1) LO PRIMERO QUE DEBEMOS HACER ES CORREGIR LO

CORRESPONDIENTE A LA ENTREGA 1 Y 2 PARA COLOCARLO EN LA

TERCER ENTREGA

 ASIGNACION DE TEMAS PARA VERIFICACION Y CORRECIÓN DE

ACUERDO A LAS ENTREGAS REALIZADAS ANTERIORMENTE
Introducción: Garzón Ramos Omar
Problema De Investigación: Parada Chocontá Diana Lorena
Objetivos: Realizado por Quevedo Rojas Angie Marcela
Justificación: Quevedo Rojas Angie Marcela
Marco Teórico: Gavela Gómez Nelson Raul
ESTUDIO DE MERCADO:
Sector de inversión: Quevedo Rojas Angie Marcela
Identificación Controversia: Parada Chocontá Diana Lorena
Análisis pestel: RUBIANO PINEDA JEISON
Analisis del entorno Micro: Fuerzas de porter
Identificación de la partida arancelaria: Garzón Ramos Omar
Forma de pago a utilizar: (Explicación de este punto 24 de junio por la docente) Garzón
Ramos Omar
Contrato: Parada Chocontá Diana Lorena
Organización: RUBIANO PINEDA JEISON

RETROALIMENTACIONES (TENER EN CUENTA PARA CORREGIR)

PRIMERA ENTREGA: En general hicieron un buen trabajo, pero en la introducción deben

tener en cuenta que el hecho de importar no quiere decir que estén haciendo inversión
extranjera directa, inversión extranjera directa seria si 3m empresa estadounidense viene y
monta una planta para fabricar respiradores artificiales en Colombia, montando esa planta estaría
generando empleos en Colombia y aportando al desarrollo del país. Deben aclarar cuál es la
inversión extranjera que van a hacer y cómo opera.
SEGUNDA ENTREGA:
Tienen demasiada información que deben organizar Esta entrega debía de contener dos títulos: 1.
Marco teórico: El marco teórico debe mostrar la historia del producto y de las negociaciones
que han habido entre Colombia y el país de destino de la inversión en relación con el
producto o con uno parecido que pueda servir de referente, se debe mostrar la evolución de
las cifras de comercialización del producto entre los países involucrados en la inversión
extranjera. 2. Estudio de mercado (análisis PESTEL, Análisis de las fuerzas de Porter, partida
arancelaria, identificación de controversias) El marco teorico que presentan lo deben corregir
en base a la aclaración que hago arriba, por favor sean breves y solo escriban máximo 2
paginas bien citadas En el estudio de mercado tienen textos copiados y pegados sin ninguna
citación, las fichas técnicas del producto no es necesario pegarlas, lo único que tienen que
indicar es la partida arancelaria y la descripción del producto, no se evidenció el análisis
del mercado destino de la inversión a través de las fuerzas de porter, el estudio de mercado
no debe exceder 3 páginas máximo 4, por favor ubicar la información precisa y los textos
copiados y pegados interpretarlos y reescribir.

2) DESPUES DE REALIZAR LAS CORRECCIONES CORRESPONDIENTES

DEBEMOS REALIZAR LO SIGUIENTE PARA LA TERCER ENTREGA
(PENDIENTE DISTRUIBUIR TRABAJO, TENIENDO EN CUENTA QUE
DIANA YA MIRO EL TEMA DEL CONTRATO NOS PUEDE INDICAR COMO
NOS PODEMOS ORGANIZAR)
TERCER ENTREGA
PRIMER PUNTO
 TIPO DE CONTRATO COMO TITULO
 PORQUE SE SELECCIONO EL TIPO DE CONTRATO
 EXPLICAR DOS CLAUSULAS ESPECÍFICAS: (FORMA DE PAGO “(Explicación de
este punto 24 de junio por la docente) Y TERMINO DE NEGOCIACION) QUE SE
PRETENDE NEGOCIAR EN CADA UNA DE ESAS CLAUSULAS
SEGUNDO PUNTO
 CONCLUSIONES
ANEXO
 CONTRATO DILIGENCIADO CON EL NOMBRE DE LAS PARTES Y TODO
AJUSTADO CON LOS PRECIOS ACORDADOS, (VALOR DE LA FRANQUICIA EN
LA CLAUSULA DE VALOR)
TENER EN CUENTA:
PARA EL PRIMER PUNTO: TENER CLARO EL TIPO DE CONTRATO, INVESTIGAR
LAS CLÁUSULAS QUE DEBEN UTILIZAR EN EL CONTRATO, INDICAR PORQUE SE
SELECCIONÓ EL CONTRATO, INDICAR PORQUE SE SELECCIONARON ESAS
CLÁUSULAS

PARA EL SEGUNDO PUNTO:

*SELECCIONAR INCOTERMS
TERMINO DE NEGOCIACION: PARA COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCIAS () PARA OTRO TIPO DE CONTRATO COMO FRANQUICIA SE
DESCRIBE COMO SE HACE LA NEGOCIACION -----------
EJEMPLO FRANQUICIA: “SE IMPLANTA UNA FRANQUICIA PROPIA DE ESTADOS
UNIDOS EN EL PAIS DE COLOMBIA Y CUANDO SE POSICIONE SE VENDEN
FRANQUICIAS A ESTE PAIS MENCIONADO, INDICAR EL VALOR DE LA
FRANQUICIA”
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

APORTES DE PRIMERA Y SEGUNDA ENTREGA PARA CORREGIR DE ACUERDO

A LA DISTRIBUCION DE LAS ENTREGAS PASADAS (BORRADOR)

Introducción

(Realizado por Garzón Ramos Omar – 1811025796)

Podemos observar como en la actualidad el proceso de negociación internacional se expresa

a través de entornos complejos donde confluyen e interactúan organizaciones nacionales y

extranjeras en función de satisfacer a las necesidades de un mercado cada vez más exigente. El

proyecto de formación investigativo tiene como propósito principal el análisis de la Inversión

 extranjera directa aplicada al sector real con el estudio del mercado, la empresa y el país con el

cual se va a comercializar. Es por ello que este proyecto busca realizar un análisis del tipo de

inversión extranjera directa, que permita tener un vínculo duradero a largo plazo el cual

impulsa el comercio internacional fortaleciendo los niveles del empleo en el país productor, en

el cual se existe una mayor competitividad y así mismo una gran variedad de precios en los

productos; inversión que va dirigida al sector hospitalario con el contrato de compraventa

internacional de mercancías entre Estados Unidos y Colombia con la empresa 3M que ofrece

productos de protección respiratoria con un enfoque de suministro para la prevención del

Covid-19 con respiradores N95.

