HERRAMIENTAS LEGALES PARA QUE TU NEGOCIO LOGRE UN CRECIMIENTO

GEOGRAFICO PRÁCTICO

PRIMERA FASE Ó FASE PILOTO: REPRESENTANTE REGIONAL

HERRAMIENTAS LEGALES:

1) “CONTRATO DE COMISION MERCANTIL”

PARTES DEL CONTRATO:

✓ COMITENTE (TITULAR DE LA EMPRESA)

✓ COMISIONISTA (VENDEDOR)

OBJETO DEL CONTRATO:

✓ EL COMITENTE FACULTA AL COMISIONISTA A PROMOCIONAR Y VENDER SUS

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS EN UNA REGIÓN ESPECIFICA, A CAMBIO DE UN
PORCENTAJE (COMISION) SOBRE EL TOTAL DE LAS VENTAS QUE ESTE REALICE.

BENEFICIOS PRINCIPALES DEL CONTRATO:

➢ PARA EL COMITENTE:
✓ NO INCREMENTAS TU NOMINA DE EMPLEADOS, PERO SI TUS VENTAS.
✓ ADMINISTRAS LA FACTURACIÓN Y EL CASHFLOW DE LAS VENTAS DEL COMISIONISTA.
✓ OBTIENES PRESENCIA GEOGRAFICA “FUERA DE TUS 02 CUADRAS”.
✓ PAGAS LAS COMISIONES ESTABLECIDAS AL FINAL DEL PERIODO QUE SE REALIZARON
LAS VENTAS.
✓ NO ASUMES OBLIGACIONES DE LOS ACTOS O NEGOCIACIONES QUE HICIERA EL
COMISIONISTA CON TERCEROS PARA LOGRAR EL OBJETIVO.

➢ PARA EL COMISIONISTA:
✓ REQUIERE SÓLO UN MINIMO DE CAPITAL PARA EMPEZAR.
✓ PROMOCIONA Y VENDE EL PRODUCTO O SERVICIO EN EL HORARIO, MODO Y
ESTRATEGIA QUE CREA CONVENIENTE.
✓ LAS COMISIONES QUE OBTIENE ESTÁN EN PROPORCION DIRECTA A SUS VENTAS.
✓ POTENCIAL CRECIMIENTO PERSONAL.

2) “CONTRATO DE LICENCIA DE MARCA”

PARTES DEL CONTRATO:

✓ LICENCIANTE (TITULAR DE LA EMPRESA)

✓ LICENCIATARIO (SOCIO REGIONAL INCIPIENTE)

OBJETO DEL CONTRATO:

✓ EL LICENCIANTE LE OTORGA AL LICENCIATARIO EL DERECHO DE USAR SU MARCA, PARA

QUE ESTE REALICE LA PROMOCIÓN Y VENTAS DE SUS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS EN
UNA REGIÓN ESPECIFICA, A CAMBIO DE UNA REGALÍA (PORCENTAJE DE LAS VENTAS)
PERIODICA.

BENEFICIOS DEL CONTRATO:

 ➢ PARA EL LICENCIANTE:
✓ GANAS RECONOCIMIENTO Y POSICIONAMIENTO DE TU MARCA EN OTRAS REGIONES.
✓ ADMINISTRAS LA FACTURACIÓN Y EL CASHFLOW DE LAS VENTAS DEL LICENCIATARIO.
✓ RECIBES UNA REGALÍA MENSUAL, EN FUNCIÓN DEL VOLUMEN TOTAL DE LAS VENTAS.
✓ CON LAS VENTAS DEL LICENCIATARIO DEDUCES LOS GASTOS DE TU EQUIPO
CORPORATIVO INVOLUCRADO EN LA LOGISTICA DE DICHAS OPERACIONES.
✓ NO ASUMES LAS OBLIGACIONES DEL LICENCIATARIO EN CUANTO A LA CONTRATACIÓN
O SUBCONTRATACIÓN DE TERCEROS PARA EL LOGRO DEL OBJETIVO.

➢ PARA EL LICENCIATARIO:
✓ GANA POSICIONAMIENTO Y CRECIMIENTO EN LAS VENTAS USANDO LA MARCA DEL
LICENCIANTE.
✓ OBTIENE UNA GANANCIA NETA DEL TOTAL DE LAS VENTAS, DESPUES DE REGALIAS,
GASTOS E IMPUESTOS DEDUCIDOS.
✓ DISPONE DE LA POSIBILIDAD DE CONTRATAR O SUBCONTRATAR LIBREMENTE
COLABORADORES QUE LE PERMITAN INCREMENTAR SUS GANANCIAS.

