peso, dejo a su disposicin:
* Una dieta de dos semanas, para que puedas preparar tu cuerpo poco a
poco, para arrancar con los ejercicios.
* Una gua de inicio leve, para que no sufras con los ejercicios fuertes ms
tarde. Esta gua te prepara en otras dos semanas, con ejercicios sencillos y
leves que harn a tu cuerpo ms ligero, antes de que inicies con el
entrenamiento principal.
En solo 4 semanas, estars listo para arrancar con el entrenamiento de
ejercicios fuertes, sin importar si tienes sobre peso.
Con esto, hars que esa persona con una duda extra, ingrese a tu producto.
Aplcalo a tu mercado y notaras la diferencia.
Ahora, puede que ya te hayas asegurado de cubrirlo todo y no se te ocurre
algo que se te haya escapado. O tal vez si encontraste algo que faltaba, pero
preferiste cubrirlo ms arriba o bien crear un bono complementario a tu
producto, o un mdulo extra, un captulo ms, o un audio ms a tu
producto.
Entonces, utilizaras el cierre de tu carta solamente para aplicar
intensidad en lo que ya has mencionado. Esto lo hars muy brevemente,
prcticamente estamos repasando argumentos que ya mencionamos al
detalle.
Por ejemplo, podras hacer nfasis en la garanta, aplicar intensidad a los
beneficios, resaltar un descuento, mencionar nuevamente los bonos, etc.
As podrs cerrar la carta y asegurarte que cumpliste con cada proceso.
Siguiendo estos pasos de manera intensiva, de seguro conseguirs hacer tu
primera carta de ventas profesional.

Aplica la redaccin de manera profesional


Una vez que cumplas con todos los pasos de la redaccin de tu carta de
ventas, puede que te quedes con un archivo de texto, de unas cuantas
pginas y un gran impacto de ventas y porque no? muy persuasivo.
Ahora la pregunta es: Cmo llevar ese archivo de texto a una pgina de
ventas que se presentar en internet?
Esto es lo que hace tan sencillo a mi sistema de redaccin. Simplemente
tendrs que ordenar tu redaccin a lo largo de la estructura de una carta de
ventas, que te presente anteriormente:

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Es decir, ordenaras los pasos #1 y #2 de la redaccin (problema y solucin)


dentro del encabezado y el inicio del cuerpo de la carta.
Hasta podras mencionar el problema en el titular. Tal vez hablar de la
solucin el en el video inicial y luego resumir ambos en el inicio del texto de
la carta.
Asegrate de hablar del problema y la solucin en las zonas que te indico
dentro de la imagen. Esto lograra primero capturar la atencin de tu
visitante apenas ingrese a la carta e iniciar con el proceso de
convencimiento, en cuanto este empiece a leer.
Para los pasos #3 y #4 utilizaremos la recta final del cuerpo de la carta y
tambin la oferta. Dems est decir que en estos pasos hablamos del
producto y realizamos una oferta, por lo cual, los sectores en donde
ordenarlos, coinciden exactamente con la estructura de la carta.
Por ltimo, aplicaremos la intensidad del texto en el cierre de la carta. Eso
incluye las posdatas.
Haremos nfasis en aquellos puntos que consideremos efectivos para la
venta, como resaltar una garanta o los beneficios y cerramos la carta
Saludo, firma, nombre
Posdata. Aqu es donde aplicaremos los ltimos cartuchos de ventas,
volviendo a aplicar intensidad. Evidentemente haremos nfasis, en algo
diferente a lo que ya hemos hecho nfasis en el cierre del cuerpo.
Te recomiendo dejar tus dos mejores frases intensivas para las posdatas.
Imaginemos que aqu hagas nfasis en el descuento especial por tiempo
limitado y tal vez un ltimo nfasis en el problema, tocando la fibra sensible
de tu prospecto y hacindole notar que la est pasando mal y puede
liberarse de ese problema con tu producto.
Puedes dejar un ltimo botn de compras despus de la posdata, ya que
suelen ser muy efectivos.
Tu carta termina y tienes una redaccin profesional e intensiva, ordenada
correctamente a lo largo de una pgina de ventas.

