«AÑO DE LA UNIVERZALIZACIÓN DE LA SALUD»

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAÑETE

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: Doctrinas Administrativas

DOCENTE: Dr. LUJAN MINAYA, Julio Cesar
ESTUDIANTE: ESQUIVEL SANABRIA, Cristhian Gabriel
CICLO: I
SEMESTRE: 2020 - I
TRES EMPRESAS PERUANAS QUE SURGIERON DESDE CERO Y SON
EXITOSAS
Conoce la historia de Montalvo Spa, el grupo Torvisco y Helados Artika,
empresas peruanas que son exitosas en sus rubros.
Tres empresas peruanas que surgieron desde cero y son exitosas.

MONTALVO SPA
Un destino que pareció reafirmarse cuando llegó a la capital y ante la recesión
se vio obligado a, nuevamente, vender estos productos como ambulante. “Me
propuse que en un año tendría mi tienda. Quería hacer empresa. Fueron
tiempos difíciles, tuve que decidir entre trabajar y estudiar”, recuerda Víctor. 
Pero con esfuerzo, dedicación y con un pie de regreso a su tierra en más de
una ocasión, logró abrir un puesto en el mercado de Magdalena, frente a una
peluquería atiborrada de gente. Fue justo allí donde todo cambió. 
Día a día, el joven ancashino se sentía atraído más y más por esa
empresa que veía tan exitosa. Se lanzó con todo y, al lado de su tienda, abrió
una modesta peluquería, sin saber nada del negocio. Pero, en menos de un
año, fracasó y tuvo que cerrar.
No se amilanó y al poco tiempo volvió a la carga con otra peluquería. El
negocio no despegaba y la competencia en plásticos, rubro en el que se
mantenía, se hacía más intensa, así es que Montalvo debió enfocarse en este,
su negocio principal. 
Así, allá por el 2001, viaja a Chile para comprar moldes para plásticos y abrir
una pequeña fábrica. Pero nunca sucedió, en Santiago se topó con una feria
de belleza que transformó su vida. “El contacto con el mundo de la moda, las
tendencias, el maquillaje y la belleza en sí me atrapó de inmediato”, sostiene. 
Al volver a Lima, estaba decidido: reinventó su salón, replicando un nuevo
concepto de salones de belleza y de servicio. Abrió el segundo local en Jesús
María, usando el capital que pensaba destinar a la fábrica de plásticos y, desde
allí, fue imparable. Hoy son la cadena de salones de belleza más grande del
país con 55 sedes (entre franquicias y propias), cinco centros de formación y
1.100 trabajadores. Además, se alistan para dar el salto a Colombia, Panamá y
abrir su línea de negocio de Medical Esthetic.
“Al salir de Áncash, yo le hice una promesa a mi padre: iba a tener mi empresa
para que él se sintiera orgulloso. Hoy me acompaña de cerca y junto a mis
ocho hermanos son socios de algunos locales”, comenta. Este año, Montalvo
cumplirá uno de sus deseos desde que emprendió esta aventura: abrirá su
primer salón en Áncash y, en poco tiempo, el primer centro de formación en su
tierra.
Montalvo ha formado una estructura organizativa para sostenerse en el
tiempo. 
GRUPO TORVISCO.
Los hermanos Torvisco no la tuvieron nada fácil, pero pintaron un nuevo
destino a base de esfuerzo y perseverancia. Hoy son un grupo empresarial en
crecimiento que, además de pinturas Anypsa, ha incursionado en el negocio de
las bebidas y hace dos años adquirió a la principal firma de envases del país:
Envases Especiales. 
Tres décadas atrás eso hubiera sido impensable para Alejandro, Nemecio y
Prudencio, quienes por en ese entonces dejaban Abancay para labrar su futuro
en la capital.   
Nemecio, el menor de la familia, con 14 años vendía golosinas y se dedicaba a
la carpintería para costear sus estudios, hasta que su hermano Alejandro lo
llevó a trabajar a su lado en una fábrica de pinturas. 
Aprendieron cómo funcionaba el negocio y su olfato emprendedor les permitió
ver la oportunidad en el rubro. Se les unió Prudencio e iniciaron el reto de la
producción de pinturas cuando apenas bordeaban los 20 años. Ahí nació A, N
y P, por las iniciales de sus nombres. Lo que más adelante se convertiría en
ANYPSA.
Uno de sus primeros centros de producción se ubicó en Santa Anita, un
espacio alquilado de 100 m2, donde preparaban las pinturas en una ollita y con
un motor eléctrico. Tuvieron que afrontar algunas estafas en el camino, pero
siguieron adelante. 
Poco a poco fueron fidelizando a los ferreteros, adquirieron más bicicletas para
hacer repartos y, entre prueba y error, aprendieron a conocer los temas de
gestión en tanto crecían en ventas.
La demanda les exigió conseguir un local más grande y un camión de reparto.
Desde ahí, en 1994, el crecimiento fue como la espuma y, con un volumen de
ventas cada vez más alto y mayor liquidez, Anypsa se muda a su actual planta
en Carabayllo de 65 mil m2. Hoy son la segunda del mercado y su facturación
bordea los S/.240 millones.m Pero como a los hermanos Torvisco les gustan
los retos, ya piensan en dar el salto al exterior. “Soñamos con cruzar las
fronteras con la marca”, comenta Nemecio Torvisco, gerente financiero del
grupo. Alejandro se convirtió en el gerente general y Prudencio ve todo lo
relacionado con las ventas.
El grupo Torvisco, dueño de Anypsa, diseña su plan de sucesión para el
futuro. 

