República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Marítima del Caribe

Vicerrectorado Académico
Dirección General Académica
Coordinación de Ciencias Sociales
Asignatura: Gerencia Logística

Tipos de proyección

Profesor: Cadete:

Pedraza, Douglas Marrero, Jesús

C.I: 26.443.528

Diciembre de 2020
 Métodos Métodos causales Proyección Demanda Técnicas utilizadas en
cualitativos Histórica las empresas

Se reúnen las Parten del supuesto de que Este método Conjunto de bienes o -El servicio al cliente: La
opiniones de un grupo el grado de influencia de las requiere del estudio servicios que los atención al cliente puede
pequeño de gerentes variables que afectan al de las ventas consumidores están definirse como la provisión
de alto nivel que comportamiento del anteriores para, en dispuestos a adquirir a cada consistente de un servicio en
juntas estiman la mercado permanece base a ellas, realizar nivel de precios, tiempo y lugar, es decir que
demanda. El grupo estable, para luego construir una proyección manteniéndose constantes los productos no tienen valor
utiliza su experiencia un modelo que relacione adecuada que tome el resto de las variables, hasta que están en las manos
directiva y en algunos ese comportamiento con las también se define como del cliente en el tiempo y en
en cuenta el
casos la suma a los variables que se estima. Son petición de compra de un el lugar requeridos, Hay
crecimiento mensual,
resultados de modelos las causantes de los cambios título, divisa o servicio. muchas formas de dar un
la estacionalidad del
estadísticos. que se observan en el Tipos: buen servicio al cliente,
producto, etc. Para
-Método Delphi: Se mercado. -Demanda Agregada. desde la entrega del
identifica un panel de -Modelos econométricos: aplicar este Consumo e inversión producto a tiempo, hasta los
expertos en el que los “Es un sistema de procedimiento es globales, es decir, total del apoyos que se deben dar
expertos pueden ser ecuaciones estadísticas que necesario que el gasto en bienes y servicios después de la venta.
gerentes, empleados interrelacionan a las negocio lleve cierto de una economía en un -Los tiempos directores: Los
comunes, o expertos actividades de diferentes tiempo operando, lo determinado período de tiempos directores nos
del sector. A cada uno sectores de la economía y cual permitirá analizar tiempo. determinan el ciclo de los
de ellos se le solicita ayudan a evaluar la un periodo de ventas -Demanda Derivada. La que productos nuevos de su
individualmente su repercusión sobre la conveniente. es consecuencia de otra evolución, su forma de
estimación de la demanda de un producto o demanda. Así, la demanda crearlos, elaborarlos, la
demanda. Se realiza un servicio. Es una de capitales y de mano de penetración en el mercado y
proceso iterativo hasta prolongación del análisis de obra depende de la de su consumo.
que los expertos regresión” demanda final de bienes y -La integración entre
alcancen un consenso. -Encuestas de intenciones servicios. producción y organización:
-Encuesta y de compra- Se selecciona la -Demanda Inelástica. Es difícil alcanzar un flujo de
entrevistas: Se unidad de análisis para Demanda que se caracteriza materiales enfocado y
pregunta a los clientes cuantificar la intención de porque la variación en el estrechamente integrado
sobre sus planes de compra- Toma de la precio de un bien hacia el cliente si los límites
compras y su encuesta por muestreo- determinado apenas afecta territoriales tradicionales
comportamiento de Análisis de los antecedentes a la variación de la cantidad están celosamente
compras proyectado. recopilados. demandada de ese bien, de resguardados por trincheras
Se necesita a una gran - Peligro: Depende de las forma que queda manifiesta administrativas con sus
cantidad de variables de contexto, sobre la rigidez de su demanda. prioridades caducas.
encuestados para todo cuando son dinámicas. -Demanda Exterior. -La globalización: Una
poder generalizar Demanda de un país de empresa global es aquella
ciertos resultados. bienes o servicios que hace algo más que
producidos en el extranjero. simplemente exportar, una
-Demanda Interna. Suma empresa global se surte de
del consumo privado y del materiales y componentes
consumo público de bienes de más de un país, tiene
y servicios producidos en el plantas de ensamble y
propio país. manufactura dispersas
geográficamente.
Subsecuentemente vende
sus productos en todo el
mundo.
Demanda Temporal

Se refiere a los niveles de demanda comunes en los pronósticos. La

variación de la demanda en el tiempo es producto del crecimiento o declinación de
los índices de ventas, variación estacional del patrón de demanda, así como la
fluctuación de diversos factores.

Ejemplo: una tienda de ropa debe modificar su inventario acorde a la temporada

del año; si es temporada de Navidad debe incorporar suéter, botas, gorros, que es
mercancía que no produce una alta demanda en otra temporada del año.

Demanda especial

Se necesita localización especial de la demanda para planear la ubicación

del almacén, equilibrar los niveles de inventario a través de una red logística y
asignar geográficamente recursos de transportación.

Ejemplo: Tomando en cuenta el ejemplo anterior de una tienda de ropa. Si la

misma tiene distintas sucursales, debe proyectar sus almacenes dependiendo de
donde estén ubicados cada uno. Si tiene una sucursal en un país cálido del caribe
y otro en un país frio del norte, la demanda del modelo de ropa no sería igual, ya
que cada tienda tiene públicos distintos.