El tipo de inversión extrajera que se llevará a cabo esta comercialización, será a través del

contrato Compra y Venta de mercancías de la empresa 3M, con el fin de realizar la

correspondiente actividad económica de distribución y comercialización de los productos de

protección respiratoria como lo es el producto objetivo de estudio los respiradores N95, el cual

tiene como fin la prevención del Covid 19 de los habitantes en el territorio nacional colombiano.

Es por lo anterior que dentro de este estudio de investigación se realizará el respectivo análisis

para la importación del respirador N95, con las especificaciones del contrato referente a las

clausulas y proceso de importación.

El tipo de inversión a realizar entre los dos países, es una inversión extranjera directa que según

el Banco de la Republica se define como: “Es la inversión directa realizada por inversionistas

residentes en el exterior en empresas residentes en Colombia. También se denomina inversión

directa pasiva” [ CITATION Ban \l 2058 ], los beneficios de este tipo se centran en desarrollo,

competitividad y crecimiento del país productor, mitigando la informalidad laboral,

incrementando los nivele de productividad, atrayendo así nuevas inversiones extranjeras.

[ CITATION LaR19 \l 2058 ].

El tipo de contrato a suscribir es el de Contrato de compraventa internacional suscrito en la

Convención de Naciones Unidas en Viena el 11 de 1980, que entró en vigor en Colombia el 1 de

agosto de 2002, la cual en la parte II contiene las normas que rigen la formación de contratos de

compraventa internacional de mercancías. [ CITATION Arb15 \l 2058 ], la importancia de este tipo

de contrato se basa en fijar las bases de la negociación estableciendo las responsabilidades para

cada uno de los actores sometidos a leyes impuestas por gobiernos diferentes, “El contrato

internacional también proporciona a las partes implicadas confianza en que, si surge algún

problema o contratiempo, cada uno tendrá definida de manera clara la responsabilidad, en caso

de los contratos de compraventa, respecto a la mercancía, el transporte y el pago.” [ CITATION

Gui \l 2058 ]

Así mismo el estudio se vio sustentado metodológicamente por el análisis de fuentes

documentales, específicamente para el tipo de negociación con el Tratado de Libre Comercio con

Estados Unidos, resolución de conflictos en contrataciones internacionales, Normatividad

colombiana Decreto 1165 de 2019. Las limitaciones de la investigación se centran en la

veracidad de las fuentes de información, la interpretación de datos cualitativos de exportación y

el tamaño de la muestra.

Problema De Investigación

(Realizado por Parada Chocontá Diana Lorena – 1811022584)

Actualmente estamos presentando una gran crisis de salud debido a la pandemia generada por

el Covid – 19. Teniendo en cuenta esta problemática la Organización Mundial de la Salud

(OMS) recomendó el uso del tapabocas convencional en el mes de Abril y así mismo el

ministerio de salud ordeno que inicialmente lo utilizaran pacientes con síntomas o profesionales

de la salud, un mes después se ordenó el uso masivo en todo el país en los espacios con

aglomeraciones e interacción permanente, en especial aquellas que padecieran de antecedentes

clínicos o enfermedades respiratorias.

Desde la llegada del virus al país de Colombia ha tenido que ajustarse al uso del mecanismo

de uso sanitario para tomar las respectivas medidas de Bioseguridad para prevenir y contener el

contagio de coronavirus, según un estudio fue llevado a cabo por científicos de la Universidad de

Hong Kong y del Centro Colaborador para Epidemiología y Control de Enfermedades

Infecciosas de la Organización Mundial de la Salud, (2020). El uso de máscaras faciales reduce

significativamente la emisión del virus de la influenza en gotitas respiratorias y del Covid-19.

Sin embargo estamos encontrando una gran problemática en el tapabocas de tela convencional,

teniendo en cuenta que no vienen preformados y esto implica que no tengan las características

sanitarias necesarias para evitar el contagio, ya que se humedecen más fácilmente y pueden

entran en contacto con mayor facilidad con la mucosa de la persona. De acuerdo a el INVIMA el

tapabocas es declarado como dispositivo medico vital no disponible debido a la desmesurada

propagación del virus en Colombia y por consiguiente su desabastecimiento lo que además

incremento hasta un 300% del precio normal y tomar inicialmente la medida de que solo lo

utilizaran pacientes con síntomas o profesionales de la salud.

Objetivos

(Realizado por Quevedo Rojas Angie Marcela)

Objetivo general:
 Elaborar un plan de mercadeo y contrato de compraventa internacional través de la inversión

directa para suplir la necesidad de los colombianos, creando así una empresa comercializadora a

nivel nacional la cual será encargada de recibir los tapabocas de alta eficiencia n95 por medio de

la importación desde Estados Unidos.

Objetivos específicos:

 Diagnosticar la situación de marketing para la comercialización de los tapabocas n95 la

cual permita identificar tendencias y hábitos de compra de los clientes.

 Implementar estrategias de venta.

 Identificar la normatividad de uso de tapabocas.

 Desarrollar un análisis que permita la evaluación de la rentabilidad de comercialización

de tapabocas.

Justificación

(Realizado por Quevedo Rojas Angie Marcela 1811022584)

Teniendo en cuenta la problemática mencionada, referente a la crisis sanitaria a nivel

mundial por el Covid - 19 y el alto impacto que ha causado en Colombia, podemos evidenciar la

necesidad de los consumidores por adquirir tapabocas, el cual evitara el contagio del virus. Es

allí donde se ve la necesidad de crear una empresa comercializadora de mascarillas de

protección humana y surge la empresa SALUDCOMEX , Entendiendo la excelente oportunidad

de invertir en el mercado de tapabocas, debido a su alta demanda ante la actual pandemia.

 Este proyecto está enfocado en desarrollar un plan de negocio para crear valor agregado a los

tapabocas de alta calidad con filtro n95, el cual es capaz de filtrar hasta los 95% de bacterias

patógenas a través del aire. Su principal función es ayudar a bloquear salpicaduras de partículas

que pueden contener gérmenes, actuando como una barrera para reducir la exposición de saliva y

secreciones respiratorias, ayudando así a que no se propague el virus.