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Captulo 6
Copywriting a fondo: Ms all del texto
Como siempre menciono y lo he hecho en este propio libro, el copywriting va
ms all del texto. Si bien la redaccin publicitaria inicio con el anlisis y el
armado del texto, fue avanzando hasta llegar a las imgenes e incluso hoy
en da al sonido.
De hecho cuando ms tomo fuerza la temtica copywriting fue en la poca
de las famosas pancartas, ms conocidas como posters en Latinoamrica.
Los fans de las bandas, tenan posters de estas, los nios tenan posters de
sus dibujos animados favoritos. Y todo esto era preparado por copywriters
que indicaban el diseo especfico y los colores adecuados.
Muchos emprendedores, cometen un grave error al prestarle poca atencin
al diseo de su carta, colores, imgenes, etc.
Sin darse cuenta, estn dejando de lado, la posibilidad de persuadir
imperceptiblemente a sus prospectos, hacindolos sentir mejor o
recordndoles porque estn ah, sin que ellos lo noten.
Ya hemos mencionado algunas pautas importantes, sobre el diseo de la
carta y de hecho, hemos repasado en algunos formatos de titulares. Pero en
este captulo, entraremos un poco ms a fondo en este aspecto. Ahora que
ya sabes cmo redactar una carta de ventas, comprendamos los puntos ms
importantes para tambin disearla correctamente.

Lo que siempre te vendi y t no lo sabias


Uno de los aspectos a los cuales menos se le da importancia en cuanto al
diseo, es el color o la combinacin de colores dentro de tu carta de ventas,
o incluso en todo tu sitio.
Probablemente has escogido el color a utilizar, por gusto o porque
simplemente te pareci atractivo alguno de ellos.
Imagnate que estas vendiendo una gua llamado Las mejores recetas de
cenas elegantes. Tienes una excelente carta de ventas, un buen producto y
has aplicado todo lo aprendido. Pero el color base de tu carta de ventas es
Azul.
El fondo es azul, el color de tu ecover es azul, tal vez tus sub-titulares estn
en azul Grabe error!

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Posiblemente pierdas gran parte de tus ventas por esto. Por qu?... Porque
el color azul suprime el apetito. Entonces estas desperdiciando el impulso
que podras darle a tu prospecto, con algn otro color.
No te equivoques. Esto no es una especie de creencia, ni tampoco algn
mito raro. Cientficamente estn comprobados los diferentes efectos que
pueden producir un color u otro. Y estos impactan subconscientemente.
Cuando menciono un color base, me refiero al color principal de nuestro
diseo. No significa que ser el nico, simplemente el que ms aparece.
Pienso mucho en esto, antes de definir el color de una gama de productos o
servicios. Por ejemplo, te encontraras conque mi blog principal tiene como
base el color rojo. El color rojo es muy atractivo y siempre se utiliza para
resaltar, por eso ao tras aos, mis diseos cambian y mejora dentro de mi
sitio principal, pero el color base sigue siendo rojo.
Tambin utilizo una combinacin de Rojo, negro y tal vez naranja para mis
productos que tengan que ver con copywriting, persuasin y cartas de
ventas.
El rojo, adems de ser atractivo, se utiliza mucho para las ventas, el negro
da misterio y seriedad, lo que lo relaciona con la persuasin y adems
genera sensacin de autoridad.
El naranja lo ocupo menos y siempre en combinacin con los dos anteriores,
da sensacin de xito.
Todo eso pasa por tu cabeza, cuando ves las tapas de mis libros de
copywriting, persuasin y cartas de ventas?... S, pero t no te das cuenta
de ello.
En mis productos relacionados con derechos de reventa, suelo utilizar el
color naranja y el verde Uno es xito. Generalmente las personas buscando
derechos de reventa estn arrancando y hacerles sentir que el xito es
bueno para impulsarlos.
El verde por otro lado siempre es relacionado con el dinero y por eso lo
utilizo. Tambin utilizo el verde y el blanco para mis productos, servicios y
contenidos que tengan que ver con Google AdSense, otro mercado con el
cual me relaciono, junto con mi socio.
Podra seguir dndote ejemplos, pero creo que queda muy claro, el hecho de
que no debes tomarte a la ligera la eleccin del color base para cada una de
tus cartas de ventas.
A continuacin te dejo lo que llamo la tabla de colores persuasivos, una
pequea gua que suelo dejar a mis alumnos:

