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Este documento presenta los estudios necesarios para evaluar un proyecto de inversión. Explica que se debe realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, un estudio técnico para verificar la viabilidad de producir el bien o servicio, y un estudio económico para analizar los costos, ingresos y rentabilidad del proyecto. El objetivo es proveer la información para que los emprendedores y las instituciones que apoyan el proyecto puedan determinar si la idea es viable financieramente.
Este documento presenta los estudios necesarios para evaluar un proyecto de inversión. Explica que se debe realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, un estudio técnico para verificar la viabilidad de producir el bien o servicio, y un estudio económico para analizar los costos, ingresos y rentabilidad del proyecto. El objetivo es proveer la información para que los emprendedores y las instituciones que apoyan el proyecto puedan determinar si la idea es viable financieramente.
Este documento presenta los estudios necesarios para evaluar un proyecto de inversión. Explica que se debe realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, un estudio técnico para verificar la viabilidad de producir el bien o servicio, y un estudio económico para analizar los costos, ingresos y rentabilidad del proyecto. El objetivo es proveer la información para que los emprendedores y las instituciones que apoyan el proyecto puedan determinar si la idea es viable financieramente.
INTRODUCCION Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Estos últimos rebasan con mucho las posibilidades de su medición monetaria y sin embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en los estados de animo y definitiva satisfacción de la población beneficiaria o perjudicada. PROYECTO DE INVERSION Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias. Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende desde la intención o pensamiento de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación normal. Tipos de Proyectos DE INVERSION PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO. Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficios que se esperan del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los productos (bienes o servicios), que generara el proyecto. PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA O SOCIAL. Busca cumplir con objetivos sociales a través de metas gubernamentales o alternativas, empleadas por programas de apoyo. Su finalidad es la mejora de la sociedad: Su objetivo final es un impacto únicamente social. Pueden ser financiados de forma privada o pública: Aunque este es un tipo de proyecto históricamente público, cada vez son más las empresas privadas que realizan inversiones con un fin puramente social. Estudios DE un PROYECTO de inversión Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Esta formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias. ESTUDIO DE MERCADO Es la recolección y análisis de datos que una empresa u organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios aumentando así su competitividad. El estudio de mercado sirve para determinar las características de la demanda y el público del producto o servicio que se quiere entregar con el objetivo de planificar o mejorar estrategias del plan de negocios proyectado. Objetivos del Estudio de Mercado Al momento de realizar tu investigación de mercado, debes plantearte los siguientes objetivos: Identificar necesidades y objetivos de los diferentes segmentos de mercado. Definir cuáles son los beneficios que los usuarios valoran más. Medir el posicionamiento de la marca en el público consumidor Comparar tus precios con los de la competencia. Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto. Definir el público meta o «Buyer Persona». Ventajas del Estudio de Mercado Te permite conocer los gustos de los posibles clientes. Puedes contar con más información real para tomar decisiones. Te brinda información sobre el mercado que deseas cubrir. Ayuda a determinar qué tipo de producto debe fabricarse o qué servicio se va a ofrecer. Determina el sistema de ventas que mejor se adecua al mercado en el que quieres posicionarte. Define las características del cliente al que satisface la compañía (gustos, edad, sexo) para así adaptarse y no quedar por fuera del mercado. Desventajas del Estudio de Mercado No es eterno, las necesidades del público cambian con el tiempo. Se debe realizar un estudio cada cierto tiempo para conocer las nuevas exigencias del consumidor. Hay que actualizar la base de datos y la información necesaria para que el mensaje sea efectivo. La inversión suele ser elevada. Requiere de una buena inversión de tiempo y paciencia. Tipos de Estudio de Mercado Primario: Los estudios de mercado primarios incluyen pruebas tradicionales y confiables como los focus group (grupos de concentración o prueba), encuestas, entrevistas, investigaciones de campo y observaciones del producto o punto de venta. Además, las técnicas del estudio de mercado primario son las más usadas en el mundo del marketing. Secundario: Para hacer los estudios de mercado secundarios, la empresa usa los datos obtenidos de otras fuentes que son aplicables al producto nuevo o existente. Asimismo, el estudio de mercado secundario tiene la ventaja de ser relativamente barato y accesible para todos. Sin embargo; la desventaja de este tipo de estudios es que los resultados no son específicos al área de investigación, debido que los datos utilizados vienen de las tendencias y son difíciles de validar. Cómo