En cuestión de cobros arancelarios, a causa de la emergencia por falta de insumos médicos

como el tapabocas el gobierno adoptó la medida de cobrar 0% de arancel para la importación al

país  decreto 463 del 22 de marzo del 2020 . Así mismo José Manuel Restrepo Abondano, el

actual ministro de comercio, industria y turismo, explicó que entre los propósitos está adoptar las

medidas necesarias para facilitar la atención, diagnóstico, tratamiento y contención de la

propagación del covid-19, como un aspecto que involucra la salud pública e incide, en las

actividades económicas y sociales.  “este es un momento excepcional que requiere medidas

como esta de modificar el arancel de aduanas para la importación de productos necesarios para

atender estas circunstancias. Hemos trabajado de la mano con los gremios de la producción en el

proceso de identificar los bienes e insumos que se requiere importar para la atención adecuada a

la ciudadanía”[CITATION Min \l 9226 ]. Teniendo en cuenta este decreto realizado por el gobierno,

la importación de estos elementos será de gran beneficio para el comercio nacional al poder

reducir los costos de producción beneficiando el incrementar la demanda de importaciones,

fortalecer la economía nacional y ofrecer un producto de alta calidad.

De acuerdo al estudio realizado SALUDCOMEX podrá establecer de acuerdo a nuestra

posición en el mercado, las ventajas competitivas y las estrategias de mercadeo y política, en las

cuales nuestra unidad de negocio se verá beneficiada, teniendo en cuenta que podrá tener una
nueva unidad de negocio, la cual incrementará los ingresos de la empresa además de la

organización a nivel estratégico

Marco Teórico

Con la elaboración de este proyecto, y con un enfoque académico, vamos a revisar la Legislación

Colombiana, en el marco de interés que es el de la Inversión Extranjera Directa.

Para Colombia la inversión de capital extranjero, es un pilar importante en su economía, y se

adoptan medidas con el fin de estimular la inversión de capitales extranjeros en el país, por lo que se

aprueban algunas leyes, como la Ley 9 de 1991, Marco sobre Cambios Internacionales; en la cual se

encuentran los principios orientados de la inversión extranjera; el Decreto 119, del 26 de Enero del 2017;

en este decreto entre otras, se establece el ámbito de Aplicación y se encuentra definido el concepto de

Inversión Extranjera Directa. (Para información más ampliada respecto a la evolución de la normativa,

ver Anexo 1).

INVERSIÓN EXTRANJERA-JURISDICCIÓN/COMPETENCIA

En relación a la competencia y jurisdicción en Colombia en lo relacionado a las sociedades

comerciales que se establecen en el país, interviene la Superintendencia de Sociedades, quien tiene la

competencia de regular las sociedades establecidas en Colombia, y los tribunales, que se encargan de lo

relacionado a la solución y liquidación de las sociedades.

INVERSIÓN EXTRANJERA- TRIBUTACIÓN -TRIBUTOS ADUANEROS

 En Colombia se paga el Impuesto de Renta y el I.V.A. En el Régimen de Inversiones

Internacionales, establecido en el Decreto 2080 del 2000, en el artículo 53, se menciona que lo

relacionado a los asuntos tributarios, se rigen por el Estatuto Tributario. Con el fin de atraer inversión

extranjera a Colombia, se establecen algunos beneficios tributarios. En lo relacionado con nuestro

producto, el 14 de marzo del 2020, se establece el Decreto 463/2020, donde se declara el estado de alarma

para la gestión de la situación de crisis sanitaria ocasionada por el COVD-19, el cual tiene una vigencia

de 06 meses, y en el que se establece, la reducción al 0% del arancel para la importación de mascarillas.

Puntualizando ahora que la modalidad de inversión escogida por SALUDCOMEX, es la de

franquicia, contextualizamos que una franquicia es un contrato mediante el cual una persona que es el

franquiciante, el otorgante, que es el titular de una serie de derechos generalmente intelectuales, que

puede incluir una marca, pueden incluir que esta sujeta a patentes, pero también información que contiene

secretos comerciales, empresariales, el know how de una empresa, otorga a una parte que es el

franquiciado, la posibilidad de explotar estos derechos, bajo una serie de condiciones y sujeto a una

retribución; entonces, una inversión extranjera directa, si puede efectuarse a través de un mecanismo de

franquicia. Cabe señalar, que existe la obligatoriedad de registrar en el Banco de la República, la

inversión extranjera que realiza el inversionista, de acuerdo a los procedimientos que se establecen en la

circular reglamentaria DCIN-83, y también resaltamos, que existen beneficios y derechos cambiarios que

se obtienen por el registro de la inversión extranjera en Colombia, como el remitir al exterior en moneda

libremente convertible, las utilidades netas que sean comprobadas ; que para nuestro caso,

corresponderían por el contrato de franquicia, el 35% de las utilidades. Las normas aplicables

relacionadas con los beneficios y derechos se establecen en la Constitución Política de Colombia, artículo

13, y los decretos 1068 del 2015, artículos 2.17.2.2.11, 2.17.2.2.4.1 y 2.17.2.2.4.2.
 Ya contextualizado lo más relevante para nuestro caso, del régimen de inversiones extranjeras,

presentamos el estudio de mercado, las partidas/subpartidas relacionadas a nuestro producto, el tipo de

inversión, y especificaremos los medios de pago, la moneda escogida, y finalmente sustentaremos el tipo

de contrato internacional a suscribir.

Anexo No. 1, Resumen de la Evolución de la Normativa en Colombia respecto a la Inversión

Extranjera.

NORMA TEMA
LEY 9 DE 1991 • Ley marco de la inversión extranjera.
RESOLUCIÓN 51 DE 1991 DEL

CONPES • Estatuto de inversión de capital extranjero.

RESOLUCIÓN 52 DE 1991 DEL • Suprimió el plazo mínimo de un año durante el cual los

CONPES fondos debían mantener sus inversiones

RESOLUCIÓN 53 DE 1992 DEL • Estableció el concepto de “Fondo Ómnibus” y la

CONPES autorización automática para los fondos institucionales.

RESOLUCIÓN 56 DE 1992 DEL

CONPES • Permitió la creación de programas ADR’s y GDR’s.

• Estableció que las reformas al régimen de inversiones

DECRETO 2348 DE 1993 internacionales se fijarán mediante decreto.

• Modificó los límites de inversión permitidos para los

fondos de inversión de capital extranjero en acciones

DECRETO 98 DE 1993 ordinarias con derecho a voto.

• Modificó algunos conceptos sobre el registro de

DECRETO 1812 DE 1994 inversiones de capital del exterior.