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Ten en cuenta que esta es solo una tabla bsica de colores. La psicologa
estudia muy disputadamente en una de sus ramas, como actan y
afectan los colores. Aunque sus efectos psicolgicos ya estn comprobados,
los expertos discuten temas ms avanzados, como hasta donde realmente
pueden llegar.
En esos estudios hay cientos de combinacin de colores, de hecho hasta se
menciona como cambian los efectos dependiendo de la cantidad de luz de un
color. Es decir, si es ms opaco, ms brillante, etc.
Es por eso que prefiero entregar a mis alumnos y estudiantes del tema
copywriting, esta tabla bsica. En la cual indico, que no se preocupen por los
tonos de los mismos.
Es decir, no importa sin tu rojo es ms opaco o ms claro, siempre y cuando
no sea en extremo. Tendr un efecto correcto, para afectar en lo indicado.
La tabla es sencilla de entender. Contiene dos items
El primer tem, explica el efecto que produce en la mente de tu producto,
de manera imperceptible. El segundo tem, explica para que caso es
generalmente utilizado ese color.
Ejemplo: El color rojo tiene una gran connotacin al amor adems de las
otras que te he mencionado anteriormente y por ello lo puedes utilizar en
sitios de citas o de relaciones de pareja.
Tambin puede ser usado en sitios de deporte, porque la generacin de
adrenalina. Entre las pruebas realizadas, se sabe que cuando ves el color
rojo, como centro de atencin, no solo te atrae, sino que te acelera el pulso.
Vas comprendiendo la importancia de este tema?...
Espero que s, porque de ello puede depender un buen porcentaje de tus
ventas.
Debo decirte que no soy experto en la materia color. Solo trato de
aprovechar sus potenciales psicolgicos para mis cartas de ventas. Lo que

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trato de decirte, es que no debers meterte a fondo en este tema a menos


que quieras hacerlo para poder crear una carta de ventas.
Sin embargo, quiero que le des la importancia que se merece, al momento
de elegir la base del color de tu carta de ventas. El color que ms usaras, tal
vez para el fondo de pgina (no en la zona de texto) y para disear tu
ecover.
Tambin siempre recuerda utilizar los colores utilizando la lgica visual. Es
decir, jams insertaras un color amarillo clsico de fondo de pgina,
porque sera imposible de revisarla, aun si el color no est en la hoja de
texto.
Tal vez si opacas el amarillo, si podras utilizarlo. Es decir, contrasta los
colores y asegrate de que sean legibles. De nada te servir aplicar un
efecto persuasivo con tu color, si tu prospecto no puede leer la carta de
ventas.
Tambin recuerda que la zona de texto debe ser en mayor parte de color
blanca.
Ejemplo:
Menciono que
parte, porque
ventas ms
momento de
libro, suelen
la carta, que
otro color
fondo al texto.

sea en mayor
las cartas de
modernas, al
escribir este
utilizar zonas de
llevan algn
tenue de

Ejemplo:
Esto es muy
tambin lo suelo
cartas de ventas
Siempre y
sea muy legible,
tenue o bien un
texto blanco. Y
Jams uses un
blanco en toda la
tenue que sea. Recuerda que el resaltado de color, es eso:

Imgenes persuasivas

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vlido. Yo
utilizar en mis
ms actuales.
cuando el texto
con un fondo
fondo opaco, con
claro esta
color diferente al
carta, por ms
un resaltado.

Muchas veces eh entrado a una carta de ventas y no vi imagen alguna.


