En 2004, las entradas de IED sumaron alrededor de 24%

de la formación de capital fijo bruto en Irlanda, pero sólo

0.6% en Japón. En su opinión, ¿qué explica estas diferencias?

2. Compare estas explicaciones de la IED: la teoría de la

internalización, la teoría de Vernon del ciclo de vida de
los productos y la teoría de Knickerbocker de la IED.
¿Cuál teoría cree que explica mejor el esquema histórico
de la IED? Explique su respuesta.

Teoría de la internacionalización: la concesión delicencias puede

dar por resultado que la empresa entregó sus conocimientos
técnicos a un posible competidor.
• Teoría del ciclo de la vida del producto: la teoría de Vernon dice
que las empresas intervienen en otro país cuando la demanda
sustenta la producción local, y también invierten en lugares mas
baratos por ejemplo países desarrollados.
• La teoría de knickerbocker y sus implicacionesayudan a explicar
la imitación de las IED de las empresas en los sectores
oligopólicos.
Las ventajas muy específicas de la IED que fluye de los países más desarrollados hacia los menos
desarrollados. Una de ellas es que facilita la transferencia de tecnología. Si la filial extranjera
introduce nuevos productos o procesos en el mercado receptor de la IED, los trabajadores de esa
empresa adquieren conocimientos que elevan el capital humano del país. A la vez, las empresas
que son proveedoras, clientes e incluso competidores de las compañías extranjeras perciben
indirectamente los efectos de la difusión tecnológica

3. Vuelva a leer el “Panorama administrativo” sobre Cemex

y responda estas preguntas:

a) ¿Qué explicación o explicaciones teóricas de la IED

permiten analizar mejor la variante de Cemex de la
IED?
Se puede decir que la Calidad Institucional es un determinante del
Crecimiento. La protección de los derechos de propiedad
impulsan la inversión y con esto el crecimiento y, a un mayor
grado de libertad en el país, corresponde una mayor acumulación
de Capital Privado per cápita.
Además su éxito interno de la empresa, du excelente calidad e
interés en el servicio al cliente.
b) ¿Qué valor aportó Cemex al país anfitrión? ¿Advierte
algún inconveniente potencial de la inversión entrante
de Cemex en una economía?

En 1998 Cemex compro una participación de 25% de una

cementera paraestatal en ese momento indonesia prometió
permitir q Cemex adquiriera una participación mayoritaria de
semen Gresik en 2001. Sin embargo, el país jamás concedió tal
permiso, porque intereses locales, que incluían a sindicatos y
políticos, expresaron su preocupación con respecto de que “los
activos de indonesia nocayeran en manos extrajeras” y
bloquearon o anularon el trato.
c) Cemex tiene una fuerte preferencia por las adquisiciones
sobre las inversiones nuevas como forma de
entrar en el mercado. ¿A qué se debe?
Esto se debe a que estaba segura de que podía crear valor sustancial si compraba cementeras
ineficientes en otros mercados y les trasfería sus habilidades de servicio al cliente,
marketing,tecnología de información y administración de la producción.
d) Cemex abandonó Indonesia al no obtener el control
mayoritario de Semen Gresik, ¿por qué cree que
tomó esa decisión? ¿Por qué este tipo de control es
tan importante para Cemex?
Porque este país jamás concedió tal permiso, porque intereses
locales, que incluían a sindicatos y políticos, expresaron su
preocupación con respecto de que “losactivos de indonesia no
cayeran en manos extrajeras” y bloquearon o anularon el trato.
e) ¿Cuál es la razón de que los políticos indonesios trataron
de bloquear el intento de Cemex de obtener
control mayoritario sobre Semen Gresik? ¿Piensa que
limitar la IED de Cemex en Indonesia fue una medida
para proteger el interés de ese país?, ¿por qué?

4. Usted es gerente internacional de una empresa estadounidense

que acaba de desarrollar una computadora
personal revolucionaria que realiza las mismas funciones
que una PC común, pero fabricarla cuesta la mitad. Varias
patentes protegen el diseño exclusivo de la nueva
computadora. Su director ejecutivo le pide que formule
sus recomendaciones para expandirse a Europa occidental.
Sus opciones son