• Modificó la norma que reglamenta los procesos ADR’s y

DECRETO 2012 DE 1994 GDR’s

• Modificó diferentes aspectos relacionados con la inversión

extranjera tales como:

• Definición de inversión directa e inversión de portafolio.
• Modalidades de inversión.
DECRETO 1295 DE 1996
• Destinación de la inversión.
• Autorizaciones.
• Definición de fondo de inversión de capital extranjero.
• Régimen de autorización de los fondos.
DECRETO 1874 DE 1998 • Régimen de inversiones autorizadas.
RESOLUCIÓN 505 DE 1998 DE • Autoriza a los Fondos Internacionales de Capital

LA SUPERINTENDENCIA DE Extranjero a invertir en títulos emitidos en procesos de

VALORES titularización.
• Régimen general de inversiones de capital del exterior en

DECRETO 2080 DE 2000 Colombia y de capital colombiano en el exterior.

• Se realizan algunas modificaciones al Régimen General de

Inversiones de capital del exterior en Colombia y de capital

DECRETO 1844 DE 2003 colombiano en el exterior.

• Se establece un término mínimo de un (1) año para la

DECRETO 4210 DE 2004 permanencia de la inversión*.

CIRCULAR EXTERNA 006 DE

2005 DE LA • Fija los requisitos para el envío de información de los

SUPERINTENDENCIA DE fondos de inversión de capital extranjero a la

VALORES Superintendencia de Valores.

Estudio De Mercado

 Sector de inversión:

Los tapabocas N95 correspondientes a la empresa 3M de estados Unidos, se encuentran

dirigidos al sector salud para mitigar el contagio en la población colombiana.

(Realizado por Quevedo Rojas Angie Marcela)

  Identificación Controversia:

Algunas de las controversias que podemos encontrar con el contrato de Franquicia de

distribución y las posibles soluciones de la empresa Saludcomex el Franquiciado son las

siguientes:

Controversia Posible Solución

Saludcomex no tendrá la autonomía o Se deberá solucionar mediante una

libertad sobre variaciones en el precio aun negociación razonable teniendo en cuenta

teniendo en cuenta eventualidades o comportamientos de oferta y demanda del

cambios en el mercado, sin antes negociarse producto.

con la compañía 3M.

Podríamos enfrentar que por los efectos Se estipularía un tiempo límite para

de la pandemia se presenten demoras en el casos o situaciones de fuerza mayor

envío del producto desde la fábrica. estipulado en el contrato que ocasionen el

retraso de la entrega.
El franquiciador podría color una Para lograr una buena negociación es

clausula donde solicite que el producto se necesario respetar las clausulas y

venda de manera unitaria, es decir no se requerimientos que el franquiciador como

podría hacer una venta con productos propietario del producto establezca.

complementarios.

La inversión inicial sería un poco alta Se debe financiar el valor parcial de la

para obtener la franquicia por los derechos inversión para cubrir con el rubro

de entrada y royalties pago de las regalías establecido en la negociación.

de forma recurrente y el porcentaje

establecido por las ganancias que genere la

venta del producto.
En caso de que el producto llegue en Se deben aplicar las penalidades

malas condiciones. establecidas al incurrir en el incumplimiento

de la cláusula de condiciones de entrega del

producto.
El franquiciador podría estipular una La empresa Saludcomex como

clausula donde solicite que el producto se Franquiciado se compromete a realizar una

venda de manera unitaria, es decir no se venta responsable, respetando las normas y

podría hacer una venta con productos los estándares impuestos por la central de la

complementarios. Así como cumplir con los franquicia 3M para la venta y conservación

procedimientos las normas y estándares del producto en la tienda.

para respetar el estándar de la calidad en la

presentación del producto.

El franquiciador tendrá la libertad de Se debe informar la respectiva

ingresar a la documentación de las ventas documentación e información que concierne

del producto, locales de comercialización. a la distribución del producto Franquiciado

por la compañía 3m.

Realizar la publicidad que se hubiese Saludcomex deberá promocionar el

establecido por el franquiciador. producto a través de los medios que el

franquiciador disponga y para el éxito en las

ventas de los locales que se distribuyan.

Inconvenientes en el pago del suministro La empresa Saludcomex deberá cumplir

de producto a la compañía 3M. con el pago parcial en el momento de

realizar el pedido y el pago restante cuando

reciba el producto, teniendo en cuenta el

lugar y el tiempo que demore la entrega del

 producto.
Cláusula de exclusividad o la no Se acordara con la compañía 3M el

competencia territorial para distribuir el producto que se distribuirá y cuáles serán

producto fuera de los límites de los los puntos de distribución del producto para

establecimientos referenciados en el no incurrir en los límites de la zona a

contrato. distribuir.

Tabla 1: Identificación Controversia

Fuente: Realización Parada Chocontá Diana Lorena

(Realizado por Parada Chocontá Diana Lorena)

 Análisis pestel:

 Análisis pestel:

Se realiza el siguiente Análisis Pestel (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y

Legal) en el país de Colombia, teniendo en cuenta que la empresa de estados Unidos desea

expandir su empresa 3M con mascarillas N95 a este país.

Político: De acuerdo a la actual crisis de salud presentada por el COVID-19, la estrategia del

Gobierno Nacional de Colombia busca reducir el impacto de la mortalidad., es por ello que el día

18 de marzo del 2020 se adoptaron medidas económicas y sociales en el país, entre las que están:

Brindar Protección a los más vulnerables, entre los que están los hogares de Familias en Acción

y los adultos mayores, así mismo se generó la reconexión del servicio de agua de forma gratuita.
El día 16 de Marzo se prohibió el ingreso de extranjeros para disminuir el contagio por medio de

casos importados de gente que llegara al país del exterior. La la Dirección De Transporte y

Tránsito Del Ministerio De Transporte el día 11 de Marzo del presente año compartió un

documento en el cual indica el protocolo de desinfección de los vehículos en el cual se hace unas

recomendaciones con el fin de evitar el contagio masivo.