Grabe error!
Las imgenes, forman una parte fundamente de nuestras cartas de ventas.
Si el texto es importante en el proceso de convencimiento, imagnate lo que
puede hacer una imagen complementndolo.
Yo divido a las imgenes en dos tipos:
#Imgenes Demostrativas: Son imgenes de personas, que puedes usar
para representar diferentes momentos o estados de una por la cual
atraviesa. Generalmente son de personas reales, es decir: fotografas.
A lo largo este libro, hable mucho de la solucin, el problema, etc. Este tipo
de imgenes, te permiten demostrar todos esos sentimientos y emociones.
No habr mejor manera de transmitir alguna emocin, que no sea que
acompaando a tu redaccin, con una imagen.
Utiliza las imgenes para hacer ver a tu prospecto el antes y despus de su
situacin.
Ejemplo: imgenes de personas frustradas, confundidas, sin dinero y luego
con dinero,
felices,
disfrutando. As
para cualquier
mercado.
Solo utiliza entre
de este tipo como
carta larga.

2 y 5 imgenes
mximo, en una

Asegrate de que
tus imgenes no
sean de baja calidad, porque arruinaras el efecto de la misma y adems
hars que tu carta se vea poco profesional.
Aunque podras utilizar el dibujo de alguna persona, preferiblemente estas
imgenes, deben ser fotografas.
#Imgenes Alusivas: Son las imgenes ms clsicas, encontradas en la
web. Todas son animaciones, dibujos y hasta tems.
Por qu es importante tener este tipo de imgenes?... Si bien no tienen un
efecto persuasivo, como las mencionadas anteriormente, sirven para
conectar a tu prospecto con tu carta de ventas y hacerla ms comprensible.
Estn all para guiar a tu lector a lo largo de la lectura. Como por ejemplo,
cuando insertas una lista de tems mencionando problemas y utilizas un
icono en forma de

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...El icono me transmite que esa lista, es de aspectos negativos, de los


cuales debo salir.
Adems, este tipo de imgenes, conectaran an ms a tu producto, con el
lector de tu carta de ventas.
Ejemplo: vectores, emoticones,

dibujos animados, etc.

Puedes utilizar hasta 10


prudentes con ellas. De no ser
pongas porque si.

imgenes de este tipo, pero se


necesario en un sector, no las

Es bueno utilizarlas junto a los


sub-ttulos, ya que estos suelen
resaltar cosas importantes de tu producto.

Una cara para tu producto


En internet, muchas veces es difcil transmitir adecuadamente nuestras
opiniones y nuestras ideas.
Imagnate que siente una persona que est comprando por internet cuando
le hablas de un producto, un entrenamiento, ebook, un curso?...
Si bien, para ti y para m esto tal vez es muy conocido, para muchas
personas no lo es.
Y aun si lo fuera, nunca hay que desperdiciar la posibilidad de conectar
estrechamente a nuestro producto con nuestro prospecto.
Las grandes empresas se enfocan tanto en sus marcas y en las caras de sus
productos, que hay personas que llevan un tatuaje de Apple, Microsoft, Ford,
o tal vez de sus productos: iMac, iPad, PCs, etc.
Logran que una persona se fanatice tanto con sus productos, que se los
impregnen en la piel.
Seguramente para ti y para m, ser muy difcil que una persona se haga un
tatuaje de uno de nuestros productos. Pero amenos, en cuanto esta en
nuestra carta de ventas, debemos lograr que tenga muy en mente nuestro
producto.
Para eso vamos a utilizar los ecovers o cubierta/portada electrnica. Son
las tpicas imgenes de productos que representan el contenido digital al
cual va a acceder nuestro prospecto, en cuanto compre.
Este tal vez- sea el recurso ms desperdiciado por parte de los
emprendedores dentro del diseo de sus cartas de ventas.
O muchas veces es tomado a la ligera y se crean portadas realmente
ridculas o de muy mala calidad y esto lo hace peor, que no tener ninguna
portada.
Qu piensas cuando vez la siguiente imagen?...

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Posiblemente esta
sensacin de
esttica que tiene.
de que conlleva una
contenido multimedia,

imagen te genere una


profesionalidad, por la
Modernismo y el hecho
gran cantidad de
por las tapas de DVD.