ayudan las 4P Toda esta información te ayudará a formar una buena estrategia que del marketing? cale en la audiencia. Para hacer un buen estudio, es necesario tener en cuenta las 4P del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción. Por ejemplo, los análisis: Producto: Conocer los beneficios de tu marca o producto. Plaza: Cuáles son los canales de distribución y los lugares donde ofrecerás tu producto o servicio. Precio: Estudiar el costo- beneficio y comparar con las demás opciones directas e indirectas en el mercado. publicidad: Las comunicaciones y cómo transmites el mensaje. ESTUDIO DE LA OFERTA Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares. Factores Que Determinan la Oferta El análisis de la oferta debe tomar en cuenta los factores que la determinan y que condicionan las cantidades ofrecidas. Estos factores son:
Precio del producto: La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su
incremento de precio. Precios más elevados generan mayores ganancias, haciéndolos más interesantes para los oferentes. Sin embargo, los consumidores pueden disminuir la cantidad demandada, generando un exceso de oferta. Esto crea una fuerte competencia, haciendo que el precio disminuya hasta llegar a un punto de equilibrio con un precio determinado. Si el precio del producto se rebaja, las cantidades ofrecidas se reducen y la demanda aumenta. Esto puede conducir a incrementos en el precio hasta un nuevo equilibrio. Factores Que Determinan la Oferta Tecnología: La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia. Disponibilidad de insumos y sus precios: Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos. Igualmente, si su precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto del cual forman parte. Intromisión en el mercado: Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado perturba la oferta de los productos. Cualquier impuesto incrementa los costos y, por consiguiente, la oferta se contrae. Un subsidio crea el efecto contrario: reduce el costo de producción y aumenta la oferta. Competencia: En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una de estas va a tender a disminuir su oferta. ESTUDIO DE LA DEMANDA Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. ESTUDIO TECNICO Es el que comprende todo aquello que tiene relación con el funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la posibilidad técnica de fabricar el producto o prestar el servicio, y se determina el tamaño, localización, los equipos, las instalaciones y la organización requerida para realizar la producción. El estudio técnico debe responder a unos interrogantes: · El cómo? · El cuando? · El dónde? · Y con qué se va a elaborar el producto o a prestar el servicio. ESTUDIO ECONOMICO Se analiza las necesidades de tipo económico y financiero que precisa la puesta en marcha del proyecto, con el propósito de ayudará a valorar si es rentable, o no, emprender el nuevo proyecto. Se trata, pues, de conocer: La inversión económica necesaria y cómo se va a financiar. Estimar los costos y gastos que va a suponer la puesta en marcha del proyecto Valorar los posibles ingresos para realizar un cálculo aproximado de los beneficios que puede dar el proyecto. Elementos del Estudio Económico Por lo tanto, para realizar este estudio económico, es preciso estructurarlo atendiendo a estos cuatro elementos: 1. Las inversiones En todo proyecto existen tres tipos de inversiones, cuya suma proporcionará el total de inversiones necesario para poner en marcha el proyecto. Inversiones en Activos fijos. Son aquellas destinadas a recursos de tipo tangible, como la maquinaria o el mobiliario preciso, o intangible, es decir, que no se pueden “tocar”, como los estudios, las relaciones con los proveedores, derechos y permisos. Inversiones en Capital de trabajo o activos circulantes. Se trata de determinar los recursos necesarios para poner en funcionamiento el proyecto (materias primas, mano de obra, etc Gastos previos preoperatorios, es decir, aquellos destinados a la realización de estudios, captación de capital, y la realización de diseños y planes, previos a la puesta en marcha del proyecto. Elementos del Estudio Económico 2. Los gastos totales Son los gastos totales que va a suponer el proyecto. Para obtener este resultado es preciso analizar: Los gastos de administración y ventas, donde se engloban los gastos derivados de la remuneración del personal, depreciaciones, etc. Los gastos financieros, aquellos gastos correspondientes a los intereses de las obligaciones financieras. Los gastos de fabricación y comercialización, serían aquellos gastos derivados de facturas de luz, combustibles, impuestos, repuestos, etc. Elementos del Estudio Económico 3. Los costos Se trata de los costos de producción, dentro de los que se encuentran las materias primas, materiales y recursos necesarios para crear el producto o dar el servicio. Estos costos se pueden clasificar en función de su valor, como variables o fijos. 4. Ingresos Por otro lado, en el estudio económico, además de los gastos, hay que realizar una valoración del dinero que se estima se puede recaudar gracias a la venta del producto o servicio realizado y de otros tipos de ingresos que puedan beneficiar la rentabilidad del proyecto. EVALUACION DEL PROYECTO Es el proceso de identificar, cuantificar y valorar los costos y beneficios que se generen de éste, en un determinado periodo de tiempo. Siendo su objetivo, determinar si la ejecución del proyecto es conveniente para quien lo lleve a cabo. Indicadores para evaluar un proyecto 1. Alcance El alcance son los resultados previstos de un proyecto y la labor que debe realizarse para lograr esos resultados. Describe los objetivos específicos, los entregables, las características, etc., que se espera que un proyecto entregue, además de las tareas, los plazos y los costos que se necesitarán para lograrlo. Si no tienes un alcance completamente definido al comienzo de un proyecto, entonces el alcance no debería ser tu criterio principal de éxito. 