Por otra parte El gobierno también ha tomado la medida de Capacitar a todo el personal de las

Fuerzas para prevenir el contagio de coronavirus, Así mismo se toman los laboratorios de

referencia con el Ejército Nacional, los cuales cuentan con capacidad de médicos especialistas,

médicos generales, bacteriólogos, enfermeros jefes, demás profesionales en salud y socorristas

militares. [ CITATION MED20 \l 3082 ]

Económico: Los recursos para el sistema de salud es fundamental es por ello que el gobierno

garantiza estos recursos con el fin de facilitar de adquisición de equipos médicos el cual facilitara

el testeo más rápido y con ello identificar más rápido las personas que tengan el Covid 19. La

ayuda económica también la podemos ver en el ámbito social, en el cual Colombia necesitaba

$14.8 billones, de cuales $12.1 billones provienen del fondo nacional de ahorro y Estabilización

y los $2.7 Billones restantes de los aportes al fondo nacional de pensiones. Por esta emergencia

también se reduce el arancel al cero por ciento (0%), de manera temporal, para la importación de

dispositivos médicos, con el fin de garantizar la dotación de unidades de cuidados intensivos o

intermedios y salas de atención de enfermedad respiratoria aguda. [ CITATION MED20 \l 3082 ]

En Colombia también se presentó un alivio financiero con ayuda del Ministerio de Hacienda

y crédito público el cual es para personas. Empresas pequeñas, medianas y microempresas y

empresas de otro tamaño, que necesitan en los próximos meses enfrentar dificultades en el pago

de créditos.

Social: El Ministerio de educación social suspendió clases presenciales para evitar el contagio

masivo. Por parte del Ministerio del Interior se dio la oportunidad de trabajar desde la casa para

la mayoría de los sectores por medio del teletrabajo, hoy en día en Colombia los sectores están

volviendo poco a poco a trabajar presencialmente.[ CITATION MED20 \l 9226 ]. Así mismo, como

medida de prevención se prohibió la realización de eventos que tuvieran presencia de más de 50

personas y se ordenó el cierre de bares y discotecas en todo el territorio nacional.

De acuerdo a que muchas personas se encuentran en casa, se puede evidenciar como se ha

incrementado el uso de redes sociales. “Según un análisis de Rebold, empresa de marketing y

comunicación, “la interacción de los colombianos en las redes sociales incrementó un 53%

“[ CITATION VAN20 \l 9226 ].

Tecnológico: El 13 de marzo se ordenó la implementación del trabajo en casa por medio del

uso de las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación),

Hoy en día el uso de tecnología en Colombia ha tenido un crecimiento debido a la actual crisis

de vivimos por el COVID 19. Por ejemplo en los últimos meses se puede evidenciar un

incremento en las compras por internet, por ejemplo las compras de víveres tiene un crecimiento

del 50 % y los mercados a domicilio suben un 257%. Es allí donde evidenciamos como los

canales virtuales son hoy en día el medio más fácil para realizar cualquier operación financiera ,

es por eso actualmente 105.4 billones de pesos se movilizan por este medio.[ CITATION ELN20 \l

9226 ]
 Ecológico: La pandemia ha traído diferentes cambios, uno de los cambios más evidentes lo

podemos evidenciar en el alivio climático. Esto se da al cierre de muchas empresas y a la

disminución de tráfico vehicular y la cancelación de vuelos aéreos, Es por ello que en el país de

Colombia se presenta una mejora significativa. De acuerdo un análisis que realizo la Secretaria

De Ambiente en el mes de Marzo del presente año en la ciudad de Bogotá las condiciones de

aire mejoraron debido al aislamiento preventivo en cual se reporta alerta amarilla pero en el más

reciente análisis de condiciones de calidad del aire todas las estaciones de medición de Bogotá se

encuentran en verde, con ello identificamos la gran mejora en calidad del aire que se ha

presentado. Así mismo de acuerdo a la suspensión de actividades marítimas y presencia turística.

Podemos evidenciar como En Cartagena y en Santa Marta las aguas recobraron su color, así

mismo se han podido observar a manada de delfines, lo cual es algo inusual[ CITATION COL20 \l

9226 ]

Legal: Teniendo en cuenta la emergencia en Colombia a la raíz del Covid -19, el Gobierno

Nacional se encuentra facultado para expedir una serie de normas que busquen conjurar las

alteraciones de orden económico en el país, ayudando a los más afectados en el país por esta

crisis. Así mismo se indica la normativa para la atención de la emergencia por Covid – 19 en

Colombia, las cuales buscan beneficiar los siguientes sectores:

ÁREAS
Economía salud
Corporativo
Educación
s
Aspecto social Penal
Contratacio
tecnología
nes
Laboral Comercio
 Tributarios Transporte
Inmobiliari
Culturales
os
Comunicaci
Financieros
ones
Servicios públicos Subsidio

Tabla 2: Sectores en lo que se implementa normativa colombiana

Fuente: Realización Rubiano Pineda Jeison

Se hace la relación de las 171 medidas expedidas por la normativa para la atención de la

emergencia por Covid -19 en Colombia, la relación se deja por medio del siguiente enlace

teniendo en cuenta la gran cantidad de medidas:

https://es.investinbogota.org/sites/default/files/2020-06/Medidas%20Nacionales

%20COVID_19_Junio.pdf [ CITATION NOR20 \l 9226 ]

(Realizado por Rubiano Pineda Jeison)

 Análisis del entorno micro:

1) Poder de negociación de
los clientes
Garantizamos en un 99% la
mejor calidad en tapabocas y
mensualmente se realizaran
descuentos especiales por
compras al por mayor para
nuestros clientes.

2) Poder de negociación
5) Rivalidad entre los
de los proveedores
competidores
Se aumentan los acuerdos
Brindamos una buena
de pago el cual quedo a 60
experiencia de servicio
dias con 3M por el que
y un muy buen costo a
tomamos un 5% de
nuestros clientes descuento por pronto pago.
FUERZAS
DE
 PORTER

3) Amenaza de nuevos
4) Amenaza de nuevos
competidores entrantes
productos sustitutivos
Aumentamos la inversion en
Aumentamos la inversion
en Marketing y reducimos publicidad dando a conocer
nuestra marca y agregamos
costos pensando en el
 Identificación dedel
beneficio la consumidor
partida arancelaria: un valor añadido a nustros
clientes.

Clasificación Arancelaria

6307.90.30.00 - - Mascarillas de protección

Nomenclatura Descripción
Sección XI Materias textiles y sus manufacturas

Capítulo 63 Los demás artículos textiles

confeccionados; juegos; prendería y trapos
Partida 6307 Los demás artículos confeccionados,
Sub Partida incluidos los patrones para prendas de
vestir.
- - Mascarillas de protección

Tabla 4: Clasificación arancelaria

De la partida enunciada anteriormente se tomará en cuenta las posiciones que tienen que ver

directamente con el mercado de farmacéuticos en Colombia y que serán objeto del presente

estudio.