Tambin genera
sensacin de
cantidad por la cantidad de CDs distribuidos, cajas y dems ecovers.
Hay carpetas de guas mentales y tareas de reconocimiento. Lo que
demuestra compromiso con tu aprendizaje.
Y siempre la tarjeta de Miembro Activo, dar una sensacin de
exclusividad y seguridad de que podrs acceder al contenido cuando quieras.
Todo esto es cierto. Los clientes de ese producto accedern a un rea de
miembros, con gran cantidad de videos, seminarios, tareas, archivos, etc.
Lo que estoy haciendo es representar algo digital, con imgenes de clsicos
productos fsicos.
En definitiva, encuentro la manera de transmitir a mis prospectos, lo que
realmente va a recibir.
No es lo mismo decir Vas a acceder a videos, que mostrarle una imagen de
un DVD. No es lo mismo decir tendrs tareas, que mostrarle la imagen de
un cuaderno de tareas.
Siempre te recomiendo utilizar ecovers y pensar bien, si estos representan
exactamente lo que tienes para darle a tu prospecto.
Cmo crear ecovers profesionales fcilmente?... Desde que inicie mi
negocio en internet en el ao 2008, siempre he utilizado una herramienta
para crear ecovers: El creador de ecovers que lo puedes encontrar en
www.CreadorDeEcovers.com

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Captulo 7
Elementos de credibilidad dentro de una
carta de ventas
A lo largo de este libro he mencionado varias veces, lo distante que puede
ser internet, ms aun cuando se est vendiendo.
Para que nuestra carta de ventas sea efectiva, necesitamos disminuir lo
mximo que podamos, esta distancia. Y para eso vamos a utilizar, ciertos
elementos de credibilidad dentro de nuestra carta.
En este captulo describiremos estos elementos. Son muy sencillos, muy
conocidos y muy simples de utilizar, pero no por ello menos importantes.
Para hacerlo, iremos desde el elemento ms bsico, hasta el que mayor
credibilidad nos podra dar.
Bsicamente, en este captulo final, reuniremos muchos aspectos que hemos
visto a lo largo del libro: redaccin y diseo, copywriting y persuasin,
estructura y armado de nuestra carta de ventas.

#1 El nombre
Nombre? Qu nombre?... El tuyo?...
Si, tu nombre es una manera de dar credibilidad a travs de la
presentacin. El mayor error que puedes cometer, es crear una carta de
ventas sin nombre.
Parece algo muy bsico, pero he visto varias cartas de ventas, sin un autor.
Eso no solo te aleja de tu prospecto, sino que tambin te aleja de seguir
generando branding.
Sin brindar confianza a travs de un nombre, es casi imposible que te
realicen alguna compra, a menos que haya una empresa respaldando tu
carta. Lo que funcionaria a modo de nombre.
Este es el primer elemento de credibilidad y tal vez el ms bsico.
Presentarte con tu nombre, para que las personas sepan a quien le van a
entregar su confianza y dinero.

#2 La firma
Deja en tus cartas de ventas, tu propia firma. Escanea el clsico garabato e
insrtalo como una imagen en tu carta.

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Si bien, mostrar una imagen es muy fcil y es casi una tontera que esta
genere confianza, si lo hace.
La firma produce una confianza psicolgica. Ponte a pensar
Le das un papel, escrito a alguien y le dices que ese ser el contrato que van
a utilizar para X motivo. Le pides que lo firmes.
El lo hace y t te sientes seguro. Y si simplemente la otra persona hizo un
garabato cualquiera?...
Lo correcto, seria comparar su firma con la de su documento oficial de
identidad, tal vez pedirle el nmero de identificacin, etc.
Pero no!... Todos nos sentimos ms seguros simplemente con el garabato.
Esto es muy normal, porque se produce un efecto psicolgico.
Entonces, al insertar esa simple imagen en tu carta de ventas, estas
aplicando un elemento de credibilidad muy poderoso.