a) exportar desde Estados Unidos,

Ventaja:  Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisión de la obtención de informes. 
Se puede comprar de contado obteniendo descuentos  Para el personal directivo, ahorro
de tiempo empleado en supervisar y dirigir la organización de una contabilidad  Reduce
los Costos de operación, e ventas  la empresa capitaliza la experiencia y contactos que
tienen estas compañías para un acceso rápido a los mercados internacionales.  Las que
se derivarían del uso de la dotación de recursos o bienes que están atados a un lugar
determinado y que una empresa encuentra valiosa para 24 Universidad Nacional Abierta y
a Distancia UNAD – FLORIDA Master of Business Administration International Business
BUS307 combinar con sus únicos activos propios es decir los de la Empresa de E.E.U.U. lo
 otro a no moverse, además la ubicación de ventajas geoestratégicas. Desventaja:  El
gasto que se incurre para la promoción, publicidad del artículo es alto.  No es una forma
de financiamiento de largo plazo  se puede considerar que se pierda el control sobre la
forma en que se mercadea el producto  v el uso de un intermediario puede resultar en un
precio mayor para el consumidor final, lo que pudiese afectar el nivel de ventas
dependiendo de cuál sea su estrategia de precios.  v Podría darse un Bajo control de sus
inventarios y posible pérdida su imagen de marca e incluso incurrir en costos de operación
bastante altos.
b) conceder una licencia a una empresa europea para
que fabrique y venda la computadora en Europa,
 El principio de libertad de establecimiento, consagrado en el artículo 49 del Tratado de
Funcionamiento de la Unión Europea, permite a los emprendedores crear empresas en cualquier
país miembro de la UE[2].  La Directiva europea sobre servicios obliga a los países miembros a
simplificar todos los trámites necesarios para iniciar y desarrollar actividades de prestación de
servicios.
o c)
establecer una subsidiaria propia en Europa. Evalúe las
ventajas y desventajas de cada opción y sugiera una línea
de acción a su director ejecutivo.
 v oficina : representa a la empresa y ofrece información sobre el producto, pero en principio no
realiza actividades empresariales  v agencia : actúa como representante de la empresa  v
sucursal : entidad más independiente, realiza operaciones en su propio nombre pero sigue
actuando por cuenta de la empresa  v filial: sociedad mercantil creada en otro país miembro,
según una de las formas jurídicas nacionales de empresa, cuyo capital está o bien íntegramente en
manos de la empresa matriz (sociedad unipersonal, figura reconocida en todos los países de la UE)
o bien controlado por
poseer todas las cualificaciones necesarias  comprobar las obligaciones fiscales.  En todos los
países de la UE, las sucursales deben:  registrarse en el registro mercantil, las administraciones
fiscales y del IVA y las oficinas de la seguridad social  publicar información - la misma en todos los
países de la UE - sobre la sociedad matriz y sus actividades.  Las filiales deben además cumplir los
procedimientos de registro legal vigentes en el país de acogida.  Los directivos de oficinas y
agencias deben registrarse en las cámaras, obtener autorización y cumplir sus obligaciones fiscales
en el país de acogida. 27 Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD – FLORIDA Master of
Business Administration International Business BUS307  Desventaja:  Es muy costoso  La
Unión Europea es clave en el comercio internacional.  Pensar en la Unión Europea significa: 
Ampliar nuestras expectativas  Ensanchar posibilidades de negocios  Reducir los riesgos de los
mercados únicos  La UE está a favor de los esfuerzos por liberalizar el comercio mundial en
beneficio de los países ricos y de economías emergentes

El principio de libertad de establecimiento, consagrado en el artículo 49 del Tratado de

Funcionamiento de la Unión Europea, permite a los emprendedores crear empresas en cualquier
país miembro de la UE. La Directiva europea sobre servicios obliga a los países miembros a
simplificar todos los trámites necesarios para iniciar y desarrollar actividades de prestación de
servicios. Desde diciembre de 2009, las empresas y particulares deben poder realizar todos los
trámites necesarios -autorización, notificación y obtención de licencias ambientales- a través de
ventanillas únicas accesibles a distancia y por medios electrónicos.
CAPITULO 8
El TLCAN ha traído grandes beneficios a las economías
de Canadá, México y Estados Unidos. Comente esta
afirmación.
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte es un tratado de comercio e inversión
controversial entre los Estados Unidos, México y Canadá que fue iniciado en 1994. Los beneficios
económicos del TLCAN para los tres países han sido variados. Aunque el TLCAN ha sido un
beneficio para algunos (por ejemplo los exportadores de maíz en los Estados Unidos), las
evaluaciones sobre el impacto del TLCAN después de sus primeros diez años han identificado un
estimado de 1.5 millones de campesinos en México que perdieron sus trabajos agrícolas debido a
la importación de maíz barato desde los Estados Unidos y que se perdió un millón de trabajos en el
sector de fabricación en los Estados Unidos. El TLCAN ha sido un modelo para los tratados como el
Tratado de Libre Comercio con Centroamérica (TLC-RD-CA-EUA). Los sindicatos y los grupos
religiosos y de la sociedad civil han rechazado el TLCAN como un modelo fracasado para el
comercio y el desarrollo. Algunos han pedido una renegociación del TLCAN. La eliminación
progresiva de los aranceles a las importaciones dentro de la zona del TLCAN ha propiciado la
reducción de los precios de bienes de consumo e insumos para la producción, lo que beneficia a
empresas y familias. La liberalización comercial beneficia a las empresas productoras, pues
favorece su competitividad frente al resto del mundo al gozar de una oferta mayor de insumos a
mejores precios: durante los primeros siete años del TLCAN la producción en América del Norte
creció más de 30 %, comparado con el incremento de casi 20 por ciento en los siete años previos a
la entreda en vigor del Tratado

2. ¿Cuáles son los argumentos económicos y políticos que se

esgrimen en defensa de la integración económica regional?
Con estos argumentos, ¿por qué no vemos más ejemplos
concretos de integración en la economía mundial?
La tendencia de la economía mundial de moverse hacia regiones integradas económicamente, se
debe al deseo de crear "acuerdos entre distintos países en una región geográfica para reducir, y
con la finalidad de remover, las barreras arancelarias y las barreras no arancelarias para permitir el
libre flujo de bienes, servicios, y factores de producción entre esos países. Argumentos
económicos  Alcanzar los beneficios comerciales derivados de una mejor asignación de los
recursos y una mayor competencia.  Proveer una base de capacitación o una plataforma de
lanzamiento para políticas orientadas al exterior.  Mejorar las condiciones de acceso a los
mercados de otros países y protegerse frente a posibles fracasos del multilateralismo. 
Configurar y dar credibilidad a reformas internas políticamente difíciles.  Incrementar el poder de
negociación multilateral en foros internacionales y vis-à-vis terceros países.  Aumentar la
visibilidad para atraer asistencia e inversiones externas.  Facilitar la "profundización" de la
integración. Por ejemplo, la armonización de las políticas. Argumentos políticos  Cumplir los
objetivos de la seguridad nacional.  Constituir un primer paso hacia la unificación política.