Documentación

Hallada la clasificación arancelaria se procede a identificar la documentación correspondiente

para el proceso de importación según mencionado en la página de la Dian, en identificación de

partida arancelaria “Muisca”

La documentación requerida es:

Registro Sanitario - Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos

Visto Bueno - Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos

 Declaración de Importación

Descripción de Mercancías

Registro en la cámara de comercio

Registro del Rut

Factura Comercial

Proceso de Importación

2.1 Registro cámara de Comercio y Obtención del NIT

Es importante realizar el proceso de registro ante la cámara de comercio y obtención del NIT

por que va a permitir que cualquier persona jurídica o Natural pueda realizar las actividades

económicas legales, en este caso, la importación. De igual forma es necesaria crearla para

ingresar a la base de datos de impuestos nacionales y realizar las debidas declaraciones.

2.2 Registro Único Tributario (RUT)

Como se mencionó anteriormente es importante obtener el RUT para poder clasificar la

actividad comercial y encontrar el tipo de contribuyente para cumplir con la declaración de renta.

Este documento permite que se clasifique de igual forma los contribuyentes declarantes de

impuestos y sobre todo los importadores y exportadores.

Solicitud de Cotización Internacional

En este es muy importante tener la cotización por parte de la empresa de origen del producto,

en este caso es 3M, y a partir de allí crear la tabla de cotización como se muestra a continuación:

Cotización:

Producto: El respirador libre de mantenimiento

N95 3M™ 9010
Clasificación Arancelaria 6307.90.30.00
 Cantidad: 400.000 Unidades
Precio: 1.180 USD
Peso Unitario: 10 gr

Volumen: 3.27m3

Medidas: 21.5 cm x 10.0 cm

Cantidad total de envase: 50 por caja

Cantidad total de embalaje: 8000 Cajas de Cartón

133 Cajas Grandes que contienen 60
cajas pequeñas, las cuales tiene 50
respiradores cada una.

Estados Unidos
Origen Bodega:
Puerto de Embarque:
Miami

Puerto de Descargue: zona franca en el puerto de

barranquilla

Destino final de la Mercancía: Bogotá

Etiqueta

Tomado de [ CITATION 3M17 \l

3082 ]
Transporte Marítimo

Tabla 5: Clasificación arancelaria

Solicitud de Permisos de Importación

Como se mencionó anteriormente, el importador está en la obligación de conseguir los vistos

buenos del producto, ya que Colombia presenta unas limitaciones a ciertos productos o
mercancías que atiente contra la salud, cultura y demás del colombiano, es por esto que este

punto es de gran importancia, algunas recomendaciones son la licencia de importación y los

vistos buenos.

Negociación de Fletes

Se sabe que a la hora de importar o exportar, no solo se toman en cuenta los precios de los

productos, sino también los fletes, es decir el medio de transporte principal para traer la

mercancía, por lo cual para este trabajo de importación, se realizará por vía marítima, siendo el

punto de origen, Miami y el destino final el puerto de Barranquilla.

Incoterm

En el comercio internacional están establecidos los Términos de Negociación, también

llamados INCOTERMS, los cuales facilitan a las dos partes a dividir justamente de acuerdo a su

propio criterio, la división de responsabilidades y presupuesto para realizar la importación, para

este caso se tomó la decisión de acordar el INCOTERM “DAP”, es decir , Delivered At Place,

el cual como un nombre indica, en pocas palabras el Exportador tiene la responsabilidad de

asumir toda la trayectoria de la mercancía, hasta el punto acordado entre ambas partes, que para

este caso es al lugar medio de negociación :

Este INCOTERM se refiere a la entrega de la mercancía hasta el lugar acordado, en el cual el

exportador tiene la responsabilidad total de la mercancía hasta que ésta se encuentre en el

territorio de aduana nacional del importador. En este incoterm el vendedor además de tener la

responsabilidad total de la mercancía, también tiene que aportar al transporte interno nacional
hasta punto de fábrica, pero la responsabilidad del transporte nacional interno de llegada es del

comprador como se muestra en la siguiente gráfica:

Grafica 3: Reglas para cualquier modo o modos de transporte

Fuente: [ CITATION Pro20 \l 3082 ]

Como se muestra en la gráfica anterior, es ventajoso para el comprador, ya que no incurre en

muchos costos de importación, y en cuanto al vendedor, siendo una empresa tan grande no

incurre a ningún gasto adicional, pues tiene experiencia en el área de comercio exterior y

exportaciones.

Embarque y Llegada de la Mercancía

Cuando la mercancía llegue al país destino, es importante que el exportador de un previo

aviso de la llegada de la mercancía con una anticipación de 12 horas, ya que el transporte se hará

por vía marítima

La documentación que el comprador debe tener en cuenta en este paso de Desembarque es:
 Factura comercial.

Documento de transporte.

Certificado de origen (cuando se requiera para aplicación de disposiciones especiales)

Vistos buenos (si las normas lo requieren)

Lista de empaque (cuando hubiere lugar a ella)

Certificado expedido por la compañía de seguros

Certificado de calidad cuando las normas lo exijan.

[ CITATION Leg08 \l 3082 ]

Se debe tomar en cuenta igualmente que la responsabilidad del descargue de la mercancía es

del comprador y todo el procedimiento que en adelante compromete el proceso de importación,

y que en momento que la mercancía entra en aduana, automáticamente los responsables de esa

mercancías son los operarios aduaneros, quienes tramitan el proceso de levante de la mercancía

cuando el comprador tenga al día la documentación correspondiente para transportarla a la

Fábrica de destino, que según se dictamina, esta documentación debe ser presentada ante la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales como es requerido.

Nacionalización de la mercancía

Para obtener la base gravable y liquidar los tributos aduaneros, se utiliza la tasa de cambio que

informa la Superintendencia Financiera para el último día hábil de la semana anterior, que rige

para las operaciones que se realicen la semana siguiente, es decir, los tributos aduaneros que se

paguen toda esta semana, se calculan con la tasa de cambio del viernes de la semana anterior.

(Realizado por Garzón Ramos Omar)

  Forma de pago a utilizar:

La forma de pago se refiere a la modalidad en tiempo de la realización del pago, es decir, en

qué porcentaje exacto y en qué tiempos se realizará el pago de la mercancía según lo que se

acuerde. En este caso se acordó con el vendedor que para dicho pago se realizará de la forma

siguiente: el comprador pagará un valor equivalente al 10% del valor total de la mercancía

cuando ésta se encuentra sobre el buque desde el país origen y el 90% del valor se pagará cuando

la mercancía se encuentre nacionalizada en país destino y con la re negociación ya establecida

por daños ocasionados (si suceden) hacia el producto, esto con el fin de asegurar el envío de la

mercancía en primera instancia y el aseguramiento del estado de la mercancía con libre

transporte en el país destino.

