esmeren y sean proactivos en las ventas.

La siguiente información de costos y precio de venta es

representativa de cada uno de los quioscos individualmente.

Datos por gorro

Precio de venta $20

Costos variables
Costo por gorro $9
Comisión de venta $3.50

Total costo variable $12.50

Costo anual

Costos fijos

Salarios $35,000
Alquiler de quioscos $24,000

Publicidad $50,000
Total costos fijos $109,000

La empresa quiere revisar sus políticas y dar incentivos adicionales para reforzar las ventas. Provee a la
gerencia el siguiente análisis de sus tiendas:

1. Calcula el punto de equilibrio en unidades y dólares de venta de un quiosco. (10 puntos)

2. Prepara una gráfica de costo-volumen-utilidad que muestre los ingresos y los costos de un
quiosco desde 0 a 15,000 gorros y el punto de equilibrio. (5 puntos)

3. Presenta los resultados netos operacionales (pérdida o ganancia neta) si se venden 9,000 gorros
al año. (10 puntos)

4. La empresa está evaluando la posibilidad de ofrecer una comisión de $1.50 por gorro vendido al
supervisor del quiosco (además de las comisiones de venta que se pagan a los vendedores en el
quiosco). Determina el nuevo punto de equilibrio en dólares de venta y unidades vendidas si se
añade esta comisión. (5 puntos)

5. En vez de la comisión de $1.50 por gorro vendido anterior, otra alternativa que la empresa
desea evaluar es ofrecer al supervisor $1.50 solamente por cada gorro vendido en exceso del
punto de equilibrio. Si se aplica solamente esta comisión, ¿cuál sería el resultado operacional
neto (pérdida o ganancia neta) si se venden 12,000 gorros al año? (10 puntos)