3. ¿Qué efecto es probable que tenga la creación de un solo

mercado y una moneda única en la Unión Europea sobre
la competencia en la región? ¿Por qué?
Porque la moneda única ofrece múltiples ventajas, como la eliminación de los tipos de cambio
fluctuantes y los costes del cambio. Para las empresas es más fácil el comercio transfronterizo y la
estabilidad económica es mayor, por lo cual la economía crece y los consumidores tienen más
opciones. La moneda común también anima a las personas a viajar y a comprar en otros países. En
el ámbito mundial, el euro da mayor proyección a la UE: es la segunda moneda internacional
después del dólar estadounidense.
4. ¿Piensa que es correcto que la Comisión Europea restrinja
la fusiones de compañías estadounidenses para comerciar
en Europa? (Por ejemplo, la Comisión Europea
vetó la fusión propuesta entre WorldCom y Sprint, dos
compañías estadounidenses, y revisó minuciosamente la
de AOL y Time Warner, también de ese origen.)
Pienso que son medidas de restricción que en su mayor parte es a benefician de la comisión pero
que las empresas estadounidenses están dispuestas a aceptar ya que a pesar d estas restricciones
obtienen un beneficio justo para ambas parte. Entre las restricciones de las funciones que la
comisión Europea impone a las compañías estadounidenses podemos recalcar que los gobiernos
de los países que ya son miembros de la UE pueden decidir si desean aplicar restricciones a los
trabajadores procedentes de esos países Aunque se puede restringir el derecho a trabajar por
cuenta ajena en otro país, no se permite poner trabas a la libertad general de circulación por
ejemplo:

5. ¿Cómo debe responder una empresa estadounidense que

en la actualidad exporta sólo a los países del sureste asiático
ante la creación de un mercado único en el grupo de
la ASEAN?
De acuerdo con los líderes de la ASEAN, la creación de la CEA, prevista para 2015, tiene como
objetivo garantizar la estabilidad, la prosperidad y la alta competitividad de la región a través de
un mercado único para los Estados miembros, con el cual se prevé la libre circulación de bienes,
servicios, inversiones y capitales, así como la reducción de la pobreza y la eliminación de las
brechas socio-económicas antes del 2020. Estados Unidos es una contraparte importante de la
región, en cuanto al comercio y IED. La región se encuentra en el bloque APEC, que agrupa a casi
las potencias económicas del planeta. A parte de eso, la región sigue siendo una de las áreas clave
para la geoestrategia económica y política de los EE.UU. Los EE.UU. tienen vínculos tradicionales
con Tailandia, Malasia desde hace tiempo. En la actualidad, la región es un destino atractivo para
los inversores norteamericanos

6. ¿Cómo debe responder una empresa con centros de producción

autosuficientes en varios países de la ASEAN
ante la creación de un mercado único? ¿Cuáles son las
restricciones a su capacidad de reaccionar de manera que
se reduzcan al mínimo los costos de producción?
La empresa debe responder mediante la supresión de las barreras administrativas al libre flujo de
comercio e inversión entre los países de la Unión Europea. Ademas el libre transito internacional
de bienes, la 17 homologación de las normas de producción y la simplificación de los regímenes
fiscales. La comisión Europea adopta una postura más activa en lo que se refiere a las normas de
competencia, e interviene para restringir fusiones y adquisiciones que considera pueden reducir la
competencia de la Unión Europea.

7. Después de un inicio promisorio, el MERCOSUR, el

mayor acuerdo comercial de Latinoamérica, no se consolidó
y desde 2000 ha hecho pocos avances. ¿Qué problemas
perjudican al MERCOSUR? ¿Cómo se pueden
resolver?
Una buena integración económica entre los países miembros de este bloque económico ayudaría
a consolidarse en Latinoamérica y ser principalmente un aporte en el libre comercio de bienes y
servicios.
8. ¿La conformación del Área de Libre Comercio de las
Américas (ALCA) beneficiaría a las dos economías más
avanzadas del hemisferio, Estados Unidos y Canadá?
¿Qué efecto tendría el ALCA en las empresas de esos
países?
Si traería beneficios por que se reduciría los aranceles entre dichos países y causaría efectos en las
empresas a través del desarrollo de las transacciones comerciales que impulsaran la
especialización, la competitividad y mejorara el nivel de bienestar de la población.

9. Vuelva a leer el caso de “Panorama administrativo” sobre

la Comisión Europea y las fusiones de la industria
mediática, y responda estas preguntas:

a) Dado que tanto AOL como Time Warner eran compañías

con sede en Estados Unidos, ¿piensa usted que
la Comisión Europea tenía derecho de revisar y regular
su fusión?
- Si por que reduciría la competencia en la industria fonográfica. Con lo que propusieron algunas
estrategias.

b) ¿Fue razonable que la Comisión Europea les quitara

esas concesiones a AOL y a Time Warner? ¿Qué intereses
trataba de proteger la Comisión?
El interés que trataba de proteger la Warner era conservar la competencia en los medios de
comunicaciones mundiales
c) ¿Qué precedentes sientan las acciones de la Comisión
Europea en este caso? ¿Cuáles son las implicaciones
para los administradores de las empresas extranjeras
que realizan operaciones sustanciales en Europa?

- Las implicaciones son la legislación, la aplicación de decisiones, la defensa de tratatados de la

Union Europea, la misma que luego genera iniciativas adecuadas para su aplicación.

CPITULO 9

La tasa de interés de los títulos del gobierno surcoreano

con vencimiento a un año es de 4%, y la inflación esperada
para el año entrante, de 2%. La tasa de interés de
los títulos del gobierno estadounidense con vencimiento
a un año es de 7%, y la tasa esperada de inflación, de 5%.
El tipo de cambio spot actual es de 1 200 wons por dólar.
Pronostique el tipo de cambio spot dentro de un año.
Explique su respuesta.

2. Dos países, Inglaterra y Estados Unidos, producen sólo

un bien: carne de res. Supongamos que el precio de la
carne en Estados Unidos es de 5.30 dólares por kilo y en
Inglaterra de 7.10 libras por kilo.

a) De acuerdo con la teoría de la PPA, ¿cuál debe ser el

tipo de cambio entre la libra y el dólar?

b) Supongamos que se espera que el precio de la carne

de res aumente a 6 dólares por kilo en Estados Unidos
y a 9 libras por kilo en Inglaterra. ¿Cuál será el
tipo de cambio forward dentro de un año de la libra y
el dólar?

c) Con su respuesta a los incisos a) y b), y como la tasa

de interés actual en Estados Unidos es de 10%, ¿cuál
espera que sea la tasa de interés actual en Inglaterra?