ANEXO
 CONTRATO DILIGENCIADO CON EL NOMBRE DE LAS PARTES Y TODO
AJUSTADO CON LOS PRECIOS ACORDADOS, (VALOR DE LA FRANQUICIA EN
LA CLAUSULA DE VALOR)

CONTRATO

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Anexo

Contrato

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa 3M con Nit 860.002.693-3
representada en este acto Mansour Karim Zine, y por la otra la empresa Saludcomex con Nit
9805643085-4 Representada por Diana Lorena Parada, a quien en lo sucesivo se les denominará “El
vendedor” y “El comprador” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARACIONES:

DECLARA “EL VENDEDOR”: 3M con Nit 860.002.693-3

I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la República de
COLOMBIA según consta en la escritura de la cámara de comercio de Colombia.

II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la fabricación, comercialización,
importación y exportaciones de Tapabocas de tipo N95.

III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las
actividades a que se refiere la declaración que antecede.

IV.- Que el señor (a) Mansour Karim Zine con la Cedula de Identidad No. 53591997 es su legítimo
representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente
instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo.

V.- Que tiene su domicilio en St. Paul, MN 55144-1000, Estados Unidos, mismo que señala para todos los
efectos legales a que haya lugar.

DECLARA “EL COMPRADOR”: Saludcomex con Nit 9805643085-4

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la República de Colombia y que se dedica
entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la
declaración II de “El vendedor”.

II.- Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.

III.- Que la señora Diana Lorena Parada con cedula de ciudadanía 1071330534 es su legítimo
representante y está facultado para suscribir este contrato.

IV.- Que tiene domicilio en Carrera 48 n 165- 26 Bogotá, Cundinamarca, Republica de Colombia mismo
que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de
conformidad con las anteriores declaraciones y así a tenor de las siguientes

CLÁUSULAS:

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.-

I. Por medio de este instrumento “3M Estados Unidos” Science Applied to Life, se obliga a vender y
“Saludcomex Colombia” a adquirir 400.000 Unidades de Respiradores contra Partículas 3M™, 9820, N95.

Es un respirador plegable con materiales de construcción ligeros que dan mayor comodidad al usuario y
promueven mayor tiempo de uso. Cuenta con un material filtrante electrostático avanzado que permite
una mayor facilidad para respirar. Su forma plegable, el diseño de sus bandas elásticas, y el clip de
aluminio para el ajuste a la nariz aseguran un excelente sello adaptándose a un amplio rango de
tamaños de cara.

Forma parte integrante del presente contrato la ficha técnica del producto 3M™, 9820, N95.

SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de los productos objeto de este contrato que “El comprador” se
compromete a pagar es de US $ 1,18 por cada unidad, con un total de US $ 472.000,00 por las 400.000
Unidades señaladas en la Clausula Primera del presente contrato.

INCOTERMS “DAP” (entrega en el lugar o ligar de destino convenido) INCOTERMS 2020 el vendedor
debe poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar acordado por vía marítima para su
desembarque, zona franca en el puerto de barranquilla en el puerto de llegada se prepara la descarga,
8 bodega 7 incluyendo todos los gastos asociados a la descarga de la mercancía del medio de transporte.

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por
variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas y sociales extremas en
el país de origen o en el destino, en perjuicio de las partes.

1) Se renegociara cuando se genere un cambio en la legislación de alguno de los países la cual

establezca un impuesto específico para este producto, produciendo así un gasto adicional que no se
había tenido en cuenta en el momento de estipular el precio.
2) Si se presenta una devaluación de más del 10% del dólar de los Estado Unidos de Norteamérica.

3) El incremento de los costos de las materias primas que intervienen en el proceso de producción
del Tapabocas N95 con Filtro.

4) Medios de transporte diferente al establecido.

TERCERA. FORMA DE PAGO.- “El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor” el precio pactado en la
cláusula anterior, mediante “Carta de Crédito” confirmada e irrevocable, contra entrega de los
siguientes documentos:

-Factura, B/L.

-Conocimiento de embarque.

-Certificado de Origen

El comprador pagará un valor equivalente al 10% del valor total de la mercancía cuando ésta se
encuentra sobre el buque desde el país origen y el 90% del valor se pagará cuando la mercancía se
encuentre nacionalizada en país destino y con la re negociación ya establecida por daños ocasionados
(si suceden) hacia el producto.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de pago convenido
serán por cuenta de “El comprador”.

CUARTA. MEDIO DE PAGO. El pago se realizaría en la forma “carta crédito “la cual consiste en realizar la
transacción por medio de los intermediarios financieros, es decir, los bancos. En este caso se le pagará
al vendedor por medio del cheque, donde se enviarán las especificaciones del tiempo para el retiro del
dinero.

QUINTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCÍAS.- “El vendedor” se obliga a entregar las mercancías
objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda, cumpliendo con las
especificaciones siguientes:
El empacado debe ser individual en bolsas plásticas de polietileno ya que ayuda a proteger el respirador
contra la contaminación antes del uso.

Cintas elásticas: Látex de hule natural, Clip metálico: Aluminio, Elemento filtrante: Tela no tejida de
polipropileno y poliéster. Peso apróx.: 10g, Color: Blanco con ligas

Tipo de carga general fraccionada que proteja la carga de las condiciones externas que puedan afectar la
integridad del producto.

Las mercancías que no cumplan con esta norma se declararan como no recibidas.

SEXTA. FECHA DE ENTREGA.- “El vendedor” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este
contrato dentro de los 20 días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y
convenido el sistema de pago previsto en la cláusula tercera. Teniendo en cuenta el tiempo de transito
vía marítima es de 8 días.

