TRABAJO N° 1

TALLER DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

ALUMNO: ROBERTO ORIUNDO SALCEDO

CICLO: VIII- A1

PROFESOR: M.Sc. MARCO A. TOLEDO R.

2020
 Servicio de instalaciones domóticas ORIUNDO SAC

MISION

Satisfacer las necesidades tecnológicas de las personas y empresas, ofreciendo los mejores
productos y servicios, buscando siempre el máximo beneficio para los clientes, trabajadores
y socios que forman parte de ORIUNDO SAC.

OBJETIVOS

Ser una empresa de tecnología reconocida por sus productos de calidad que tengan una
buena satisfacción de nuestros clientes

Perfeccionar día a día las competencias, tener en cuenta siempre la importancia de nuestro
personal en constante perfeccionamiento y entrenamiento, brindando cursos para que haya
una motivación de nuestros empleados.

Contar con equipos de alta tecnología, que es lo básico para brindar un buen servicio e
instalaciones domóticas realmente útiles y actualizadas

ESTRATEGIAS

Tener una cercanía con el cliente, entregándoles asesoramiento real e implicando en la

ayuda constante desde el inicio dentro de un proceso de instalación domótica, analizando
cada una de las necesidades y puntos característicos de un negocio o vivienda en particular
ofreciendo una solución a sus necesidades.

Contar con tecnología de punta, actualizada al máximo, con una eficiencia energética
máxima para buscar el bienestar de todas las personas
ANALISIS DEL ENTORNO

La aparición de empresas dedicadas en exclusiva a la domótica

La difusión de la domótica mediante nuestro plan de marketing

El incremento de la oferta de los productos domóticas, reduciendo su costo y complejidad

La realización de diversos proyectos pilotos con éxito (cas internet, hogar del futuro)

La moderación en el crecimiento del precio de la vivienda que lleve a la inmobiliarias a

tener que diferenciarse

El mercado está dirigido por la oferta no hay una demanda clara por parte de los usuarios
finales

El porcentaje de las viviendas domóticas es todavía muy bajo al total de viviendas

construidas

El conocimiento de la domótica por parte de los usuarios es muy bajo

El rito de adopción de nuevas tecnologías por parte del mercado peruano es bastante lento.

Asesorar desde el primer momento y explicar de forma clara y sencilla que consta una
instalación domótica, le vamos a resultar claros y cercanos, sabemos que lo que quiere el
cliente es una instalación rápida y profesional.
IDENTIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES

Los estudios del mercado realizados indican que es el momento adecuado para ingresar al
mercado.

La llegada al mercado puede posibilitar la obtención de ventajas de costo con los

proveedores y una rápida adquisición de imagen de marca y de experiencia en el sector

El pequeño tamaño de todas las empresas operando en el sector

AMENAZAS

El crecimiento de la demanda será relativamente lento

La posible poca disposición a invertir por las entidades de crédito

El escaso número de compradores a través de internet

El atractivo del mercado puede originar la entrada futura de otras empresas con grandes
capitales.
ANÁLISIS DE LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓN

Dentro de la empresa se brinda los siguientes productos:

 Sensores
 Interruptores inteligentes
 Dimmers (control de luminosidad)
 Termostatos
 Enchufes inteligentes
 Controladores de persianas
 Sistema de riego
 Controladores
 Cámaras de vigilancia.

En la empresa se va comenzar con una página web propia

Se tiene un sistema instalados en el local para que nuestros clientes observen la

operatividad de nuestros productos

Contamos con capital propio de nuestros socios además contamos con un programa de
simulación de todos nuestros productos

Se va contar con maquinaria y equipos profesionales para la instalación de nuestros

productos
IDENTIFICACION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS

El desarrollo de un programa de simulación que facilitara las demostraciones de los

productos

La puesta en marcha de un portal de internet muy complejo y con amplia y variada

información

La oferta de un catálogo de servicios y productos más amplio y atractivo que el de los

competidores

DEBILIDADES

El hecho de no tener un local comercial propio reducirá las ventas entre pequeños clientes
con escaso interés en tecnología de la información}

La menor experiencia e imagen de la marca que otras empresas operando ya en el sector

FORTALEZAS
Ventajas en costos: nueva fórmula de
contratación de los servicios más barata.
Página web( información guiado del
proceso de compra)
Inversión inicial no elevada
DEBILIDADES
Empresa desconocida
Pocos profesionales experimentados
Poca experiencia dirigiendo negocios
OPORTUNIDADES
Reactivación de la economía en el mercado
de construcción
Mercado poco explotado
Atender a grupos de clientes con poco
recursos financieros y económicos
AMENAZAS
Posibilidad de que la competencia copie
nuestra propuesta en la web.
Productos sustitutivos. No manufacturamos
nuestros productos sino lo importamos
Legislación aun por fijar

