Proceso de planificación (eficaz)

El plan que elaboró Elon Musk para Tesla hace 10 años

Fabricar un coche deportivo.
Usar ese dinero para fabricar uno asequible.
Usar ese dinero para fabricar uno todavía más asequible.
Mientras vamos haciendo esto, proveeremos de alternativas energéticas con cero emisiones.
No decírselo a nadie.

Definición de problemas
El mercado de vehículos eléctricos es relativamente nuevo y se encuentra en crecimiento gracias a las regulaciones
y los subsidios que ofrecen algunos gobiernos para su desarrollo. Además, en el 2017, en Estados Unidos, la venta de
vehículos eléctricos representó solo el 1,5% de la venta total de vehículos, según Navigant Research.
En pocas palabras la demanda es baja y se busca incrementar.

Recopilación de los problemas y definición de la mezcla de la negociación

El principal problema que se ha identificado para Tesla Motors es un problema de oferta, pues se ha podido notar que
tiene problemas operativos, los cuales no le ha permitido cumplir con sus objetivos de producción y entregas
puntuales a sus clientes; además de la poca participación de mercado que tiene la empresa considerando la industria
automotriz en general en Estados Unidos. Asimismo, recientemente la compañía se ha visto involucrada en varios
temas mediáticos, debido a la participación de su fundador en diversos medios de comunicación ,que de alguna manera
han afectado su reputación y perjudicado su imagen.
Definición de los intereses
Se propone formular un Plan Estratégico para Tesla Motors con la finalidad de disponer de un instrumento integrador
que favorezca la cohesión de todas sus áreas y permita la sincronización del desempeño de sus miembros con los
objetivos estratégicos de la empresa, minimizando los riesgos del entorno, y garantizando su crecimiento.

Establecimiento de los objetivos y las posturas iniciales

Formular un plan estratégico que permita a Tesla Motors superar sus problemas operativos e incrementar su
participación de mercado en Estados Unidos de manera sostenible, utilizando el Modelo 3, y convirtiéndose en un
fabricante masivo de vehículos eléctricos
. Objetivos específicos
•Analizar el mercado de Estados Unidos para la implementación y la masificación de vehículos eléctricos.
•Analizar el modelo de negocio de Tesla Motors para proponer estrategias que permitan asegurar el crecimiento de
sus ventas.
•Garantizar el personal idóneo dentro de la organización y lograr que se encuentre motiva-do, alineado con la visión
y la misión y que sea reconocido como un activo valioso de la compañía
•Determinar la viabilidad de la implementación de las estrategias que se propondrán en el marco del plan estratégico.

Valoración de los participantes y el contexto social donde ocurriría la

negociación
El presente trabajo tendrá los siguientes alcances:
•Mercado: Estados Unidos.
•Periodo de tiempo: desde enero 2019 a diciembre del 2023.
•Línea de producto: vehículos eléctricos fabricados por Tesla Motors, Modelo 3.
•Información actualizada y pública hasta junio 2018.5.
Análisis de la otra parte
Para el desarrollo del siguiente plan estratégico, hay las siguientes limitaciones
:•Tesla Motors se ubica físicamente en California, Estados Unidos, siendo un mercado distante geográficamente a
Lima, Perú.
•La información para el análisis de mercado estará basada en fuentes secundarias confiables: páginas web
especializadas, página web de la empresa, entrevistas en diversos medios a los directivos de Tesla Motors, blogs,
diarios electrónicos, documentales en plataformas web, buscadores, repositorios de datos y otros similares.
•Se utilizarán supuestos para el desarrollo de los planes funcionales y el plan financiero.
Perspectiva financiera:
Alcanzar un resultado operativo positivo sostenible a partir del 2020, mediante la aplicación de estrategias enfocadas
en el Modelo3.
Perspectiva del cliente:
Incrementar las ventas totales de Tesla en el mercado norteamericano de vehículos eléctricos en 100%, y reforzar la
marca Tesla para obtener la fidelización de sus clientes.
Perspectiva del proceso interno:
Incrementar la capacidad de producción para el Modelo3 en más del200%, y así satisfacer la creciente demanda del
mercado.
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
:Fomentar la retención del talento, brindar reconocimiento a sus empleados y seguir apostando por la innovación
como parte de su cultura organizacional
Planificación de la presentación y la defensa de problemas
La metodología que se utilizará para desarrollar el plan estratégico será un estudio descriptivo, de naturaleza
cualitativa y apreciativa, con base en información de fuentes secundarias, con información económica histórica
publicada hasta el primer semestre del 2018 y proyectada en adelante.
Análisis del macroentorno (PESTEL)
Se analizará el macroentorno de acuerdo con los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos,
medioambientales y legales, con el objetivo de definir las tendencias e impactos que tendrá la industria de
vehículos en Estados Unidos.
Político
En Estados Unidos, la intervención gubernamental en el mercado de vehículos eléctricos ha sido de vital importancia
para promover su desarrollo. Existen diferentes programas de ámbito federal y estatal que abordan temas como las
infraestructuras de recarga, el soporte a la fabricación de vehículos eléctricos mediante la concesión de
subvenciones y préstamos y el transporte público, entre otros. Una de las medidas más importantes que el Gobierno
ha tomado es otorgar crédito sobre el impuesto de renta federal por la compra de vehículos eléctricos, lo cual ha
incentivado un porcentaje estimado del 30% de las ventas totales de vehículos eléctricos ‘enchufables’ en el país2.
Los principales estados que también cuentan con programas, reglamentos especiales u ofrecen descuentos por
la compra de vehículos eléctricos son California, Colorado, Phoenix, Oregón, Washingtone Illinois. Por otro lado, Donald
Trump, actual presidente de los Estados Unidos, ha anunciado que revertir á varias de las acciones ejecutivas del
anterior gobierno en diferentes ámbitos, como por ejemplo retirar la participación de Estados Unidos del Acuerdo
de París3. Al margen de ello, más de trescientos gobiernos de Estados y condados estadounidenses han ratificado
su compro-miso con la reducción del impacto del cambio climático. Las decisiones y las conductas de Donald Trump,
las cuales son bastante controversiales en temas de política exterior, salud y comercio internacional, entre otros,
afectarán a millones de estadounidenses y a la estabilidad y prosperidad del resto del mundo,
Económico
Al cierre del 2017, la economía estadounidense tuvo excelentes indicadores, con un crecimiento moderado de
alrededor de 2.5%, baja inflación y casi pleno empleo. Casi el 70% de la actividad económica estuvo marcada por el
gasto de los consumidores, cuyo optimismo se ha reforzado. Se espera para el 2018 que el PBI de Estados Unidos
crezca en un 2,6%gracias a un sólido estímulo fiscal a corto plazo y mejora de los rendimientos
globales6.«Además,esteaño entró en vigor la reforma fiscal lanzada por Trump, la cual incluye notables recortes
de impuestos para empresas y, en menor medida, para trabajadores, lo que puede dar un empujón adicional
a la economía estadounidense» (Fernández, 2018).En cuanto al salario mínimo, se espera que aumente para los
trabajadores en 18 estados y aproximadamente 20 ciudades y condados de Esta-dos Unidos. Se calcula que estos
aumentos proporcionarán 5.000 millones de dólares a 4,5 millones de trabajadores en el transcurso del año7. Así
mismo, el gobierno de Donald Trump tiene, dentro de sus prioridades, políticas proteccionistas en las que se
incentiva el consumo de productos fabricados en los Estados Unidos. Esta medida podría generar costos
adicionales a em 6presas estadounidenses y constituir para ellas una desventaja a nivel mundial, al perjudicar
las cadenas de suministro transfronterizas8. Por otro lado, Estados Unidos podría superar este año su récord
de producción de petróleo alcanzado en 1970. Según la Agencia Internacional de Energía (AIE), se prevé que la
producción de crudo estadounidense aumentará en 1,35 millones de barriles por día (mbd) este año, y los precios
vienen aumentado alrededor de los 60 dólares el barril, constituyendo los registros más altos desde diciembre de
20149 Michael Porter define que una empresa traza su estrategia competitiva al definir si su ventaja
estratégica se encuentra determinada por exclusividad o costos bajos. También por si el objetivo estratégico va
orientado hacia todo el sector o solo a un segmento o nicho.

