Desarrollar la siguiente actividad sobre métodos de proyección de Ventas

Técnicas matemáticas

La Empresa PLÁSTICOS Y PLÁSTICOS S.A. presenta la siguiente información histórica sobre sus ventas

PERIODO VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

Determinar el pronóstico de ventas por cada uno de los métodos Incrementos absoluto; porcentuales,
tendencias y mínimos cuadrados

FÓRMULAS

MÉTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS IA = Xu - Xo IA

Xu
Xo

MÉTODO INCREMENTOS PORCENTUALES I% = Xu - Xo I%

Xo Xu
Xo

MÉTODO TENDENCIAS TPC= Tasa Promedio de crecimiento

1/n-1 Xu Valor ventas último año
TPC = [ ( Xu / Xo) - 1 ] 100 Xo Valor ventas primer año
n Número de periodos

MÉTODO MÍNIMOS CUADRADOS Mínimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Años
y Ventas
∑y = n.a + ∑ x.b 2 n Número de años

∑xy =∑x.a + ∑x².b 3

mación histórica sobre sus ventas

os absoluto; porcentuales,

Incrementos absolutos
Año de cálculo
Año base(anterior)

Incrementos porcentuales
Año de cálculo
Año base(anterior)

e crecimiento
ventas último año
ventas primer año
ero de periodos
 PERIODO
VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50000
2 2008 50500
3 2009 52300
4 2010 53000
5 2011 53700

MÉTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS IA = Xu - Xo IA Incrementos abs.

Xu Año de cálculo
Xo Año base(anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO TENDENCIA

2007 1 50,000 50,000
2008 2 50,500 500 50,500
2009 3 52,300 1,800 52,300
2010 4 53,000 700 53,000
2011 5 53,700 700 53,700
2012 6 54,625 925 54,625
2013 7 55,450 825 55,450
2014 8 55,975 525 55,975

Promedio CÁLCULO PRONÓSTICO

Pr I.A. = Total I.A. 2012
n-1
Producto 01 231 UNIDADES 53,700
925 231 53,931
4

EL CÁLCULO DEL PRONÓSTICO SE REALIZA SUMANDO EL ÚLTIMO DATO, EN ESTE CASO EL DATO DEL 20
53700 MAS PROMEDIO DE INCREMENTO ABSOLUTO QUE ES 925 UNIDADES QUE NOS DA EL PRONÓSTICO
ase(anterior)

TE CASO EL DATO DEL 2011 QUE ES

NOS DA EL PRONÓSTICO DE VENTAS PARA EL 2012 DE 54.624
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

MÉTODO INCREMENTOS PORCENTUAL I% = Xu - Xo I% Incrementos porc

Xo Xu Año de cálculo
Xo Año base (anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO %
2007 50,000
2008 50,500 0.010
2009 52,300 0.036
2010 53,000 0.013
2011 53,700 0.013
TOTAL 0.072

Promedio CÁLCULO PRONÓSTICO

Pr I.% = Total I.% 2012
n-1
Producto 01 0.018 UNIDADES 53,700
0.072 0.018 54,670
4

EN ESTE CASO SE MULTIPLICA EL ÚLTIMO DATO HISTÓRICO POR EL PROMEDIO INCREMENTO PORCENTUA
ase (anterior)

INCREMENTO PORCENTUAL.
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

MÉTODO MÍNIMOS CUADRADOS Mínimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Años
y Ventas
∑y = n.a + ∑ x.b 2 n Número de años

∑xy =∑x.a + ∑x².b 3

AÑOS X Y XY X²
2007 1 50,000 50,000 1
2008 2 50,500 101,000 4
2009 3 52,300 156,900 9
2010 4 53,000 212,000 16
2011 5 53,700 268,500 25
TOTAL 15 259,500 788,400 55

REEMPLAZA en ecuación 02

∑xy =∑x.a + ∑x².b

259,500 5 a 15 b

REEMPLAZA en ecuación 03

∑xy =∑x.a + ∑x.b

788,400 15 a 55 b

Comparamos

259,500 5 a 15 b
788,400 15 a 55 b

multiplicamos por -3

-778,500 -15 a -45 b

788,400 15 a 55 b

9,900 0 a 10 b

b= 990

259,500 5 a 15 990

259,500 5 a 14,850

a= 48930
Pronosticar las Ventas

y= a+ bx

y 2012 48930 990 6

y 2012 54,870
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01 54,000
1 2007 50,000 f(x) = 989.999999999916 x − 1937009.99999983
2 2008 50,500
3 2009 52,300 53,000
4 2010 53,000
5 2011 53,700 52,000
Column C
se señala la ventas y las unidades Linear
51,000 (Column C)
Linear
(Column C)
50,000

49,000

48,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
009.99999983

Column C
Linear
(Column C)
Linear
(Column C)

1 2012