PASO 6: REVALORIZACION DE LA MISION Y OBJETIVOS DE LA

ORGANIZACIÓN
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Reactivación de la -Posibilidad de que la

economía en el mercado de competencia copie nuestra
construcción propuesta en la web.
-Mercado poco explotado -Productos sustitutivos. No
-Atender a grupos de
manufacturamos nuestros
clientes con poco recursos
productos sino lo
financieros y económicos
importamos
-Legislación aun por fijar
FORTALEZAS -Debido a la reactivación de -Debemos de mantener
la economía tenemos nuestra autonomía en nuestra
ventajas en costos ya que página web brindar ventajas
-Ventajas en costos: nueva
además tiene un mercado en costos para que nuestros
fórmula de contratación de
poco explotado al ser nuevo clientes no busquen
los servicios más barata.
-Página web( información y como tenemos nuestra productos sustitutos
guiado del proceso de página web nos puede llegar
compra) a facilitar a llegar a clientes
-Inversión inicial no
de bajos recursos.
elevada

DEBILIDADES -nosotros al ser una empresa -Debemos buscar que al ser

desconocida nos ayuda
mucho la publicidad de
-Empresa desconocida
-Pocos profesionales nuestra página web además
experimentados debemos de contar con
-Poca experiencia
personal con experiencia en
dirigiendo negocios
el rubro
nuestra empresa nueva no
dejar que nuestra idea de
negocio sea copiada en otra
página web y como hay
pocos profesionales
experimentados y
legislación sin fijar

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

1. Constituir legalmente a la empresa

2. Registro de la marca
 3. Seleccionar y adecuar el local comercial
4. Contacto y acercamiento con los proveedores de nuestros productos importados
5. Dotar al local comercial
6. Crear la página web
7. Seleccionar y capacitar al personal
8. Establecer campañas de publicidad
9. Instalación y configuración de equipos en el local comercial.

IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIA

1. Constituir legalmente a la empresa

 Buscar asesoría legal para la elaboración de los estatutos de la empresa
  Elaboración de los estatutos de la empresa
 Verificación de la disponibilidad de la razón social
 Apertura de una cuenta bancaria de la empresa
 Obtención del RUC
 Recolección de los documentos de socios y autenticación

2. Registro de la marca

 Selección de tipo de nuestra marca

 Clasificar los productos

3. Seleccionar y adecuar el local comercial

 Verificar la disponibilidad de locales en la mejor ubicación

 Consultar costos de alquiler
 Efectuar adecuaciones necesarias para la exhibición de nuestros productos

4. Contacto y acercamiento con los proveedores de nuestros productos importados

 Determinar la forma óptima de contacto con cada proveedor mediante las

diversas redes de comunicación
 Reuniones personales con los proveedores locales
 Negociaciones de precios

5. Dotar al local comercial

 Cotizar diferentes proveedores de maquinarias y bienes

 Efectuar compra de las maquinarias y bienes necesarios
 Transportar los equipos y bienes al local comercial

6. Crear la página web

  Verificar la disponibilidad de dominio de
www.instalacionesdomoticasoriundo.com
 Compra de dominio de internet
 Diseño de la página web

7. Seleccionar y capacitar al personal

 Identificar fuentes de hojas de vida para personal

 Evaluar a los candidatos
 Capacitación a los seleccionados

8. Establecer campañas de publicidad

 Determinar los principales objetivos de la campaña de publicidad

 Definir los medios de publicidad acordes con el presupuesto y los objetivos
 Desarrollar el contenido de las campañas de publicidad

9. Instalación y configuración de equipos en el local comercial.

 Instalar equipos en el local

 Configurar con aplicaciones y esquemas atractivas para los clientes

EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

1. Servicios de instalaciones domóticas ORIUNDO SAC está constituida legalmente
2. ORIUNDO SAC es una marca registrada
3. Local comercial instalado en el lugar decidido
4. Contar con buena relación de comunicación con los proveedores para realizar
nuestros pedidos
5. Recibimos equipos de muestra y demás bienes necesarios para la operación del
negocio
6. Tenemos el funcionamiento de la página web en el internet
7. Contratamos personal idóneo para nuestra empresa
8. Establecimos los medios de publicidad más efectivo con el fin de generar mayor
reconocimiento y ventas
9. Hemos puesto a punto el local comercial para el funcionamiento de manera más
atractiva para nuestros clientes