ARTIKA
El sabor del emprendimiento lo conoce muy bien la familia Mejía, natural de
Quillabamba (Cusco).  Al inicio preparaban helados como postres en casa,
pero luego vieron que podía convertirse en una buena oportunidad de generar
ingresos adicionales.
A punta de esfuerzo, los dueños de helados Artika  empezaron a producir
helados artesanales que vendían en cantidades pequeñas en las calles y poco
a poco se hicieron un espacio en Arequipa, a inicios de la década del 90.  
Los hermanos Yolanda, Pedro, José y Francisco comandaron ese camino. Con
tres tiendas de helados artesanales y con carritos heladeros en toda la Ciudad
Blanca se animaron a dar el salto a Lima en 1997.
“Nuestro ingreso coincidió con el Fenómeno de El Niño, por lo que el verano se
extendió casi a dos años”, cuenta Juan Mejía, jefe de producción de Artika en
Lima y sobrino de Pedro. 
Sin duda, ello fue propicio para la empresa, que, de la mano de sus paletas de
ron con pasas, cervezas y sus clásicos chupetes de aguaje ingresó a la feroz
competencia de este mercado y a medirse con los gigantes. Por sus precios
accesibles, fueron conquistando a los grupos C y D. 
Por ese entonces, producían en un pequeño espacio alquilado en La Victoria.
Al cabo de un tiempo, y con mejores márgenes en sus ventas, pudieron abrir
su propia planta en Huachipa. Aunque hoy les va quedando chica, han optado
por aumentar su capacidad productiva con la modernización de sus
maquinarias.
Con el transcurrir de los años, cada hermano se encargó de una operación, de
acuerdo al lugar donde se fueron estableciendo. La planta de Lima quedó a
cargo de Pedro. Arequipa con Yolanda, Cusco de la mano de Francisco y la de
Piura con José.
Aunque a la fecha se manejan de manera independiente, Juan cuenta que se
comunican y están en proceso de modernización para crecer al igual que su
planta en Lima. ‘La Rojita’, que cuenta con más de 3 mil exhibidores en la
capital, sueña en grande y tiene planes de diversificarse con aguas y dulces.

PREGUNTAS: IDENTIFICAR

CASO 1: MONTALVO SPA

1. INICIOS:

Inicialmente, Montalvo Spa vendía sus productos como ambulante,

se había propuesto tener su tienda ese preciso año y, sin embargo,
eran tiempos muy difíciles para él, porque él trabajaba y estudia al
mismo tiempo; pero con su gran esfuerzo y la disciplina logró
adquirir un puesto en el mercado Magdalena.

2. ESTRATEGIAS APLICADAS

Tenía el deseo de abrir una fábrica de plásticos, así que viajo a

Chile, y por razón de destino, es que se encontró con una feria de
belleza, y es ahí donde adquirió todos esos conocimientos y decidió
aplicar esa inmensa estrategia al abrir su puesto en Lima; la otra
estrategia son la franquicias que han aplicado en su sistema; el
benchmarking, y el espíritu emprendedor.

3. SEGMENTO.

El negocio de belleza de Montalvo Spa está dirigido, sobre todo a

las mujeres, pero por cuestiones de innovaciones en la actualidad,
es que en la actualidad tambien se están alojando hacia los
varones.

4. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.

Gracias a las franquicias han logrado obtener grandes cadenas de

empresas, y los centros de formación, y se encuentra cada vez
posicionado en nuestro país, tambien por las nuevas tendencias, en
los cortes de cabello, maquillajes u otros.

