Negociación asertiva

Practicas para la mejor negociación asertiva:

Utilizar frases de sentimientos personales para expresar

01
nuestras opiniones. frases como “no puedo estar de acuerdo”,
“no estoy de acuerdo”son frases claras de que no estamos de
acuerdo sin despreciar ni menoscabar al otro negociador.
Otras frases como estas equivocado, o no es cierto, son frases
agresivas que pueden menospreciar al otro negociador. Éstas
frases serían agresivas. Por otra parte frases como “bueno”,
“vale”, son de lenguaje sumiso que nos harían perder
posiciones en la negociación.

02
muy a menudo para decir no a una persona tenemos que
expresar excusas de forma que no sabemos negarnos sin poder
presentar un argumento. Tenemos que saber que contamos con
todo el derecho de poder decir no sin necesidad de excusarnos.
Simplemente podemos decir no a cualquier cosa que o no nos
interese o simplemente no nos apetezca. Para ello nos
enteraremos a decir frases como: “no me apetece”, “está fuera de
mi límite”, “eso no es lo que quiero hacer”, “no me interesa” y otras.

03
Entra en la negociación relajado. No anticipes
dificultades y no entres mentalmente en una postura
defensiva o agresiva.s.

04
Muestra con tu postura corporal firmeza en lo que estás diciendo.
Las señales corporales de debilidad nos llevará a una percepción
por parte del otro negociador de una postura sumisa. Habla en
voz ligeramente fuerte para demostrar seguridad. Tampoco grites
ni seas violento ni gesticules demasiado en forma agresiva.s.

¿Por qué es importante del Coaching Organizacional?

es una herramienta clave para desarrollar y enriquecer el potencial de
cada una de las personas que componen la organización.
¿Qué importancia tiene el mentoring en las organizaciones actuales?
a organización se ve beneficiada con esta relación. Mejora la
productividad, crea una cultura de comunicación y confianza, y atrae y
retiene el talento
¿Son útiles en la actualidad las Teorías X, Y y Z en el ejercicio del
liderazgo?
siendo teorías que se basan en la forma de ser y de comportarse los
trabajadores en la empresa en función a lo que se les presupone, en
función a lo que se considera su naturaleza humana.
¿Cuál es la utilidad en la empresa moderna el Grid Gerencial de Blake y
Mouton?
enfoque muy conocido para definir los estilos de liderazgo, mostraban la
importancia de que el administrador se preocupara tanto por la
producción como por las personas,