SEGUNDA FASE: SOCIO REGIONAL

HERRAMIENTA LEGAL: “CONTRATO DE USO DE MARCA Y DE COLABORACIÓN”

PARTES DEL CONTRATO:

✓ ASOCIANTE (TITULAR DE LA EMPRESA)

✓ ASOCIADO (SOCIO REGIONAL)

OBJETO DEL CONTRATO:

EL ASOCIANTE LE OTORGA EL DERECHO USO DE MARCA AL ASOCIADO, A CAMBIO DE UNA

REGALIA, PACTANDOSE ADEMÁS UNA PARTICIPACION CONPARTIDA EN EL NEGOCIO ENTRE
AMBAS PARTES, ESTABLECIENDOSE LA DIVISIÓN DE LA CARGA OPERATIVA PARA EL LOGRO DEL
OBJETIVO EN LA REGIÓN QUE SE USARÁ Y VENDERÁ LOS SERVICIOS O PRODUCTOS DE LA
MARCA.

BENEFICIOS DEL CONTRATO:

➢ PARA EL ASOCIANTE
✓ REDUCES LA CARGA OPERATIVA DE TU EMPRESA, EN LA MEDIDA QUE LA MAYORIA DE
ESTAS LABORES HAN RECAIDO O RECAERAN EN EL SOCIO REGIONAL.
✓ NO ASUMES LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES QUE EL SOCIO REGIONAL CONTRAIGA
EN LA CONTRATACIÓN DE PERSONAS O POR EL USO DE OFICINAS FISICAS.
✓ ADMINISTRAS LA FACTURACIÓN Y EL CASHFLOW DE LAS VENTAS DEL SOCIO REGIONAL.
✓ RECIBES UNA REGALÍA MENSUAL, EN FUNCIÓN DEL VOLUMEN TOTAL DE LAS VENTAS.

➢ PARA EL ASOCIADO
✓ SERVICIO FLEXIBLE. AL SER UN MODELO DE LICENCIAMIENTO Y NO DE FRANQUICIA, NO
REQUIERE CUMPLIR CON MANUALES DE FUNCIONES O PROTOCOLOS ESTRICTOS.
✓ LOS GASTOS OPERATIVOS DEPENDERÁN DE COMO SE ORGANICE Y DE SU HABILIDAD
PARA REDUCIR CARGAS A FIN DE PROMOCIONAR Y REALIZAR LAS VENTAS EN LA
REGIÓN.
 ✓ CON LAS VENTAS PUEDE SOLVENTAR SUS GASTOS OPERATIVOS DEL EQUIPO Y/O DE LOS
BIENES QUE HUBIERA CONTRATADO.

TERCERA FASE: OFICINA REGIONAL

HERRAMIENTA LEGAL: “CONTRATO DE SOCIEDAD”

PARTES DEL CONTRATO:

✓ SOCIO 1
✓ SOCIO 2

OBJETO DEL CONTRATO:

AMBAS PARTES CONFORMAN UNA NUEVA EMPRESA QUE FUNCIONA COMO UNA SUCURSAL EN
LA REGIÓN, ESTABLECIENDOSE UNA RESPONSABILIDAD CONJUNTA EN EL NEGOCIO. AQUÍ SE
PACTA UN ACUERDO SOCIAL DONDE SE ESTABLECE BASICAMENTE: DENOMINACION DE LA
EMPRESA, PORCENTAJE DE APORTES, CAPITAL, DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS,
ESCALA DE PODERES, Y NOMBRAMIENTO DE REPRESENTANTES LEGALES.

BENEFICIOS DE LA CREACIÓN DE UNA NUEVA SOCIEDAD PARA TU NEGOCIO:

✓ NO LE QUITAS ACCIONES NI PARTICIPACIONES A TU NEGOCIO, YA QUE LA EMPRESA QUE

SE CREA ES UNA DIFERENTE, CON SUS PROPIAS ACCIONES, DERECHOS Y OBLIGACIONES.
✓ AL HABER PASADO POR LAS DOS FASES ANTERIORES, REDUCES EL RIESGO DE PLEITOS Y
CONFLICTOS JUDICIALES CON TU NUEVO SOCIO.
✓ OBTIENES GANANCIAS Y UTILIDADES EN FUNCION AL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN
APORTADO.
✓ AL SER TÚ QUIEN INVITA AL SOCIO REGIONAL A FORMAR PARTE DE UNA SOCIEDAD, TE
NOMBRAS COMO REPRESENTANTE LEGAL CON PODERES PARA ADMINISTRAR EL
CASHFLOW, LAS CUENTAS BANCARIAS Y LOS BIENES DE LA EMPRESA.

RICARDO SUAREZ CALLUPE

ABOGADO CORPORATIVO