3. Vuelva a leer el “Panorama administrativo” sobre Volkswagen

en este capítulo y responda las siguientes preguntas:

a) ¿Por qué piensa que Volkswagen decidió proteger

sólo 30% de su exposición a las divisas extranjeras
en 2003? ¿Qué hubiera ocurrido si hubiese protegido
70% de esta exposición?

b) ¿Por qué piensa que el valor del dólar estadounidense

cayó frente al euro en 2003?

c) Aparte de protegerse contra el mercado de divisas,

¿qué más pudo haber hecho Volkswagen para reducir
su exposición a futuras caídas del valor del dólar estadounidense
frente al euro?

4. Usted fabrica copas para vino. A mediados de junio recibió

un pedido de Japón por 10 mil copas. El pago de 400
mil yenes debe llegar a mediados de diciembre. Usted
espera que para esa fecha el yen aumente su valor actual
de 130 a 100 por dólar. Usted puede tomar un préstamo
en yenes a 6% anual. ¿Qué debe hacer?

5. Usted es el director financiero de una empresa estadounidense

que tiene una filial de su propiedad en México,
donde fabrica componentes para sus operaciones
de montaje en Estados Unidos. La filial se financia con
préstamos bancarios en ese país. Uno de sus analistas le
informó que se espera que, en el transcurso del año, el
peso se devalúe 30% frente al dólar en los mercados de
divisas. ¿Qué acciones, si acaso, debe emprender?

CAPITULO 10

¿Por qué colapsó el patrón oro? ¿Existen argumentos en

favor de la recuperación de algún tipo de patrón oro?
¿Cuáles?
El patrón oro es un sistema monetario que vincula la
moneda al oro y garantiza su convertibilidad. Se pensó
que el patrón oro contenía un mecanismo automático que
contribuía al logro simultáneo, por parte de todos los
países, del equilibrio en la balanza de pagos. El patrón
oro se colapsó durante los años treinta a medida que los
países se entregaron a una sucesión de devaluaciones
competitivas.
2. ¿Qué oportunidades crean las políticas de préstamos del
FMI a países en desarrollo en relación con el comercio
internacional? ¿Qué amenazas pueden representar?
El sistema de tipos de cambio fijos de Bretton Woods se
estableció en 1944. El dólar estadounidense fue la moneda
central de este sistema; el valor de las monedas se
vinculo al dólar. Las devaluaciones significativas de los
tipos de cambio sólo se llevaban a cabo con permiso del
FMI. La función de este organismo era mantener en orden
al sistema monetario internacional para 1) evitar la
repetición de las devaluaciones competitivas de los años
treinta y 2) controlar la inflación mediante una disciplina
monetaria.

3. ¿Cree que las políticas del FMI, ajustes monetarios drásticos

y reducción del gasto público sean siempre apropiadas
para las naciones en desarrollo, víctimas de una crisis
monetaria? ¿En qué manera puede modificar sus posturas
el FMI? ¿Cuáles serían las implicaciones para los negocios
internacionales?
El FMI asesora a los países miembros sobre políticas económicas y financieras que fomenten la
estabilidad, reduzcan la vulnerabilidad ante las crisis y estimulen el crecimiento sostenido y un alto
nivel de vida. Además, realiza un seguimiento de los factores y tendencias de la economía mundial
que afectan al bienestar del sistema monetario y financiero internacional y promueve el diálogo
entre sus países miembros sobre las consecuencias regionales y mundiales de las políticas que
adoptan. Además de estas actividades de supervisión, el FMI brinda asistencia técnica para ayudar
a fortalecer la capacidad institucional de los países miembros, y pone a su disposición recursos
para facilitar ajustes en el caso de que se produzca una crisis de balanza de pagos.

4. Comente los méritos relativos de los regímenes cambiarios

de tipos fijos y flotantes. Desde la perspectiva de los
negocios internacionales, ¿cuáles son los criterios más
importantes para elegir alguno de éstos? ¿Qué sistema es
el más deseable para el negocio internacional?
El sistema de tipo de cambio fijo colapsó en 1973, sobre
todo por la presión especulativa sobre el dólar, después
de un aumento de la inflación y del déficit de la balanza
comercial de Estados Unidos.
4. Desde 1973, el mundo funciona con un régimen de tipo
de cambio flotante, y los tipos de cambio se han vuelto
más volátiles y mucho menos predecibles. La volatilidad
de los tipos de cambio reavivó el debate sobre las bondades
de los sistemas de tipos fijos y flotantes.
5. Los defensores de los tipos de cambio flotantes sostienen
que 1) tal sistema da a los países autonomía en relación
con su política monetaria y 2) facilita un ajuste suave de
los desequilibrios comerciales. En el actual sistema monetario internacional, algunos
países adoptaron tipos de cambio flotantes o vincularon
sus monedas, por ejemplo, al dólar estadounidense o a
un conjunto de divisas, para que fluctúen dentro de una
banda determinada.
5. Imagine que Canadá, Estados Unidos y México deciden
adoptar un sistema de tipo de cambio fijo. ¿Cuáles serían
las probables consecuencias de tal sistema para
a) los
negocios internacionales y
 b) el flujo del comercio y la
inversión entre los tres países?
La administración actual de un sistema de flotación del
tipo de cambio incrementa la importancia del manejo
cambiario en el comercio internacional.
11. La volatilidad de los tipos de cambio en el actual sistema
de flotación administrada crea tanto oportunidades
como amenazas. Una manera de responder a esta volatilidad
es adoptar una flexibilidad estratégica mediante la
dispersión de la producción alrededor del mundo, la subcontratación
en el extranjero (de bajo valor agregado) y
otros recursos.
6. Vuelva a leer el “Vistazo a un país” sobre el dólar estadounidense,
los precios del petróleo y los petrodólares
reciclados, y responda estas preguntas:

a) ¿Qué le ocurriría al valor del dólar si los productores

de petróleo decidieran invertir la mayor parte de sus
ganancias de las ventas del hidrocarburo en proyectos
locales de infraestructura?

