V I RT U A L

Informa, presenta, negocia y cierra

CONTRATOS INTERNACIONALES
L a necesidad de estudio, empleabilidad
y los negocios internacionales han
determinado que la Cámara Peruana de
Comercio Exterior, desarrolle el curso de Broker
Internacional, el cuál cuenta con una certificación
de ISO 9001 y registro ante Indecopi.
Para ello CAMEX, considerando la necesidad
de un manejo eficiente y práctico del tema,
busca formar Broker Internacionales, altamente
calificados para la realización de una
intermediación comercial sin que participe
de forma directa en la operación, contando
con una base de datos de compradores y
vendedores para luego validar su idoneidad,
cerrar un contrato internacional y validar precios
y comisiones.
En tal sentido, este curso busca capacitar a
nuestros alumnos para su correcta inserción al
mercado laboral brindándole las herramientas
necesarias para lograr un buen desempeño en sus labores, las cuales
les reditúen en beneficios económicos y profesionales. Sabemos
que en un mundo cada vez más competitivo, tanto empresarios
como trabajadores están motivados por aprender y desarrollar
capacidades que les permitan una mejor gestión en su negocio, o
empresa, y que puedan mantenerse en el mercado; quieren superar
del ensayo y errores pasados, logrando mejorar la utilización de los
recursos que dispone o consiguiendo nuevos recursos en beneficio
de su empresa. De este modo, el curso está dirigido a directivos,
empresarios, emprendedores, profesionales o estudiantes que espera
mejorar o ampliar sus conocimientos e interés para desempeñarse
en el rubro de exportación, importación y análisis de mercados
internacionales.
Para este fin, se empleará una metodología de casos, los cuales
ayudarán al participante a tener un enfoque práctico de la temática
del curso.
Dentro de la metodología del curso, éste se divide en VIII unidades, las
cuales tendrán sus respectivas evaluaciones y trabajos prácticos, los
cuales serán evaluados de modo continúo.
Dirigido a:
Empresarios, exportadores, consultores,
operadores de comercio exterior,
estudiantes, egresados, profesionales,
técnicos con conocimientos básicos
en comercio exterior u operatividad
aduanera y/o economía.
Beneficios
del Prog ra ma
Clases 100 % virtuales, estudia a tu ritmo y sin horarios.
Estudia desde tu Smartphone, Tablet o computador.
Plana docente altamente calificada
Acompañamiento al estudiante
Tutores en línea.
E-mail corporativo con capacidad
ilimitada.
Videoteca virtual CAMEX.
Institución Acreditada por APCI y
reconocida por Google Suite For
Educación.
Institución certificada por ISO 9001.
Consideraciones
2 meses
96 HORAS ACADÉMICAS
Se otorgará un certificado emitido por
la Cámara Peruana de Comercio. Éste,
será emitido a los participantes que
obtengan promedio final aprobatorio
(13 o más).
Se emitirá una constancia de
participación a nombre de la
Cámara Peruana de Comercio a los
participantes que obtengan promedio
final desaprobatorio (12 o menos).
La certificación que se otorga
es excluyente, si el alumno recibe
certificado ya no puede recibir
constancia.

Inversión
TARIFA REGULAR incluye IGV.
Incluye: Matricula, sesiones
virtuales con el docente, examen
final de certificación y certificado
al finalizar el curso.
*esta tarifa puede variar de acuerdo a las
promociones vigentes del mes.
Formas de Pago
BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ
CUENTA EN SOLES: 193-2190190-0-30
A NOMBRE DE: Cámara Peruana de
Comercio Exterior.
TRANSFERENCIA INTERBANCARIA
al No CCI 00219300219019003014
RUC: 20543015882
CÁMARA PERUANA DE
COMERCIO EXTERIOR
Pagos con visa crédito o débito
a través de nuestra plataforma
cursoscamex.com
Una vez realizado el abono enviar
voucher de depósito escaneado a
su asesor educativo.
Contenido Temático
Unidad I: Coaching en negociación
• Introducción y objetivos del curso
• Agente de Comercio Internacional
• La importancia de los agentes de
comercio internacional
• Funciones y obligaciones de los
agentes de comercio internacional
• Modelos de los agentes de comercio
internacionales
Unidad II: Medios de pago y medios de
financiamiento
• Tipos de pago a utilizar en una
negociación internacional
• Negociación, uso y costumbres en
negociación internacional
• Costos de financiamiento que debe
tener el exportador
Unidad III: Contratos internacionales
• Importancia de los contratos internacionales
• Elementos de los contratos internacionales
• Modelos de los contratos internacionales
• Ejemplos de contratos de compra y
venta internacional
Unidad IV: Verificación de riesgo comercial
y financiero
• Medios de verificación de riesgos comerciales
• Base de datos
• Base de datos de aduanet
• Elaboración de listado de clientes
 Unidad V: Telemarketing internacional EVALUACIóN
• Introducción y objetivos del curso
• Importancia de la economía en las
empresas pymes El sistema de evaluación del curso se
• Funciones y obligaciones de un agente desarrolla aplicando los exámenes por
comercial unidad, trabajos prácticos por clase y la
• Modelos de agentes comerciales participación en los webinar A continuación
se presenta la tabla de evaluación del
presente curso.
Unidad VI: Tributación aduanera
• Modelo de encuestas y entrevistas a
grupos de interés
• Tabulación y procesamiento de PARAMETROS TIPO DE EVALUACIÓN PESO
información
• Interpretación y análisis UNIDAD I - VIII Un exámen por
• Incorporación de información a los
cada unidad 5% (*)
planes de negocio ENCUESTAS Y Encuestas por
unidad y webinar 10%
WEBINAR (**)
Unidad VII: Cierre de ventas EXAMEN FINAL Y Examén
50%
• Técnicas de cierre de ventas CERTIFICACIÓN
• Manejo de objeciones NOTA FINAL Promedio de Notas 100%
• Cierre a través de contratos, órdenes
de compra, carta de intención de
compra
• Técnicas de seguimiento
• Facturación (*) El porcentaje es por cada curso.
(**) Las encuestas se encuentran dentro del aula
virtual, por lo que
Unidad VIII: Cumplimiento de contrato el alumno puede desarrollarlas en sus tiempos libres.
Para aprobar el curso se requiere cumplir con todo
lo establecido y
• Contrato de intermediación comercial obtener un promedio mínimo de trece (13).
• Contrato de compra venta internacional
• Resolución de conflictos
• Distribución física internacional
MBA. Enrique Méndez Cabezas
 Fuentes Bibliográficas

MINCETUR (2012): Guía Herramientas de

Inteligencia Comercial. Lima – Perú.
INFOCORP (2015) Normas Técnicas peruanas
para envasado y etiquetado. Lima.

BID (2007): Guía práctica para pymes de

América Latina y el Caribe”
Pag. 91, Boston: WCC.

MARTINEZ RAMÓN, M (2012): Notas sectoriales,

guía para exportar a EEUU. Madrid: ICEX.

BARTON, L A. (2010) Posicionamiento de Marca

– Aplicación de Conceptos de Marketing
Estratégico. New York: College of Business
Administration en la Universidad de Florida.
Av. Jorge Basadre 825
Piso 3 - San Isidro MORGAN, N, (2007): How to Motivate People to
442 1252 Action Through Audience
Boston: Harvard Business School Press.

KARRAS, CH. (2007) . Negociación Efectiva –

Estrategias para negociaciones.
Miami: Impact Media Comercial S.A.