#3 Tu rostro acorta distancias


Una carta de ventas, sin tu fotografa, ser una carta de ventas robot.
Cuando insertas una foto tuya, estas acortando la distancia que hay entre t
y tu prospecto.
Este elemento no solo brinda credibilidad sino que humaniza tu carta de
ventas. Por lo cual, cuando escojas la fotografa para tu carta de ventas,
piensa en qu imagen quieres transmitir.
Es un producto de entrenamiento fsico?... Tal vez te venga bien una
fotografa, con ropa de entrenamiento y hasta puedes estar en actividad.
Tal vez tu producto es dirigido al empresario?... Entonces puedes utilizar
una camisa y corbata.
Y si tu producto es de cocina?... Vstete de chef y presntate como tal.
As para cualquier mercado. Lo importante es transmitir la imagen ideal y
adems siempre recuerda No enfres tu fotografa.
Muchas veces me encuentro con cartas de ventas con tipos serios, cruzado
de brazos y hasta anteojos, que hasta ni ganas dan de comprarle.
Si eres de esos No te preocupes, no estoy criticndote, porque yo lo hice
as. Hasta es posible que encuentres en internet esa fotografa, que la utilice
muchas veces. Comet un error por mucho tiempo, pensando que el internet
deba ser frio, que presentarme como autoridad, deba ser presentarme
serio.
[Y la verdad es que, ese no era yo]
Wow Grabe error!... Sonre, saluda, utiliza una foto que te hayan tomado
de improviso o haciendo alguna actividad. S t.

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#4 Un ttulo que te represente


Con ttulo no me refiero a que debas tener el diploma en tu pared. Si as
es, mejor. Pero no es necesario.
Tu puedes ser entrenador en un gimnasio desde hace muchos aos. Haz
sacado un producto de entrenamiento fsico. No eres profesor de educacin
fsica, pero si un entrenador. Entonces menciona que eres un entrenador
fsico.
Ejemplo:
Juan Prez
Entrenador fsico
Tal vez has logrado ganar algo de dinero con cierto mtodo. No eres
empresario, pero si un emprendedor. Entonces menciona que eres un
emprendedor.
Ejemplo:
Natalia Gutirrez
Emprendedora de negocios
Esto le dar mucha credibilidad a tu carta y tranquilidad a tu prospecto. Una
simple palabra, puede impulsar a una decisin.
Es importante, que adems de decirlo, lo demuestres. Habla con la
terminologa adecuada, demuestra en tu redaccin, que sabes de lo que
hablas.

#5 Resultados y muestras
Este ya es el quinto elemento de credibilidad. Lo que significa que esa en un
nivel superior a los anteriores. Aqu entramos en los tres elementos ms
avanzados y ms importantes.
Demuestra tus propios resultados
Ganas dinero?... Demuestra cunto dinero haz ganado en tu cuenta
bancaria.
Eres entrenador fsico?... Demuestra tu fsico y el fsico de personas a las
cuales has ayudado.
Mientras ms resultados puedas mostrar, mas venders. A las personas le
interesan saber, que los que venden, realmente usan lo que venden.
Yo no podra ensearte a crear una carta de ventas, sino tuviera decenas de
cartas de ventas que han generado miles de dlares cada una para

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mostrarte. Tranquilamente las puedes encontrar en mi blog personal y


tambin puedes ver mis ganancias en internet.
Mientras ms nmeros tengas, mejor. Los nmeros venden por si solos y en
cualquier mercado puedes encontrar nmeros.
Ests en el mercado de ingresos?... Cuntos ingresos y en cuanto tiempo
conseguiste tu o tus clientes?
Ests en el mercado de bajar de peso?... Cuntos kilos pierden tus clientes
y en cunto tiempo?
Ests en el mercado de relaciones de pareja?... Cul es el porcentaje de
efectividad que tienen tus clientes y en cuanto tiempo recuperan su
relacin?
Casi en cualquier mercado puedes encontrar nmeros. Y puedes mostrar
resultados tuyos (preferiblemente) o de tus clientes.
AhoraEntiendo que hay mercado (aunque son muy pocos) en los cuales no
hay manera de demostrar resultados.
Por ejemplo, si estas en un mercado tecnolgico, o vendes un entrenamiento
para usar X software. En ese caso, haz una muestra.
Puedes mostrar tu producto por dentro, para satisfacer el factor prueba,
enfocado a generar credibilidad.
Graba un video de cmo es tu producto, graba el rea de miembros,
cuntale a tu prospecto a que acceder, mustrale los recursos que tendr a
su disposicin.