SEPTIMA: FALTA DE CONFORMIDAD.- En caso de inconformidad se deja establecido:

6.1 Habrá falta de conformidad cuando el Vendedor entregue:

6.1.1. Solo parte o una cantidad mayor o menor de las Mercaderías especificadas en el Artículo
PRIMERO de este contrato;

6.1.2 Mercaderías que no sean aquellas a las que el presente contrato se refiere o mercaderías de
diferente tipo;

6.1.3 Mercaderías que carecen de la calidad o características especificadas en el Artículo PRIMERO de

este contrato;

6.1.4 Mercaderías que carecen de la calidad o características necesarias para su uso ordinario o
comercial;
6.1.5 Mercaderías que carecen de la calidad y características para un uso específico del cual el
Vendedor, expresa o tácitamente haya hecho saber al Vendedor al momento de la celebración de este
contrato;

6.1.6 Mercaderías que no son empacadas o embaladas en la manera descrita en el Artículo PRIMERO de
este contrato.

6.2 El Vendedor será responsable de acuerdo con el párrafo 6.1 del presente Artículo por la falta de
conformidad que llegase a existir al momento en que el riesgo es transferido al Comprador, aun y
cuando la falta de conformidad se haga aparente hasta después de tal momento.

6.3 El Vendedor no será responsable de acuerdo con el párrafo 6.1 del presente Artículo por la falta de
conformidad si, al momento de la celebración de este contrato, el Comprador conocía o no podía
desconocer de esa falta de conformidad.

6.4 El Comprador examinará las Mercaderías o hará que sean examinadas, dentro del plazo de tiempo
más breve posible atendidas las circunstancias. El Comprador notificará al Vendedor sobre cualquier
falta de conformidad de las Mercaderías, especificando la naturaleza de la falta de conformidad, dentro
de 30 días después de que el Comprador la haya o debiera haberla descubierto. En cualquier caso, el
Comprador perderá el derecho a invocar la falta de conformidad de las mercaderías si no lo comunica al
Vendedor a más tardar dentro de un periodo de 1 año a partir de la fecha en que las Mercaderías se
pusieron efectivamente en poder del Comprador.

6.5 En caso de que el Comprador haya enviado un aviso de falta de conformidad al Vendedor, el
Comprador podrá a su discreción:

6.5.1 Requerirle al Vendedor que entregue cualquier cantidad faltante de las Mercaderías, sin costo
adicional para el Comprador;

6.5.2 Requerirle al Vendedor que reemplace las Mercaderías con mercaderías conformes, sin costo
adicional para el Comprador;
OCTAVA. PATENTES Y MARCAS.- “El vendedor” declara y “El comprador” reconoce que los productos
objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente o registro de
propiedad “3M ESTADOS UNIDOS”.

Así mismo “El comprador” se compromete a notificar al “Vendedor”, tan pronto tenga conocimiento, de
cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que “El vendedor” pueda ejercer
los derechos que legalmente le correspondan.

NOVENA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez “El vendedor” haya
entregado la totalidad de la mercancía en el puerto de Barranquilla, “El comprador” y este haya
cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

Las partes determinan que por así convenir a sus intereses el contrato podrá ser renovado en iguales
términos y condiciones a los estipulados en el presente documento, para lo cual “El comprador”
notificará a “El Vendedor” con 30 días hábiles de antelación.

DECIMA. RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de
que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el
incumplimiento dentro de los 10 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte
le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se
refiere el inciso anterior.

En caso de un incumplimiento esencial de contrato conformidad al párrafo del presente Artículo, la

parte agraviada podrá declarar el presente contrato resuelto sin necesidad de otorgar un término
adicional para que la otra parte cumpla. Una declaración de resolución de este contrato surte efectos
únicamente si es notificada a la otra parte.

DÉCIMA PRIMERA.- Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y
sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra,
suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DÉCIMA SEGUNDA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisión o terminación de este contrato

no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o
de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes,
deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la
rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DÉCIMA TERCERA. CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGACIONES.- Ninguna

de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de
este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DÉCIMA CUARTA. LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.-

Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso
fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en el
presente contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca
el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

Estos son los casos de fuerza mayor que existan en este contrato:

- Que ocurra un terremoto o maremoto en cualquiera de los dos países: ya sea del vendedor o del
comprador, como consecuencia de los cambios climáticos.

- Que durante el trasporte de la mercancía por vía marítima se generen fuertes oleadas o mal
estado del tiempo establecido.

- Huracanes o cualquier tipo de desastre ambiental que puedan impedir el cumplimiento de

trasporte de la mercancía al lugar que se dispuso.

Estos son los casos fortuitos se consideraran en este contrato:

- Que en el momento de trasporte de la mercancía ya sea por vía terrestre o marítima se presente
un accidente.

- Fallas técnicas del buque que impidan la movilización de las mercancías, (siempre y cuando
anteriormente se hayan tomado las medidas preventivas a estos casos)

- El cierre de relaciones comerciales entre Colombia y Estados Unidos.

- Paro de trasportadores en alguno de los países.

DÉCIMA QUINTA. LEGISLACIÓN APLICABLE.- En todo lo convenido y en lo que se encuentre

expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la República de COLOMBIA
particularmente lo dispuesto en la “Convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacional de mercaderías” y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por
éstas.

DÉCIMA SEXTA. ARBITRAJE.- Cualquier disputa, controversia o pretensión que surja o se relacione con el
presente contrato, incluyendo su celebración, interpretación, cumplimiento, incumplimiento,
terminación o invalidez será resuelto conforme a las reglas de Comisión de las Naciones Unidas para el
derecho mercantil internacional (CNUDMI o UNCITRAL), por árbitro único.

El lugar del arbitraje será Bogotá D.C., el idioma del arbitraje será español.

Las siguientes son alternativas a designar a una institución arbitral específica conforme al Artículo 10.
Alternativa 1: Arbitraje ad hoc “Cualquier disputa, controversia o pretensión que surja o se relacione con
el l presente contrato, incluyendo su celebración, interpretación, cumplimiento, incumplimiento,
terminación o invalidez, será resuelto bajo las reglas de Comisión de las Naciones Unidas para el
derecho mercantil internacional (CNUDMI o UNCITRAL).

[Las siguientes son alternativas a designar a una institución arbitral específica conforme al Artículo 10.

Alternativa 1: Arbitraje ad hoc “Cualquier disputa, controversia o pretensión que surja o se relacione con
el l presente contrato, incluyendo su celebración, interpretación, cumplimiento, incumplimiento,
terminación o invalidez, será resuelto bajo las reglas de UNCITRAL por arbitro único designado por
UNCITRAL. El lugar del arbitraje será Bogotá D.C El idioma del arbitraje será Español.

Se firma éste contrato en la ciudad de, Bogotá a los 26 días del mes de Junio de, 2020.

EL VENDEDOR: EL COMPRADOR:
Mansour Karim Zine

Representante Legal

Diana Lorena Parada Representante Legal

(Realizado por Parada Chocontá Diana Lorena)

*Organización del trabajo (Rubiano Pineda Jeison)