5. SU COMPETENCIA

Dentro de mercado competitivo, entre las principales se encuentran

las empresas de Tomiko Spa, Amarige Salon, Marco Aldany,
Aramis y otras empresas; pero Montalvo asume la diferencia entre
las demás empresas a través de sus gestiones.

6. EXPANSION.

Su expansión a llegado a países como Colombia, Panamá, u otros

países latinoamericanos, y eso le proporciona considerablemente a
una mayor sistematización en el rendimiento de la empresa.

7. FORTALEZAS

La fortaleza es que mostrado la iniciativa, disciplina, perseverancia

y solidez porque nunca se ha quedado atrás, siempre ha querido
luchar por sus objetivos planteados, hacia el futuro y más aun
innovando cada vez más en su empresa.

CASO 2: ANYPSA

INICIOS:

Inicialmente, Alejandro, Nemesio y Prudencio vivían en Abancay,

en los pueblos, sustentándose, con la producción de sus tierras, y
después de unos años decidieron trasladarse a lima; ellos
trabajaban y estudian a la misma vez, y Nemesio en sus 14 años
vendía golosinas, a las afueras en el cine de San Agustino, luego
Prudencio le llevo a una empresa de pintura para que ingresaron al
mundo de los negocios.

ESTRATEGIAS APLICADAS:

Lo que aplicaron es la optimización, sacando el máximo provecho

de las herramientas que tenían inicialmente en su negocio de
pintura; como el lugar donde lo producían y otros más.

SEGMENTO:

Esta empresa está dirigido al público en general, porque sus

productos, son totalmente variados, como en el sector de pintura
barniz, esmalte, solvente, thinner, catalizador disolvente, etc.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:

Se encuentran posicionados en el mercado, principalmente por el

gran despliegue de su portafolio que tienen en sus productos y así
satisfacer las necesidades de los consumidores en los diferentes
sectores que lo requiera.

SU COMPETENCIA: La competencia que tiene dentro del

mercado, son las empresas, El Vencedor, CPP, LASSER, Titanic
etc.

EXPANSION: Han logrado llegar a diferentes sectores del país, y

así logrando implantar otra planta en Carabayllo; generando una
mayor demanda de sus productos y, sobre todo, se están
visionando o proyectando aún más; hasta llegar a los países del
exterior.
FORTALEZAS:
La fortaleza que ellos tienen es que desde un inicio tienen ese
deseo de superación, el optimismo y la perseverancia, podemos
reconocer que han avanzado demasiado, en la venta de sus
productos en la actualidad.
CASO 3: ARTIKA
INCIOS:
En sus inicios, la familia Mejía, que eran Quillabamba en Cusco, se
dedicaban a preparar helados en sus hogares, compartiendo con la
familia, y luego decidieron salir a otros lugares con su producto, en
los años 90 en Arequipa realizaban sus ventas de helados
artesanales y luego entre Yolanda, Pedro, José y Francisco;
sacaron el negocio adelante, vendiendo sus helados en los carritos
que les ayudaba a movilizarse y si logró trascender cada vez más
en sus ventas.
ESTRATEGIAS APLICADAS:
Las estrategias que han aplicado es sobre todo en el trabajo en
equipo, el desarrollo organizacional, el benchmarking; y que eso
condiciona que la empresa puede tener mayores resultados porque
están utilizando herramientas de la administración.
SEGMENTO:
La empresa está dirigido al público en general, de diferentes
segmentos, ya sea en sus clases sociales, a excepción de los
helados de cerveza para los menores de edad que no es debido
consumir.
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:
Las estrategias que han aplicado en el tiempo que se ha dado el
fenómeno del niño es que han logrado agregar nuevos sabores de
sus helados industriales, como el sabor de cerveza, de ron con
pasas.
SU COMPETENCIA: Entre las empresas de su competencia se
encuentra; Yámboly, D’Onofrio, Lamborghini, etc.
EXPANSIÓN: La planta de Lima quedó a cargo de Pedro. Arequipa
con Yolanda, Cusco de la mano de Francisco y la de Piura con
José. están en proceso de modernización para crecer al igual que
su planta en Lima. ‘La Rojita’, que cuenta con más de 3 mil
exhibidores en la capital, sueña en grande y tiene planes de
diversificarse con aguas y dulces.
FORTALEZAS: De manera específica, es que los hermanos
Yolanda, Pedro, José y Francisco es que se han impulsado para
salir adelante; asumiendo la responsabilidad, disciplina y vigor de
poder liderar la empresa, para que pueda prosperar en sus ventas .