#6 Nuestros clientes hablan


No hay mejor publicidad, que la publicidad boca a boca. Y eso significa que
tu producto es bueno y que ms personas podrn llegar a ti.
Cuando una persona ve un caso de xito, va directo al botn de compras. No
se lo piensa mucho, porque ve que hay otras personas obteniendo
resultados.
Entonces, cuando comiences a tener clientes, pdeles su testimonio. Puedes
ofrecerle un bono complementario a cambio. Eso es algo que nunca me falla.
Tambin puedes conseguir testimonios antes de lanzar tu producto,
pidindole a algn cliente que te lo de, a cambio del acceso gratuito al
producto.
Los testimonios en texto y/o audio, ya no tienen el mismo efecto, por la
cantidad de falsedades que puede haber en la red. Preferiblemente, que tu
testimonio sea en video. Si no lo consigues, siempre inserta el texto o el
audio al lado de una foto con nombre y apellido.

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#7 Recomendacin influyente
Si una persona reconocida en tu mercado, recomienda tu producto, te
transmite su reputacin.
Es por eso que este elemento est a lo ltimo de esta lista. Y no hay nada
ms poderoso para que puedas conseguir ventas, que conseguirlo.
Entiendo que no es fcil y puede tomarte tiempo, pero si consigues que un
experto en tu mercado, recomiende tu producto, muchas personas lo
compraran sin pensarlo.
Yo puedo enviar un email a mi lista y conseguir decenas y cientos de ventas,
porque las personas que estn all confan en mis recomendaciones.
Evidentemente, por esto tambin tenemos que tener mucho cuidado con lo
que recomendamos, para no traicionar esa confianza.
Seguramente conseguir que un experto te recomiende, es algo difcil. Pero
puedes intentar acercarte poco a poco a uno de ellos, a alguien posicionado
en tu mercado o invitarle a algn negocio que le sea beneficioso, como
cederle una buena parte de las ganancias.
Esto te servir a ti, no solo para ganar dinero, sino que tambin para
posicionarte.
Ms all de algn acuerdo de promocin. Asegrate de intentar conseguir,
un video de ese experto recomendado tu producto e insertarlo en tu carta de
ventas.

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Palabras finales
Escribir este libro, para m es un placer. No solo por el hecho de que me
guste escribir, sino que siempre me apasiona ensear sobre cartas de
ventas, copywriting y persuasin.
S que si sigues las indicaciones, puedes conseguir crear tu primera carta de
ventas efectivas o mejorar las que actualmente ya estas creando. Estoy
seguro que aqu tienes todo lo necesario.
Te recomiendo mucho aplicar mi sistema de redaccin intensiva y
profesional, porque te facilitara en muchas maneras crear tu carta.
Cada una de mis recomendaciones estn comprobadas y las vengo aplicando
desde el ao 2008, donde toda esta hermosa aventura inicio para m.
Te animo a maximizar tus ganancias, por medio de las ventas en internet,
utilizando cartas de ventas poderosas que impacten directamente en tus
prospectos.
Si quieres aprender a escribir cartas de ventas persuasivas, aplicando
tcnicas avanzadas, te recomiendo mi entrenamiento privado:
www.CartasDeVentasPersuasivas.com
Adems, puedes encontrar en mi libro: Vender en internet con el arte de la
redaccin publicitaria una gran serie de estrategias y tcnicas a seguir, que
mejoraran tus cartas de ventas.
Y si te gusto este libro, por favor, recomindalo y ayuda a mas
emprendedores a generar sus propios resultados.
A m, me puedes encontrar en: www.EduardoAranda.com donde tambin
dejo a tu disposicin mi servicio de redaccin y diseo de cartas de ventas
persuasivas. Un servicio exclusivo para mis mejores clientes.
Tantos aos enseando marketing online, me ha dado la satisfaccin de
encontrarme con personas realmente maravillosas, que de una u otra
manera han confiado en m o en mis contenidos.
Gracias por ser parte de mi vida y trayectoria.
Eduardo Aranda.

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