b) ¿Qué factores determinan el relativo atractivo de los

activos en dólares, euros y yenes para los productores
petroleros rebosantes de dólares? ¿Qué podría llevarlos
a dirigir más fondos hacia activos que no están
nominados en dólares?

c) ¿Qué le sucedería al valor del dólar estadounidense si

los miembros de la OPEP decidieran invertir más petrodólares
en activos no nominados en dólares, como
acciones y bonos en euros?

d) Además de los productores de petróleo, China también

ha acumulado una gran reserva de dólares, que
actualmente se estima en 1.4 trillones de dólares.
¿Qué le ocurriría al valor del dólar si China y las naciones
productoras de petróleo dejaran de invertir en
activos en dólares al mismo tiempo? ¿Cuáles serían las
consecuencias para la economía de Estados Unidos?

CAPITULO 11

¿Por qué creció con tanta rapidez el mercado global de

capital en décadas recientes? ¿Piensa usted que este crecimiento
continuará durante la siguiente década? ¿Por qué?
El crecimiento del mercado capital crecio rápido, debido a los avances tecnológicos de la informqacion y
desregulaciones gubernamentales, en base aque la tecnología seguirá sufriendo cambios debido a las
necesidades q lo van requiriendo, se considera q el mercado de capital este cambiando y avanzando, no existe
un control del gobierno q limite las transacciones financieras-
2. En 2008-2009, la economía mundial se contrajo como
resultado de una crisis financiera global. ¿La globalización
del mercado de capital internacional contribuyó a
esta crisis? Si así fue, ¿qué se puede hacer para evitar el
contagio financiero global en el futuro?
La globalización es un factor que afecta varios aspectos financieros por lo que contribuyo a la crisis, para
poder evitar contagios financieros en el futuro, es importante regularizarlo, supervisarlo y tener un plan
contingente ante cualquier crisis financiera, mejorar la transparencia de diversos riesgos asumidos, adecuar
mecanismos que promuevan la toma de nuevas medidas eficaces.

3. Vuelva a leer la sección “Vistazo a un país” que habla sobre

la búsqueda de capital en la República Checa. ¿Cuáles
son las ventajas para las compañías checas de cotizar
en el mercado accionario de Londres? ¿Puede detectar
alguna desventaja?

4. Una compañía con sede en México ha descubierto que

su crecimiento está restringido por la limitada liquidez
del mercado nacional de capital. Enumere las opciones
que tiene la compañía para reunir dinero en el mercado
global de capital. Exponga los pros y los contras de cada
opción, y emita una recomendación. ¿Cómo podrían resultar
afectadas las opciones que recomendó si el peso
mexicano se deprecia significativamente en los mercados
cambiarios durante los próximos dos años?
Puede optar por un préstamo de capital en el cual el dinero que recibe deciha compañía a cambio de sus
acciones pueden ser utilizadas para suplir las necesidades de esta empresa haciendo asi un crecimiento de la
misma, inyección de capital para suplir necesidades de la compalñia y crecimiento de esta, mientras sus
acciones se vendan a inversionistas se pierde autonomía en la compañía.
Otra opción seria una inversión extranjera directa en la compañía que esta afectada para asi lograr salir de la
crisis económica que esta afrontando la empresa.

5. Happy Company desea reunir 2 millones de dólares con

financiamiento de deuda. Los fondos son necesarios para
financiar capital de trabajo, y la empresa los pagaría con
intereses en un año. El director financiero de Happy
Company está considerando tres opciones:

a) Pedir dólares estadounidenses al Security Pacific

Bank, a una tasa de 8 por ciento.

b) Pedir libras esterlinas al Midland Bank a 14 por ciento.

c) Pedir yenes japoneses al banco Sanwa a 5 por ciento.

Si la empresa pide un préstamo en moneda extranjera,
no lo cubrirá; simplemente cambiará moneda extranjera
por dólares al tipo de cambio de hoy y comprará la misma
moneda extranjera un año después al tipo de cambio
vigente en esa fecha. Happy Company calcula que la libra
se depreciará 5% con respecto al dólar, y que el yen
aumentará 3% su valor ante el dólar el próximo año. ¿A
cuál de los bancos debe solicitar el préstamo?

CAPITULO 12

En un mundo en el que los costos de transporte son nulos,

las barreras comerciales no existen y las diferencias
nacionales no son significativas en relación con otros
factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse
internacionalmente. Comente este enunciado.
mi parecer, el que los costos de transporte, las barreras comerciales, entre otrosfactores, no
representen un costo considerablemente alto es una oportunidad para las diferentes empresas
que desean crecer, pues como bien la pregunta lo plantea, solo las empresas que realmente
deseansobrevivir lo que tienen que hacer es expandirse internacionalmente. DE LOS NEGO

2. Ubique la posición de las siguientes empresas en la figura

12.6: Procter & Gamble, IBM, Nokia, Coca-Cola, Dow
Chemical, US Steel, McDonald’s. Justifique su respuesta
en cada caso.
01 P&G Fue la empresa que desarrollo la mayoría de sus productos con éxito para luegovenderlos
alrededor del mundo, ya que esta compañía siempre se enfocó en vender en mercados
internacionales. La P&G es competencia clave en el desarrollo de marketing de productos en su
área es una de las empresas más calificadas obteniendo más de 300 marcas en más de 160 países
es por eso la mejor posicionada en el mundo. 02 Coca-Cola Siguiente empresa mejor posicionada
se comercializa en más de 76países es buena en marketing ya que fue basada en la costumbres de
cada país y en los gustos de los consumidores. 03 IBM Debido a presiones esta empresa debió
reducir costos y operar sus servicios profesionales globales desde la India y no desde E.E.UU, por
eso está encaminada convirtiéndose en una empresa global 04 Dow Chemical 05 Nokia Esta
empresa es interruptoras ya que necesitan adaptar suoferta de producto de acuerdo a las normas
técnicas de cada país 06 McDonald´s Es la empresa más calificada del mundo en cuanto a la
administración de las operaciones de comida rápida, tuvo un crecimiento lento en Francia y en
Estados Unidos debido a que empezaron a experimentar con su menú y esto trajo varios fracasos.
07 Us Stell

3. ¿Cuáles pueden ser los principales problemas organizacionales

que se enfrentarían al aplicar una estrategia
transnacional?
Una estrategia transnacional procura lograr eficiencias globales, al mismo tiempo que la
producción sea más asequible al cliente de igual manera entrar a innovar para entrar en el
mercado con nuevos productos para lograr una ventaja competitiva mundialmente

4. Vuelva a leer el “Panorama administrativo” sobre Procter

& Gamble, y conteste las siguientes preguntas:

a) ¿Qué estrategia siguió la empresa cuando ingresó por

primera vez a los mercados extranjeros en el periodo
que terminó en los años ochenta?
Bueno al estrategia que siguió la empresa fue desarrollar nuevos productos apoyándose en
subsidiarias extranjeras para comercializar y distribuir sus productos en diferentes países

b) ¿Por qué piensa que esta estrategia perdió viabilidad

en los años noventa?
Perdió viabilidad por que los costos que empleaba P&G eran muy altos e intento controlar los
costos pero no lo logro debido a esto tuvo que cerrar plantas para mantener el marketingLa
estrategia que tenía P&G era volverse una compañía global aumentando la adquisición de nuevos
productos que abarcaran las necesidades de los consumidores
• ¿Hacia qué tipo de estrategia parece dirigirse

P&G? ¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia?

¿Cuáles son los riesgos potenciales que se
asocian con ella?
Los beneficios de esta estrategia era reducir costos para así invertir en el gasto de marketing para
así posicionarse en el mercado.
CAPITULO 13

“La elección de la estrategia de una empresa multinacional

debe depender de una comparación de los beneficios
de esa estrategia (en términos de creación de valor) con
los costos de instrumentarla (la estructura organizacional
los define como necesarios para la instrumentación).
Conforme a lo anterior, puede ser lógico que algunas
empresas traten de aplicar una estrategia de localización,
otras una estrategia global o internacional, y otras
incluso una estrategia transnacional”. ¿Es correcta esta
afirmación?

2. Comente el siguiente enunciado: “La comprensión de

las causas y consecuencias del desempeño ambiguo es
fundamental en relación con el diseño organizacional de
las empresas multinacionales”.
En mi opinión si es correcta esta afirmación, ya que las empresas deben de crear una
estrategia de acuerdo al beneficio que obtenga, y conforme la visión y objetivos a corto,
mediano y largo plazo, que la compañía tenga.

Si es importante ya que un buen diseño organizacional es la base de las

actividades de una empresa. La cual permitirá una mejor integración y
coordinación de todas las integrantes de una empresa. Al estar bien organizada se
lograra un mejor aprovechamiento de los recursos, lo que a la larga puede hacer
una empresa más eficiente.

3. Describa la estructura organizacional que una empresa

trasnacional puede adoptar para reducir los costos de
control.
La empresa matriz centraliza la propiedad y el control de las decisiones de todo el grupo de
sociedades.
- Las filiales están situadas en países donde obtienen ventajas para la producción o para su
instalación.
4. ¿Cuál es la estructura organizacional más adecuada para
una empresa que compite en una industria en la que lo
más apropiado es una estrategia global?
En mi la Estructura Organizacional debe de ir dependiendo del volumen de transacciones,
del tamaño de la empresa en términos de ventas, número de personas, sucursales,
ubicación geográfica, etc. Ya que la forma en que las compañías deciden organizarse es
diferente, ya que algunas deciden establecer estructuras que se acoplen al tipo de empresa
que es y que tengan como propósito alcanzar de manera eficiente los objetivos que ellas se
han propuesto.

5. Si una empresa cambia su estrategia de internacional a

transnacional, ¿cuáles son los retos más importantes que
quizá deba enfrentar debidos a este cambio? ¿Cómo se
superan estos retos?
Las empresas que adoptan una estrategia Transnacional se enfocan en el logro simultáneo
de economías de localización. Y quizá su mayor reto seria cambiar su estructura y
adecuarse a una nueva

6. Vuelva a leer la sección “Panorama administrativo” sobre

la división internacional de Wal-Mart y responda las
siguientes preguntas:

a) ¿Por qué la centralización de la toma de decisiones

en la división internacional de Wal-Mart causó problemas
para las distintas operaciones nacionales de
la compañía? ¿La respuesta de Wal-Mart ha sido adecuada?
Porque los administradores de cada país tenían que pedir autorización a sus superiores
antes de cambiar una estrategia y operaciones, lo cual retardaba la toma de decisiones. La
centralización también producía un exceso de información en las oficinas centrales lo cual
provocaba malas decisiones.

b) ¿Piensa usted que tener una división internacional

es la mejor estructura para manejar las operaciones
foráneas de Wal-Mart? ¿Qué problemas pueden surgir
con esta estructura? ¿Qué otra estructura podría
funcionar?
Considero que no, ya que eso causa muchos problemas, además cuando se debe de realizar
compras, hacerlo desde una central, entran en conflictos ya que los precios por país varían,
aparte de eso los procesos se volverán mucho más lentos, cosa contraria que si se realizan
en el país donde surge el requerimiento.

7. Vuelva a leer la sección “Panorama administrativo” sobre

el auge y caída de la estructura matricial en Dow
Chemical, y responda las siguientes preguntas:

a) ¿Por qué al principio Dow adoptó una estructura matricial?

¿Cuáles fueron los problemas con esta estructura?
¿Piensa usted que estos problemas son típicos de
las estructuras matriciales?
Cuando Down introdujo esta estructura los resultados fueron poco prometedores, los multiples canales de
comunicación generaron confuciones y conflictos haciendo que esta estructura no función. No obstante, a
pesar de sus ventajas para la gestión de negocios en entornos fluctuantes, los cambios que conlleva la
implementación de estyos esquemas organizacionales no son inocuos para los individuos y grupos que los
componen.

b) ¿Qué impulsó el alejamiento de la estructura matricial

a finales de los noventa? En la actualidad, ¿tiene
sentido la estructura de Dow, dada la naturaleza de
sus negocios y el ambiente competitivo en el que se
desempeña?
A pesar de todos los defectos que tuvo y que no le funciono como Down chemical quería en 1995 la dejo de
lado viendo que había estructuras mas eficientes basadas en divisiones mundiales de negocios, donde también
se dio cuenta y acepro q la administración era demasiada costosa, bajo el intenso entorno competitivo q tenia
el mercado, donde favorecia los productos d eprecios bajos. Y si tiene lógica porque al final se dio cuenta que
su estructura no se adecuaba parapoder competir con las industrias mundiales y mucho menos con los costos
elevados y para eso hizo un cambio en su estructura adm para poder reducir los costos de funcionamiento y
asi poder competir con los mercados internacionales.

8. Vuelva a leer el “Panorama administrativo” sobre Lincoln

Electric, y responda las siguientes preguntas:

a) ¿A qué grado la cultura organizacional y los sistemas

de incentivos de Lincoln Electric están alineados
con la estrategia de la compañía?
Tien lógica porque al final se dio cuenta que su estructura no se adecuaba para poder competir con las
industrias mundiales y mucho menos con los costos elevados y para eso hizo un cambio en su estructura adm
parapoder reducir los costos de su funcionamiento y asi poder competir
b) ¿Cómo era la cultura que Lincoln Electric creó y alimentó
con el tiempo?
Era fuerte y con un esquema de incentivos basado en trabajo a destajo, creía en la igualdad y elimino la
barrera de comunicación entre los trabajadores y los jefes, estableciendo puertas abiertas asegurando asi que
todos fueran tratados de la misma manera.

c) ¿Por qué la cultura y los sistemas de incentivos funcionan

bien en Estados Unidos? ¿Por qué no lo hicieron
en otras naciones?

Porque la empresa creía en la capacidad individual y que toda persona era capaz de tener un desempeño
extraordinario. Estos sistemas representaban para los empleados un incentivo trabajar duro y generar
innovaciones q impulsaran la productividad, ya que al hacerlo les ayudaba a la retribución económica por su
trabajo ya que muchas veces los empleados sobrepasaban el salario promedio y aparte de eso recibían un bono
que en muchas ocasiones duplicaba el salario base

No lo pudieron implantar porque en muchos países se considera un sistema abusivo.

CAPITULO 14

Revise el “Panorama administrativo” sobre Tesco y responda

las siguientes preguntas:

a) ¿Por qué la estrategia inicial de expansión internacional

de Tesco se enfocó en las naciones en desarrollo?

b) ¿Cómo crea valor Tesco en sus operaciones internacionales?

c) En Asia, Tesco tiene una larga historia de establecer

alianzas estratégicas con socios locales. ¿Cuáles son
los beneficios que obtiene al hacer esto? ¿Cuáles son los
riesgos? ¿Cómo se mitigan?

d) En marzo de 2006, Tesco anunció que entraría a Estados

Unidos. Esto representa un cambio en su estrategia
histórica de enfocarse en países en desarrollo.
¿Por qué piensa que Tesco tomó esta decisión?
¿En qué difiere el mercado estadounidense de otros
en los que Tesco ha entrado? ¿Cuáles son los riesgos
aquí? ¿Cómo piensa usted que le irá a Tesco?

2. Conceder una licencia sobre la tecnología a los competidores

extranjeros es la mejor manera de entregar ventaja
competitiva. Coméntelo.

3. Analice cómo varía la necesidad del control sobre las

operaciones extranjeras con las estrategias y las competencias
básicas de las empresas. ¿Cuáles son las consecuencias
para la elección del modo de entrada?
• Una pequeña empresa canadiense que desarrolla
productos médicos novedosos con conocimiento
biotecnológico único intenta decidir la mejor
manera de abastecer al mercado de la Comunidad
Europea. Sus opciones se mencionan más abajo. El
costo de invertir en instalaciones de fabricación será
importante para la compañía, pero no está fuera de
su alcance. Si las siguientes son las únicas opciones
que tiene la empresa, ¿cuál de ellas escogería usted?
¿Por qué?
482 parte 5 La estrategia y estructura de los negocios internacionales
• Fabricar el producto en casa y permitir que los agentes
de ventas extranjeros manejen el marketing.
• Fabricar los productos en casa y establecer una subsidiaria
de propiedad absoluta en Europa para manejar
el marketing.
• Participar en una alianza con una gran empresa farmacéutica
europea, que fabricaría el producto en Europa
en coparticipación al 50/50 y lo comercializaría.

CAPITULO 15

1. Una empresa con sede en el estado de Washington

quiere exportar un embarque de madera a Filipinas. El
importador no puede obtener suficiente crédito de sus
fuentes nacionales para pagar el embarque, pero insiste
en que la madera puede venderse rápidamente en Filipinas
con ganancias. Haga un esquema de los pasos que el
exportador debe seguir para llevar a cabo esta exportación
a Filipinas.

2. Usted es el asistente del director ejecutivo de una pequeña

empresa textilera que fabrica ropa de moda de
primera calidad, y de precios altos. El director ejecutivo
decidió analizar las oportunidades de exportación y le
pidió su consejo en cuanto a los pasos que debe seguir.
¿Qué aconsejaría usted al director ejecutivo?

3. Otra opción respecto de la carta de crédito es el seguro de

crédito a la exportación. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas
de este seguro en lugar de una carta de crédito
para exportar
a) un yate de lujo de California a Canadá
y b) herramientas para maquinaria de Nueva York a la
República de Ucrania?

4. ¿Cómo explica la popularidad de los intercambios compensados?

¿En qué condiciones aumentaría su popularidad
aún más en 2015? ¿En qué condiciones declinaría su popularidad?

5. ¿Cómo puede una empresa utilizar de manera estratégica

los esquemas de intercambio compensado como arma
de marketing para generar ingresos de la exportación?
¿Cuáles son los riesgos asociados con esta estrategia?
CAPITULO 16

Una compañía de electrónica considera la mejor manera

de proveer al mercado mundial de microprocesadores
para la fabricación de productos electrónicos industriales
así como para el consumidor final. El costo de construcción
de una planta es de 500 millones de dólares y
requiere una fuerza de trabajo muy calificada. Se calcula
que el valor total del mercado mundial de este producto
a lo largo de los siguientes 10 años será de entre 10 000
y 15 000 millones de dólares. Los aranceles vigentes en
esta industria son bajos. ¿La compañía debe adoptar una
estrategia de fabricación concentrada o descentralizada?
¿Qué tipo(s) de ubicación(es) debe preferir para su(s)
planta(s)?

2. Una compañía de productos químicos considera la mejor

forma de suministrar ácido sulfúrico al mercado mundial.
Construir una planta cuesta más o menos 20 millones de
dólares y requiere una fuerza de trabajo moderadamente
calificada. Se calcula que el valor total del mercado
mundial para este producto a lo largo de los próximos 10
años será de entre 20 000 a 30 000 millones de dólares.
Los aranceles vigentes en esta industria son moderados.
¿Debe la compañía favorecer la fabricación concentrada
o descentralizada? ¿Qué tipo(s) de ubicación(es) debe
buscar para su(s) planta(s)?

3. Una compañía debe decidir si va a fabricar un componente

o a contratarlo con un proveedor independiente.
Fabricar la pieza requiere una inversión no recuperable
en activos especializados. Los proveedores más eficientes
están en países con divisas que muchos analistas esperan
se aprecien en forma sustancial a lo largo de la siguiente
década. ¿Cuáles son los pros y las contras de a) fabricar
el componente internamente y b) subcontratar la fabricación
a un proveedor independiente? ¿Qué recomendaría?
¿Por qué?

4. Vuelva a leer el “Panorama administrativo” sobre Philips

en China, y responda las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles son los beneficios para Philips de mover tan

elevado porcentaje de su producción global a China?

b) ¿Cuáles son los riesgos asociados con una densa

concentración de activos de fabricación en China?

c) ¿Qué estrategias puede adoptar Philips para elevar

al máximo los beneficios y mitigar los riesgos asociados
con mudar tan elevada proporción de su capacidad
productiva al extranjero?

5. Explique cómo ayudaría a una empresa internacional

una función eficiente de logística para competir mejor
en el mercado mundial.
CAPITULO 17

Imagine que es el gerente de marketing de un fabricante

estadounidense de pañales desechables. Su empresa considera
entrar en el mercado brasileño. Su director ejecutivo
cree que el mensaje publicitario que ha sido efectivo en
Estados Unidos lo será también en Brasil. Realice un esquema
con algunas objeciones posibles a este argumento.
Su director ejecutivo también cree que las decisiones
sobre los precios en Brasil pueden delegarse en los administradores
locales. ¿Por qué podría estar equivocado en
este asunto?

2. Dentro de 20 años habremos visto surgir un enorme mercado

global para los productos estandarizados de consumo.
¿Está de acuerdo con esta afirmación? Justifique su
respuesta.

3. Usted es el gerente de marketing de una empresa de productos

alimenticios que considera entrar en el mercado de
la India. El sistema de ventas al menudeo en este país tiende
a ser muy fragmentado. Además, los minoristas y mayoristas
acostumbran establecer relaciones de largo plazo
con las empresas productoras de alimentos, lo que dificulta
el acceso a los canales de distribución. ¿Qué estrategia de
distribución aconsejaría a su empresa? ¿Por qué?

4. La discriminación de precios no tiene ninguna diferencia

con el dumping. Comente la precisión de esta afirmación.

5. Usted trabaja para una empresa que diseña y fabrica

computadoras personales. El centro de ID está en Dakota
del Norte. Las computadoras se fabrican, por contrato,
en Taiwán. La estrategia de marketing se delegó en los
jefes de tres grupos regionales: un grupo estadounidense
(en Chicago), un grupo europeo (en París) y un grupo
asiático (en Singapur). Cada grupo regional desarrolla la
estrategia de marketing para su región. En orden de importancia,
los mercados más grandes para sus productos
son América del Norte, Alemania, Gran Bretaña, China
y Australia. Su empresa tiene problemas en el desarrollo
de productos y en el proceso de comercialización. Los
productos entran tarde en el mercado, la calidad de la
fabricación es baja, los costos son más altos de lo proyectado
y la aceptación de los nuevos productos es menor
de lo esperado. ¿Cuál puede ser el origen de estos problemas?
¿Cómo los solucionaría?

6. Relea el “Panorama administrativo” de Levi Strauss y

conteste lo siguiente:

a) ¿Qué estrategia de marketing fue usada hasta principios

del año 2000? ¿Por qué esta estrategia funcionó
por décadas? ¿Por qué no funcionó después de esta
fecha?

b) ¿Cómo caracterizaría la estrategia actual de Levi´s?

¿Qué elementos de la mezcla de marketing han cambiado
de país a país?

c) ¿Cuáles son los beneficios de la nueva estrategia de

marketing de Levi´s? ¿Existe una desventaja?

d) ¿Qué le sugiere la historia de Levi Strauss acerca de

la globalización de los mercados?