2.Calendario El calendario es la línea de tiempo de tu proyecto. Abarca no sólo la fecha de cierre final (o el lanzamiento del producto, según sea el caso), sino también los hitos importantes y los plazos de las tareas a lo largo del proceso. La razón más común por la que los proyectos exceden su calendario inicial es el exceso de trabajo de los empleados. Indicadores para evaluar un proyecto 3. Presupuesto El presupuesto es lo que costará tu proyecto. ¿Cuánto estás estimando gastar para completar el alcance del trabajo? ¿Qué fondos estás invirtiendo en el proyecto? Cuando los proyectos exceden su presupuesto inicial, casi siempre es el resultado de una mala planificación. Necesitas identificar todos los gastos posibles (salarios, materiales, diseño, pruebas, etc.), estimar el costo de cada partida y también planear para cuando las cosas salgan mal. 4. Logro de los objetivos de negocio El logro de los objetivos de negocio es la forma en que tu proyecto se desempeñó en comparación con tu business case. ¿Conseguiste los beneficios esperados (tanto tangibles como intangibles)? ¿Obtuviste el rendimiento esperado de la inversión (ROI por sus siglas en inglés)? Indicadores para evaluar un proyecto 5. La satisfacción del cliente La satisfacción del cliente se refiere al grado en que los resultados del proyecto cumplen o superan las expectativas. Esto abarca la calidad de las entregas, la experiencia general del cliente, el servicio al cliente, y la comunicación entre las partes interesadas internas y externas a lo largo del ciclo de vida del proyecto. Cómo hacer un seguimiento de la satisfacción del cliente: Hay varias maneras de recopilar y analizar los comentarios de tus clientes, incluyendo: Poner atención a las redes sociales Encuestas a los clientes (incluyendo respuestas de campo abierto, no sólo una calificación numérica) Tipos de evaluación de proyectos 1. Según el nivel de gestión La evaluación de proyectos la podemos clasificar de la siguiente manera: Política-Estratégica: La parte política verá la parte social y política, su consistencia para trascender en el tiempo y que sea en cierta forma equitativa. Administrativa: En el caso administrativo, el fin siempre es la mayor racionalización de todos los recursos, el logro de sus planes, objetivos, metas, actividades, programas; expresión de la eficiencia y eficacia en su mayor expresión. Técnica: Lo técnico es una mezcla de lo anterior y lo propio, ya que incide hoy en día al mejor logro de los dos puntos anteriores, por el avance en los descubrimientos, su rapidez, medición y precisión. Ya dependerá de cada ciencia qué enfoque científico y técnico aplicarán. Tipos de evaluación de proyectos 2. Según la naturaleza de la evaluación La evaluación de proyectos puede ser vista de dos ópticas diferentes:: Evaluación privada: Que incluye a la "evaluación económica" que asume que el proyecto está totalmente financiado con capital propio, por lo que no hay que pedir crédito, y por otro lado la evaluación financiera, que incluye financiamiento externo. Evaluación social: En la evaluación social, tanto los beneficios como los costos se valoran a precios sombra de eficiencia. Aquí interesa los bienes y servicios reales utilizados y producidos por el proyecto. Tipos de evaluación de proyectos 3. Según el momento en que se realiza Los distintos tipos de evaluación varían según el momento en que se realicen. Los tipos de evaluación son: ex-ante, de proceso, ex-post y de impacto. Evaluación supervisada: Se efectúa antes de la aprobación del proyecto y busca conocer su pertinencia, viabilidad y eficacia potencial. Consiste en seleccionar de entre varias alternativas técnicamente factibles a la que produce el mayor impacto al mínimo costo, se realiza la incorporación de ajustes necesarios en el diseño del proyecto, lo cual podría generar incluso el cambio del grupo beneficiario, su jerarquía de objetivos y el presupuesto. Evaluación de proceso, operativa, de medio término o continua: Se hace mientras el proyecto se va desarrollando y guarda estrecha relación con el monitoreo del proyecto. Permite conocer en qué medida se van cumpliendo los objetivos; en relación con esto, una evaluación de este tipo debe buscar aportar al perfeccionamiento del modelo de intervención empleado y a identificar lecciones aprendidas. Tipos de evaluación de proyectos 3. Según el momento en que se realiza Evaluación ex-post, de resultados o de fin de proyecto: Se realiza cuando culmina el proyecto. Se enfoca en indagar el nivel de cumplimiento de los objetivos asimismo busca demostrar que los cambios producidos son consecuencia de las actividades del proyecto. Evaluación de impacto: Es la que indaga por los cambios permanentes y las mejoras de la calidad de vida producidos por el proyecto, es decir, se enfoca en conocer la sostenibilidad de los cambios alcanzados y los efectos imprevistos (positivos o negativos). Esta evaluación necesariamente debe ser realizada luego de un tiempo de culminado el proyecto y no inmediatamente éste concluya; el tiempo recomendado para efectuar la evaluación de impacto es de 5 años. Tipos de evaluación de proyectos GRACIAS…
Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones