Nombre:

Daniel A. Henriquez Dominguez

ID:
1077377

Materia:
Estrategia de precios

Asignación:
Caso IPHONE de APPLE

Profesora:
Yahaira Brea
Caso Iphone de Apple
Preguntas
1.El presidente ejecutivo de Apple, Steve Jobs, aludió al precio que un cliente tendría que
pagar por poseer un iPhone cuando mencionó que el brusco y súbito cambio de precio era
simplemente parte de “la vida en el carril de la tecnología”. ¿Qué quiso decir con esto? Más
allá del simple intercambio de dinero, ¿qué más podría incluir el precio de un producto
así?
Lo que quiso decir Jobs es que el ciclo de vida de ese producto funciona de tal forma que en tan
solo dos meses el precio puede disminuir hasta un 10%, mas aun con la revolución tecnológica y
la competencia que aproximadamente cada seis o siete meses innovan para mover al mercado, y
por esto varían los precios. Para un precio como este, se podría agregar mas valor regalando
accesorios como fundas y cristales protectores.
2.Analice el rol que la demanda de producto desempeñó en la fijación del precio del iPhone.
¿En qué forma esta demanda influyó en la decisión de Apple de asignarle un precio alto en
el inicio y luego reducirlo dos meses más tarde?
En el que el número de ventas incrementaría de forma radical, así podrían captar más clientes y
cubrir otros mercados.
3.Analice la forma en que la disponibilidad de sustitutos afecta la elasticidad de la demanda
de los productos Apple como el iPhone.
Al existir otras opciones a escoger como Samsung, Huawei, Xiaomi, entre otras marcas, puede
producirle una reducción de ventas a Apple.
4. ¿Cómo cree usted que la relación del precio con la calidad afecta la forma en que los
clientes perciben los productos Apple?
La calidad precio es fundamental, ya que los clientes consideran que la calidad va de acuerdo
con el precio. Es por esto por lo que los clientes pueden tener percepciones negativas o positivas
en base al precio de un producto determinado.