“PLAN ESTRATÉGICO PARA TESLA MOTORS 2019-2023

EN EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS”
La fabricación de automóviles representa el mayor sector manufacturero de Estados Unidos, siendo
la industria automotriz uno de los motores más poderosos que impulsa la economía de ese
paíspues,históricamente,ha contribuidoal crecimiento económico de entre 3 y 3.5%.Desde hace más de una
década,existe una clara tendencia positiva sobre el consumo de vehículos eléctricos en el mundo;
particularmente, en los Estados Unidos en el 2008 se vendieron 2.500 unidades, y en el 2018 se vendieron
alrededor de 400.000 unidades. Además, este país se ha unido a la lucha contra el cambio climático, y
considera que la energía y el transporte son eje central de esta colaboración. Es así como el gobierno
de los Estados Unidos contribuye, brindando incentivos a la población para la adquisición y uso de estos
vehículos. El presente plan estratégico,elaborado para Tesla Motors para los años 2019-2023,plantea
estrategias que le permitan superar sus problemas operativos, incrementar de manera sostenible su
participación de mercado en los Estados Unidos,llegando a 82% al2023,y obtener un resultado operativo
positivo sostenible a partir del 2020; convirtiéndose en un fabricante masivo y líder en ventas de vehículos
eléctricos mediante la utilización del Modelo 3.Como resultado de la evaluación de la industria de vehículos
eléctricos,a través de las fuerzas competitivas de Michael Porter, obtuvimos una calificación de 2,48 sobre
5, identificando a esta industria como medianamente atractiva, debido principalmente a la popularidad que
mantienen actualmente los vehículos de combustión interna;sin embargo, la electrificación del transporte
es una tendencia mundial que se afianzará en los próximos años,de la mano de un mejor desarrollo en el
tiempo de la carga de baterías y facilidades de recarga. Tesla Motors presenta ventajas competitivas
sostenibles,como el involucramiento hacia el cuidado del medio ambiente en sus operaciones y la capacidad
que tiene para reducir sus costos sin minimizar la calidad del vehículo,además de ser pioneros en el
desarrollo de este tipo de vehículos. Estas ventajas contribuyen a que Tesla, a través de la innovación,
logre acelerar la transición de mundo hacia la energía sostenible.
Bibliografía
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extension://oemmndcbldboiebfnladdacbdfmadadm/https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354
/2334/Gloria_Tesis_Maestria_2018.pdf?sequence=1
Trabajo de Investigación presentado para optar al Grado Académico de Magíster en Administración
Presentado por
Srta. Gloria Roxana Amancio Castro
Sra. Natalia Marielle Torres Martinez
Sr. Melvin NéstorVásquez Saavedra
Asesor:
Profesor Martín Otiniano Carbonell
2018