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Rompiendo Esquemas
DOCENTE:
INTEGRANTES:
Lima, Perú
2022
COSTOS Y PRESUPUESTOS
CASO: ROMPIENDO ESQUEMAS
ANTES DE LA COMPETENCIA:
Venta de cada polo estampado S/ 60
DESPUÉS DE LA COMPETENCIA
El nuevo stand tiene precios muy llamativos para los clientes, la misma calidad de polos y los
diseños casi iguales, los vende cada uno a S/55
**Las ventas de los jóvenes estudiantes ha tenido una disminución de venta de 300 polos**
Los clientes de los jóvenes les mencionan que los del otro stand, tienen ofertas muy
interesantes y diseños exclusivos
PE SOLES
6500
1-(60/40)
6500
0.333
$19,500
En este caso la perdida seda por la disminucion de ventas equivalente a 300 polos pero si los
jovenes vendieran los polos al mismo precio que su competencia obtendria la misma
perdida que es 6000 soles
1. Cambiar de proveedor y así disminuir el costo de los polos, como también podrían
disminuir la compra de polos a sus proveedores y comenzar a comercializar otros productos
que tengan demanda en el mercado.
2. Comenzar a vender otros productos para que puedan tener ingresos de diferentes
productos y seguir avanzando sin necesidad de disminuir el precio de sus polos.
3. Aumentar su marketing promocionando sus productos por redes y así poder generar
ventas.
PRODUCTO VENTAS
PRODUCTO
S UNS
Polos Polos 260
Gorras Gorras 433
Zapatillas Zapatillas 186
Casacas Casacas 260
PRODUCTO CVU
PU
S
Polos 60
Gorras 33
Zapatillas 90
Casacas 65
PRODUCTOS
Polos 35
Gorras 18
Zapatillas 55
Casacas 40
PRODUCTO PARTICIPACIÒ
S VENTAS N
Polos 260 23%
Gorras 433 38%
Zapatillas 186 16%
Casacas 260 23%
Total 1139 100%
PRODUCTO
PV CU MC
S
Polos 60 35 25
Gorras 33 18 15
Zapatillas 90 55 35
Casacas 65 40 25
PRODUCTO PARTICIPACIÒ
MCU TOTAL
S N
Polos 25 23% 6
Gorras 15 38% 6
Zapatillas 35 16% 6
Casacas 25 23% 6
TOTAL 23
3) CALCULAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO EN UNIDADES
Costos fijos
Punto de equilibrio en unidades
Mcp total
6,500
P.E.U. 284.76
22.83
P.E. EN PARTICIPACIÒN DE
PRODUCTOS TOTAL
UNIDADES C.P
Polos 285 23% 65
Gorras 285 38% 108
Zapatillas 285 16% 46
Casacas 285 23% 65
TOTAL 284.76
P.E. DE CADA
PRODUCTOS PU TOTAL
PRODUCTO
Polos 65 60 3,900
Gorras 108 33 3,575
Zapatillas 46 90 4,179
Casacas 65 65 4,225
TOTAL 15,879